商业模式教练.doc

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1、商业模式教练商业模式教练是企业教练技术（corporate coaching technology）在商业模式领域的应用，是运用企业教练技术，帮助企业家消除思维盲区，改变惯性思维，发现更多可能性，从而找到最佳商业模式的行为过程。“教练”在这里既是动词，也可以是名词。当动词讲时，指的是“实施教练”的动作和行为；当名词讲时，则指的是实施这个动作和行为的角色，当然也可以是一个职业或行业。商业模式教练的起源和发展商业模式教练是企业教练技术在商业模式领域的延伸和应用。企业教练技术最早起源于20世纪90年代的美国，它将体育界教练训练运动员的方式移植到企业中，并很快发展成为一种风靡欧美的企业训练技术。波音、

2、麦当劳、BP石油等众多国际性企业都纷纷用这种新兴技术训练团队。据美国新闻与世界公布的一项调查显示，教练是顾问中呼声最高、增长最快的领域。随着教练技术的日趋成熟和在多种细分领域的应用，国际上开始出现了若干专业领域教练，如管理教练、营销教练、业绩教练等。商业模式教练由美国国际教练协会（International Association of Professional Coaches）注册的国际企业教练（PCC Registered Corporate Coach）张凯文教授在2008年最早创立，经过多年的探索和实践，目前已形成一套科学的知识体系、工具体系和规范运营模式，在实际运作过程中，已为几十家

3、企业成功实现了商业模式的再构或转型。商业模式教练的工作原理创新性的、系统性的商业思维是商业模式创造的基础，也是商业模式再造的根本前提。只有运用发散性、创造性的思维模式，跳出经验限制、行为局限，弱化主观判断，才能打破盲区，消除迷雾，发现事情的真相，发现客户的潜在需求、行业的本质特性以及产业链的真正利润区，从而识别真正的商业机会和正确的战略定位、价值主张，也才可能真正洞悉行业的痛苦点，联合利益相关者，形成最佳交易结构，共同为客户创造价值，实现自己的价值主张，也才能从中发现最佳的盈利模式，以最小的投入获取最大的收益，并最终实现企业价值的最大化。商业模式的教练相信，企业家本质上是有能力看到和解决以上所

4、有问题的，但是，真实的状况却是与之相反的情形。这一方面是由于知识、工具、经验的缺乏，更重要的是惯性思维、盲区思维、主观思维、经验思维妨碍了他们对真相的洞察和对机会的判断，其结果就是不能跳出框框，总在原有的模式中打转，更不可能发现和创造最佳商业模式。商业模式教练的作用主要就在于运用一整套国际上已经发展成熟的教练工具、教练技术和教练方法，改变企业家的思维模式、心智模式和神经模式，带领他们打开一扇一扇从未打开的门，不断地发现他们以前从未看到的各种“新大陆”，让思维更接近真相。在这个过程中，让他们自己找到解决问题的“金钥匙”。商业模式教练的工作模式1、 传授商业模式的知识、原理和方法，让他们知晓这个世

5、界正在发生的变化以及未来的趋势，并对自身的处境以及自身周围的各种关系有一个清醒的自觉。2、 运用一套科学的严谨的教练技术和教练工具，通过128套动力对话，打开企业家的思维盲区，引导他们透过海面，看到下面的冰山，洞察事情的真相，发现商业模式的各种可能性，并支持他们最终创造价值最大化的商业模式。3、 以专业的商业模式工具，对商业模式进行测试和评估，帮助企业家全面优化价值主张、价值结构、价值原配和价值维护的能力，最后通过价值的传递实现利润倍增的效果。商业模式教练与商业模式培训及顾问的区别商业模式培训是培训师为企业家传授商业模式的理论和知识；商业模式顾问是咨询师向企业家输出商业模式的方案和个人经验。从

6、企业家对商业模式的需求看，以上两种形式都有其固有的弊端：培训中获得的理论和知识是普遍性的经验总结，不见得符合企业的实际情况；咨询师提供的咨询方案也只是来源于咨询师个人的分析判断和专业经验，导致方案的操作性相对较弱。而商业模式教练则是以企业教练技术的原理、工具和工作方法，从根本上改变企业家的心智模式、思考模式，让企业家在教练的全过程支持下，自己发现企业商业模式创造和再构的各种可能性，并最终建立一个适合自己的最佳商业模式。由于这个最佳模式是在教练的启导和支持下，企业家自行发现和创造的，因而会更接地气，更符合企业行业特性和企业本性，因而也更具操作性和持续性。虽然商业模式教练会运用培训的方法传授相关的

7、知识和智慧，也会运用顾问的方法，帮助企业家完善解决方案，但是教练的技术和方法是教练过程的主导和核心技术，并贯穿整个过程的始终。商业模式教练和管理教练的区别商业模式教练和管理教练一样，都是运用教练技术解决企业问题的方法论和工具系统。但是管理教练主要解决企业的管理模式问题，它侧重于企业的目标执行、组织协同、人才开发、管理效能、风险管控等内部管理效率的提升，以解决企业内部管理问题为主。而商业模式教练则主要是解决如何通过创造客户价值提升企业价值，并最终实现企业价值最大化的问题，它更侧重于挖掘和满足客户需求，洞察行业本质和创造行业规则，占据最高利润区，寻找利益相关者并设计最佳交易结构，以及构建最佳盈利模式等问题。所以，管理教练更侧重于企业内部，是从外向内看；商业模式教练则更侧重于企业外部，是从内向外看。另一个重要区别是，管理教练注重通过理清资源现状，设定目标，是从前往后看；而商业模式教练则更注重先设定价值主张、企业定位和目标，再为此配置关键资源，是从后往前看。商业模式教练四维导图