第七章目标市场营销战略.doc

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1、第六讲 目标市场营销战略(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)01市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家 C 提出的。A基恩凯洛西尔 B鲍敦 C温得尔斯密 D菲利普科特勒02同一细分市场的顾客需求具有 B 。A绝对的共同性 B较多的共同性C较少的共同性 D较多的差异性03当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。 D A集群偏好 B同质偏好 C分散偏好 D需求偏好04 C 差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分05某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种

2、 B 策略。A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化06按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为 D 。A心理细分 B地理细分 C人口细分 D行为细分07根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应牙膏，这是什么样的细分标准B 。A使用者情况 B购买动机 C产品的使用率 D品牌的忠诚程度08某些消费者连续购买品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是 A 。A铁杆品牌忠诚者 B几种品牌忠诚者C转移忠诚者 D不一定09某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这类消费者就是C。A几种品牌忠诚者 B铁杆品牌忠诚者C转移忠诚者

3、 D不一定10中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要是基于 D 标准的市场细分？A人口 B地理位置 C心理 D时机11属于产业市场细分标准的是 D 。 A职业 B生活格调 C收入 D采购方法12下列哪项不是市场细分的原则? C A可衡量性 B可区分性 C可对比性 D可赢利性13就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是 A 的结果。 A市场细分 B精心策划 C综合平衡 D统筹兼顾14依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 B 原则。 A可衡量性 B可实现性 C可赢利性 D可区分性15采用 D 的模式的企业应具有较强的资

4、源和营销实力。 A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D市场的全面覆盖16采用无差异性营销战略的最大优点是 B 。 A市场占有率高 B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高17集中性市场战略尤其适合于 D 。 A跨国公司 B大型企业 C中型企业 D小型企业18同质性较高的产品，宜采用 C 。 A产品专业化 B市场专业化 C无差异营销 D差异性营销19市场营销组合的4PS是指D 。A价格、权力、地点、促销 B广告、价格、地点、产品C价格、公关、产品、地点 D产品、促销、地点、价格20企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做D 。A市场营销组

5、合 B寻找市场机会 C市场细分D市场定位21市场定位是 B 在细分市场的位置。 A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D分析竞争对手22重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 D 定位。 A避强 B对抗性 C竞争性 D二次23市场细分化是根据 A 的差异对市场进行的划分。 A买方 B卖方 C产品 D中间商 (二) 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。)01市场细分的好处有ABCD。A发现最好的市场机会 B用最少的经营费用取得最大的经营效益C提高市场占有率 D为市场营销组合提供根据E有利于将市场机会变为企业机会02消费者市场细分的依据有ADE。A地

6、理变量 B最终用户 C顾客规模 D人口变量 E心理变量03心理细分的依据有CD。A消费者追求的利益 B使用者情况 C生活方式 D个性 E产品使用率04地理细分的变量有BCD。A交通运输 B地形 C气候 D城乡 E国籍05市场细分的原则包括 BCDE 。 A可控制性 B可实现性 C可区分性 D可衡量性 E可赢利性06属于产业市场细分变量的有 BDE 。 A社会阶层 B行业 C价值观念 D地理位置 E购买标准07无差异营销战略 ABD 。 A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C适宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E适用于小企业 08企业采用差异性营销战略时 BCDE 。 A一般只适合于小企业

7、B要进行市场细分 C能有效提高产品的竞争力 D具有最好的市场效益保证 E以不同的营销组合针对不同的细分市场09产品专业化意味着 AB 。 A企业只生产一种产品供应给各类顾客 B有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势 C可有效地分散经营风险 D可有效发挥大型企业的实力优势 E进行集中营销10市场定位的主要方式有 CDE 。 ACIS BPOP C避强定位D对抗性定位 E重新定位11企业在市场定位过程中 ABC 。 A要了解竞争产品的市场定位 B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C要选定本企业产品的特色和独特形象 D要避开竞争者的市场定位 E要充分强调本企业产品的质量优势126PS组合是

8、在4PS的基础上加BE。A渠道 B权力 C价格 D折扣 E公共关系13市场营销组合中的价格包括ABCE。A折扣 B折让 C支付期限 D尺码或型号 E信用条件14市场营销组合中的产品包括ABCD。A外观 B产品质量 C品牌名称 D包装 E买卖权15营销组合中的促销包括ABCDE。A广告 B公共关系 C人员推销 D销售促进 E、直接营销(三) 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“X”。)01在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 ( 对 )02产品差异化营销以市场需求为导向。 ( 对 )03市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。 ( 错 )0

9、4“反市场细分”就是反对市场细分。 ( 错 )05市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。 ( 对 )06细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。 ( 错 )07通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。 ( 错 )08同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 ( 错 )09如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。 ( 错 )10无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 ( 错 )11与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。( 对 )12市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的

10、含义。 ( 对 )13企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。 ( 对 )14企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。 ( 错 )15企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。 ( 错 )16企业宣传介绍其产品的优点和说明目标顾客来购买其产品所进行的种种活动就是市场营销组合。（对 ）17如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（ 错 ）18市场营销组合就是用什么样的方式作广告。（ 错 ） 19差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（ 对 ）20按人口细分和按心理细分市场的结果可能相反。（ 对 ）21市场营销组合的组合对企业来说都是“可控因素”。（ 对 ）6