企业竞争模拟9级难度单期模型第十一期.xls

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1、市市场场营营销销市市场场机机制制产产品品分分销销公司本期生产产品的 80%和在工厂的库存的全部可以运往各市场销售。销售后的剩余作为库存，供以后在该市场销售，不能运到其它市场。产产品品运运输输固固定定费费用用（元元）市市场场1 1市市场场2 2市市场场3 3市市场场4 4产产品品A A900160040000产产品品B B71008900120000产产品品C C1200012000120000产产品品D D0000注意：只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。产产品品运运输输变变动动费费用用（元元）市市场场1 1市市场场2 2市市场场3 3市市场场4 4产产品品A A45802000产产品品B

2、 B3554556000产产品品C C6006008000产产品品D D0000注意：变动运输费用是每个产品的运输费用。库库存存剩余原材料可存在企业的仓库，库存费为每元原材料每期0.06成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库，单位成品每期库存费为:产产品品A A：50元产产品品C C：250元产产品品B B：100元产产品品D D：0元预预定定当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时，多余的需求按以下比例变为对下期的定货，到时以本期价格付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。产产品品A A产产品品B B产产品品C C产

3、产品品D D市市场场1 160.00%50.00%40.00%0.00%市市场场2 260.00%50.00%40.00%0.00%市市场场3 330.00%35.00%30.00%0.00%市市场场4 40.00%0.00%0.00%0.00%注意：某公司不能满足的需求，除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。生生产产管管理理生生 产产 做做 业业生生产产单单个个产产品品所所需需要要的的资资源源产产品品A A产产品品B B产产品品C C产产品品D D机机器器（时时）1202404000人人力力（时时）1802002800原原材材料料（单单位位）450180032000班班次次1.5

4、0.833330.7#DIV/0!第第一一班班正正班班：6:00-14第第一一班班加加班班：14:00-18第第二二班班正正班班：14:00-22第第二二班班加加班班：22:00-2一般正常班为520 小时(一季度13周，每周40小时)，加班为机机器器机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机机器器价价格格120000 元折折旧旧期期：5 年每每期期折折旧旧5%不管使用与否若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。材材料料定定购购原原材材料料价价格格定定货货量量=单单价价01

5、 元10000000.96 元15000000.94 元20000000.9 元原原材材料料运运输输费费用用原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量）。固固定定费费用用5000 元变变动动费费用用0.02 元原原材材料料运运输输时时间间由于运输的原因，本期决策订购的原材料至多有70%可以用于本期使用。管管理理成成本本管管理理成成本本公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。第第一一班班生生产产产产品品A A10000 元第第二二班班生生产产产产品品A A14000产产品品B B15000 元产产品品B B18000产产品品C C20000 元产产品品C C28000产产品品

6、D D0 元产产品品D D0维维修修费费用用每台机器每期的维修费用为：500 元不论使用与否。咨咨询询 软件可以提供咨询服务，检查企业的决策是否可行。企业需按检查的次数付咨询费。收费标准为每次 0元。研研究究开开发发研研发发的的作作用用研研发发费费用用各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：产产品品等等级级1 1等等级级2 2等等级级3 3等等级级4 4等等级级5 5产产品品A A100000200000350000500000700000产产品品B B200000350000500000700000950000产产品品C C30000045000060000080000010

7、00000产产品品D D00000说说明明人人力力资资源源管管理理新新工工人人招招聘聘与与培培训训每期招收工人数不得超过当时工人总数的50%本期决策招收的新工人在本期为培训期。新工人每人花培训费2000培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的25%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。工工人人退退休休或或解解雇雇企业每期3%的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的 10%。本期退休或解聘的工人不参加本期的工作，企业要给退休或解聘工人每人一次性生活安置费5000 元员员工工待待遇遇与与激激励

8、励工工作作小小时时基基本本工工资资第一班正班3 元第一班加班5第二班正班4 元第二班加班7每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正常班人数。未值班的工人也要按第一班正常班付工资。员员工工激激励励以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。财财务务管管理理资资金金筹筹措措银银行行贷

9、贷款款模拟开始时各公司有现金3000000 元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少应有3000000 元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间从银行贷款的总数不得超过1E+07 元的信用总额。银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为4%(每期的利率为年利率的1/4)。国国债债公司每期末都可以买国债，年利率为2%若购买国债，在本期末付款，本利在下期末兑现。发发债债劵劵公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初净资产的 5

10、0%。各期要按 5%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为公司模拟开始几期，可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在公司信息里查看。本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。纳纳税税与与分分红红税税务务 公司缴税是公司对国家应尽的义务，也是评价公司经营绩效的一项重要指标。税金为本期净收益的27%，在本期末缴纳。本期净收益为负值时，可按该亏损额的27%在下一期（或以后几期）减税。分分红红公司分红的条件:1)应优先保证期末剩余的现金数量超过3000000 元2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。注注意意：考虑到资金的时效性，公司累计缴税和累计分红按3%的年息计算。元

11、各各产产品品盈盈利利分分析析按上期价格计算产品价值毛利成本贡献率机器贡献点A2374.62374.6315.78%3.12B5169.23105.022.03%0.44C8655.38-156.13-1.80%-0.39D0.000.00#DIV/0!#DIV/0!按当前期价格计算产品价值毛利成本贡献率机器贡献点和在工厂的库存的全部可以运往各市场销售。A2374.62574.8824.21%4.79260 小时B5169.23-94.98-1.84%-0.40C8655.38-1005.88-11.62%-2.51D0.000.00#DIV/0!#DIV/0!元元元元元机器可在两班使用，但第一

12、班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。可以用于本期使用。元元8%的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资元。为了保证公司的运营，每期期末元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模(每期的利率为年利率的1/4)。公司为了筹集发展资金或应

13、付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初公司模拟开始几期，可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在公司信息里查看。公司缴税是公司对国家应尽的义务，也是评价公司经营绩效的一项重要指标。在下一期（或以后几期）减税。上上期期情情况况工 人 数 316产产品品市市场场本本期期需需求求下下期期订订货货机 器 数 205A A 1 19535原 材 料 864,750.00A A 2 29437现 金 92,249.00A A 3 31117累积折旧 6,540,000.00A A 4 400银行信用额度9,786,404.0

14、0B B 1 14221国 债 0B B 2 23015债 券 7,562,432.00B B 3 3207累计研发费 2,700,000.00B B 4 400本期利润 582,527.00C C 1 131本期交税 157,282.00C C 2 231累计交税 328,819.00C C 3 372交税信用 0C C 4 400累计分红 0D D 1 100净 资 产 16,405,400.00D D 2 200人均利润率 1,786.89D D 3 300资本利润率 0.0243D D 4 400综合评分 -0.194产品工厂库存本期研发累积研发上期发行的债券582432 A 2570

15、.00700,000.00上期还债券本金410000 B 3530.00#上期研发费用150000 C 282150,000.00 600,000.00 D 00.000.00上期库存价值产品A610,276.00本本期期价价格格市市场场1市市场场2产品B1,824,738.00产产品品A35993599产品C2,440,818.00产产品品B66996699产品D0.00产产品品C1099910999产产品品D00下期末到机器数0促促消消费费00期期末末库库存存0490490790790520520800760164016701230127019018030030产品等级本期正品率5.380

16、.9555.380.95430.95400市市场场3市市场场4广广告告37990176990011999000000决决策策单单锁定密码123456（难难度度为为9 9级级）价价格格市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4广广告告（k元元）产产品品A389938994000020产产品品B659965997099040产产品品C9999999910600040产产品品D00000促促消消费费（k元元）3040400 向向市市场场供供货货量量市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4产产品品A1251251270产产品品B2002002450产产品品C2002002020产产品品D0000生生产产

17、安安排排第第一一班班第第二二班班研研究究费费用用（k元元）正正班班加加班班正正班班加加班班产产品品A1500000产产品品B1000177880产产品品C161016080200产产品品D00000发发展展新新雇雇人人数数辞辞退退人人数数买买机机器器买买原原材材料料（k k单单位位）1021002000财财务务 银银行行贷贷款款发发债债劵劵买买国国债债分分红红工工资资系系数数（）（k k元元）47106400151注：国债影响不整体战略，因此，在模型中忽略不计。决决策策自自动动检检查查生生产产:原原材材料料：供供货货：研研发发：贷贷款款：债债券券：财财务务：注注意意单单位位：注注：决决策策单单

18、中中的的灰灰色色数数据据不不能能直直接接修修改改，这这些些数数据据与与其其他他模模型型中中的的数数据据直直接接连连接接。请请按按照照，生生产产模模型型，供供货货模模型型，价价格格模模型型的的顺顺序序依依次次填填写写。注注：在在填填写写完完生生产产，供供货货，价价格格之之后后，需需填填写写战战略略数数据据，战战略略数数据据需需认认真真参参考考财财务务报报表表。战战略略数数据据上上期期研研发发费费用用等等级级继继续续研研发发所所需需费费用用A A0(k元）5.385.38研发已满(k元）B B0(k元）5.385.38研发已满(k元）C C200(k元）3 3200(k元）D D(k元）0 0研发

19、已满(k元）购购买买机机器器数数量量期期末末现现金金是是否否扣扣分分0(个）6039490.36扣扣分分分分 红红扣扣分分分分值值0(k元）本本期期缺缺少少现现金金0.190790银银行行贷贷款款银银行行信信用用额额度度4710(k元）9786404(k元）发发债债券券可可发发债债券券额额度度640(k元）640.268(k元）关关于于扣扣分分：首首先先，取取起起初初现现金金与与生生产产成成本本中中的的最最大大值值，如如果果期期末末现现金金低低于于这这个个最最大大值值，在在下下期期比比赛赛结结果果中中将将会会被被扣扣分分，扣扣分分分分值值为为每每差差一一百百万万扣扣去去0.10.1分分，不不过

20、过由由于于分分摊摊，只只扣扣去去0.050.05分分。关关于于模模型型的的适适用用范范围围 模模型型是是根根据据企企业业竞竞争争模模拟拟大大赛赛系系统统（162.105.29.4162.105.29.4）设设计计的的，系系统统中中单单位位以以及及数数字字调调整整均均和和企企业业竞竞争争模模拟拟大大赛赛的的系系统统相相符符合合。模模型型同同样样适适用用于于青青年年创创新新大大赛赛（),),不不过过与与青青年年创创新新大大赛赛的的系系统统设设置置略略有有不不同同，需需要要使使用用者者严严格格注注意意这这些些区区别别，以以免免出出线线决决策策失失误误。具具体体区区别别如如下下：1 1、企企模模的的部

21、部分分单单位位为为K K元元，且且数数据据中中不不能能适适用用小小数数；而而青青创创赛赛中中部部分分单单位位为为元元，因因此此数数据据可可以以精精确确到到个个位位。2 2、企企模模中中辞辞退退人人数数取取整整方方式式是是省省略略小小数数部部分分；而而青青创创赛赛采采取取向向前前进进一一位位的的方方式式辞辞退退人人数数；3 3、企企模模的的工工资资系系数数为为100100至至200200中中的的数数字字，单单位位为为%；青青创创赛赛需需填填写写1 1至至2 2之之间间的的数数值值，可可取取两两位位小小数数。会会计计项项目目 收收支支本本期期收收入入本本期期成成本本现现金金累累计计上上期期转转来来

22、92249银银行行贷贷款款+47100004802249发发债债劵劵+6400005442249还还债债劵劵本本金金-439121.65003127.4还还债债劵劵利利息息-151248.64151248.64 4851878.8新新工工人人训训练练费费-204000355248.64 4647878.8解解雇雇工工人人安安置置费费-50000405248.64 4597878.8工工人人基基本本工工资资-780881.41186130 3816997.4机机器器维维护护费费-1025001288630 3714497.4研研发发费费-2000003514497.4研研发发费费分分摊摊1750

23、001463630购购原原材材料料-20000001514497.4购购原原材材料料优优惠惠+2000002000001714497.4购购材材料料运运费费-450001508630 1669497.4特特殊殊班班工工资资-5439022052532 1125595.4管管理理费费-910002143532 1034595.4使使用用材材料料费费20077004151232成成本本运运输输费费-8221254973357 212470.36广广告告费费-1000005073357 112470.36促促消消费费-11000051833572470.36销销售售收收入入+113951591159

24、515911397629废废品品损损失失0518335711397629折折旧旧费费-12300006413357产产品品库库存存变变化化32635029676859原原材材料料存存储储费费-51654972851311345975成成品品存存储储费费79600980811311266375上上期期国国债债返返回回+01159515911266375国国债债利利息息+01159515911266375付付银银行行贷贷款款-47100006556375.4付付银银行行利利息息-471009855213 6509275.4本本期期纳纳税税-4697856039490.4买买机机器器-0603949

25、0.4分分红红-06039490.4买买国国债债-06039490.4收收入入11595159成成本本9855213 利利润润1739946期期末末净净资资产产项项目目金金额额累累计计现现金金6039490.366039490.366039490.366039490.36国国债债06039490.36原原材材料料8570506896540.36存存货货产产品品A1139827010522.36产产品品B5376007548122.36产产品品C9607488508870.36产产品品D08508870.36研研发发费费用用待待摊摊1000008608870.36机机器器原原值值24600000

26、 33208870.36机机器器折折旧旧7770000 25438870.36债债劵劵7763310.4 17675559.96合合计计17675559.96期期末末企企业业的的状状况况1074469.58工工人人数数408 12190363.946225840机机器器数数2051771904原原材材料料857050现现金金6039490.36累累计计折折旧旧25438870.36银银行行信信用用额额度度5076404国国债债0债债务务0累累计计研研发发费费2700200本本期期利利润润1739945.96本本期期交交税税469785累累计计交交税税798604交交税税信信用用0累累计计分分红

27、红0净净资资产产17675559.96人人均均利利润润率率4264.573431资资本本利利润润率率0.098437954总总合合评评分分-注：参数数据以及辅助数据已隐藏，若需要参考，取消隐藏即可。生生 产产 模模 型型新新雇雇人人数数：102102158本本期期购购买买原原材材料料辞辞退退人人数数：10109.482000注：后面紫色框中的数据分别为可雇用人数上限和至少应辞退人数。注：单位为（K)生生产产安安排排第一班第二班总量生产分析正班加班正班加班可用人数产品A15000150331.5产品B10017788365需求总人数产品C16116080401331.307692产品D000需需

28、增增雇雇佣佣人人数数各班总人数 177.0770154.231 153.846生生产产可可行行性性0各班机器数 204.6150204.769 204.308可可行行原原材材料料分分析析产产量量分分析析产品A产品B产品C产品D数据中的部分小数需省略处理现有原材料工厂库存2573532820本期需求量可运出数量3776456020这里指本期全部运出后的费用至少订购量本期订购量生产费用（工资，固定费用）工厂库存费用下期剩余量1232081.428850材材料料可可行行性性辅辅助助工工具具：人人机机比比数数据据分分析析辅辅助助工工具具：预预计计生生产产分分析析上上期期工工人人数数316316本本期期

29、机机器器205205上期情况本本期期辞辞退退1010下下期期机机器器205205产品A本本期期雇雇佣佣102102注：下期机器数需根据前期决策填写。产品B产品C本本期期可可用用人人数数331.5331.5产品D下下期期可可用用人人数数395.76395.76注：此人数已减去下期应辞退人数本期预计本本期期人人机机比比1.617071.61707产品A下下期期人人机机比比1.930541.93054产品B产品C产品D机机器器调调整整分分析析A AB BC CD D1201202402404004000 00 000 00可用机器数0 002051.61707317需求机器数机机器器全全部部使使用用

30、情情况况下下，调调整整分分析析204.769231 1.61613508需需增增机机器器数数A AB BC CD D00444.166667444.1666670#DIV/0!#DIV/0!产产品品人人机机比比例例原原材材料料耗耗费费与与机机时时比比864750产产品品A A1.51.5产产品品A A3.753.752007700产产品品B B0.833333330.83333333产产品品B B7.57.51632785.71产产品品C C0.70.7产产品品C C8 82000000产产品品D D#DIV/0!#DIV/0!产产品品D D#DIV/0!#DIV/0!857050可可行行0

31、00 00 00 00上期需求上期订货上期库存供货分析预计产量300790379217235092430135-1841.5250134017-2601100000001100生产总量至少需要机器数146.030773527127注：至少需要机器数是按照机器最优化原则算出3121023110419271010216545本本期期购购买买原原材材料料2000注：单位为（K)生产分析原原材材料料分分析析辅辅助助工工具具：预预计计生生产产分分析析13695 470330180180注：参数数据以及辅助数据已隐藏，若需要参考，取消隐藏即可。供供 货货 模模 型型供供货货安安排排市市场场1市市场场2市市

32、场场3市市场场4供供货货总总量量本本期期可可运运出出数数量量产产品品A1251251270377产产品品A377产产品品B2002002450645产产品品B645产产品品C2002002020602产产品品C602产产品品D00000产产品品D0库库存存分分析析产产品品A产产品品B产产品品C产产品品D供供货货可可行行性性上上期期工工厂厂库库存存2573532820可可行行本本期期产产量量1503654010是是否否全全部部运运出出本本期期工工厂厂库库存存3073810是是废废品品数数量量市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4工工资资系系数数产产品品A0000151%产产品品B0000注：工

33、资系数为100至200之间的数字产产品品C0000产产品品D0000废废品品分分析析市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4废废品品总总量量预预测测正正品品率率产产品品A000001 1产产品品B000001 1产产品品C0.4780.4780.48278000.997610.99761产产品品D000000.707840.70784市市场场数数量量市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4总总量量产产品品A1251251270377注：废品数为四舍五入，例：废品1.45为1个，废品2.56为3个。产产品品B2002002450645产产品品C2002002020602产产品品D00000注：市

34、场数量为市场上可销售数量，即减去废品后的数量。相相比比上上期期需需求求增增减减分分析析额额度度变变化化市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4产产品品A-5-690产产品品B1371552180产产品品C1961961930产产品品D0000注：额度变化中负数表示市场上需要销售的数量比上期需求减少量，正数表示增加量初初始始正正品品率率A A0.950.95B B0.950.95C C0.950.95D D0.950.95工工资资系系数数参参照照表表A A1.051.05B B0.970.97C C0.910.91D D0.840.84注：参数数据以及辅助数据已隐藏，若需要参考，取消隐藏即可。价

35、价 格格 模模 型型上上期期价价格格 市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4广广告告上上期期需需求求产产品品A35993599379901产产品品A产产品品B66996699769900产产品品B产产品品C10999109991199900产产品品C产产品品D00000产产品品D促促消消费费0000（K元）最最大大额额度度产产品品A价价格格市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4广广告告产产品品B产产品品A389938994000020产产品品C产产品品B659965997099040产产品品D产产品品C9999999910600040产产品品D0000注：最大额度=市场货量-上期预定，如果

36、本期需求多余最大额度，将产生订货，如果本期需求少于最大额度，将产生库存。促促消消费费304040（K元）本本期期需需求求78.34172产产品品A注：本期需求为决策者根据对市场的预测自行填写，模型会根据决策者所填的需求，得出期末产品状况和财务报表数据。产产品品B产产品品C产产品品D辅辅助助工工具具：本本期期边边际际分分析析产产品品A A产产品品B B市场1市场2市场3市场4售价3899389940000售价原材料450450450450原材料工人工资 967.5648 967.5648 967.5648 967.5648工人工资机器消耗 601.1278 601.1278 601.1278 6

37、01.1278机器消耗运输成本52.292.8231.49610运输成本管理成本 66.66667 66.66667 66.66667 66.66667管理成本广告成本53.050453.050453.050453.0504广告成本促销成本 31.75434 42.33912 43.435880促销成本成本2222.364 2273.549 2413.342 2138.41成本利润1676.636 1625.451 1586.658-2138.41利润成成本本贡贡献献率率0.754438 0.71494 0.657453-1成成本本贡贡献献率率机机器器贡贡献献率率13.97197 13.545

38、43 13.22215-17.8201机机器器贡贡献献率率员员工工贡贡献献率率9.314644 9.030285 8.814769-11.8801员员工工贡贡献献率率产产品品C C产产品品D D市场1市场2市场3市场4售价99999999106000售价原材料3200320032003200原材料工人工资 1505.101 1505.101 1505.101 1505.101工人工资机器消耗 2003.759 2003.759 2003.759 2003.759机器消耗运输成本660660859.40590运输成本管理成本 119.7007 119.7007 119.7007 119.7007

39、管理成本广告成本 66.44518 66.44518 66.44518 66.44518广告成本促销成本 149.7465 199.6619 211.66280促销成本成本7704.753 7754.668 7966.075 6895.006成本利润2294.247 2244.332 2633.925-6895.01利润成成本本贡贡献献率率0.29777 0.289417 0.330643-1成成本本贡贡献献率率机机器器贡贡献献率率5.735619 5.61083 6.584813-17.2375机机器器贡贡献献率率员员工工贡贡献献率率8.193741 8.015471 9.406875-24

40、.625员员工工贡贡献献率率季季节节对对需需求求的的影影响响权权重重市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4春春市市场场1 1市市场场2 2市市场场3 3市市场场4 495941110产产品品A A0.90.90.90.90.90.90.950.954230200产产品品B B0.850.850.850.850.850.851.11.13370产产品品C C1.051.051.051.051.051.050.90.90000产产品品D D1.051.051.051.051.051.050.90.9市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4夏夏市市场场1 1市市场场2 2市市场场3 3市市场场4

41、490881200产产品品A A1.11.11.11.11.11.10.850.851791852380产产品品B B0.90.90.90.90.90.90.950.951991992000产产品品C C0.90.90.90.90.90.91.051.050000产产品品D D0.90.90.90.90.90.91.11.1秋秋市市场场1 1市市场场2 2市市场场3 3市市场场4 4产产品品A A0.950.950.950.950.950.950.90.9市市场场1市市场场2市市场场3市市场场4产产品品B B1.11.11.11.11.11.10.850.8584821140产产品品C C0.

42、950.950.950.950.950.951 11791852070产产品品D D0.950.950.950.950.950.951 118918919000000冬冬市市场场1 1市市场场2 2市市场场3 3市市场场4 4产产品品A A0.850.850.850.850.850.851.11.1产产品品B B0.950.950.950.950.950.950.90.9产产品品C C1 11 11 10.950.95产产品品D D1.11.11.11.11.11.10.950.95价价格格、广广告告和和促促销销权权重重市场1市场2市场3市场4.6599659970990冬冬市市场场1 1市市

43、场场2 2市市场场3 3市市场场4 41800180018001800产产品品A A0.90.90.90.90.60.60.60.61075.072 1075.072 1075.072 1075.072产产品品B B0.80.80.80.80.60.60.60.61202.256 1202.256 1202.256 1202.256产产品品C C0.70.70.70.70.50.50.50.5390.5499.5648.97960产产品品D D0.60.60.60.60.50.50.50.590.41096 90.41096 90.41096 90.41096注注：其其余余为为市市场场份份额额

44、所所占占权权重重，一一次次建建议议上上面面权权重重较较小小的的产产品品所所在在市市场场不不要要放放弃弃，因因为为市市场场份份额额影影响响较较大大。62.015562.015562.015562.015553.74375 71.65834 77.0878204673.998 4800.912 4955.821 4229.7541925.002 1798.088 2143.179-4229.750.411853 0.37453 0.432457-18.020842 7.492032 8.92991-17.624价价 格格 模模 型型注：最大额度=市场货量-上期预定，如果本期需求多余最大额度，将产生

45、订货，如果本期需求少于最大额度，将产生库存。辅辅助助工工具具：本本期期边边际际分分析析产产品品B B9.625011 8.990438 10.71589-21.1488市场1市场2市场3市场400000000000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#D

46、IV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!产产品品D D期期末末产产品品状状况况产品 市场 本期需求 本期销售 期末库存 下期预定 废品A 184119600A 282119600A 3114121600A 400000B 1179200000B 2185200000B 32072143100B 400000C 11891901000C 21891901000C 31901921000C 400000D 100000D 200000D 300000D 400000产品工厂库存本期研发累积研发产品等级 A 3007000005 B 73014000005 C 812008000004 D 0005