市场营销学期中试卷专科.docx

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1、楚州电大05-06学年度第二学期开放教育工商管理（专）市场营销学期中考试班级： 姓名： 得 分： 一、单项选择题（每题1分，共15分） 1市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（ ）。A英国 B.日本 C.美国 D. 法国2在现有市场扩大现有产品销售的做法，称为（ ）。A市场开发 B.产品开发 C.规模经营 D.市场渗透3企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是（ ）。A产销联营 B.前向一体化 C.水平一体化 D.后向一体化4企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，这就是（ ）。A产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.水平多角化5企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的

2、购买行为称为（ ）。A间接购买 B修正重购 C新购 D 探索性购买6理解价值定价运用的关键是（ ）。A确定理解价值 B.确定目标利润 C.计算产品成本 D.了解竞争品7经纪人和代理商属于（ ）。A零售商 B.批发商 C.供应商 D.公众8当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ ）。A专营渠道 B.直接渠道 C. 间接渠道 D.垂直渠道9人类最基本的需要是（ ）需要。A自尊 B. 社会 C.安全 D. 生理10消费者的学习是指由于经验而引起的个人（ ）的改变。A动机 B.需要 C. 行为 D. 态度11某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎，该企业

3、产品组合的深度是（ ）。A18 B.8 C.56 D.612企业宗旨的唯一定义是（ ）。A创造顾客 B.增加利润 C.开发产品 D.扩大规模13态度包含的内容是意向、情感和（ ）。A动机 B.信念 C.知觉 D. 感觉14目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（ ）。A制造商广告 B.劝说性广告 C. 告知性广告 D.提示性广告15将几种或多种有关联的不同产品集中装于一个包装内的策略是（ ）。A赠品包装 B.类似包装 C.组合包装 D.改变包装 二、多项选择题（每题2分，共20分） 1以下哪些属于企业战略的特点？（ ）。A长远性 B不可控性 C全局性 D指导 E抗争性2市场营销信息系统是由（ ）

4、构成的。A市场营销调研系统 B市场营销决策支持系统C内部报告系统 D市场营销情报系统 E市场营销信息分析系统3市场细分的客观依据主要在于：（ ）。A市场产品供应的多元性 B消费者生活水平的日益提高C市场需求的差异性 D市场需求的同类性 E购买行为的经常性4新产品构想的来源主要有（ ）等方面。A企业内部的技术人员和业务人员 B购买者C竞争者 D报刊杂志、高校和科研机构 E分销商和供应者5短渠道的好处是（ ）A产品上市速度快 B节省流通费用C市场信息反馈快 D 产品市场渗透能力 E有利于杜绝假冒伪劣6地理细分变数有（ ）。A地形 B气候 C城乡 D交通 E经济7哪些条件时，企业可选择直接式渠道（

5、）。 A.市场集 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强8从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。A需要和动机 B年龄和性格C消费者的收入水平 D感受 E态度9以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同10一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A高科技 B消费者偏好相对 C技术相对稳定 D新潮产品E

6、科技发展快，消费者偏好经常变化 三、判断题（每小题1分，共10分） 1非价格竞争能使消费者对企业的产品形成差异化的认识。（ ）2市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。（ ）3市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。（ ）4市场营削组合因素是企业无法控制的。（ ）5审美观念对企业广告和促销方式没有影响。（ ）6产品从生产者到消费者运动的环节越多，销售渠道越长。（ ）7促销组合体现了现代营销理论的核心思想整体营销。（ ）8职能型组织的主要优点是行政管理简单。（ ）9生产观念重点考虑生产多少产品。（ ）10恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。（ ）

7、四、简答题（每小题7分，共21分） 1、 简述新旧两类观念的区别。2、 什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响有哪些方面？3、 速取定价策略和渐取定价策略各自适用于什么情况 五、论述题（14分） 试述产品畅销阶段企业应采取的营销策略策略。六、案例分析（20分）休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中打23%。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一，降低1美元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一种价格更低的波波酒。问题分析：11第四种策略是否恰当？为什么？（10分）22这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（10分）