后浪互联网精品资料_销售部网络营销组织机制与网络营销.doc

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1、后浪互联网精品资料_销售部网络营销组织机制与网络营销推广方案更多互联网行业精品资料下载，请登录bbs.houlang.cc，我们将为互联网人持续提供最新最全的互联网内部资料！销售部网络营销组织机制与网络营销推广方案网络营销现在很流行，而当企业遇到无效的网络营销方案时，重则淘汰出局，轻则要缓一段时间，在先发 优势上会落后于竞争对手。由于网络营销的特殊性，也由于其本身在传播上，成本上，效应上的特点，企业在选择网络营销 时，如何有效利用成就效益型网络营销。而不少的企业在选择网络营销上，都有请专业的网络营销机构进行内训或去培训，可见网络营销对于企业的重要程度。一、分析与定位，多种渠道组合营销现 在中国

2、网民有4亿，可这并不是企业的对象，或说是对象太泛，如何从这4亿中找到企业对象或潜在的对象，要进行仔细的分析与定位。而分析与定位其依据是什 么，当然是数据分析。如淘宝推出数据魔方时，这种海量级的数据为什么受到如此多人的关注，个中原因很清楚吧，数据分析是进行一切营销的基础，而之后的定位 与策划，都会依据数据来实施。再一个就是营销渠道，而单一的渠道已不能满足企业的营销需求，进行多种渠道的组合，全方位的进行曝光与展 示。可现在的网络营销组合渠道方式的多样性，其效果的评估与把握难度也较大。二、接近目标，营销目标与调整网络营销的效果也不是一 时可以形成，也不是到最后形成，做到效益型网络营销，从每一步的目标

3、实施中，都要有根据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中都有效果，而最终的效 果是在最后通过效益而体现。而营销的目标在通过企业营销渠道实施之后，形成一定对象，区域的影响力之后，建立有效的影响推动目标。新竞争 力网络营销管理顾问据悉，从单向的传播向多向传播，而营销目标也在一系列的事件，活动，策划中慢慢被明晰。而目标，企业不外乎有几种情 况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其组合。而最终是为了成就效益型网络营销。三、企业自身营销的学习与把握网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做，企业要网络营销的人才培养与人力的投入绝对比不上专业的网络营销机构，专业性上也会比专业的网络营销机

4、构相关太多。当然企业不能没有这个方面的专才，新竞争力网络营销管理顾问，也多次的强调过，通过合作的方式请专业机构来做指导，一个方面可以有效的建立自己 的团队，另一个方面是可以学习到专业的知识。企业要的自己的核心竞争力，而专业的外包出去，也是对于一种核心竞争力的加强。运用自己服务机构的 核心能力，把握企业网络营销趋势。做企业的网络营销方案时应该注意哪些因素？企业的网络营销策划方案决定着企业网络营销效果的好坏。网络营销策划方案再网络营销过程中占有如此重要的位置，那么我们在给客户做网络营销策划方案时应该注意哪些因素呢?一、客户产品的了解对企业及产品的了解是我们做好企业网络营销的基础，只有充分了解了客户

5、的相关信息才能更好的把握客户网络营销的方向，才能正确处理网络营销过程中遇到的各种问题。二、消费群体的了解企业进行网络营销的目的是促进销售，宣传自己的产品。而这些都是需要消费群体来决定的。而在网络营销中，消费群体就是普通的网民。因此，对网民的网络习惯的了解可以大大增加企业推广信息的有效传播，网络营销信息与网民的共识就是网络营销成功的关键。三、宣传信息的策划如何把客户及产品信息与消费群体联系起来，这就需要网络营销策划者的策划信息了。在网络营销的过程中，信息是二者的连接纽带。信息的好坏直接影响消费群体对产品的认知度，进而才会促进产品的宣传及销售。当然，每个行业的行业特点不同，进行网络营销策划的时候也

6、要充分考虑到各行各业的特点，扬长避短，这样才能为企业出一份可执行的网络营销方案。电子商务人才亏缺前提下的传统企业网络营销模式|电子商务人才亏缺前提下的传统企业网络营销模式势下电子商务辅助传统品牌企业营销是一种发展趋势，有效地利用网络营销这一商务工具，可以帮助企业赢利，企业进军电子商务后，必须摸索出了一条错位竞争，差异化服务的道路，逐渐发展壮大，成为推动产业形成和提升的生力军。目前，大部分的电子商务从业者往往只具备单纯的电商行业经验，对于传统行业的了解，是非常欠缺的，部分电商从业者甚至可以说是零经验。同时对传统行业和电子商务都具备深入的了解，并具有实战经验的人才，特别是高端管理人才，对于电子商务

7、项目，则显得非常重要。 虽说电子商务当今正如火如荼，但我们不难看出它发展的潜在瓶颈。物流成本提高，相应税收完善且不断严格，电子商务网站数量上增加和市场份额的减小导致价格等市场恶性竞争的出现，电子商务网站从技术和设计角度越来越容易被复制，实体企业在营销环节上的电子商务改造一般需做好如下工作：1、建立企业电子商务网站无论是做营销网站，还是做其他类型的网站，网站存在的意义就是为了满足用户的需要，提供用户需要的资讯和信息，给予其想要的内容和服务。营销站更是这样，我们做营销网站的目的是为了营销，是为了卖出产品，网站是一个窗口，是店面，是直接面对用户的终端。用户在浏览我们网站的时候，第一印象怎么样很关键。

8、如果觉得你的网站不专业，找不到他想要的东西，那么下次他就不会再来浏览了，你就失去了一个潜在客户。企业建设网站的方法很多，许多企业认为企业建设网站是一个需要大量资金和技术力量的工作，因此望而却步。事实上,企业网站建设可以通过多种方式进行，主要方式有这样三种：自建网站：这种方式花费最高，技术要求也最高，主要针对大型企业。企业自己建设自己的网站服务器，将internet的光缆接入，使网民可以访问企业的网站。服务器托管：就是将自己搭建的服务器放到网络运营商的办公场所，让拥有雄厚网络技术的ISP(互联网服务提供商，网络运营商)负责网站的技术工作，而企业只是远程对网站的内容进行更新。其费用大概为百兆网线接

9、入年费用7000元左右，服务器的费用大约为40000元。中型企业可以选用这种方式。空间租用：即租用网络运营商提供的服务器的空间来运行自己的网站。这种方式不需要自己搭建服务器，只需准备网站内容就可。一般费用为100兆动态网站空间200元左右,但ISP不同，费用相差很大。这种方式适合小型企业使用。企业搭建网站只是网络营销的第一步，为了使网站发挥作用,还需做好网站的推广工作。2、网站交互模式的设计将企业电子商务网站用做自己的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客交流的模式。在网上商店的经营模式中，顾客可以在线浏览产品，在线购物,在线支付。通过使消费者在线消费,企业可以迅速收集消费者的信息，同

10、时也大大减少了营销费用，使企业实现赢利。3、电子商务网站运营推广互联网虽然内容很多，可以为企业决策提供许多信息,但是,互联网也有其“内在”的缺陷内容庞杂、结构混乱无序!企业要使自己的服务、产品等不被淹没在这信息的海洋里,就需要进行网站推广，也即对网站进行宣传。实际上在如何利用网络整合营销，提高品牌黏性方面，电子商务重造后的品牌企业可以做的事情还有太多。整合多种网络营销的渠道，并通过这些渠道加深与消费者的互动，才是提高品牌黏性的前提，这方面要求企业必须熟悉各种社会化媒体的应用，才能变成一个真正依托于互联网的商务企业。网络推广营销方式如下：SEO优化：一个新站的优化推广，除了其网站自身权重需要提高

11、以外。“词汇”的选择很重要，关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。关键词推广不应以网站的经营模式为中心，应是以用户为中心的终端推广。所谓醉翁之意不在酒，间接形成推广效果。针对消费者浏览网页搜索关键词的习惯，分析择取最合理的关键词，进行以下优化工作：搜索引擎广告投放：在各知名搜索引擎购买针对性的关键词，这是专业企业网站常用的推广手法。通过搜索引擎进行搜索的网民，分为以下几种：1、其中同行/网络调查占有很大的部分;2、对电子商务服务外包不太熟悉者。3、想了解电子商务服务外包者(购买意向可能不会太大)。硬性广告投放：策划出相对应时间段，最能吸引品牌客户(制造商)的活动专题。在各个门户网站、电子商务网

12、站等进行网络广告投放。以达到品牌推广的目的。网址导航站收费/免费登入、友情链接交换：反向链接的质量与数量，直接影响到网站的权重。国内的网址导航站无数之多，选择部分收费的进行登录(购物栏)，对免费的导航网，不分好坏均可登入。与相关电子商务链的网站进行友情互换，以达到电子商务链效应作用。反向链接，是保证网站流量的重要一部分。社区/论坛推广：热门的社区/论坛，每日发贴量无数，要想脱颖而出，最重要的是能达到互动效果，所以推广主题很重要。网站以多个活动主题操作。并有相关的工作人员跟进、推广贴子。达到提高网站流量、品牌的作用。博客营销：建立企业博客，并加入相关的博客圈。通过发表附有营销性质的文章进行博友之

13、间的互动。设置超链接的形式来进行推广。可选择博客托管网站、注册博客帐号，批量注册与理新博文。以达到增加网站的链接数量/网站流量，获取潜在客户的作用。邮件营销：制订制造商品牌杂志等相关的邮件推广主题。通过向行业网站购买的方式，整合邮件推广资源。定期广泛将邮件发布，让信息量化的传递到品牌客户手中。视频营销：录制可读性强、宣导企业品牌及产品的视频文件(具备一定的特色/意义)，通过技术方式处理之后，上传到各个知名视频网站。专业网站有如：优酷、56、酷6等。广告联盟：采用广告联盟的形式，将分散的网站流量聚集起来，通过成熟的效果衡量和监测技术，按照每一单销售、每一个有效点击来与网站和联盟企业透明分账，营销

14、成本和销售结果变得透明化，极大地降低营销成本。客服中心：建立了自己的客服中心，使用自主开发的客服管理系统，确保每位在线询问的客户能够得到快速及时的应答，以热心细致的服务态度，努力为客户打造亲切快乐的购物氛围。4、以交互式网站为平台,组合其它的网络营销方式比如利用网络提供客户服务、产品的在线浏览和下单等。网站的广告要醒目吸引眼球。上面所做的一切都是为了营销服务的，如果用户很多，但是没有产生订单，就要考虑一下网站的广告是否有问题了。广告要放置在位置醒目的地方，广告要吸引人，但是不能让人觉得厌烦和无聊。当企业能以网站为中心，综合利用多种网络营销方式进行企业的营销活动时，企业营销环节的电子商务改造就完

15、成了。对企业推行电子商务来说，主要问题不在于如何使用好现有的电子工具、应用程序,而在于如何对现有的企业管理模式进行改造,使之适应电子商务的要求。现在电子商务活动过程中的许多技术问题都已解决,有些技术已日趋成熟。电子工具和应用程序学起来容易，理解也不难，但是管理问题不解决，实施电子商务的企业也只能发挥电子商务本身效率的百分之五，根本不能有效提高企业的运营效率，也不能为企业赢得更多利益。人才对于企业的重要性是不言而喻的，尤其是近年发展蓬勃的电子商务行业来说，显得尤其重要。针对整个电子商务行业从业人员的人力资源链条而言，项目操盘手一类的全局性运营人才尤其缺乏。只有将传统行业和电子商务融合对接，才会使

16、得两者更加得益，爆发出更强悍的生命力。随着电子商务时代的来临，传统行业与电子商务也必将日渐紧密。从全国来看，各地的移动电子商务都刚刚开始，罗伊电子商务研究中心主要为传统企业提供一站式电子商务解决方案，从前期的电子商务培训，到电子商务战略策划，到中期的提供网站建设、更新维护等，再到后期的综合网络推广、物流、支付等。把电子商务整体外包给专业的团队，企业只需要把传统的环节做好，就能实现轻松赚钱网站销售组织机构设置：网站的内容策划该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。其内容规划结构图如下：注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所

17、能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。各栏目所涵盖的具体内容如下:公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）资讯中心快速消费品市场、时政新闻、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论业务介绍、标准交易合同、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。客服中心用户注册及权限赋予/回音栏（咨询与解答）/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们在线办公知识（文档、规章）管理库、公告发布、人事管理、公文传递等等网站建设好了内部优化也做的有模有样了文章也

18、尽量每天更新原创了还要做什么呢?就是外部推广了。说简单点企业站外部推广就是发企业信息和链接了。如何做到有效率的发展外部链接和信息，合企业网站推广的方式有几点可以做的：1：阿里巴巴和其他b2bb2c行业站的登陆发布。这是一般传统行业所必须做的，登录下众多知名的商贸网站并发布企业的产品信息能加大企业的知名度。2：各大博客注册和发布博文，比如新浪博客网易博客和讯博客这3个博客是国内现在权重最高的博客一般发布原创文章1小时就能收录了。还有今年刚推出的微博如果能操作好还是有很大的粉丝用户的。3：论坛发帖。传统的论坛宣传现在依然有效，可以在相关的行业和产品销售的地区性论坛发布帖子帖子内容不要太具有广告性可

19、以在帖子中间自然的加入企业产品的介绍不能带网址也好企业长期注重的是品牌性。4：友情链接交换很多企业站不一定有友情链接这个栏目本工作室认为这是很有必要建设的栏目1来可以和相关的没有竞争的其他企业建立一定的合作关系2来搜索引擎对长期稳定的link还是有很大的友好性。5：软文发布：如果有写手和文案的公司可以写一些相关产品的隐性文章投稿至各大门户站这样效果是非常好的。6：群发邮件买或者下载群发地址和工具写一篇具有煽动标题的邮件进行群发效果因人而异。7：qq,qq群推广在qq注册个号加入一些群不要一进群就发广告这样会被踢出群偶尔自然的说一下还是比较有针对性的流量的。8：seo搜索引擎优化这样可以找专业的网站推广优化公司来做。9:收费广告和百度竞价如果公司比较有资本可以考虑在门户站或相关地区行业的站点投放图片或弹出广告;还有针对百度的竞价排名只要有钱效果是有的关键看设置关键词了。先写这些，总之这些肯定能对贵公司有所帮助！相信只要网络推广坚持做下去，一切都会成功的！日不落策划中心