管理学 作业(案例).doc

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1、6、案例分析：华日证券上海营业部年度目标的确定与调整（a）经纪业务总部调整指标的解释是否合理？（b） 华胜管理咨询公司能否提出新的更为有效的目标制定和分解的方法?华日证券有限公司分别在 19 年和 1999 年进行了两次增资扩股。通过增资扩股，公司的实力与规模明显上了一个台阶，大大加快了公司发展的步伐在此同时，华日证券有限公司的管理层却非常清醒地认识到，公司规模的壮大，并不意味着公司管理水平也能够同步跟上，一个公司的成败在于管理，只有把管理抓好了，其他工作才能步人正轨。为了提高公司的管理水平，公司决定从 1999 年起在公司全面推行目标管理，并由华胜管理咨询公司协助实施与推广。为了推动目标管理

2、工作的开展，公司的管理部门编写了 目标管理知识读本 ，公司总经理亲自为读本作序。总经理在序言中这样写道：华日证券有限公司推行目标管理具有两方面的现实意义，第一，从世界知名企业的实践来看，目标管理确实是一种比较行之有效的管理方式；第二，华日证券有限公司推行管理改革的条件、时机已经成熟。 1998 年，公司采取了一系列的措施对全公司各个部门、各个岗位的职责进行了统一界定，确立了一套规范的流程和程序。 1997 、 1998 年，公司又先后进行了两次年度考核评价工作。通过两次增资扩股之后，公司的规模在全国券商排名中已进人十强之列。根据公司目标管理的具体要求，总公司 1999 年的利润总目标定为 1

3、. 3 亿元，并具体分解为：经纪业务总部 6 000万元，投资银行部 3 000万元，投资部 4000万元。经纪业务总部拿到这一目标之后，又进一步向全国 16 个营业部进行分解，其中，上海营业部 1999 年的利润目标为600万元。上海营业部曾在 1998 年实现了 600万的利润指标，而根据总公司研究发展中心的专家分析的结果， 1999 年出现大行情和特大行情的可能性小于 10 % ，因此建议公司经纪业务总部在给下属营业部分解 1999 年目标时可以与 1998 年的实现利润持平或略有提高。1999 年 5 月 19 日至 6 月 30 日，中国证券市场著名的 5 19 ”行情爆发。其结果是

4、，在 6 月 30 日大盘收市之后，上海营业部的利润已达到 800 万元。与此同时，公司新的利润指标下来了，要求上海营业部 1999 年全年要完成 1 100 万的利润指标。这样，原本已经超额完成全年利润指标的上海营业部的员工们想不通了。小张是营业部大户室的客户专管员，他认为，总部调整目标，说明公司对目标管理的推行出尔反尔，工作作风太不严肃了。如果今年没有出这一波大行情，如果今年上半年只完成 200 万元的指标，公司是否也会相应地向下调整指标呢？小王是营业部的财务部经理，是名牌大学毕业的管理学硕士。他认为，“管理学泰斗哈罗德 孔茨在其编著的 管理学 （第十版）中指出，如果目标经常改动，就说明它

5、不是经过深思熟虑和周密计划的结果，那么这样的目标是没有意义的。”，因此，他对总公司的具体做法也抱有疑义。营业部张经理则是将这一做法同以前实施的目标管理作比较。他认为，“以前指标下达主要是以历史数据为主要依据，并根据一定的增长百分比进行指标调整。如果上一年完成 500 万利润，则下一年的指标可能定在 550 万元左右。营业部为了使下一年下达的指标不是“水涨船高”，往往会在当年完成利润指标之后，要么就想方设法隐藏以后几个月产生的利润，要么就无所事事，一点没有增加全年利润的动力。对于好的营业部来说，最糟糕的情况就是“鞭打快牛”情况的发生，有些前期利润指标定得较高的营业部往往会被更高的利润指标压得喘不

6、过气来。公司总部实施目标管理之后，本以为这种情况将一去不复返了，没想到目标管理下的利润指标也是可以随意调整的。” 对于营业部的这些看法，经纪业务总部的解释是，制定 1 100 万元利润指标的依据是， 600 万元的年指标就相当 50 万元的月指标，尽管上半年已经完成了 800 万元的实际业绩，但下半年仍需要根据计划，完成 6 个月，每个月 50 万元的指标，因此全年指标需要调整为 1 100 万元。若不进行相应调整的话，营业部下半年将可能会无所事事.经纪业务总部的王经理也引用哈罗德 孔茨的观点来为自己的做法辩护，“目标管理的缺陷之一就是缺乏灵活性” , “在公司目标已修改，计划工作的前提条件已经发生了变化或政策已经改变的情况下，如果期望一位管理人员为已经过时的目标去努力奋斗，那也是愚蠢的。”公司总裁在得知营业部与经纪业务总部意见明显相左的情况之后，请华胜管理咨询公司根据公司的实际情况，提出新的更为有效的目标制定和分解的方法。