延安铝合金铸造项目投资计划书【模板范本】.docx

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1、泓域咨询/延安铝合金铸造项目投资计划书报告说明在铸造技术不断的进步过程中，铝合金铸件因为本身质量轻、强度高、耐腐蚀、散热性好等特性越来越受到汽车工业的青睐。从汽车油底壳、进气管、汽缸盖等普通的铸件，到车轮、发动机、曲轴箱等较为复杂的铸件，铝合金铸件基本都能胜用。汽车工业已成为铝合金铸件最大的应用领域，汽车工业的发展情况将直接影响到铝合金铸件的产销量。根据谨慎财务估算，项目总投资8451.45万元，其中：建设投资6771.03万元，占项目总投资的80.12%；建设期利息89.92万元，占项目总投资的1.06%；流动资金1590.50万元，占项目总投资的18.82%。项目正常运营每年营业收入156

2、00.00万元，综合总成本费用12967.13万元，净利润1923.06万元，财务内部收益率17.04%，财务净现值2239.01万元，全部投资回收期6.07年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录第一章 市场分析8一、 汽车零部件类铝合金铸件市场规模及前景8二、 影响行业发展

3、的因素9第二章 项目建设背景及必要性分析12一、 行业概况12二、 行业上下游的情况12三、 构建具有延安特色的现代产业体系14第三章 项目概述15一、 项目名称及投资人15二、 编制原则15三、 编制依据16四、 编制范围及内容16五、 项目建设背景17六、 结论分析17主要经济指标一览表19第四章 建设方案与产品规划22一、 建设规模及主要建设内容22二、 产品规划方案及生产纲领22产品规划方案一览表22第五章 选址方案分析24一、 项目选址原则24二、 建设区基本情况24三、 扩大有效投资26四、 畅通区域经济循环27五、 项目选址综合评价28第六章 运营模式分析29一、 公司经营宗旨2

4、9二、 公司的目标、主要职责29三、 各部门职责及权限30四、 财务会计制度33第七章 SWOT分析说明40一、 优势分析（S）40二、 劣势分析（W）42三、 机会分析（O）42四、 威胁分析（T）43第八章 法人治理51一、 股东权利及义务51二、 董事55三、 高级管理人员61四、 监事63第九章 项目节能说明65一、 项目节能概述65二、 能源消费种类和数量分析66能耗分析一览表66三、 项目节能措施67四、 节能综合评价69第十章 组织机构及人力资源配置70一、 人力资源配置70劳动定员一览表70二、 员工技能培训70第十一章 原材料及成品管理73一、 项目建设期原辅材料供应情况73

5、二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理73第十二章 建设进度分析75一、 项目进度安排75项目实施进度计划一览表75二、 项目实施保障措施76第十三章 劳动安全评价77一、 编制依据77二、 防范措施80三、 预期效果评价84第十四章 项目投资计划85一、 投资估算的编制说明85二、 建设投资估算85建设投资估算表87三、 建设期利息87建设期利息估算表88四、 流动资金89流动资金估算表89五、 项目总投资90总投资及构成一览表90六、 资金筹措与投资计划91项目投资计划与资金筹措一览表92第十五章 经济效益分析94一、 经济评价财务测算94营业收入、税金及附加和增值税估算表94综合总成本费

6、用估算表95固定资产折旧费估算表96无形资产和其他资产摊销估算表97利润及利润分配表99二、 项目盈利能力分析99项目投资现金流量表101三、 偿债能力分析102借款还本付息计划表103第十六章 招标及投资方案105一、 项目招标依据105二、 项目招标范围105三、 招标要求105四、 招标组织方式108五、 招标信息发布111第十七章 项目风险评估112一、 项目风险分析112二、 项目风险对策114第十八章 总结116第十九章 补充表格118建设投资估算表118建设期利息估算表118固定资产投资估算表119流动资金估算表120总投资及构成一览表121项目投资计划与资金筹措一览表122营业

7、收入、税金及附加和增值税估算表123综合总成本费用估算表124固定资产折旧费估算表125无形资产和其他资产摊销估算表126利润及利润分配表126项目投资现金流量表127第一章 市场分析一、 汽车零部件类铝合金铸件市场规模及前景在铸造技术不断的进步过程中，铝合金铸件因为本身质量轻、强度高、耐腐蚀、散热性好等特性越来越受到汽车工业的青睐。从汽车油底壳、进气管、汽缸盖等普通的铸件，到车轮、发动机、曲轴箱等较为复杂的铸件，铝合金铸件基本都能胜用。汽车工业已成为铝合金铸件最大的应用领域，汽车工业的发展情况将直接影响到铝合金铸件的产销量。进入21世纪以来，我国人均可支配收入不断增加，家庭汽车消费进入快速普

8、及阶段。2001年至2015年，中国汽车产量从247.69万辆增长至2450.33万辆，年复合增长率高达17.79%。预计未来在宏观经济及人均可支配收入稳定增长的发展态势下，我国汽车消费将进一步呈现大众化趋势。与此同时，现代汽车产业对安全、节能、环保的重视程度日益增加，而轻量化对于汽车降低油耗、排放和提高整车性能上具有重要作用。使用铝合金铸件作为汽车零部件材料是实现轻量化最重要的措施。故汽车产业的繁荣和汽车轻量化的发展趋势将为铝合金铸件的发展创造广阔的发展前景。据统计，以铝合金为代表的轻合金铸件在汽车工业的应用量超过其总量的60%，则保守估计至2019年，汽车零部件类轻合金铸件产量将达到565

9、.29万吨。二、 影响行业发展的因素1、有利因素（1）国家产业政策有利支持铝合金铸造行业属于资金密集型和技术密集型产业，同时也是高端制造业，对企业的技术、工艺等方面具有较高的要求，属于国家大力鼓励发展的行业。近年来我国颁布了一系列有利于铝合金铸造行业发展的产业政策。（2）上游铝合金原材料供应充足铝合金铸造行业使用最多原材料为铝合金锭。其中，铝为当今最常用的工业金属之一，整体而言，我国铝冶炼产能过剩，供大于求，铝合金锭供应充足。上游原材料的充足供应为我国有色金属压铸行业的健康发展提供了重要保障。（3）下游行业市场需求稳定增长作为铝合金铸造行业最重要的应用领域，我国汽车行业的平稳快速发展有力地保证

10、了压铸行业的持续增长。同时，汽车零部件轻量化的发展趋势使得汽车工业对铝合金、镁合金等轻合金铸件的需求快速增长，有力地促进了铝合金铸造行业的发展。此外，家电、3C产品、通讯器材、电动玩具、医疗器械等下游行业对铝合金铸造行业的需求也保持稳定增长。（4）技术进步推动产业升级随着压铸行业的发展和技术进步，产能不断扩大，产品不断优化升级。部分铝合金铸造行业企业掌握了关键生产环节技术，在专利技术、工业设计方面拥有自主创新能力，实现产业的不断升级进步。铝合金铸造行业的产业升级将推动整个行业朝着健康有序的方向发展。2、不利因素（1）融资渠道单一行业内企业绝大多数为民营企业，资金来源主要为企业留存收益的滚动投入

11、和银行间接融资，融资渠道单一，不能够较好地促进企业规模的持续扩张，使得企业较好的投资项目实施较为困难，行业内企业的后续发展潜力受到制约。（2）缺乏规模优势和产业链协同效应目前我国铝合金铸造行业市场集中度较低，大多数企业产能规模较小，整个行业内具有规模优势的企业相对较少，只有少数企业具备新产品研发、新材料使用、模具设计与制造、重力铸造、数控精加工等多个生产环境的整体制造能力。因此，行业整体难以获得生产和研发上的产业链协同效应，不利于行业整体竞争力的提升。第二章 项目建设背景及必要性分析一、 行业概况有色金属是相对于铁、锰、铬等黑色金属而言的金属品种，一般可分为轻金属、贵金属、稀土金属等，常用于铸

12、造的有色金属及合金主要有铝、镁、钛、锌、铜等。有色金属铸造即指的是将有色金属或其合金熔炼成符合一定要求的液体并浇进铸型里，经冷却凝固、清整处理后得到有预定形状、尺寸和性能的铸件的工艺过程。铸造毛坯因近乎成形，而达到免机械加工或少量加工的目的降低了成本并在一定程度上减少了时间。有色金属铸造是现代机械制造工业的基础工艺之一。在有色金属铸件中，以铝、镁、钛为代表的高性能轻合金铸件产品占比最高，达到80%以上，当中又以铝合金的应用最多。铝合金铸件具有材质轻巧、耐磨性强、机械强度高、传热及导电性能好，并可承受高温等诸多优点，广泛应用在汽车摩托车配件制造、民用（如电动楼梯）家用（如电冰箱、空调机）电器、机

13、械以及飞行器（如飞机、人造卫星）领域。二、 行业上下游的情况1、上下游行业之间的关联性铝合金铸造行业的上游行业为铝合金生产行业；其下游主要为装备制造业各细分行业，包括汽车、摩托车零部件、机械制造、电器等。行业与上下游行业之间存在较强关联性。2、上游行业对本行业发展的影响行业内企业生产所采购的大宗原材料主要是铝合金锭，铝合金锭是以原铝为主要材料，添加其它合金而成，铝合金锭的价格与供求与原铝的价格和供求状况具有高度的一致性。由于铝合金锭价格在产品生产成本中所占比重较大，因此铝合金锭价格的波动对产品成本的影响较大。3、下游行业对本行业发展的影响铝合金铸造行业各细分领域的发展情况会直接影响到铝合金铸件

14、产品的需求。作为铝合金铸件最重要的应用领域，汽车摩托车产业虽然已不再呈现出高速增长的势头，但随着人们可支配收入逐年上升，汽车摩托车的销量仍呈现出稳中有升的态势。更重要的是，世界各国对于能源、资源节约和综合利用的重视程度越来越高，汽车和摩托车整车（机）厂商对于高精度和轻量化的铝合金铸件产品的需求不断增加，推动本行业的产业升级并对本行业的产品需求产生有利影响。汽车和摩托车整车（机）厂商采购的铝合金铸件种类繁多、规格各异，为保证产品质量并降低采购成本，汽车和摩托车整车（机）厂商对供应商通常有严格的选择标准，但只要进入其供应商体系，就能获得长期稳定的订货，即整车（机）厂与铝合金铸造企业会形成长期、稳定

15、的合作关系。在其他领域，新铁路建设高潮的展开，大批发电输配电工程的开工、家电通讯和电动工具等产品的更新，都将为铝合金铸件产品带来新的增长点。三、 构建具有延安特色的现代产业体系坚持把产业转型升级作为主攻方向，坚持“有中生新”“无中生有”工作思路，做实做强做优特色优势产业，大力培育新产业、新动能、新增长极，着力打造六大千亿级产业集群，构建多点支撑、具有延安特色的高质量现代产业体系。第三章 项目概述一、 项目名称及投资人（一）项目名称延安铝合金铸造项目（二）项目投资人xxx有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx（以选址意见书为准）。二、 编制原则1、坚持科学发展观，采用科学规划，合理布局，一次

16、设计，分期实施的建设原则。2、根据行业未来发展趋势，合理制定生产纲领和技术方案。3、坚持市场导向原则，根据行业的现有格局和未来发展方向，优化设备选型和工艺方案，使企业的建设与未来的市场需求相吻合。4、贯彻技术进步原则，产品及工艺设备选型达到目前国内领先水平。同时合理使用项目资金，将先进性与实用性有机结合，做到投入少、产出多，效益最大化。5、严格遵守“三同时”设计原则，对项目可能产生的污染源进行综合治理，使其达到国家规定的排放标准。三、 编制依据1、本期工程的项目建议书。2、相关部门对本期工程项目建议书的批复。3、项目建设地相关产业发展规划。4、项目承办单位可行性研究报告的委托书。5、项目承办单

17、位提供的其他有关资料。四、 编制范围及内容依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社会和环境保护等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证。研究、分析和预测国内外市场供需情况与建设规模，并提出主要技术经济指标，对项目能否实施做出一个比较科学的评价，其主要内容包括如下几个方面:1、确定建设条件与项目选址。2、确定企业组织机构及劳动定员。3、项目实施进度建议。4、分析技术、经济、投资估算和资金筹措情况。5、预测项目的经济效益和社会效益及国民经济评价。五、 项目建设背景行业内企业生产所采购的大宗原材料主要是铝合金锭，铝合金

18、锭是以原铝为主要材料，添加其它合金而成，铝合金锭的价格与供求与原铝的价格和供求状况具有高度的一致性。由于铝合金锭价格在产品生产成本中所占比重较大，因此铝合金锭价格的波动对产品成本的影响较大。经济综合实力大幅跃升，地区生产总值较2020年翻一番，人均生产总值达到中等发达国家水平，创新能力不断增强，经济增长的质量和效益显著提升，力争跻身全国百强市。六、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约23.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产xx件车用铝合金部件的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（四）投资估算本期项目总投资包

19、括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资8451.45万元，其中：建设投资6771.03万元，占项目总投资的80.12%；建设期利息89.92万元，占项目总投资的1.06%；流动资金1590.50万元，占项目总投资的18.82%。（五）资金筹措项目总投资8451.45万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）4781.13万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额3670.32万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：15600.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：12967.13万元。3、项目达产年净利润（NP）：1923.

20、06万元。4、财务内部收益率（FIRR）：17.04%。5、全部投资回收期（Pt）：6.07年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：6509.89万元（产值）。（七）社会效益此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（

21、八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积15333.00约23.00亩1.1总建筑面积24830.691.2基底面积8739.811.3投资强度万元/亩287.462总投资万元8451.452.1建设投资万元6771.032.1.1工程费用万元5954.062.1.2其他费用万元643.032.1.3预备费万元173.942.2建设期利息万元89.922.3流动资金万元1590.503资金筹措万元8451.453.1自筹资金万元4781.133.2银行贷款万元3670.324营业收入万元15600.00正常运营年份5总成本费用万元12967.136利润总额万元256

22、4.087净利润万元1923.068所得税万元641.029增值税万元573.2310税金及附加万元68.7911纳税总额万元1283.0412工业增加值万元4440.1213盈亏平衡点万元6509.89产值14回收期年6.0715内部收益率17.04%所得税后16财务净现值万元2239.01所得税后第四章 建设方案与产品规划一、 建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积15333.00（折合约23.00亩），预计场区规划总建筑面积24830.69。（二）产能规模根据国内外市场需求和xxx有限公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xx件车用铝合金部件，预计年营业收入15600.

23、00万元。二、 产品规划方案及生产纲领本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。产品规划方案一览表序号产品（服务）名称单位单价（元）年设计产量产值1车用铝合金部件件xxx2车用铝合金部件件xxx3车用铝合金部件件xxx4.件5.件6.件合计xx15600.00铝合金铸造行业属于资金密集型和技术密集型产业，同

24、时也是高端制造业，对企业的技术、工艺等方面具有较高的要求，属于国家大力鼓励发展的行业。近年来我国颁布了一系列有利于铝合金铸造行业发展的产业政策。第五章 选址方案分析一、 项目选址原则项目选址应符合城乡规划和相关标准规范，有利于产业发展、城乡功能完善和城乡空间资源合理配置与利用，坚持节能、保护环境可持续利用发展，经济效益、社会效益、环境效益三效统一，土地利用最优化。二、 建设区基本情况延安，陕西省辖地级市，位于陕西省北部，地处黄河中游，黄土高原的中南地区，省会西安以北371千米。北连榆林，南接关中咸阳、铜川、渭南三市，东隔黄河与山西临汾、吕梁相望，西邻甘肃庆阳。全市总面积3.7万平方公里，被誉为

25、“三秦锁钥，五路襟喉”。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，延安市常住人口为2282581人。延安古称肤施、延州，是中华民族重要的发祥地，人文始祖黄帝曾居住在这一带，是天下第一陵中华民族始祖黄帝的陵寝：黄帝陵所在地，是民族圣地、中国革命圣地，首批公布的国家历史文化名城。延安是“双拥运动”发祥地，中国优秀旅游城市，有着“中国革命博物馆城”的美誉。境内有各类文物遗址点8545处，其中革命遗址445处。经过五年努力，特色资源优势、后发优势得到充分彰显，生态环境整体脆弱明显制约得到显著改善，人民福祉明显提升，高质量发展取得实质性进展，为到2035年基本实现社会主义现代化目标奠定坚实基

26、础。“十三五”期间，全市生产总值连续突破1500亿元、1600亿元大关，2020年达到1601.48亿元，年均增长4.6%，较“十二五”末净增405.6亿元。人均生产总值超过1万美元，居全省第3位。财政总收入达到428.62亿元，其中地方财政收入达到163.84亿元，居全省第3位。全社会固定资产投资持续稳定在千亿元以上，累计达到5879.6亿元。社会消费品零售总额累计达到1828.76亿元，年均增长6.5%。当前和今后一个时期，延安发展仍处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的变化。我们正处在世界百年未有之大变局和中华民族伟大复兴战略全局的历史交汇期。国际环境日趋复杂，不稳定性、不确定性明显增

27、加，但和平与发展仍然是时代主题。我国已转向高质量发展阶段，经济长期向好的基本态势没有改变，共建“一带一路”、新时代推进西部大开发形成新格局、黄河流域生态保护和高质量发展、新时代支持革命老区振兴发展等重大战略的实施，将有力推动西部地区高质量发展。省委省政府作出凝心聚力埋头苦干奋力谱写陕西新时代追赶超越新篇章的意见，加快打造陕北高端能源化工基地，支持延安建设黄河流域生态保护和高质量发展先行区，建设好延安革命文物国家文物保护利用示范区，打造国家重点红色旅游区，为我市高质量发展注入强劲动力。我市已具备坚实的发展基础，但也面临不少问题，明显不足是发展不充分，特色资源优势尚未完全转化为发展优势，主导产业仍

28、处于产业链中低端，创新能力不足，市场环境和市场主体质量不高；突出问题是生态环境整体脆弱，水资源短缺、环境污染积重较深；短板弱项是民生保障水平不高，城乡公共服务和基础设施发展不平衡且欠账较多；关键制约是土地、水、电、气等生产要素保障不足，成本较高。同时，干部干事创业能力和工作作风离高质量发展的要求还有一定的差距。总体来看，未来五年依然是我市推动高质量发展的重要战略机遇期。要深刻认识我国社会主要矛盾变化带来的新特征新要求，深刻认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑战，深刻认识新发展格局蕴藏的新机遇新压力，增强机遇意识和风险意识，保持战略定力，认识和把握发展规律，发扬斗争精神，树立底线思维，准确识变

29、、科学应变、主动求变，在危机中育先机、于变局中开新局，凝心聚力、追赶超越。三、 扩大有效投资发挥投资对优化供给结构的关键作用，深入实施项目带动战略，始终将重大项目建设作为推动高质量发展的总抓手。重点推进基础工业、高端能化、新能源、现代农业、文化旅游、现代服务、新型基础设施、新型城镇化、重大交通水利、生态环境、教育设施、医疗基础设施、健康体育等13个领域1439个、总投资2万亿元重大项目建设，保持投资合理增长。加快标志性重大工程建设，聚焦“两新一重”、科技创新、先进制造等领域，实施延炼转型升级、西延高铁等十大标志性工程，构筑支撑延安未来发展的强大支柱。探索市县投融资新模式，发挥政府投资撬动作用，

30、激发民间投资活力，规范发展PPP融资模式，积极开展基础设施REITs融资试点，加快延链、补链、强链投资，着力加大基础性领域投资力度，补齐发展短板。注重投资质量和效益，形成市场主导型的投资增长机制和“亩均效益”为导向的资源要素配置机制。优化投资区域布局，引导各县（市、区）因地制宜布局投资项目，推动协调发展。四、 畅通区域经济循环立足全市经济结构、产业发展实际，统筹生产、分配、流通、消费各环节，打通关键堵点，积极融入区域经济社会大循环、产业发展中循环、企业市场小循环。继续深化全市供给侧结构性改革，注重需求侧管理，淘汰小煤电等过剩落后产能，持续推进“僵尸企业”治理，盘活闲置资源，加快推动市场出清，为

31、优质产能释放腾出环境容量和生产要素。全面落实惠企政策，持续降低企业生产成本，保障企业正常稳定生产。全面实施统一的市场准入负面清单制度和公平竞争审查制度，清理违反公平、开放、透明市场规则的政策文件和隐性壁垒，加强对统一市场的监管，营造公平参与市场竞争的环境。持续完善以石油、煤炭、天然气、能化产品等为主要内容的供应链体系，增强产业链供应链抗风险能力。五、 项目选址综合评价项目选址应统筹区域经济社会可持续发展，符合城乡规划和相关标准规范，保证城乡公共安全和项目建设安全，满足项目科研、生产要求，社会经济效益、社会效益、环境效益相互协调发展。 第六章 运营模式分析一、 公司经营宗旨根据国家法律、行政法规

32、的规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，以专业经营的方式管理和经营公司资产，为全体股东创造满意的投资回报。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国

33、家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、车用铝合金部件行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和车用铝合金部件行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内车用铝合金部件行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业

34、文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户

35、管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引

36、进销售人才，建设高素质的销售队伍。（二）战略发展部主要职责1、围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。5、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。6、协助销售部门开展销售人

37、员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。7、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。9、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业

38、务流程及操作规程，降低管理风险。4、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。5、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。6、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。四、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿

39、外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公

40、司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。

41、（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业

42、特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不

43、进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审

44、议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收

45、购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审

46、计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。第七章 SWOT分析说明一、 优势分析（S）（一）工艺技术优势公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改