评估商业计划书【最新范本模板】38515.pdf

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1、评估商业计划书 一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。致胜的商业计划 评估标准：适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；评估流程 1。发展阶段:风险投资；种子期（研发阶段)、成长期（中试阶段）为最佳投资期；产业投资;推广期（小批量生产）、成熟期（进入市场）为最佳投资期；2。市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模；（投资人可以从中

2、看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）3。管理团队:6 个关键职位中，已经有 3 个有经验的人担任、管理团队的最终组建；(优秀的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）4。商业计划:产品有优于竞争对手的潜力,价值定位独特,业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道；(结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）评估市场机会：目标市场；活 动:评估公司对目标市场的界定;评估市场机会;预测市场规模；关键问题：公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要？目标客户群 有多大？目标市场的增长速度有多快？评估竞争状况：定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资 人

3、说明计划的优势,以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市 场进入/增长的可能反应；列举 3-5 家可能的竞争对手的业务与市场定位；（不能说没有竞争者,如果被投资人查找到竞争者是非常不利的）评估业务模型：确定经营模式、确定企业目标;模型的潜在回报是否有吸引力；评 估项目的收入来源、成功关键；您在业务模型里是塑造者还是适应者？规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是 否重要？业务模型的潜在回报率？评估产品/价值定位:产 品：描 述：产品能为客户带来什么样的服务和市场价值；关键问题：产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；创新特点：描 述：向消费者提供比市场上现有的产品更强的

4、功能、和营销方式；关键问题：是否能在最佳的时间进入市场；目标客户：描 述:客户群体的描述和他们的需求；关键问题：是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；定 价：描 述：定价的基础是什么,为什么定出这样的价位;关键问题:能否接受市场的价位考核；评估管理团队:典型关键职位技能与经验 首席执行官；在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；副总裁（运营）；在相关领域的一流公司工作过，具备 5 年的经营管理经验、并具备 3 年的行业经验；财务总监；5 年公司财务经验，（例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳 副部裁（营销）;有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；副总裁(

5、业务发展)；有相关领域的重要关系网，有成功的交易经验；首席技术官;对项目的核心技术有深刻了解,掌握技术诀窍等;团队管理技巧:具备什么样的成功优势，在营销、出售，金融，技术和战略上有什么 管理技巧；团队的凝聚力：关键的高层管理人员的凝聚力是什么？一但有关键人员离职，用何种 方式来弥补公司的损失；团队排外因素：对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益；财务评估:投 资：提供一个详细的、有效的财务计划,详细列举项目的投资总额和每个单个 项目需要投入的费用；并指出投资规模的市场根据；回 报：详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多 少？、项目的成熟期需要几年,投资人撤资方式？（一定要有每年每季每月的数据支持）评估专业知识:向投资人（非专业人士）展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心。