药品营销单选题.docx

《药品营销单选题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品营销单选题.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、药品营销单选题1. 好酒不怕巷子深是（）经营思想的体现 单选题 *A.生产观念B.产品观念(正确答案)C.推销观念D.市场营销观念2. （）在市场营销4p组合的基础上加上权(powEr) 和公共关系(puBliC rElAtions) ， 变成了6p组合，从而把营销理论进一步扩展 单选题 *A.大市场营销(正确答案)B.直接市场营销C.关系市场营销D.全球市场营销3. 市场营销活动的核心是（） 单选题 *A.交换(正确答案)B.交易C.发展D.赚取利益4. 恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平（） 单选题 *A.越高B.越低(正确答案)C.不变D.难以确定5. 以下哪项是医药企业营

2、销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场（） 单选题 *A.供应商B.经销商C.顾客(正确答案)D.公众6. 关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（） 单选题 *A.消费者在购买过程中，严格按照五步的顺序进行的B.消费者购买决策根本就没规律可循。C.购买过程在实际购买发生之前就已经开始(正确答案)了，并且购买之后很久还会有持续影响。D.以上都不正确。7. 下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（） 单选题 *A.企业和产品因素B.社会因素C.自然因素(正确答案)D.个人因素E.心理因素8. 消费者购买决策过程是一个从产生需要到（）的复杂过程， 单选题 *A

3、.购买心理B.购买意志C.购后评价(正确答案)D.购买意向E.购买行动9. 是购买活动的起点。（） 单选题 *A.消费动机B.产生需要(正确答案)C.外在刺激D.触发诱因10. 关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（） 单选题 *A.消费者在购买过程中，严格按照五步的顺序进行的。B.消费者购买决策根本就没规律可循。C.购买过程在实际购买发生之前就已经开始(正确答案)了，并且购买之后很久还会有持续影响。D.以上都不正确。11. 在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（） 单选题 *A.发现需要B.比较选择(正确答案)C.收集信息D.实际购买E.购买评价12. 什么是市场细分

4、的客观依据?（） 单选题 *A.消费需求的共同性B.消费需求的差异性(正确答案)C.产品的共同性D.产品的差异性13. 市场细分是根据哪个的差异对市场进行的划分?（） 单选题 *A.买方(正确答案)B.卖方C.产品D.中间商14. 企业进行市场细分是要求，企业能通过营销努力可以有效地进入市场并为之服务。这是市场细分的哪种原则所要求的?（） 单选题 *A.可区分性B.可衡量性C.可进入性(正确答案)D.可发展性15. 按年龄、性别、收入、家庭生命周期、受教育程度等为标准的细分市场是属于（） 单选题 *A.人口细分(正确答案)B.心理细分C.地理细分D.行为细分16. 对某种产品的整体市场，根据两

5、个或两个以上的标准细分市场的方法是哪种?（） 单选题 *A.一元细分法B.多元细分法(正确答案)C.完全细分法D.系列变量细分法17. 按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（） 单选题 *A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分(正确答案)18. 市场细分的程序中，第一步需要进行什么?（） 单选题 *A.设计方案并组织调查B.确定细分标准C.选择要研究的市场和商品类别(正确答案)D.初步细分市场19. 市场细分的概念最早由谁提出（） 单选题 *A.菲利普科特勒B.温德尔史密斯(正确答案)C.亚当斯密D.马斯洛20. 某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据

6、属于哪种?（） 单选题 *A.地理细分(正确答案)B.人口细分C.心理细分D.行为细分21. 企业选择和确定目标市场的基础和前提是什么?（） 单选题 *A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分(正确答案)D.市场定位22. 某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染各类患者的需要，这是哪种模式?（） 单选题 *A.目标集中化B.产品专业化(正确答案)C.市场专业化D.选择专业化23. 企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，这是什么市场模式?（） 单选题 *A.目标集中化B.产品专业化C.市场专业化(正确答案)D.选择专业化24. 采用无差异性营销战略的最大优点是

7、什么?（） 单选题 *A.市场占有率高B.市场适应性强C.成本的经济性(正确答案)D.需求满足程度高25. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是什么?（） 单选题 *A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略(正确答案)26. 企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。（） 单选题 *A.消费者心目中(正确答案)B.产品质量上C.市场的地位上D.产品价格上27. 退烧贴宣传可以不打针、不吃药，方便儿童使用等特点，这是从哪方面进行定位?（） 单选题 *A.利益定位(正确答案)B.使用者定位

8、C.价格定位D.复合定位28. 根据产品的成分、性能等产品内在属性进行市场定位的方向是什么?（） 单选题 *A.药品属性定位B.使用者定位C.利益定位(正确答案)D.用途定位29. 针对药品的价格，宣传高质低价，这种市场定位方向是什么?（） 单选题 *A.药品属性定位B.使用者定位C.价格定位(正确答案)D.复合定位30. 脑金定位为馈赠药品市场，并采用“送礼就送脑白金”的广告词，这个步骤属于什么？（） 单选题 *A.绘制定位图B.识别本企业潜在的竞争优势C.选择相对的竞争优势D.彰显独特的竞争优势(正确答案)31. 市场定位的第一步是什么?（） 单选题 *A.绘制定位图B.识别本企业潜在的竞

9、争优势(正确答案)C.选择相对的竞争优势D.彰显独特的竞争优势32. 下列各项中，哪项不属于产品整体范畴?（） 单选题 *A.品牌B.包装C.价格(正确答案)D.运送33. 提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的哪个层次?（） 单选题 *A.附加产品(正确答案)B.形式产品C.核心产品D.期望产品34. 产品的式样、包装、质量属于产品整体概念中的哪个产品层（） 单选题 *A.附加产品B.形式产品(正确答案)C.核心产品D.期望产品35. 美国露华浓化妆品公司总裁查尔斯莱弗森这样说：“在工厂，我们制造化妆品，在商店，我们售出希望。“意味着人们购买化妆品，是要获得“美”，化妆品所提供的

10、“美化”功能属于产品整体概念中的哪个产品层?（） 单选题 *A.附加产品B.形式产品C.核心产品(正确答案)D.期望产品36. 期望产品即消费者在购买产品时，期望得到的与什么相关的属性和条件?（） 单选题 *A.服务B.产品(正确答案)C.质量D.用途37. 在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品指的是产品组合中的哪个概念?（） 单选题 *A.产品组合B.产品线(正确答案)C.产品项目D.产品系列38. 一个企业缩减自己的产品组合指的是什么?（） 单选题 *A.产品线保持不变B.产品线更新C.产品线延伸D.剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品(正确答案)项

11、目39. 某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、2种皮肤外用类药品。那么该企业的产品线有多少条?（） 单选题 *A.5条B.8条C.2条D.3条(正确答案)40. 处于哪个阶段的产品，销售量大，制造成本低?（） 单选题 *A.介绍期B.成长期C.成熟期(正确答案)D.衰退期41. 当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了哪个阶段?（） 单选题 *A.衰退期B.成长期C.潜伏期D.成熟期(正确答案)42. 处于哪个阶段的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值?（） 单选题 *A.介绍期(正确答案)B.成长期C.成熟期D.衰退期43. 在产品

12、介绍期，企业以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为什么策略?（） 单选题 *A.快速掠取策略B.缓慢渗透策略C.缓慢掠取策略(正确答案)D.快速渗透策略44. 缓慢渗透决策是属于产品生命周期阶段中的哪一阶段的一种营销策略?（） 单选题 *A.成长期B.衰退期C.介绍期(正确答案)D.成熟期45. 某公司的风湿液在进入成熟期后产品由100ml装改为10mlx 6支礼品装， 通过调整剂量以满足不同层次患者的需求，该营销策略属于哪种策略?（） 单选题 *A.缩减策略B.改进市场C.改良产品(正确答案)D.维持策略46. 面对进入衰退期的产品，企业把资源集中使用在最有利、最有效的销售渠道和品种上，

13、从而从中获利，这属于哪种策略（） 单选题 *A.维持策略B.缩减策略(正确答案)C.撤退策略D.反攻策略47. 品牌有利于维护以下谁的利益?（） 单选题 *A.消费者(正确答案)B.供应商C.经销商D.代理商E.生产商48. 注册后的品牌有利于保护以下谁的合法权益?（） 单选题 *A.商品所有者B.资产所有者C.品牌所有者(正确答案)D.产品所有者E.商标拥有者49. 企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，这种策略属于哪种品牌策略?（） 单选题 *A.品牌扩展策略(正确答案)B.多品牌策略C.统一品牌策略D.个别品牌策略E.品牌再定位策略50.

14、 一个企业的各种产品分别采用不同的品牌是哪种 单选题 *A.个别(正确答案)B.品牌化C.多品牌D.统一E.分类品牌51. 一个企业的各种产品分别采用不同的品牌是哪种品牌策略?（） 单选题 *A.个别(正确答案)B.品牌化C.多品牌D.统一E.分类品牌52. 药品包装中的安部、注射剂瓶等属于包装中的哪个层次?（） 单选题 *A.内包装(正确答案)B.中层包装C.运输包装D.间接包装E.直接包装53. 药店销售的家用小药箱包装中备有感冒药、药用棉签、创可贴等家庭常用药品，它属于哪种包装策略?（） 单选题 *A.类似包装B.附赠品包装C.组合包装(正确答案)D.再使用包装E.我不懂包装54. 医药

15、企业营销组合中最敏感的因素是什么?（） 单选题 *A.医药产品B.产品价格(正确答案)C.促销D.分销渠道E.可能是我敏感了吧55. 医药产品价格是医药产品价值的货币表现。在现实中，产品价格和价值的关系应该是什么?（） 单选题 *A.完全等于产品价值B.小于产品价值C.大于产品价值D.产品价值的近似值(正确答案)E.它们想相等就相等呗56. 医药企业在生产经营中，所投入的不随医药产品数量(产量或销量)变化而变动的成本费用。指的是什么?（） 单选题 *A.固定成本(正确答案)B.变动成本C.总成本D.边际成本E.成本57. 医药产品定价的基础和核心是（） 单选题 *A.生产成本(正确答案)B.企

16、业利润C.国家政策法规D.市场需求E.变动成本58. 医药产品定价程序的第一个步骤是什么?（） 单选题 *A.核算成本B.测定需求量C.选择定价目标(正确答案)D.分析竞争对手E.你猜猜59. 把提高企业产品市场占有率作为定价目标时，医药企业通常是给自己的产品制定什么样的价格来实现目标?（） 单选题 *A.高于竞争者B.低于竞争者(正确答案)C.等于竞争者D.和竞争者无关E.什么样的价格都可以的60. 脑白金是的市场价格是168元/盒和68元/盒，是其成本的十几倍，获得众多消费者的认可。这是哪一种心理定价策略（） 单选题 *A.整数定价策略(正确答案)B.尾数定价策略C.声望定价策略D.习惯定

17、价策略E.招徕定价策略61. 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都贴有天天廉价的大标语，同一种商品在沃尔玛比在其他商店都要便宜。该企业的做法体现了的是哪一种心理定价策略（） 单选题 *A.整数定价策略B.位数定价策略C.声望定价策略D.习惯定价策略E.招徕定价策略(正确答案)62. 分销渠道中的付款流程，又称什么?（） 单选题 *A.商流B.物流C.货币流(正确答案)D.信息流E.货币流程63. 下列哪个产品适合选用直接渠道进行销售。（） 单选题 *A.原料药(正确答案)B.处方药C.非处方药D.心脑血管药E.感冒药64. 体积大的重型医药

18、产品，一般应采取什么渠道?（） 单选题 *A.短渠道(正确答案)B.长渠道C.宽渠道D.多渠道E.大渠道65. 哪些产品不适合采用宽渠道（） 单选题 *A.进口药(正确答案)B.非处方药C.普通处方药D.家用医疗器械E.健胃消食片66. 哪些产品不适合采用窄渠道?（） 单选题 *A.进口药B.非处方药(正确答案)C.单位价值高的处方药D.大型医疗器械E.抗癌药67. 宽渠道不适合哪类产品采用?（） 单选题 *A.感冒药B.消化不良药C.维生素类D.治疗癌症药(正确答案)E.儿童健胃消食片68. 面广、生动形象，能多次反复使用，节省人力，但说服力较小，难以促成即时购买行为的是哪种促销方式?！（）

19、 单选题 *A.人员推销员B.营业推广C.医药广告(正确答案)D.公共关系E.非人员推销69. 面窄、吸引力大，能促成即时购买的是哪种促销方式?（） 单选题 *A.人员推销员B.营业推广(正确答案)C.医药广告D.公共关系E.非人员推销70. 医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是什么?（） 单选题 *A.医药促销(正确答案)B.人员推销员C.营业推广D.医药广告E.非人员推销71. 采用广告和公共关系来提高产品的知名度和创建品牌形象的是产品市场生命周期的哪个阶段?（） 单选题 *A.导入期B.成长期(正确答案)C.

20、成熟期D.衰退期E.以上均不是72. 在产品市场寿命周期的哪个阶段，促销的目的是为了提高产品的认知度?（） 单选题 *A.导入期(正确答案)B.成长期C.成熟期D.衰退期E.以上均不是73. 最适合新产品促销费用预算的方法是哪一种?（） 单选题 *A.销售百分比法B.量入为出法C.竞争对等法D.目标达成法(正确答案)E.任意增减法74. 广告按什么可分为广播、电视、报纸、杂志、网络、销售现场等广告?（） 单选题 *A.媒体(正确答案)B.内容C.范围D.产品的市场生命周期E.价格75. 具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体?（） 单选题 *A.广播B.电视(正确答案)C

21、.网络D.销售现场E.杂志已结束76. 具有可信度高、便于存查、传播面广、选择性强、费用低、制作方便、寿命短、感染力差和不够精美特点的是哪一种广告媒体?（） 单选题 *A.报纸(正确答案)B.直邮C.杂志D.户外E.电视77. 促销效果直接、明显，但只能作为辅助性手段的是哪种广告媒体?（） 单选题 *A.户外B.直邮C.杂志D.销售现场(正确答案)E.电视广告78. 广告目标按什么划分可分为：销售增长目标、市场拓展目标、产品推广目标、企业形象目标等。（） 单选题 *A.品牌B.内容(正确答案)C.产品D.市场E.企业79. 药品广告的审批机构是哪个?（） 单选题 *A.国家法改委B.国家食品药

22、品监督管理局和各省、自治(正确答案)区、直辖市的食品药品监督管理部门C.县级及以上的各级工商行政管理部门D.县级及以上的各级物价管理部门E.国家卫健委80. 药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么？（） 单选题 *A.药品广告审查表(正确答案)B.药品生产企业许可证C.药品经营企业许可证D.营业执照E.药品法人执照81. 以情感性、双向性、广泛性、整体性和长期性为基本特点的是哪种促销方式（） 单选题 *A.药品广告B.营业推广C.公共关系(正确答案)D.人员推销E.非人员促销82. 按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（） 单选题 *A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分(正确答案)