学校工作计划--第二学期2710.pdf

《学校工作计划--第二学期2710.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学校工作计划--第二学期2710.pdf（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、学校工作计划-第二学期 学校工作计划 2009-2010 第二学期 短暂的一个多月的暑期生活就要结束了，转眼孩子们就要再回到熟悉的校园中，开始新一学年的学习生活了。十年树木，百年树人是我校的教育宗旨，新的学期，展开了 2009-2010 学年度第二学期小学学校工作计划：一：指导思想 以科学发展观统揽全局，遵循县局和中心教育工作会议的精神，围绕县局和中心工作重点和局长讲话内容，确立新目标，应对新挑战，采取新措施，实现新发展，努力提高办学水平。以师生为本，以学校管理提高年为契机，以课改为切入点，以课题研究为平台，强化管理，注重实效，优化制度，规范常规，提高教学质量，提升师生整体素质。二：工作思路

2、以提升师生整体素质为工作中心，抓住一个主线，巩固两个成果，突出三个重点。(一个主线：提升教育教学质量；两个成果：两基和普实成果；三个重点：管理育人、环境育人、特色育人)。抓养成重启蒙教育，抓规范夯实小学基础。三：工作目标(1)、扎实推进素质教育，强化教育教学管理，规范办学行为，全面提升教育教学质量，确保两率(入学率、巩固率)达到 100%。办规范+特色学校，创办特色学校。(2)探索实施远程教育，整合教育资源，优化课堂结构。(3)绿化、美化、硬化校园，建设和谐校园。(4)巩固提高两个成果，推进学校标准化建设进程。(5)更新课桌，购置教育教学设备。四：工作措施 弘扬一种精神(爱岗、敬业、奉献)，力

3、求两个创新(教育、教学管理创新)，确保三率提升(及格率、优秀率、满分率)。常规为本强素质，开拓创新谋发展，求真务实抓管理，真抓实干上质量。本学期以教育教学为中心，从加强德育教育、提高精细化管理水平、美化校园环境，扎实开展体育艺术教育四方面开展工作，重点突破，有机融合，努力开创和谐、平安、有序、高效的教育教学局面。1、德育工作计划 以德立校是治校之本，德育工作是学校工作的灵魂，因此要牢固树立育人为本，德育为先的育人理念。学校确定的德育教育工作思路是以养成教育为基础，以三观五爱教育为核心，以荣辱观教育为重点，以文明礼仪教育活动为载体，创新学校德育工作计划。充分发挥党、团、少先队的先锋模范作用，不断

4、提升我校小学德育教育质量。、讲学习、树正气。(2)、建网络、定规章。一、完善三个体系：一是继续完善德育网络体系；二是完善常规德育体系；三是完善三结合教育体系。深入开展以落实小学生守则小学生日常行为规范为主要内容的行为习惯养成教育，教育形式做到常规化、特色化、多样化。逐步建立健全以学校教育为中心，以家庭教育为基点，以社会教育为依托的立体教育网络，通过开办家长学校、家长座谈会、家访等使三结合教育相互结合、相互促进、形成合力，使学生健康发展。做到活动有计划、有安排、有活动、有记录。二、建立以德治校与依法治教并举的长效机制，完善各种制度，制定以德治校与依法治教的管理措施。使德育工作制度化、规范化、科学

5、化。(3)、以活动为载体，寓德育于各项活动之中。将德育工作与常规管理、教学活动、日常生活有机结合，按照教学中渗透、活动中培养、管理中规范、实践中强化的思路，全面实施德育工程，坚守以师生为本的德育观，以师生互动、教学相长、相得益彰为目标，实现师生的共同自主发展：一是以教师为本开展科学发展观、荣辱观学习实践活动，为教师营造平等友爱、融洽和谐的德育工作氛围；从而充分发挥教师主观能动作用，力行师德规范，以身利教，为人师表。加强教师职业道德教育，严格落实师德。深入开展师德主题教育活动，弘扬爱与责任主旋律，铸师魂、修师德、树师表、练师能。打造一支团结奉献的教师团队。本学期举办爱与责任教师演讲赛，以激发教师

6、的责任心、事业心。二是以学生为本发挥团队的模范先锋作用，为学生构建身心健康全面发展的平台，丰富和创新德育内容。将德育与课堂教学、常规活动、重大节日有机结合，开展渗透教育。以荣辱观为导向，加强学校三风建设，营造人文、和谐的校园环境，让校园的每一个角落、每一面墙壁都成为无声的语言，在潜移默化中对学生进行爱国主义和良好行为习惯的教育。本学期以三月份妇女节中小学民族精神教育月为契机，重点开展感恩教育工作计划-妈妈，您辛苦了诗歌朗读比赛，弘扬民族精神，构建和谐校园系列主题教育活动，从而培养学生积极向上的品质、激扬学生的爱国热情，增强学生的集体荣誉感、民族自豪感和团结奉献精神。继续扎实开展学习习惯、文明礼

7、仪习惯、卫生习惯等养成教育系列活动，使好习惯是幸福之源的观念深植于学生的心灵，外显于学生的学习和生活之中。2、教育教学工作计划 教育教学是学校工作的根本，以教育教学为主线贯彻四字方针，落实管理要精、备课要详、教学要新、质量要高。不断深化教育教学改革，优化教育教学模式，扎实推进素质教育。工作方法是求真务实抓管理，真抓实干上质量以人为本强素质，务实创新谋发展。(1)教育管理 加强学校管理是教育工作永恒的主题，本学期继续深入开展学校管理提高年活动，遵循规范定位、特色引路的基本思路，按照办学规范、管理科学、方法先进、优质高效的总体要求，坚持三条原则-大处着眼、小处着手；关注细节、强化过程；把握关键、重

8、点突破。做到五重五有-重计划落实、重过程督导、重特色引路、重评比促进、重总结提高；有布置、有落实、有检查、有评比、有总结，努力实现管理四化-规范化、科学化、精细化、人文化。二、贯彻和落实中心校和学校制定的各项规章制度。建立健全学校各项组织、完善各项制度，使学校管理制度化、科学化、精细化、人文化，做到有规可依，有章可循。特别是考勤制度、安全制度、财务制度。(2)、教学管理 教学质量是学校工作的生命线，也是社会关注的焦点，学校把工作重点落实到狠抓教学常规上，在管理上下真招、用真劲、见实效，向管理要质量，向管理要效益。其途径在于深化课堂教学改革，改变机械化灌输的传统教学方式，实现教学方法的科学化、多

9、样化。一改过去的千人一面的照抄不误的再版式教案；穿新鞋，走老路、教死书，死教书之陋习，要因班、因生、因材施教。注重对教学的实践能力、创新能力的培养。学习多媒体技术，强化视听教学，大胆推进农村中小学现代远程教育资源进课堂，用于教学，逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式的变革。坚决打破一张嘴皮、一支粉笔、一面黑板的传统模式，促进教学现代化。注重对学生良好情感意志、学习行为习惯的培养，挖掘学科中的美育因素，使学生形成良好的价值观。学校继续坚持教案审批制度和教学检查制度、课堂巡视制度，全面落实教学常规要求。坚持每月检查一次教师的备课和作业批改。学校建立教学工作信息反馈制度。通过期

10、中、期末检测、优质课评比、素质大赛等一系列活动，培养教师的竞争意识，提高教师的素质。通过领导教师一帮一、结对子等措施，提高后进教师、青年教师素质。开展普通话推广周活动，充分发挥其辐射作用，坚持经常，推广普通话。2、教研教改 教研教改是提升教学质量的动力，是提高教师素质的重要载体。本学期教研教改工作一是依托学校自身资源，科学建立校本教学研究机制。加强教研工作计划的建设和管理，在教字上下功夫，在研字上求发展，通过集体智慧，真正使教研活动经常化、专题化和规范化。使全体教师转变教学观念，更新教育思想和教学方法，树立现代教育理念，重点搞好现代远程教育资源进课堂的探讨，以改延续千年的粉笔加黑板的传统教学模

11、式，努力探讨适应我校实际的新的教学模式。打造一支适应现代教育的一专多能的新型教师队伍。二是通过校本教研打造精品课，成就一批有影响的学科带头人，努力打造一支业务精、素质高、品行优的骨干教师队伍。三是充分发挥学校教导处和语、数教研组龙头作用，形成良好的运行机制。本学期将开展农村中小学现代远程教育资源进课堂观摩课和示范课。四是充分利用周三的业务学习，坚持一周一活动，两周一研讨，一月一总结制度。四是加强新教师教学常规的培训工作，采用跟踪听课的方式，提高新教师的业务素质。3、体艺工作。活动的开展是学校工作的命脉，维系学校的 七年级下语文教师学期工作总结 本学期，我依然担任七年级两个班的语文教学工作。由于

12、学校对教学质量要求的进一步提高。故自始至终，我对教学工作不敢怠慢，积极认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学工作总结。一、指导思想 全面贯彻、执行国家教育方针，贯彻义务教育理念，努力体现新课程标准精神，面向全体学生进行知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观的教育。培养学生“学会学习、学会做人、学会生存、学会创造”，塑造学生健全人格，全面提高学生素质，让学生正确认识语文与生活的联系，积极倡导自主、合作、探究的语文学习新方式，圆满完成教学任务，提高教育教学质量。二、具体工作(一)以阅读教学为主，共完成六个单元共三十篇课文的阅读

13、教学。每个单元一个主题，达到相应的学习目标 1.融入自己的生活体验，感悟课文的思想内涵，进而了解社会、人生;继续了解叙事性作品的文体特征，品味含意丰富的语句。2.加强了朗读，注意课文中的联想与想象，了解多种表达方式，学习记叙性语言及抒情性语文。3.在理解课文内容、熟悉说明文特点的同时，引导学生树立起热爱科学、勇于探求未知领域的意识。4.学生正确认识了亲情，不仅感觉到自身日常生活中蕴含的无穷乐趣，还体会到了多种表达方式综合运用产生的艺术效果。5.在优美的古文中漫步，在大致读懂课文的基础上，结合自己的体验评价作品的思想内容;了解古人写景、叙事、议论的艺术，体会语言运用的妙处;积累了常见的文言词语，

14、增强了语感。6.在借助提示、注释和工具书读懂课文的基础上，体会了文言文的特点，积累了一些文言文知识;品味了古诗文名句的思想感情，并结合亲身体验加深了理解。(二)结合单元教学要求，指导学生完成了六篇习作，完成情况良好，学生的作文水平得到了提升 1.独一无二的我 2.语文真有趣 3.春天的赞歌 4.探索月球奥秘之乐趣 5.有家真好 6.关于人类起源再探讨(三)坚持上好阅读课 在教师的指导下，学生由原来的不想看书发展到阅读兴趣渐浓，每周一次的阅读课坚持不懈，学生主动提出要看书，并且坚持做好读书笔记。这样坚持下去，学生的阅读面得到了大大的拓展，课外知识几乎由原来的一无所知到略知其二，文学素养得到了提升

15、，同时也对学生学会做人起到了一定的促进作用。(四)坚持培优补差 按照预先的培优补差计划，我提高部分差生与部分中等成绩学生的语文成绩，也培养了几个语文尖子。部分厌学语文的学生又重新拾起学语文的兴趣，这令我感到很欣慰!三、教育教学效果和不足 一学期来，在学校领导的悉心指导和真诚关怀下，在同行的大力支持下，在学生的良好配合下，教育教学任务得到圆满完成。我与学生的关系更加融洽，学生的知识和能力得到了一定程度上的长进。但学生主动学习、自觉学习、勤于学生的意识有待加强，朗读水平也有待继续提高，今后我一定更努力工作以完善这些工作。当然，更希望在未来的日子里，各位领导、前辈继续鼓励、指导我，让我取得更好的成绩

16、。出差工作小结 第一站：黄果树瀑布 无法理解带队（出差一行四人）人竟然出卖自己的同事，随便让我们这些没有结婚的女孩子和那些结婚和没结婚的男人合拍照，让我难以接受，也很火。但我为了不伤及无辜还是忍了。反思：我以前就是总是怕伤害别人，什么都忍着，委屈自己，现在虽然好了些，但是还是有时候有些话和思想还是说不出口。没那么勇敢、真实地说“不”。哎。第二站：都匀 1、同事加同伴，不明白，怎么为了自己哪小小的利益，就出卖同事加同伴呢？不明白，感觉太难以理解了。不但处处出卖同事加同伴还如此自私，自私应该有个限度啥。说的那么好、那么有责任心、那么懂得爱国顾全大局，怎么自己做不好呢？而且超级自私呢？狂泪，她写的东

17、西真不想看了。2、某总工程师，怎么能那么不懂顾全大局、一点当领导的魄力都没有呢，连一点点责任心都没有。他不但无视劳苦职工的辛勤果实，而且超级自我，自己不干啥，就强迫他人也跟着不干啥，而且事后推卸责任。狂晕吧。3、其他小角色的演绎就不谈了，无素质、无品位，无语。第三站：贵阳至成都的火车上 谈话间，才知道，他们那些“超成熟的人”对活泼的理解竟然加上一层“随便”的意思；沉默竟然定义为完全默认，超级无法理解。第四站：成都 玩的本来很开心，突然发现，我们老板也是个反复无常的人，说好了让我们在成都玩两天，竟然又当没有那么回事，也不怎么考虑职工的立场及辛勤，竟然让员工连续加班，许诺的事情总是成为泡影，是不是

18、每个技术领导都是这么没有领导意识及责任心啊？我可是做技术工作的，泪啊，我太有团体意识了，我是中国人，我就不想别人说中国的任何方面的不利的话；我是河南人，我不喜欢别人总是在说我们河南人怎么怎么（那里都有这样的人，只是河南人多些罢了）；我在中南上学，就维护中南的名誉；我是做技术的，所以也不想做的让我如此失望，哎，这种团体意识是好还是坏？此次出差是最长的一次（36 天），也是大开眼界的一次，啥人、啥素质都融合在此次的人群中。是好还是坏，一时还无法下定论，在我的世界里，是能理解他们的存在，还是有些无法接受这些事实的存在！也许应该定论为收获，好些吧，只是对我来说发现的晚些而已，慢慢消化吧。3 篇服装销售

19、店长工作计划 3 篇服装销售店长工作计划一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。（1）做到每位员工均了解公司制度，（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

20、4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，

21、做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。服装销售店长工作计划作为一个主管者至少应具备以下三种条件：1 能否给予店员信赖感?2 能否激发店员的工作激情?3 是否具备领导、统御的能力。作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有明确的认识，还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理必须从店长抓起；店长是一个专卖店的灵魂，是团队的“掌舵手

22、”。店长应做的职责；管理好团队，带领团队做好业绩，店铺只有你是不够的，身为一个服装店的领导者，即使有好的想法和计划，也要靠大家一起努力才能完成，在这里没有“你”和“我”，只有团队；因为我们是一个大家庭，要让每个人都积极的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的状态工作。同时也要丰富自身的知识，对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顾客介绍，懂得怎样去推销。关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习惯和购买方式、色彩与顾客的搭配等，我们都得进行分析、判断。想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当重要的。店内商品摆放必须独特；比如：不同的色

23、彩、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放；哪些在打折、哪些在热卖；在什么灯光下有什么不同的效果，都是店长应具备的能力。想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放；给人一种耳目一新的感觉，这样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样给商品一个合理的价格，价格是顾客购买产品最敏感的话题，人们都希望花最少的钱办更多的事，很多商品因为价格的不合理损失了大批的顾客，利用人们购物心理进行定价，参透策略；作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以成本为基础，商家是不可能低于成本去销售的。所以我们必须千方百计去降低成本；实行薄利多销。怎样分配员工，监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等。对于店员我们

24、应该与其多沟通，多鼓励，因为你的认同和赞美体现了他们的价值；员工出现问题的时候，我们应及时的找出问题的根源，耐心教导、鼓励其做得更好。店员要学会整理店铺。清点库存，必须保持货源充足，可否有缺码、断货的现象。卖场必须保持干净、舒适的环境。使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。此外。一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都是从过去至现在人生经验的积累，也就是说在每个特征的背后，存在着许多成功与失败的体验，而对于成功的体验，我们应加以肯定，则衍生出“自信”，同时带动“挑战力”的提升，想做一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”，以下几个方面也不容忽视；积极向上的性格，无论遇到什么困难都应积极去处理；

25、主动面对困难，不躲避，不推卸；凡事都要秉公处理，不偏袒；不徇私，让店员正确地认识自己所存在的问题。店长要有开朗的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染到其它员工，创造一个良好的氛围。每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌的工作人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现经营目标，最大限度的提高店内业绩，这就需要我们要有“狼”一样的精神，打造更好的明天。服装销售店长工作计划一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP 客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告

26、及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面

27、料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售

28、不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列

29、师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊“。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?配饰开发订

30、货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之-与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。服装销售店长工作计划一、了解服装店年度市场开发计划了解服装店 20-年市场

31、开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP 客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，x 宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是-必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，

32、也无法完全用色彩、图案等来分辨，-应该按照服装店统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为-，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列

33、促进销售，这便是-所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。-有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。-此时要

34、做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要-关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，-要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之

35、炊“。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。-提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。-一直流传下来的经典配饰之-与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在-开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配

36、的配饰，这便是服饰搭配的境界。服装销售店长工作计划为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定 20-年工作计划。一、早班按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作

37、一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接下午班店员-点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。四、月末盘存每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。