市场营销学专项练习题.docx

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1、市场营销学专项练习题1某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是 （） 单选题 *A产品观念(正确答案)B社会营销观念C推销观念D生产观念2波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于（） 单选题 *A金牛类B明星类C问号类(正确答案)D瘦狗类3打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于（） 单选题 *A产业竞争观念B市场竞争观念(正确答案)C品牌竞争观念D行业竞争观念4某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（） 单选题 *

2、A地理细分B心理细分C人口细分(正确答案)D行为细分5在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（） 单选题 *A快速渗透策略(正确答案)B缓慢撇脂策略C快速撇脂策略D缓慢渗透策略6在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（） 单选题 *A引起需要(正确答案)B收集信息C决定购买D评价方案7某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（） 单选题 *A实验法B观察法(正确答案)C调查法D估计法8

3、某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（） 单选题 *A基本型关系营销B鼓动型关系营销C伙伴型关系营销D负责型关系营销(正确答案)9消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（） 单选题 *A学习(正确答案)B生活方式C知觉D动机10某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是（） 单选题 *A

4、调整品牌B调整市场(正确答案)C调整产品D调整投资11某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（） 单选题 *A消费者市场B中间商市场C生产者市场D政府市场(正确答案)12某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（） 单选题 *A无差异市场营销B差异性市场营销(正确答案)C集中性市场营销D大量市场营销13某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（） 单选题 *A3B5C

5、11(正确答案)D3314某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（） 单选题 *A对峙定位B避强定位C重新定位(正确答案)D混合定位15.A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是（） 单选题 *A市场主导者(正确答案)B市场挑战者C市场跟随者D市场补缺者16某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（） 单选题 *A市场集中化B产品专业化(正确答案)C选择专业化D市场专业化17某著名白酒厂拥有四大品牌

6、，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该公司采取的品牌统分策略是（） 单选题 *A统一品牌策略B个别品牌策略(正确答案)C主副品牌策略D企业名称加个别品牌策略18某食品厂主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并为这三种产品分别设立专门的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（） 单选题 *A职能型组织B产品型组织(正确答案)C市场型组织D地理型组织19某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（） 单选题 *A租赁B直接重购C全新重购D修正重购(正确答案)20新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶

7、段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（） 单选题 *A形成产品概念B制定营销策略C营业分析(正确答案)D产品开发21某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（） 单选题 *A现金折扣B数量折扣C季节折扣D功能折扣(正确答案)22类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是（） 单选题 *A密集分销(正确答案)B选择分销C独家分销D混合分销23某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（） 单选题 *A副产品定价策略B补充产品定价策略(正确答案)C产品系列定价

8、策略D产品线定价策略24企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，那么，理想业务是（） 单选题 *A高机会和低威胁的业务(正确答案)B高机会和高威胁的业务C低机会和低威胁的业务D低机会和高威胁的业务25以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（） 单选题 *A全部市场占有率(正确答案)B可达市场占有率C相对市场占有率D绝对市场占有率26通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（） 单选题 *A报纸B电视(正确答案)C广播D宣传单27在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为1

9、00%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（） 单选题 *A不规则需求(正确答案)B充分需求C有害需求D负需求28在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值是（） 单选题 *A企业底量B企业潜量C市场底量D市场潜量(正确答案)29商场如战场，一般的营销方式是战略支配战术，但是现代市场营销环境变幻莫测，使企业不能预测未来的竞争态势，这使得企业必须先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略，这种市场营销方式被称之为（） 单选题 *A整合营销B绿色营销C逆向营销(正确答案)D关系营销30使经济发展同生态发展

10、、社会发展、人的全面发展相协调，以实现可持续发展，这种营销观念是（） 单选题 *A整合营销B关系营销C绿色营销(正确答案)D相互营销31.最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显著的日用品需求状况的是（） 单选题 *A.负需求B.下降需求C.不规则需求(正确答案)D.潜伏需求32.京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格， 这种做法体现的市场营销管理哲学是（） 单选题 *A.生产观念B.产品观念(正确答案)C.推销观念D.社会营销观念33.发洁洗发水公司决定将现在市场上销售的产品进行降价销售，以提升现有市场占有率，这种密集增长战略是（） 单选题 *A.市场渗透(正确答案)

11、B.市场开发C.产品开发D.多元化经营34.加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅，其采取的目标市场选择策略是（） 单选题 *A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化(正确答案)35.使用波士顿咨询集团法对梅卡公司进行分析时发现，轴承业务的特点是高市场增长率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于（） 单选题 *A.问号类(正确答案)B.明星类C.金牛类D.瘦狗类36.芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模，这种增长战略是（） 单选题 *A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化(正确答案)D.多元化37.天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了

12、解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是（） 单选题 *A.观察法(正确答案)B.实验法C.调查法D.专家意见法38.ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一，这种市场需求预测方法属于（） 单选题 *A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法(正确答案)C.专家意见法D.时间序列分析法39.岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。岚山公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投放专门针对糖尿病患者的奶粉

13、，岚山公司的这一业务属于（） 单选题 *A.理想业务(正确答案)B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务40.消费者小王在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于（） 单选题 *A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者(正确答案)D.品牌竞争者41.小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息关注度非常高，这在心理因素中属于( ) 单选题 *A.动机B.知觉C.学习(正确答案)D.信念和态度42.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10

14、，这种采购方式属于（） 单选题 *A.直接重购B.修正重购(正确答案)C.全新采购D.重复采购43.TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于（） 单选题 *A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者(正确答案)D.随机型竞争者44.晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮鞋厂采用的市场细分方式属于（） 单选题 *A.地理细分(正确答案)B.人口细分C.心理细分D.行为细分45.通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是（） 单选题 *A.

15、可测量性B.可进入性C.可盈利性(正确答案)D.可区分性46.专供收藏的邮票、纪念币属于（） 单选题 *A.便利品B.选购品C.特殊品(正确答案)D.非渴求物品47.KLM公司有电冰箱、空调和微波炉三个产品线，其中电冰箱有6个产品项目、空调有4个产品项目，微波炉有2个产品项目，KLM公司的产品组合宽度是（） 单选题 *A.2B.3(正确答案)C.4D.648.HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌统分策略是（） 单选题 *A.个别品牌B.统一品牌(正确答案)C.分类品牌D.企业名称加个别品牌49.丫丫食品公司生产的儿童饼干采用铁盒与纸盒两种包装方式，用

16、以区分送礼和自用，这种包装策略属于（） 单选题 *A.相似包装策略B.相关包装策略C.分等级包装策略(正确答案)D.附赠品包装策略50.居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于（） 单选题 *A.完全竞争(正确答案)B.垄断竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断51.康达面包厂生产的面包全部由顺达公司分销给各零售超市进行销售，这一分销渠道的长度是（） 单选题 *A.一阶B.二阶(正确答案)C.三阶D.四阶52.两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是（） 单选题 *A.目标差异B.归属差异(正确答案)C.认知差异D.

17、过度依赖53.LALA食品公司主导产品为薯片，在超市主要采用“买二赠一”的方法进行促销，这种促销方式是（） 单选题 *A.人员推销B.广告C.销售促进(正确答案)D.宣传54.MATE公司是一家全国性公司，在各个省(直辖市、自治区)均组建了自己的销售公司，这种组织类型是（） 单选题 *A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织(正确答案)55.下列不属于企业社会责任的是（） 单选题 *A.保护企业利益(正确答案)B.保护消费者权益C.保护社会的利益和发展D.保护社会自然环境56从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是1从营销角度而言，下列关于市场描述正确的是1从营销角度而言，下列

18、关于市场描述正确的是（） 单选题 *A市场是所有供应商B市场是所有现实和潜在买主(正确答案)C市场是所有卖主D市场是所有中间商57生产羽绒服的企业发现目标市场的市场需求在一年不同季节上下波动很大，该企业面对的需求状态属于（） 单选题 *A负需求B不规则需求(正确答案)C下降需求D潜伏需求58消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的是心理因素中的（） 单选题 *A动机B知觉C学习(正确答案)D信念和态度59王刚经过反复思考和长时间比较后，在多个楼盘中决定购买某知名楼盘的商品房，其购买行为属于（） 单选题 *A习惯型购买行为B变换型购买行为C协调型购买行为D复杂型

19、购买行为(正确答案)60企业所经营的业务都会面临着若干环境威胁和市场机会，其中低机会和低威胁的业务属于（） 单选题 *A理想业务B冒险业务C成熟业务(正确答案)D困难业务61某产品定价10元，为了鼓励顾客更多的购买，企业规定如果一次性订购1000件以上，单价降为9元，这种折扣属于（） 单选题 *A现金折扣B数量折扣(正确答案)C功能折扣D季节折扣62某企业原来只生产婴儿用品，面对出生率下降的情况，该企业大力发展老年人的日护用品，保证了企业的稳定发展，这是那种环境变化影响下采取的战略调整（） 单选题 *A经济B政治法律C社会文化D人口(正确答案)63从竞争关系来讲，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B

20、是能够满足消费者某种愿望的同种产品，那么品牌A是品牌B的（） 单选题 *A愿望竞争者B一般竞争者C品牌竞争者(正确答案)D产品形式竞争者64企业对某生产的产品采用相似的图案、近似的色彩进行包装，这种包装策略是（） 单选题 *A相似包装策略(正确答案)B等级包装策略C差异包装策略D相关包装策略65某日化企业生产3种洗发水、4种沐浴露、5种香皂、6种润肤露，那么这个产品组合的宽度是（） 单选题 *A1B4(正确答案)C5D666企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为（） 单选题 *A缓慢渗透B快速渗透(正确答案)C缓慢撇脂D快速撇脂67.从消费者行为角度出发，牙膏、报纸这种消费者频繁购买的商品，

21、通常将其称为（） 单选题 *A便利品(正确答案)B选购品C特殊品D非渴求品68某手机公司营销这种由一名营销副总经理负责，下设市场营销调研经理、销售经理、广告与促销经理，这种营销组织类型是（） 单选题 *A职能型组织(正确答案)B产品型组织C市场型组织D地理型组织69某超市每天都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，这种定价策略属于心理定价中的（） 单选题 *A声望定价B尾数定价C差别定价D招徕定价(正确答案)70市场挑战者集中优势力量攻击对手的强项，这种进攻战略属于（） 单选题 *A正面进攻(正确答案)B侧翼进攻C迂回进攻D包围进攻71以下不属于人

22、员推销特点的是（） 单选题 *A注重人际关系B针对性强C具有较大的灵活性D成本费用低(正确答案)72某公司的照相机在中国市场的销售量增长缓慢，在达到最高峰后开始缓解下降，其销售利润也缓慢下降，在此背景下，该公司不得不改进该照相机的产品性能，这表明该照相机在中国市场所处的产品生命周期是（） 单选题 *A投入期B成熟期(正确答案)C衰退期D成长期73依据波士顿咨询集团法，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位属于（） 单选题 *A问号类(正确答案)B明星类C金牛类D瘦狗类74某服装生产厂商过去向纺织品公司采购所需面料，现在决定收购该纺织品公司，自己生产面料，该企业采取的一体化增长战略是（）

23、单选题 *A同心多元化B水平多元化C后向一体化(正确答案)D前向一体化75某公司负责人认为：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因此生产什么并不重要，关键在于你推销什么，所以公司的任务主要是通过加强推销来吸引顾客购买，该公司负责人所秉承的市场营销管理哲学是（） 单选题 *A客户观念B生产观念C推销观念(正确答案)D产品观念76新产品开发过程由8个阶段构成，该过程的第一步是（） 单选题 *A形成产品概念B制定营销策略C寻求创意(正确答案)D营业分析77消费者的购买决策过程是（） 单选题 *A引起需要收集信息评价方案决定购买购后行为(正确答案)B引起需要收集信息评价方案决定购买付款方式C引起需

24、要收集信息评价方案决定购买数量付款方式D引起需要收集信息评价方案选择品牌决定购买数量78企业在那种市场需求下，市场营销管理任务是反市场营销，并采取措施消灭该种需求？（） 单选题 *A无需求B不规则需求C下降需求D有害需求(正确答案)79.企业只看到自己的产品质全好，看不到市场需求在变化，总是坚持酒香不怕巷子深的观念，这属于下列营销观念中的（） 单选题 *A.生产观念B.产品观念(正确答案)C.推销观念D.社会营销观念80.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（） 单选题 *A.问号类B.明星类(正确答案)C.金牛类D.瘦狗类81.企业进行某种活动，目的是为了宣传介绍其产品的优点，

25、说服目标顾客来购买其产品，具体包括广告、销售促进、宣传和人员推销等，这种活动称为（） 单选题 *A.产品B.定价C.促销(正确答案)D.分销82.岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会，从市场反应来看该公司属于（） 单选题 *A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者(正确答案)C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者83.恩格尔定律表明，随着消费者家庭收入的提高，恩格尔系数将（） 单选题 *A.越来越小(正确答案)B.保持不变C.越来越大D.趋近于无穷大84.企业按照“环境威胁”和“市场机会”将业务分为四种，其中高机会和低威胁的业务是（

26、） 单选题 *A.理想业务(正确答案)B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务85.为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场称为（） 单选题 *A.生产者市场B.中间商市场C.消费者市场D.政府市场(正确答案)86.马斯洛将人的需要按其重要程度分为5个层次，最低层次需要是指（） 单选题 *A.生理需要(正确答案)B.社会需要C.自尊需要D.安全需要87.在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数全和供应商的人员称为（） 单选题 *A.使用者B.影响者C.决定者(正确答案)D.采购者88.在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息为主要任务的子系统是（

27、） 单选题 *A.内部报告系统B.市场营销调研系统(正确答案)C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统89.某品牌足球鞋的市场营销活动面向全球，按照地理区域设置其市场营销机构，这种组织类型是（） 单选题 *A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织(正确答案)90.莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来指定自己的服务价格，这种竞争导向定位方法是（） 单选题 *A.随行就市定价法(正确答案)B.投标定价法C.反向定价法D.认知价值定价法91.包装属于产品整体概念五层次中的（） 单选题 *A.核心产品B.形式产品(正确答案)C.延伸产品D.潜在产品92.从消费者的购买习惯来看，墓

28、碑属于（） 单选题 *A.便利店B.非渴求品(正确答案)C.特殊品D.选购品93.某家用电器公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，该公司产品组合的宽度为是（） 单选题 *A.3(正确答案)B.14C.5D.694.“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体涵义中的（） 单选题 *A.属性B.价值C.利益D.个性(正确答案)95.某电器公司将所有产品都统一使用“G1”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略是（） 单选题 *A.个别品牌B.分类品牌C.统一品牌(正确答案)D.企业名称加个别品牌96.某化妆品公司为了避免由于某一种产品销售失败而影响其他产品的声誉，

29、在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是（） 单选题 *A.相似包装策略B.差异包装策略(正确答案)C.相关包装策略D.复用包装策略97.某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（） 单选题 *A.副产品定价策略B.补充产品定价策略(正确答案)C.产品系列定价策略D.产品线定价策略98.某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98元，使该杯子的销量获得了大幅度的增长，这种心理定价策略属于是（） 单选题 *A.声望定价B.撇脂定价C.尾数定价(正确答案)D.招徕定价99.某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优感，这属于折扣与折让定价策略中的（） 单选题 *A.现金折扣(正确答案)B.数量折扣C.功能折扣D.季度折扣100.某电器公司采用以旧换新的方法进行促销，该公司采用的促销策略是（） 单选题 *A.销售促进(正确答案)B.宣传C.广告D.人员推销