业务员提成方案201523269.pdf

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1、word 专业资料-可复制编辑-欢迎下载 一、提成方案 1、自跟单型：信息及跟单都由自己独立完成，并协助公司顺利收款。提成方案：根据工程利润比例控制提成比例。计算公式：假设工程成交额为 A，工程成本为 B，利润比(A-B)/A=C，则提成计算方式如下：中央空调：（1）当 C 小于或等于 5%，不计算提成，只算销量。（2）当 C 在 5%-10%之间，提成合同签订金额的 1%。（3）当 C 高于 10%，提成合同签订金额的 1.5%。中央热水（工程部分）：（1）当 C 小于或等于 10%，不计算提成，只算销量。（2）当 C 在 11%-15%之间，提成合同签订金额的 3%。（3）当 C 高于 1

2、5%，提成合同签订金额的 4%。家用空气能热水器 美的按成交额 3%提成，华天成按成交额 6%提成。（不低于公司控价）净水器：按成交价 10%提成，如成交价高于公司控价，高出部分的 40%直接划归业务提成。三菱空气净化器：不低于公司控价，按每台 200 元提成，高于公司控价，高出部分 40%直接划归业务提成。地暖：目前转包给他家做的，利润的 20%作为业务提成。毛利：工程总金额-设备金额-人工及材料金额。在垫资金额较大时，需减去资金成本。直接的中间费用（回扣）不计入工程总额。2、公司跑单型：由公司提供的信息和关系，业务员跟进并完成，协助公司顺利收款。word 专业资料-可复制编辑-欢迎下载（1

3、）仅有公司提供信息，业务员独立完成，扣除信息费。（提成金额的 20%）。（2）公司提供的信息及关系，业务员配合跟进完成，提成金额为“自跟单型”计算出提成金额的 50%。（3）业务员提供信息，公司关系或公司其他人跟进完成，提成信息费（提成金额的 20%）。业务量计入跟进完成的业务名下。3、公司有合作单位提供信息，例如签订了合作协议的装饰公司，按提成金额的 80%提成。（3）考核激励制度 每月完成不低于 3 万元销售任务。未完成月度考核，负激励 300 元，即只发业务底薪。家庭中央空调业务量超过 5 万元的销售额，按 1%的绩效工资计算发放。二、提成结算方式：1、提成以当季度回款达 90%以上的工程进行结算。2、先期结算提成总额的 70%，30%年底结算。三、销售任务完成情况的奖惩：完成公司规定的年任务，全年任务给予 0.5%提成，超额完成的，超出部分按0.2%进行另行增加奖励提成。未完成任务情况：1、完成任务的 85%，给予正常提成。2、完成任务未达 85%，扣除提成总额的 10%。3、完成任务未达 65%，扣除提成总额的 20%。4、完成任务未达 50%，扣除提成总额的 30%。