大一学生寒假社会实践报告5篇.docx

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1、大一学生寒假社会实践报告5篇 作为一名将来要迈入社会的学生，深化社会、实践熬炼是一门必经的功课。因为我信任因为经验所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。下面我给大家共享一些大一学生寒假社会实践报告，希望能够帮助大家，欢迎阅读! 大一学生寒假社会实践报告1 沂水县位于山东省东南部沂山南麓，临沂地区北部，是山东省重要的粮、棉、油产区之一。近年来，沂水民营食品工业快速发展，成为全国著名的食品城，并赢得了全国食品工业强县的称号。但是，繁华背后，沂水民营食品工业面临着如何突围的问题。那么，沂水民营食品工业是如何发展起来的?又面临着怎样的挑战?这对我们高校生创新创业有什么借鉴意义?带着这些问题，

2、在学校的号召和学院的举荐下，我深化本村的临沂珊峰食品有限公司，进行了为期半个月的实践活动。 临沂珊峰食品有限公司地处沂水西南部，是一家以生产糖果为主的小型民营食品企业，主营果仁奶糖、酥糖。在学院的举荐下，我作为公司的临时员工，进行了以社会实践为目的的半个月的工作，对该公司的运营进行了深化细致的了解，并由此想到了沂水民营食品工业的发展状况。 1.沂水民营食品工业发展的条件 近年来，沂水民营食品工业蓬勃发展，产品远销全国各地，沂水食品营业员活跃于全省全国。通过查阅资料文献和与公司负责人的交谈与调研，我了解到，沂水民营食品工业之所以有摧枯拉朽的发展状况，缘由是多方面的。 1.1 国家激励民营企业发展

3、的政策和当地政府的大力支持 十一届三中全会以来，国家放宽了对民营企业发展的限制，致力于建设社会主义市场经济。沂水民营食品工业在这样的政策环境下应运而生。其次，沂水政府对作为纳税大户的民营企业实行了大力支持的政策。因此，沂水民营食品工业便在百般呵护下走上了快速发展的道路。 1.2 丰富的食品资源 沂水县是山东省重要的粮、棉、油产区之一，盛产小麦、玉米、地瓜、蚕茧、烤烟、苹果、山楂、板栗、核桃、柿子、桃、杏、雪枣、大樱桃、花椒、生姜、中药材等，是全国果品、油料生产百强县，全国商品粮基地县，全省优质烟叶生产基地县。黄烟、蚕茧、油料产量居全省前列。全蝎、大樱桃、雪枣等驰名全国。丰富的食品资源成为沂水民

4、营食品工业发展得天独厚的优势条件。 据珊峰食品有限公司负责人透露，由于当地资源丰富，公司生产用的花生、糖稀等材料进货价格要低于同行，成本降低自然也在价格上占据了优势。沂水民营食品工业就是抓住沂水食品资源丰富的优势，对食品进行深加工，从而在国内食品德业占据了一席之地。 1.3 丰富的劳动力资源 沂水是个人口大县，而且主要以农村人口为主。近年来，随着生活和消费水平的不断提高，许多人不在满意于当年的耕织生活，纷纷外出打工创业。对大多数家庭而言，一般是丈夫外出打工，妻子在家照看老人孩子。作为劳动密集型工业，沂水民营食品工业充分利用自身工作轻松的特点，吸引了大批农村妇女劳动力。由于这些劳动力丰富而廉价，

5、成本自然就降低了，企业也因此获得了巨大的发展空间。 2.沂水民营食品工业面临的逆境以糖果工业和饼干工业为例 20x年以前，对沂水食品业来说是值得怀念的日子：在全国的各地大量活跃着沂水的食品营销人员，沂水饼干、糖果源源不断地运输到大江南北，食品城的称号自然而然的授给沂水。 那时候，用珊峰食品公司老板的话来说，是阳光明媚的日子，是成天充溢喜悦，想背地里偷着笑的日子。大量懂食品或者不懂食品的人员加入到开办食品厂的队列中来，并且懂管理或者不懂管理的都赚足了钱。 然而，20x年市场起先逐步变更，不少食品企业老板起先感觉力不从心。20x年底，沂水食品德业集体遭受低谷，整体萎缩。 以食品工业中的糖果工业和饼

6、干工业为例， 沂水的糖果业曾经的辉煌就是打破福建晋江糖果集群、广饶糖果集群的包围，在各地纵横驰骋，成为国内糖果业不行小窥的一股力气。但是很缺憾，沂水糖果没有产生全国知名的企业和品牌，仅仅是因为地处淀粉糖生产基地，原料价格便宜而取胜市场，至于产品创新、营销创新根本无从谈起。当其他地方的企业渐渐也驾驭成本优势(尤其是近期白砂糖价格持续走低)，沂水糖果就要渐渐失去竞争力。 影响沂水糖果的另一个重要因素就是沂水糖果基本都是低档糖果，这在人们消费水平低、消费意识落后的时期，可以有广袤的市场：那时有大量的日常消费和节日消费。但是糖果的节日消费总量越来越低，仅仅是一些婚庆消费。日常消费渐渐高端化、品质化，人

7、们包括小孩子也对一般糖果失去爱好，大家起先注意糖果的休闲化、养分化。面对这样的需求，沂水糖果渐渐变得无人问津。 沂水饼干遭受的逆境则是面食加工业的集体失落。曾几何时，面食是人们日常消费和节日走访的重要产品。工作繁忙可以泡上包便利面或者吃包饼干，走亲访友带上箱便利面和饼干，既实惠又有面子。这样的日子随着人们生活水平的提高渐渐远去，所以面食业的市场没有随着人们经济水平的增长实现同幅度增长，而是渐渐走低。 饼干业的下滑一方面是替代品的冲击。这几年牛奶制品起先逐步走进人们的生活，在人们的食品消费中的比重也越来越高。从蒙牛、伊利的高速发展也可以看出牛奶替代饼干等面食的趋势。这是众多食品生产企业无法回避而

8、又难以变更的现实。并且随着人们生活的改善，替代品将会越来越多。 饼干业的下滑另一方面是消费的多样化。过去由于种.种因素所限，人们的消费选择范围狭窄，仅仅是为数不多的一些品种。现在由于政策的变更，生产、配送条件的变更，信息化的传递，使得消费者拥有更多的消费选择，休闲食品也多了，同样也切去了一部分饼干份额蛋糕。 再一个方面是地区产品的崛起。原来的前些时间，许多地方当地没有饼干生产企业，所以沂水饼干毫无阻隔的进入各个地方，尤其是东北、河北河南、西北市场。但最近几年，当地人看到食品业的技术含量低、投入少等特点，纷纷上马食品加工，这两年产能渐渐表现出来;饼干行业普遍存在仿照强、同质化严峻特点。在口感、品

9、质相差不大的时候，价格就成为重要的选择条件。而当地企业物流配送成本低，在价格上具有得天优势，而且当地人往往对本地食品具有亲切感和信任感。这又使得沂水饼干企业失去不少市场。 面对严峻的竞争和萎缩的市场，沂水民营食品工业正面临着如何突围的发展问题。 3.沂水民营食品工业的发展对高校生创业的启示 沂水这片热土曾经吸引了多数人来此投资创业，他们或胜利，或失败，都走过了一段曲曲折折的艰辛之路。他们的阅历和教训对我们高校生创业具有重要的借鉴和指导意义。 3.1 创新是关键 创新是维持企业发展的灵魂。食品类企业仿照性高，同质化现象严峻。正是因为如此，竞争也就异样激烈。所以，仅仅靠仿照别人的企业就会被竞争淘汰

10、。唯有创新，发展才能长久。 3.2 加强企业管理，提高劳动力素养 在珊峰食品有限公司实践的半个月时间里，我深切地感受到这儿管理特别松懈。员工工作散漫，纪律性不高，常常旷工。提到这个问题，负责人很无奈地表示，这儿工作的一半都是本村的人，乡里乡亲的，低头不见抬头见，即使有问题，也碍于情面不好讲出。也正是由于这样，公司现在的产量业绩也不是很高。 所以，加强企业管理，增加员工的纪律性，提高员工素养，对一个企业的生存发展至关重要。 3.3 发展多种经营 现在沂水食品工业中，像珊峰这样单一经营糖果的还许多，这样就限制了企业的发展空间和潜力。发展多种经营不仅可以扩展企业规模，而且可以在激烈的市场竞争中分散企

11、业的风险，使企业做大做强。 通过本次寒假社会实践，我不仅更深化地体验了生活，而且对沂水民营食品工业的发展有了较为深刻的了解，这对于我以后的就业和创业，对于我的人生，都是珍贵的财宝。 大一学生寒假社会实践报告2 为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作状况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的宏大体验。 我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚起先做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏肯定不会难倒我。可是并没想象

12、的简洁。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏须要很大的耐性，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很简单清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简洁的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐性须要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。 假如问一个高校生走出校门起先到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身须要的就是一种严谨的看法，“我是高校生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是天经地义的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校内中的“随意性”决不能带有。从我入职起先的不久

13、，就转入外观。我又有了一个师傅，这是始终到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好干脆就影响到了不仅仅是个人的利益。” 工作虽然简洁甚至单调，但是考虑下去任何细微环节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，或许是在无尘室清过屏的原因吧。感觉还不错，很快便学会了。刚起先师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，间或会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。 常说：失败乃胜利之母。而我却觉得，检讨才是胜利之

14、母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么?”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很仔细的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你驾驭好了再提速也不迟。我很仔细的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的实力不断提高，我师父每天都很快乐，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着快乐下班。 看法确定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校内，假如还不能立刻以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司须要的是有生产力的员工。每天提示自己无

15、论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作看法是必不行少的。 许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书;而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。值钱的高校生刚要求了我们扎实驾驭专业学问还有社会实践实力与阅历。 这个寒假我利用这段珍贵的时间参与有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。 大一学生寒假社会实践报告3 大一时期过完了迷茫的一年，大二就这样匆忙的过去了。这个学期里感觉自己学到了不少东西，

16、学习上的，生活上的，以及对于自己将来的工作上的。 今年暑假原来是准备在西安找兼职干的，最终因为家里有事最终不得不回来。回来不久之后，在汉中剑桥少儿英语培训班找到了一份兼职：做初一学生的英语老师。在上课的前一天晚上，我没有睡着觉，始终想着 讲课文了。文章的确对于我来说不难，但是要想着怎样讲解并描述才能让这些初中的孩子们完全理解汲取，就须要下功夫了。不一会儿，两个小时的上课时间就过去了。我深深的舒了一口气。 这次珍贵的实习机会让我明白了许多，要想胜任一份工作，仅仅靠理论是远远不够的，还须要的是你各方面的综合实力。我最大的弱势就是每次站在讲台上就会惊慌，之前打算的好多以上讲台就没有用了。 所以这学期

17、我要尽自己最大的努力去变更自己，突破自己的极限，只有跨出了 期兼职就应当是教化方向的，因为我对自己初步的将来安排就是在本科毕业以后做一名英语老师，所以我得在高校里不单要学好文化学问，还要知道如何把学问以最简单理解的方式教给学生。 对我来说，高校不是玩乐消遣的时间，而是自我各方面成熟的阶段，只要自己把握了这段时间，信任自己就会有胜利的机会。最终，我将努力做到社交和学习齐头并进。在学好基础课程的基础之上，增加各种爱好和爱好，主动参与各种活动，以提高自己的社交实力，更好的完善自己。 现在来回顾大一大二这两年的生活，自己或多或少还是被高校的环境给变更了。记得大一刚来的时候，我还是带着像中学一样的学习看

18、法，上课仔细听课，老师布置的作业按时并且保质保量完成，还会做好各种复习和预习。就这样过完了大一这一年，大一那一年里我的生活节奏都是被学习所围绕的，每天都是学习，任何的闲暇时间都是在学习英语。就这样当学霸当了一年，但是在大二我起先发觉，在高校的生活里面，光靠学习是远远不够的，高校生须要培育出自己的爱好爱好和一技之长，以及提升自己的综合实力，所以在大二这一年里，我在周内把专业学问学好，周末的时候就去找些兼职，让自己渐渐的起先融入社会，了解社会，起先确定是上当受骗了，比如说去找兼职不知道咋地就找到中介那去了，还稀里糊涂的给人家交了几百块钱，但是直到现在也没见中介给我找到啥工作。大二这一年做了不少兼职

19、，最起先做的是校内代理，到了开学就挨个的去别人宿舍举荐各种培训学校的状况，并询问他们有没有意向报名。后来就是找了一个英语培训学校的助教工作，在那里也熬炼了不少，虽然说我的工作只是在老师给学生们上课的时候我坐在后面给学生们批改作业，然后在课间提问学生们关于学习上的问题，相当于是一个班主任的职责，但是我在那几个月的时间里学到了老师是如何在课堂上调动学生们的主动性，让他们有爱好去听老师所讲的学问，并且在课堂上就能汲取了。这期间也受了不少气，比如说我们新去的助教都有负责打扫教室和大厅的责任，在课间的时候，比我们工作时间长的助教们就会使唤我们让我们去打扫教室拖地，而且还对你挑这挑那的，当时的确有种受不了

20、的感觉，但是我觉得那也是一种熬炼，至少以后走出社会也会遇到同样的状况，甚至可能会遭到更严峻的打击。后来干着干着就轻车熟路了，其实那份工作也给我带来了不少乐趣，特殊是跟着那些孩子们在一起，让我时刻都有着欢乐，他们的那种纯真无邪的心灵让我回忆到自己的童年。孩子们得世界恒久都是美妙而单纯的。 总之，总结自己前两年的高校生活，我不觉得自己是荒废了的，因为我在尽自己最大的努力去充分利用自己的时间，至于结果怎么样，只要自己尽力了，就没有辜负自己了，结果怎么样都是不会让自己缺憾的。自从中学起，我就起先信任苦心人天不负，现在我始终信任天道酬勤。只要我仔细对待，只要我尽自己最大的努力去争取了，最终的结果是肯定不

21、会让自己悲观的。 希望对于自己的将来，我可以得偿所愿。对于高校毕业以后我的初步准备是，先毕业后找工作，然后再在工作期间接着学习，然后在考研。先工作再考研就是我对自己的大体规划。至于毕业之后找什么样的工作，得依据自己在毕业时候的综合水平而定，一切都是处在改变之中的，社会是这样，自己对某事物的看法也是那样，不行能是恒久一成不变的。所以任何安排都不能定得太死，都应当有可更改性。适合于自己，适合于社会的发展，才是对自己最有力的。 在后来大三这一年里，我会给自己制定更具体的目标，努力去达成，争取让自己成为一个社会所须要的综合型人才，学问和实力，缺一不行。我会全力以赴去达到最好，实现自己的幻想，对得起自己

22、，信任自己，我可以。努力不一点会胜利，但是不努力肯定不会胜利。所以，我要去尝试，去突破自己，加油。给自己前进的动力，追求幻想前进的脚步，一刻不得停留。加油。时刻打算着，时刻努力着。 大一学生寒假社会实践报告4 实践目的： 一方面，熬炼自己的实力，在实践中成长;另一方面，为社会做出了自己的贡献。在实践过程中，深刻相识到自身阅历不足，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。 体会到要更加珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。 实践过程： 今日是第一天。 我早早就来到了大利家超市这个我起先4天社区

23、服务生涯的地方。早上9- 0点的人特殊多，大都是来买菜的。看着忙劳碌碌的人们，我却无法帮上忙初来乍到，许多东西我还不熟识，比如物品的价格，摆放的位置等。我不知道该做些什么，直到一位姐姐拍了一下仍处于呆愣的状态的我。她告知我应当站在门口充当迎宾，另外负责将丢置在外的购物篮整理并搬至里面。 就这样，我听从那位姐姐的话在门口充当迎宾，并且在顾客用完购物篮时将其整理收集一摞至肯定程度时，搬运到里面供新顾客运用。一天就在迎与送、往与返之间结束了。看着那些顾客满足而归，我心中是高兴的。 其次天。 还是昨天的工作。没有了初来时的生涩，我对于这份“劳动服务”已有些顺手了。原来以为就这样平平淡淡的度过了一天，孰

24、料却发生了一点小状况：一位阿姨在结算时才发觉自己买的蔬菜竟遗忘称量了无价码条。收银的阿姨叫我拿着到里面称一下，贴上价码条再拿出来。我一听立马拿着菜就往里冲，可到了里面又犯了难：我可不知怎么用那玩意，而其他人呢，我一看唉，都忙着呢!这可怎么办才好?正在我琢磨之时，有一位阿姨解了我的难题。她说看我在那干站着，手里拿着把菜，也不知道干啥呢。最终，还是她三下五除二就把这事给办好了。我一想外面的客人还等着呢，抓紧说了声感谢，往外冲终于还不是很迟。后来这样的事情又发生了几次，好在我也在别人的帮助之下应付过去了。 这一天终于“有惊无险”的过去了。 第三天。 今日我被调到了里面，负责鸡蛋这一块。还真别说，这鸡

25、蛋也不简洁，还分一般鸡蛋、草鸡蛋和土鸡蛋这三种，而且这鸡蛋也属于要称重的品种。好在昨天看了那么多次标准版示范，我也知道该怎么做了这是须要码号的，像一般鸡蛋是488，草鸡蛋是588，土鸡蛋则是793.在全部打算条件均已具备的条件下我起先了我的一天。这一天里，我就是在不断重复为顾客撑袋子装鸡蛋称鸡蛋贴价码条这样一个流程。有时碰上麻烦一些的顾客，一盘只挑一俩个，我就必需在旁边替他搬拣，以免顾客不规范的手法将鸡蛋打碎。间或呢，我还须要为顾客挑拣鸡蛋。 一天下来，渐渐的，我已经可以娴熟地挑拣鸡蛋和称量鸡蛋。这也算是这一天的收获吧!这一天过得很欢乐。 今日是最终一天了。 我前几天利用闲暇时间视察物品的价格

26、和位置，今日最终有了“用武之地”了!我今日的任务是为顾客“导航”。几天的相处下，。我已经可以很自由的服务了，复原平常的伶俐。将一位位顾客带到他们想去的地方，并在肯定程度上供应相关信息供其参考。我想，这不仅熬炼了我的社会交际实力，还熬炼了我的口才。想到今日是最终一天，想到这几天的收获，想到这段时间叔叔阿姨和姐姐对我的照看，我很感谢亦很感动。 这一天，我与他们告辞，结束了我这四天的社区服务生涯。 实践感想： 寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校内，走出课堂， 走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练

27、意志，在实践中检验自己。虽然只是短短的4天，但我却感受良多。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充溢着希望，苦涩中流露出甘甜。 在实习的过程中，我仔细、负责地做好每一件自己该做的事，得到了一个比较满足的答案。原本以为自己学会课本上的学问就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有许多，而这些是我们无法从课本上得到的，必需从实践中得到，从社会中取得。以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，肯定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有许多坎坷，但总是会有方法解决的。做人不怕失败，最怕失败后恒久不能站起来。肯定要信任自己，因为我总是对自己说“英勇点，挫折?怕什么，风雨过后

28、肯定会有彩虹的”。 大一学生寒假社会实践报告5 高校生的社会实践是引导我们走向社会，接触社会，了解社会的良好形式，是熬炼才能的好机会。这是我第一次参与社会实践，从这一个月的社会实践中我学到了很多学校里面学不到的道理。这些道理让我终生受用。通过社会实践拉近了自己与社会的距离，也让自己在社会实践中增长了见识，提高了工作、处事的实力。 其实最起先的时候刚刚接触工作的自己，没有相识到自己工作的性质与重要性，犯了一些错误。才起先意识到自己现在所处的位置已经不再是在校高校生，而是走入社会踏上工作岗位的社会人，由不得自己对工作马虎，所做得每一件事都须要对自己负责、对工作负责。我相识到这一点后对自己的错误后主

29、动改正，对待工作更加细致仔细，所以对自己的工作内容很快就熟识了，对于指导老师交给我的工作也能又快又好的完成任务。 由于实践工作岗位的特别性，每天都须要面对不同的人与不同的人沟通，礼貌是必不行少的举止言谈也要符合应有的规范，但是与每个人的沟通方法都不完全一样，因为每个人都有其独特的特性与特点，须要敏捷运用不同的方式方法。这个在我的工作中有肯定的体会。但是还是须要自己在不断的实践中去改进，在实践中去完善。在这短短的一个月的实践中还学到了以前完全不会的好用技能，例如收发传真，正反面复印等。 在这短短的一个月的实习实践中也充分的相识到了自己的很多不足，须要自己去改正，而自己的优点应当让它接着保持。我非

30、完人，我并不能保证做事不出现任何的差错，只是对待工作须要仔细细致，尽可能的将出现差错的几率降到最低，这是对工作负责也是对自己负责。作为新时代的高校生对待工作应当有自信，这并不是盲目的自夸，而只是对自己的确定，社会阅历缺乏，学历不足等种.种缘由都会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切都变得简单解决了。 学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的一行，对我来说熟识确又很不熟识，我想要把工作做好，就必需多了解多问，才能让自己更好完成地工作。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力

31、去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给我的看法，我都能虚心的听取、耐性的接受。这样才能使自己更加完善。 这次实习实践体验让我有了很深的感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 大一学生寒假社会实践报告5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页