优势谈判读后感9079.pdf

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1、2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1/5 优势谈判读后感 优势谈判读后感 优势谈判读后感 篇一：优势谈判读后感 今天重拾优势谈判这本书，是暑假时从地摊上买来 的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人 活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中 获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花 了十元钱，买来读读。本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不 下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并 不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价 还价，以及教育子女时套用的技巧之

2、类。不过最使我觉得推 崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾 客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此 处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息 的大量掌握。作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心 的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优 势所在。另2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2/5 一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各 学科的了解，以及自然人文的了解。其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知 道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方

3、言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的 忍让，否则就是对不起老乡。作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的 手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过 此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一 样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还 价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历 正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生 活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的 小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这 样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手 201

4、6 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 3/5 之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢？很多 人回答说是知识，而知识又是什么呢？一些知识是直接来自 生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字 而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得 到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者 的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的 精要之处。而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是 对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想 和方法方面的价值远远高于那

5、些可以通过自己的总结而在 生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹 杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到 的最多只是可能过时的所谓知识。篇二：优势谈判读后感 最近读了一本书，罗杰道森的优势谈判,很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 4/5 本书共有五部分，一章。前半部分写得十分给力，主 要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作 性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和 各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。老实说，这

6、本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说 我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只 是不习惯运用罢了。我以前读过的影响力，里面的有些 策略，和优势谈判有着异曲同工之妙，包括像“开出高 于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不奇 怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗 流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引 起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大 家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和一位网友进 行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话 题，十分精彩，百家争鸣，百花齐放。