2023年销售目标责任书21750.pdf

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1、2023 年销售目标责任书 根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、业务人员：二、执行监督人：三、负责销售区域：四、销售任务 经公司研究决定，现授权 xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款 xx 万元，开新发客户 xx 家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!五、完成区域销售任务

2、期限：xx 天 自 xx 年 xx 月 xx 日 xx 点至 xx 年 xx 月 xx 日 xx 点 六、业务人员职责和义务 1、职责：A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;F、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;C、负

3、责本区域的市场推广，维护公司整体形象;D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表 规定执行)七、薪酬规定：基本月薪+绩效+补助 1、基本工资按有效工作日核算;2、绩效工资按月度发放。3、考核发放办法：(1)任务额完成率 50%者无绩效，出差费用按总费用的 50%核算;(2)任务额完成率 50%不足 80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的 50%80%核算;(3)任务额完成率 80%不足 90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的 100%核算;(4)任务额完成率 90%不足 100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用

4、的 100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。八、奖励规定：超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);九、附则 1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。销售部(盖章)：部门主管签字：业务人员(签字)：日期：公司销售部各片经理销售目

5、标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二 OO 六年度下半年各片经理销售变压器 650 台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。一、签订日期：20_年 6 月 1 日至 20_年 12 月 31 日。二、销售目标责任 1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。三、奖励和处罚 （一）奖励 1、片经理完成销售目标 60 的为任职合格，公司对其下发基本工资的

6、80。2、完成销售目标 80 的为任职良好，公司对其下发基本工资。3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。（二）处罚 1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的 20，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。片经理（认同人）签字：签

7、定时间：_年_月_日 为全面加强安全工作，使安全生产责任得到落实，本公司主要负责人特与销售部签订安全目标责任书，本安全目标责任书有效期为一年，到期后可根据公司实际进行调整，重新签订安全目标责任书。1）对所管辖范围内的安全生产负责，建立健全有关销售的安全规章制度，尤其是加强对销售员在自驾车过程中的安全管理；2）负责所管辖范围内的职工的安全教育培训考核和安全管理；3）负责产品在销售过程中的安全管理工作，确保运输安全；4）做好销售产品的“一书一签”（化学品安全技术说明书、化学品安全标签）的管理工作。主要负责人：销售部负责人：签字生效日期：年月日 甲方：乙方：要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必

8、要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;为了确保公司年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：一、合同期限：本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标 1、本合同生效日期为-年-月-日。2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从-年-月-日起至-年-月-日。二、权利职责：(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资 70%，年末 30%，在考核结束 10 日内兑现发放。1、甲方聘任乙方为本公司-，负责-工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下

9、月市场拓展计划、财务预算计划)。3、乙方享有公司规定的利益分配权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：6、乙方负责项目销售年度汇款目标：万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的-%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动

10、。12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。经公司研究决定，现授权 xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款 xx 万元，开新发客户 xx 家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政

11、策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成 2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为-万元，月工资为-元人民币，并按回款额的-提取销售奖励(招商项目)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放-%，年度发放-%，在考核期结束的次月 10日内发放。3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的 40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。有利于调动积极性原则

12、，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放 70%，年度发放 30%，在考核期结束的次月 10 日内发放。5、详细结算办法见附件 甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币，当月销售考核其数为-万元，月工资为-元人民币，并按回款额的-提取销售奖励(招商项目)，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放-%，

13、年度发放-%，在考核期结束的次月 10日内发放。根据公司 20 xx 年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：二、目标销售任务：经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20 xx 年度销售 万元；2、客户投诉次数不大

14、于 次。3、客户回访率%；重点客户满意率%。三、完成目标销售任务期限：20 xx 年 12 月 21 日20 xx 年 12 月 20 日 四、销售责任人的销售区域（服务对象）：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份 20 xx 年销售目标完成计划书。2、由公司和责任人对 20 xx 年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的 1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照 0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务

15、，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚 50 元。4、根据公司部门及个人考核办法要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人 500 元。6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，

16、宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚 50 元。如果客户流失，连续 2 个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚 500 元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行

17、息每月扣除。六、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）：销售责任人（签字）：日

18、 期：日 期：根据公司 20 xx 年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：(以下简称乙方)责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)二、目标销售任务 经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售(以万元;2、年度销售(以为主)目标任务：万元;3、年度销售(以为主)挑

19、战任务：万元。(每月分解详见附表：销售计划书)三、完成目标销售任务期限：20 xx 年 3 月 1 日 20 xx 年 1月 31 日 四、销售责任人的义务 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的.目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依

20、据;(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;5、接受公司对市场开发活动的检

21、查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的 95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;五、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后 1-3 日内给与回复;2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。六、薪酬规定：销售目标责任人的年薪=月薪 12+业务提成+年终奖励 七、考核办法：1、完成基本任务

22、年终奖励办法：2、完成目标任务年终奖励办法：3、完成挑战任务年终奖励办法：4、没有完成基本任务年终处罚办法：八、附则 本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理(签字)：销售责任人(签字)：日期：日期：甲方：乙方：为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司_年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份

23、，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。一、目的 在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。二、考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。三、甲方的权利和义务 (一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作

24、中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。四、乙方的权利和义务 (一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;(二)乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的发展战略规划开展工作;(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;4、发

25、放要求提供的其它文件和资料;5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;五、工作奖惩 (一)薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_;(为具体数字)(二)工作奖励：1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_、额外带薪年假三天;2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_，并奖励个人 7 天国内游、额外带薪年假 5 天;3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)5 天国内游、额外带薪年假 7 天;4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游 7 天、额外带薪年假 10 天。(三

26、)日常管理依据公司各项管理制度执行;六、责任考核指标：(一)营销费用率控制率;(二)授信货款回收率;(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);(四)年度培训计划完成率;(五)销售计划达成率;(六)核心产品销售占比;(七)产品利润率;(八)下属无重大违纪行为;七、各阶段考核指标 (一)基础性战略目标考核 1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(二

27、)挑战性战略目标考核 1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(三)超越性战略目标考核 1.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(四)梦想性战略目标考核 1

28、.营销费用率控制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训计划完成率达到_;5.销售计划达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;八、附则 (一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效;(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。九、其他双方约定事项可另附文本。甲方：乙方：签订日期：签订日期：销售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合

29、考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书；还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。根据 XX 年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一

30、、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、目标营销任务：经公司决定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表 季度 春季大豆 秋季小麦 基础目标 挑战目标 飞跃目标 完成各个目标任务期限：XX 年 6 月 1 日和 XX 年 12 月 1 日 五、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实 2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息 3、加强自身学习，不断提高自我水平 4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行 5、接受公司检查、监督，维护好各方面关

31、系 6、严格执行公司价格政策 六、薪酬规定 1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金 2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行 3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额成本个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。七、附则 1、本责任书一式贰分 2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标 公司（签章）：目标责任人：日期：日期：为了进一步开拓市场，提高产品的市

32、场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据 公司销售管理制度规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。一、甲方经给乙方每月底薪*元，由人力资源部在按照公司规定的时间发放。二、乙方须完成目标销售收入*万元，资金回笼*万元（考核期自*年*月*日始至*年*月*日止）。并且开拓目标新市场*个（名称：请输入名称）。三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予 1%的销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的*%从财务部提取。其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年*月份发放。四、乙方超过销售目标每*万元，其超

33、出部分的销售业务提成系数增加*%；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。五、一切销售费用（车旅费、招待费）在乙方的销售业务提成中开支，凭发票在财务部报销。为了使甲方的业务持续性发展，乙方承诺销售业务提成的*%必须用于客户，凭客户当地的发票在财务部报销，否则甲有权扣除乙方不足部分。乙方的手机费用甲方承担*%。六、为了鼓励乙方积极争取新产品，开拓新市场。甲方承诺现有客户的新产品从批量供货（*以上）之日起，根据资金回笼给予乙方*%的销售业务提成，计提一年；乙方开拓的新市场从批量供货（*以上）之日起，根据资金回笼给予乙方*%的销售业务提成，计提一年。在进行销售业务提

34、成时，按最高一项给予计算，不再重复。七、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证*月份以前的资金必须*%回笼，否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息。八、甲方在乙方确认的时间内完成产品，如没有充分的理由退回甲方，或存放在甲方仓库及中传库内达*月以上的，公司将按成本价总值的*%对乙方进行处罚；达*月以上，公司将按成本价总值的*%对乙方进行处罚，以作为对甲方的赔偿。并追究乙方渎职责任。九、当产品的月平均单品产量超过*套时，甲方允许一定的单品种全年累计合理库存量（月平均数的*%）。超过此比例的，甲方将按超出部分产品成本价总值的*%对乙方进行处罚（此罚款将

35、从乙方每月业务提成留存额的*%中扣减，累计扣完为此），以此作为对甲方的赔偿。十、本责任书一式*份，甲乙双方、*及*各执一份。甲方（签章）：乙方（签章）：日期：日期：根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_万元，基本目标为合同总额_万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。一、经理目标责任：楼盘销售总目标_ _万元；基本目标_万元。回款总目标_ _万元；基本目标_ _万元。二、顾问销售目标责任 责任人总目标（万元）基本目标（万元）1、_ _ _ 2、_ _ _ 3、_ _ _ 4、_ _ _ 5、_ _ _ 市场部回款目标及责任：责任人_ 回

36、款总目标_ _万元；基本目标_ 三、目标分解：1、销售目标分解：2、回款目标分解：四、奖惩办法：按实际回款额计 1、完成基本任务者，领取基本工资及佣金；未达到基本任务者，职务级别降一级，领取基本工资及 80%佣金；2、达到总目标者，除领取基本工资及和佣金外，另得到20 xx 元奖金。为了确保公司 20 xx 年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定 GO 购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为日。2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。二、权利责任：1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责 GO 购超市经营管理

37、工作。2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报 3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：。6、人民币。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关

38、营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。14 本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成 2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件 1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月 10 日内发放。3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件 1)3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责

39、经理。4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月 10 日内发放。甲方负责人签字：乙方签字：年月日 一、经济目标 1销售额：确保万元；力争万元。2回款率：确保 95；力争 100。3新开发市场年销售额 10 万元以上的市场不少于两个；4收集并开发成功年销售额 1 万元以上的新产品不少于两个。二、管理目标 1建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；2服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；3全年错发产品次数为零；4顾客投诉次数为零。三、安全目标 1杜绝一切中大型安全事故；2送货驾驶员违章操作事故为零。四、成本目标 1全年的销售业务费控制在万元（包括）

40、；2全年的运输费控制在万元（包括）；3全年的差旅费用控制在万元。五、精神文明目标 1办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；2无打架斗殴；3严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。六、其它目标 1开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；2开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；3年月销售计划符合公司要求；4售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。七、目标责任书评分标准 1经济指标（25 分）2管理指标（20 分）3安全管理指标（15 分）4主要成本指标（25 分）5精神文明建设（5 分）6其它目标（10

41、分）根据公司 20 xx 年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、团队（部门）人员定员数量：四、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以_为主）目标净利润：_万元；2、年度营销（以_为主）目标销量：_万元。年度目标分解表：五、完成目标营销任务期限：六、经营条件和考核范围 1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万

42、元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息 1.2%计算的利息。2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息 1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。七、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实 2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项

43、工作计划及营销数据的分析报告；（2）公司要求提供的其它相关文字资料；（3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核 4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。7、严格控制各项费用，确保在_以内。九、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保

44、障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。十、经营管理权利和限制 目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。十一、薪酬及奖励

45、 1、薪酬规定：目标责任人每月固定工资人民币 8000 元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；（1）月份工资 月完成计划利润单位，员工发基本工资；当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资 10%；直到累计完成相应利润指标 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。（2）年终效益奖 全年完成计划利润指标单位，计划利润的 10%作为分红给经营者。全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的 60%作为提奖基数；各单位提奖总额的 30%原则上奖励给单位正职，余 70%各单位自主分配；

46、资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材 1 元/吨提取）2、奖励规定：（1）年终分红 年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币_万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成 70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。（2）超额奖励 年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给

47、予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。十二、附则：1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存 30%目标提成的权利。2、目标责任人若在 20 xx 年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。5、本责任书自签订之日

48、起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。公司（盖章）：日期：目标营销责任人（签字）：日期：根据公司 20_年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：_ 二、目标责任人职务：_ 三、目标营销区域：_ 四、团队(部门)人员定员数量：_ 五、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人_全面

49、负责公司在_区域品牌的 宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以_为主)目标任务：_万元;2、年度营销(以_为主)挑战任务：_万元。年度目标分解表：1 月：_2 月：_3 月：_4 月：_5 月：_6月：_7 月：_8 月：_9 月：_10 月：_11月：_12 月：_ 合计：_ 目标 六、完成目标营销任务期限：20_年_月 31 日 七、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督

50、和控制的依据;2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;(3)公司要求提供的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出 改进措施。(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营