销售部门工作计划书7338.pdf

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1、 销售部门工作计划书 销售部门工作计划书 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书 结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、目标与愿景 计划每月达成 500 吨以上的销售任务，年度任务达成 7000 吨的销售业绩；客户开发以每月开发 10 个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户 50 个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路 1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市

2、场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式 销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升

3、 方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方

4、案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队 1、销售团队配置标准：a 业务经理 1 名（销售部）市场部经理 1 名负责业务团队的组建考核，市场推广 及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b 市场信息管理员 1 名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销

5、售数据汇总、客户资料整理等工作。C 业务代表 8 名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色

6、食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新

7、系列产品的推出和 销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及

8、与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT 板或室内 六销售部组织架构 总经理 XXX 营销经理：市场部经理：合肥店销售区域 1 名XXXXXXXXXXXXXXXXXX 七销售部费用预算及成本分析 A 人员费用预算 1.业务经理待遇：底薪 1400 元/月，提成 20 元/吨,出差补助标准：100 元/天，车费实报实销（控制在 500 元/月），住宿费标准 80-100 元/天 2.招待费用400元/月手机费用200元/月（每人

9、预计总费用0700万元/月）3.业务代表待遇：底薪 1200 元/月，提成 30 元/吨，差旅补助 60 元/天，车 费实报实销控制在 300 元/月，住宿费 30 元/天。手机费 300 元/月（每人预计总费用 5000 元/月）B 市场推广费用预算 促销政策支持：十送一活动，预计销售 500 吨，需赠品 1 万袋，预计 25 万元 总费用合计：业务经理 2 名，费用总计 2 万元，业务代表 8 人，费用总计 4 万元，人员成本合计 6 万元；市场推广费用 25 万元，总费用 31万元/月 C 成本分析：单月销量 1000 吨，销售额平均 400 万以上，如按总费用 31 万元预算，则吨 均

10、费用 310 元/月。业务人员待遇制度 1.底薪：a.试用期一个月，底薪 1000 元/月，不含任务 b.试用期过后第二个月任务底薪 1000 元/月，含 50 吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成 50 吨任务底薪 600元/月 c第三个月完不成 50 吨任务，公司建议辞退 2.补助：60 元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打 印车票为主，超出部分自己垫付 3.话费：每月报销 200 元，以实际打印发票为准 4.提成：依据销 售部计提及奖金标准执行 5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天 20 元以内 市场推广费用标准：1.门头制作：制作及安

11、装总计费用的 30%计算，月总体投放量预计 1201*元左右；2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主 3.样品：依据市场需求调整产品结构 扩展阅读：销售部门工作计划书 7115527078 河南张喜凤粮油有限公司市场启动方案 结合张喜凤粮油有限公司的发展现状，针对“喜凤牌”大米的销售推广制定如下销售计划：一、目标与愿景 计划每月达成 1000 吨以上的销售任务，年度任务达成 15000 吨的销售业绩；客户开发以每月开发 10 个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户 50 个以上。计划以豫南 9 个地级市场为重点开发市场（驻马店为标杆市场），豫北（安阳，濮阳，鹤壁，焦作，新乡，济源，

12、洛阳，三门峡）8 个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路 1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营 销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提

13、供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式 销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推

14、荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完 善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队 1、销售团队配置标准：a

15、 业务经理 1 名（销售部）市场部经理 1 名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b 市场信息管理员 1 名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C 业务代表 8 名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在

16、同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略

17、。1、品牌形象 为了打造“张喜凤”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场

18、范围，抢占市场份额。4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如“好人张喜凤”“道德模范”等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT 板或室内 六销售部组织架构 总经理张喜凤营销经理：市场部经理：驻马店销售区域 1 名信阳南阳 1 名商丘周口 1 名平顶山许昌漯河 1 名郑州开封 1 名洛阳三门峡焦

19、作 1 名新乡安阳濮阳 1 名 七销售部费用预算及成本分析 A 人员费用预算 1.业务经理待遇：底薪 5000 元/月，提成 30 元/吨,出差补助标准：100 元/天，车费实报实销（控制在 500 元/月），住宿费标准 80-100 元/天 2.招待费用 400 元/月手机费用 400 元/月（每人预计总费用 1 万元/月）3.业务代表待遇：底薪 1200 元/月，提成 40 元/吨，差旅补助 60 元/天，车 费实报实销控制在 300 元/月，住宿费 30 元/天。手机费 300 元/月（每人预计总费用 5000 元/月）B 市场推广费用预算 促销政策支持：十送一活动，预计销售 500 吨

20、，需赠品 1 万袋，预计 25 万元 总费用合计：业务经理 2 名，费用总计 2 万元，业务代表 8 人，费用总计 4 万元，人员成本合计 6 万元；市场推广费用 25 万元，总费用 31万元/月 C 成本分析：单月销量 1000 吨，销售额平均 400 万以上，如按总费用 31 万元预算，则吨 均费用 310 元/月。业务人员待遇制度 1.底薪：a.试用期一个月，底薪 1000 元/月，不含任务 b.试用期过后第二个月任务底薪 1000 元/月，含 50 吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成 50 吨任务底薪 600元/月 c第三个月完不成 50 吨任务，公司建议辞退 2.补助：60 元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打 印车票为主，超出部分自己垫付 3.话费：每月报销 200 元，以实际打印发票为准 4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行 5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天 20 元以内 市场推广费用标准：1.门头制作：制作及安装总计费用的 30%计算，月总体投放量预计 1201*元左右；2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主 3.样品：依据市场需求调整产品结构 友情提示：本文中关于销售部门工作计划书给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售部门工作计划书：该篇文章建议您自主创作。