营业员岗前培训营业员一天工作规范、商品陈列规范36580.pdf

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1、 第一部分、营业员一天工作规范 检查 时间 检 查 内 容 考核 办法 8:30 8:40 营 业 准 备 凭工号牌提前 10 分钟到岗，准时上班，互道早安，及时签到，穿好工装，佩戴工号。品牌促销员按品牌要求统一着装。迟 到按 一类 过失 罚款 50元。检查安全，发现少货，保护现场，立即汇报，作好记录。搞好卫生，人人动手，分工包干，内外整洁。做到“五无四不”（柜架无积尘，玻璃无脏渍，商品无污损、锈迹，地面无垃圾纸屑；柜内无杂物；商品不乱堆、废箱不乱丢、用具不乱放、广告不乱贴），私人物品、清洁用具放隐蔽处，营业用具摆放整齐不凌乱。更衣室内整洁无尘，并备有凳、拖鞋、衣钩、有防盗及“小心口红”“小心

2、碰头”“走时带齐随身物品”提示。现场仓库清洁卫生，货品排列有序，堆放整齐，注意安全，随手关闭现场仓库、更衣室门以及柜台抽屉，注意防盗。备足用具，包装物品，数量充足，分类存放，拿取方便。8:40 8:50 班 前 会 由柜长以上人员主持，销售部经理每周必须主持两次。柜组成员，仪表规范，立正姿势，站成一排。布置工作，学习业务，交流体会，内容具体。有台帐记录 8:50 9:00 仪 容 仪 表 仪容端庄，仪表大方，坚持“五勤”（勤洗澡、勤理发、勤刮胡须、勤剪指甲、勤换衣服），保持整洁，优化形象，亲近顾客。发 现不 规范 者按 一类 过失 罚款 50元，值 班经 理联 罚30%。着装统一，工作服清洁平

3、整；内衣不外露（衬衫统一束在裙子或裤子内，衬衫内不可着深色内衣，西服内不穿袒胸内衣），不披衣敞怀；不卷袖，不戴护袖。工号牌佩带左胸，工号牌整洁无缺损，无遮盖。女员工要淡装上岗，指甲不宜过长，使用无色或浅粉红透明指甲油；过肩长发必须束在脑后，除黑色、棕色，一律不得染其他色彩；戒指限戴一只；戴耳钉，不戴吊荡耳环。坚持四不（不施浓妆、不戴华丽首饰、不染彩色指甲、不梳奇异发型）男员工头发梳理整齐，不染发，不留长发、胡须；耳不夹烟；指甲勤修剪，不宜过长；戒指限戴一只。做到三不（不留长发、不留胡须、不穿汗衫背心）9:00 9:05 迎宾 站立位置，定位定岗，一人站柜，立在中间，多人站柜，各守一方，团结协作

4、，互相帮助，忙时不乱，闲时不散，有事离岗，请人代替。站立迎宾，除接待顾客外，不做任何辅助工作。站立姿势，自然端正，做到两手交叉，相握腹前，双脚站立与肩同宽，前不趴柜、后不靠橱。站立神态，精神饱满：思想集中，面向顾客，眼观六路，耳听八方，微笑待客。柜台语言规范 1.顾客近柜主动招呼：“您好，欢迎光临”或“您好，您想看看什么？”禁止说：“喂，你要买什么？”2.顾客招呼主动答应：“对不起，请稍等。”禁止说“等一等，急什么。”3.顾客看货主动介绍，“它的性能特点是您看合适吗？如不满意我再拿其他的给你看。”禁止说：“你自己看吧，都是一样的。”4.顾客提问主动回答：“好，是这样的您还有不清楚吗？”禁止说“

5、不知道”或“有说明书，你自己看。”5.顾客不买主动安慰：“没有关系，以后需要随时欢迎您来。”禁止说：“挑了这许多还不买，寻什么开心”或“吃了饭没事干，弄白相。”6.顾客付款，主动交待：“谢谢，请找零点清，东西拿好。”禁止说：“快点，谁要多收你的钱”或“没有找零，自己换了来。”7.顾客意见，主动征求：“请提宝贵意见，帮助我们改进工作。”禁止说：“意见簿在那里，你去提吧。”或“怕什么，让他提。”8.顾客批评，主动道歉：“对不起，我们一定改正。”禁止说：“我就是这个态度，你去找领导吧。”或“不看看自己是什么样子，还批评人呢。”9.顾客离柜，主动道别：“请走好，欢迎常来。”或“再见，我们是老朋友了，欢

6、迎有空再来。”禁止说：“这人真罗嗦，我还有事呢。”10.打烊铃响，主动告慰：“不要急，来一次不容易，保证让你买到满意的商品。”禁止说：“下班了，快点买。”或“打烊了，不卖了。”接待规范 1.顾客近柜要笑脸相迎招呼好，因人而异，敬语相称，热情、得体不过分。2.展示商品要看到全貌轻放好，做到迅速准确，轻拿轻放。介绍商品要性能特点宣传好，做到实事求是，恰到好处，摸清需求，引导消费。3.挑选商品要认真负责参谋好，做到迎合个性，提高品位，试穿试测，保证满意。4.收找货款要唱收唱付交代好，做到计价准确，坚持“三唱”（唱收、唱算、唱找），先收后付，交代清楚。5.包扎商品要牢固美观请拿好，不伤商品，便于携带。

7、交付商品要交代清楚承诺好，做到双手递给，当面点清，指导使用，不满退换。6.同时接待两批以上顾客时，其他营业员要协助接待，不得待慢顾客，不能让顾客长时间等待，使顾客受到冷落。接待特殊顾客要热情周到照顾好。7.顾客“四停”时（停留注视商品、停留寻找商品、停留手指商品、停留与同伴谈论商品），主动招呼。8.商品暂缺要以有代无登记好，做到有则代之，无则登记，做好“三留”（留下顾客姓名、地址、电话号码），来货通知。无障碍退换制 1、退换范围：凡在商厦购买的商品，经质检部门鉴定属假冒伪劣商品的，商厦奖励顾客 1000 元，所售商品奉送。凡在商厦购买的商品（除名烟酒、名表、钻石、珠宝外），如不满意，只要未经使

8、用，不污、不损、不走样、不影响出售，均可凭购买凭证于 10 天内到所售柜台一次性退换。凡在商厦购买的商品，7 天内因质量问题可凭购买凭证退换，15 天内因质量问题可凭购买凭证换货或修理，包修期内同一问题维修 2 次以上仍不能正常使用，按顾客要求给予退换。凡在商厦购买的商品，购物凭证遗失，经核对，确属商厦售出的商品，一律按规定受理，给予解决。在三包有效期内，符合调换条件而顾客不愿调换，要求退货的，商厦给予退货，对已使用过的商品按新三包规定收取折旧费，折旧费计算日期自开具发票之日起至退货之日止，其中扣除修理占用和待修的时间。2、退换手续：凡发生顾客退换货，营业员必须根据原购物凭证，对照商品退换货规

9、定，对商品进行检验后，按要求逐项填写商品退换退款单，并请顾客留下姓名、联系办法、营业员签名后交值班经理审核签字，办理退款手续。值班经理查明顾客退换原因，验收商品后，方可签字。退货的顾客由值班经理陪同到服务台退现金。换货的顾客在所在柜等候，由值班经理到服务台办理红冲，并将内部结算单送交柜台，顾客再至帐台办理付款手续。检查 时间 检 查 内 容 考 核 办 法 营 业 中 劳动 纪律 用餐时间不得超过 30 分钟；严格执行请假手续。违反一次按一类过失罚款 2050 元；值班经理管理不力联罚30%。不擅自离岗、串岗，有事请假在先，不得无故空岗。不坐柜，不在柜内背对顾客或梳妆打扮。不在营业现场饮水（饮

10、水时间控制在 5 分钟）、吃食物；不在商厦内吸烟；不在柜内前依后靠，打闹嬉笑，高声寒暄，聚岗聊天，看书报，哼歌曲；不在柜内接看手机、打私事电话；不在营业现场会友谈话；不带外人和小孩进入柜内和仓库；不谈论家事 不在营业现场说脏话、说粗话、吵架、滋事。不代售私人物品、私收货款，所有货款一律交付帐台。发现违规按二类过失 罚 款100 元。不挪借商品、货款、票券；不私自动用商场的各种设备设施。20:30 20:40 送客 打烊铃响，值班经理必须关掉现场 50%灯光，营业员除接待顾客外，不得做任何辅助工作，在本岗位站立至送宾曲结束。不按规定送客的按一类过失罚款 2050 元，值班经理联罚 30%。耐心接

11、待好最后一位顾客，做到顾客未走，不扫地，不关灯，不封款，不催促，不离柜。营业 结束 下班铃声未响，营业员必须在本柜组范围内打扫卫生，不擅自离岗、早退。离场前确定各项安全防窃措施到位。提前离开柜组，堵在楼梯、客梯等通道口等下班者按一类过失罚款 50 元，值班经理联罚30%。点货结帐，双人复核，帐货相符，没有差错。贵重商品，点准数量，锁入箱柜，确保安全。添补商品，丰满整齐，做好记录，明晨核对。清扫现场，关好门窗，检查安全，执行三清（清电源、清火种、清其他不安全因素）。工作结束，检查合格，互道晚安，集体离场。值班经理必须确认本部门营业员全部撤场、保安清场后，方可离场。值班经理提前离场的按二类过失罚款

12、100 元。注：作息时间根据季节变化作相应调整。第二部分、营业现场商品陈列规范 序号 检 查 内 容 考核标准 1 商品出样及时，并有新品及特色商品 查 到一 处不 合格，罚 款20 元 2 商品陈列整齐，摆布合理，堆高一致，美观醒目，有新意，重点、特色突出 3 勤补商品，规格齐全，数量充足，丰满整洁，随卖随添，不开“天窗”4 货架第一件出样服装必须去包装折叠整齐，堆高保持一致 5 出样服装熨烫平整，款式色彩搭配协调，经常更换。6 每节衣杠出样衣架统一，衣钩朝向一致。衣杠出样要求为：精品厅（屋）每 10 公分西装出样一件，茄克出样二件 中岛区每 10 公分西装出样二件，茄克出样三件 品牌厂家有

13、特殊要求的，提供相关规定经销售部经理同意后执行。7 按规定摆放出样立体模特厅内设置，模特儿不裸体、不残缺、不随意增减 8 牌价卡明码标价，排列整齐，必须用计算机打印，字迹清晰端正，六标齐全（牌价卡上标明商品品名、产地、规格、等级、价格、物价员审核盖章）9 商品吊牌统一放隐蔽处。10 柜台、货架、衣杠边线对齐，摆放协调，陈列道具无破损、脏渍。11 鞋子出样朝向一致，有层次美感 12 中岛鞋区货架四周不堆放货品。边厅鞋区靠墙货架前允许堆放一排货品，排列整齐成一线，堆高离出样商品 15 公分 13 现场不随意摆放促销车；促销车上货品堆放丰满、整洁，14 现场各种设施和商品摆放时留出足够顾客浏览空间和取放，不挤不碰 15 营业现场各种照明、设施使用正常 16 广告书写规范，统一摆放位置及朝向，POP 丁字广告架统一 1.65 米高，不随意张贴，过时广告、道具及时处理。