家居建材门店小区推广策划方案.docx43073.pdf
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1、 .家居建材店面小区推广 策 划 方 案 审核人:XX家具 审批人:XX家具 编制人:卓道企业管理咨询有限公司 .一、活动背景:家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端,(这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性
2、和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。二、活动思路:小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程:(一)物业公关 这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:给小区的实惠:1、小区内宣传及活动费用。(一个月)2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎*小区*期业主入住。3、家装恳谈会
3、:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿*元的提成。6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。.1、小区宣 一个月:横幅、广告牌、梯广告、主手册广告。2、物 公司提供 主的 号,便于 惠活 日期。(在不提供也成)3、主信箱内 放宣 料。4、工人要穿我 公司配 的衣服。5、小区下一期开 、其它活 通知我。(二)宣 造:(第一个星期)主要是小区内的宣,因地方而异,有所取舍。1、横幅内容:(XXXXX 品牌名称)1)
4、XXXXX*第*期成功交付。2)XXXXX 烈 迎*第*期 主入住*小区。3)XXXXX 盛装上市!享受*折!:*地址:*4)XXXXX 整装待!享受*折!:*地址:*5)XXXXX“感恩 主震撼特惠(冰点价)”、集采活 开始了 6)XXXXX(新品推介会)*(小区名)板房品 会 *(小区)家装 会 *月*日盛大开幕!7)*名 、*套 方案、*种装修 格与*主相 家装 会 8)XXXXX*(小区)半价特惠 板房 征集活 开始了 系 :*地址:*9)烈祝 XXXXX*(小区名)板房*月*日正式开放 迎品!品 地址:*幢*:*2、广告牌:宣 品牌 主。3、梯广告:宣 品牌 主。4、主手册:小区推荐
5、 信品牌、品牌 主。.5、短信平台:告 主每个 期的活 内容。6、主的 箱、里放宣 。(三)客 拜(第一个星期和第二个星期)1、短信平台:短信 小区客,告 他 活 的 和内容。2、主信箱:放宣 料、放 。3、以物 公司的名 行 或上 拜,邀 他 参加我 的活。4、需要的,柬邀 主参加 、集采活。(四)板房征集及开放(第三个星期日 板房开放)1、横幅:XXXXX*(小区)半价特惠 板房 征集活 开始了 系 :*地址:*2、送短信 主:XXXXX*(小区)半价特惠 板房 征集活 开始了 系 :*地址:*3、放 来主:放屋里、放信箱、附 主手册内。4、板房管理:每个星期六、或星期天开放 主参。或者把
6、 当作一种促 方式,先提高价格再 行 惠。出 10 名 板房,:XXXXX 秀 板房 ,享受 生免 修和每年两次保养服。(五)活(最后一个星期造 活)主 位:*物 公司、XXXXX*分公司、*装潢公司 1、活 主:1)XXXXX“感恩 主震撼特惠”集采活 *家装 会隆重开幕 2)XXXXX“感恩 主震撼特惠”集采活 *板房品 会 3)XXXXX 新品盛装上市感恩 主特惠活 *家装 会隆重开幕 2、活 目的:小区 端系,精准打 目 受众,快速提升 XXXXX 品牌的知名 度及 量。3、活 :一个月最后一个星期天。(合作商自行安排).4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
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