智达教育计划书13027.pdf

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1、 智达教育计划书 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th,2012.公司名称：苏州智达教育咨询公司 所属院校：苏州市职业大学 指导老师：【主联系人】蔡婷婷【电话号码】【传真号码】【电子邮件】Com【地 址】苏州市职业大学宿舍 22#235【邮政编码】215104 目 录 执行摘要 公司概况 公司名称 _苏州智达教育咨询_模拟公司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_（打选择）注册地址 苏州市吴中区致能大道 06 号 主要经营范围 教育咨询服务 产品/服务概况 中小学放心班，辅导学生做家庭作业，

2、注意力训练，书法，美术，音乐辅导 市场机会 市场比较纷杂，前景相对较好。并与师范专业对口。注册资金 _万元人名币 商业模式（赢利模式）客户:前期，中小学生在校生，后期中小学学生和问题儿童 产品服务：1.中小学生放学后和周末的作业（语文，数学，英语）辅导，2.针对学生不同情况进行针对性的辅导，学生哪项弱就重点辅导哪项，附加考前辅导 3.在学习活动休息时我们会给学生辅导书法，美术，音乐。4.针对学困生和多动倾向的学生进行注意力训练，感觉失调的学生进行感觉统合训练，学习障碍的学生进行思维训练 5.儿童的潜能开发（注重儿童心理发展和个性特征，发挥儿童潜力）为客户带来的价值 1.在家长忙于工作时没时间辅

3、导孩子学习时帮助家长辅导学生学习，避免家长在教育过程中出现学术型错误，教错孩子。2.督促学生抓紧时间，提高学习效率 3.劳逸结合使学生轻松学习，并在快乐学习中学到书法，美术，音乐技能，提高学生的幸福感（使孩子爱学习，主动学习）竞争壁垒：复制性强，需要专业耐心的老师，竞争激烈 投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年 第二年 第三年 年增长率%年增长率%备注 投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 市场定位与目标客户 市场定位 1、：中小学生放心托班，教育培训 2、：教育机构过于多，但

4、多而不精，可能出现价格战，3、：吴中区越溪镇和石湖华城附近的中小学生。目标客户 前期，学校附近的中等收入家庭的中小学在校生（智力正常）：后期，拓宽到吴中区的智力低的或者问题儿童（多动倾向，自闭，有学习障碍的，感觉失调的，注意力不集中的儿童）市场预测（市场占有率）由于现在小学的教育导致许多家长需要寻求教育机构的帮助，学生面临的压力越来越大，导致放心班式的辅导机构需求量越来越大。而且现在的教育培训面临着核心竞争的压力，导致教育机构的培训范围越来越广。特殊儿童教育前景广大。竞争分析 竞争者的优势：1.占据着生源 2.有众多的时间投入，（我们还是在校大学生更多时间是完成我们的学业）3.聘用的教师都有一

5、定经验 4.有较好的资源或是加盟着名的教育机构，或是有丰富的培训经验与完善的管理系统，抑或是在学校有认识的老师为其提供资料。竞争者的劣势：1.大而不精，量多质不优 2.教师配备不固定，缺乏必要的专业技能 3.有的管理层面出现漏洞 4.大班化教学，不能注重孩子心理发展和个性特征；项目 SWOT 分析 优 势（Strengths）1 我们是师范教育专业的，我们有一定的教育基础。2 我们也去很多教育机构学习的经验。比如：晓知堂，清大学习吧等等。3 我们强大的幕后的专业老师，他们也非常乐意支持帮助我们。4 我们有共同的理念，“用心”让我们所学的知识运用到实处。5 我们团队的每个人都是上进心十分强，认真

6、负责的。6 我们是小班化教学培训 6 我们将多种兴趣班融合在一起，既可以让儿童在广泛的学习中发现兴趣，特长所在，也可以帮家长节省教育支出 劣 势（Weaknesses）劣势：1 在投资方面没有充足的资金。2 缺乏更为广泛的人脉。3 缺少创办机构的运作和管理经验。机 遇(Opportunities)周边地区的教育机构上未形成垄断，潜在的竞争对手不是教育专业的，而且对问题儿童这块涉及面很少。在这块领域我们应该有很多发展的机会。威 胁（Threats）1 生源：周边主要有两个小学相对生源较少。2 机构之间形成价格战。营销策略 产品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 作业辅导 特点：构建一个学习

7、氛围，督促学生尽快做完作业，提高学习效率，改掉学生做事拖拉的习惯，学生做题目时可以及时反馈，知道学生在哪些地方薄弱，及时予以辅导和强化。例如：学生在做数学作业时遇到不会做的题目，可以随时问老师，教师及时讲解，教师在找一些类似的题目让学生巩固练习，直到学生理解为止。英语教学中，注意学生的口语联系，在做阅读时予以时间规定，限时完成。语文教学中，注意学生作文，词汇，普通话练习 产品二 注意力训练 学生注意力不集中，是学习跟不上的重要原因。我们通过训练儿童的视动，听力，精细动作来拓宽儿童注意力的广度，增强注意力的稳定性，加强注意力的分配，注意力的转移。培养学生抗干扰能力，提高意志力。产品三 感觉统合训

8、练 训练儿童的感觉，这主要是针对感觉失调的儿童的，听知觉、前庭平衡觉、本体感觉、触觉和，例如有的儿童触觉过于敏感或迟钝，就需要加以训练，。多动不安、容易跌倒、脾气急躁、好惹人、语言发展不佳、缺乏组织能力及推理能力、双侧协调不良、手脚不灵活、自信心不足。就需要进行本体感训练：强化固有平衡、触觉、大小肌肉双侧协调，灵活身体运动能力、健全左右脑均衡发展。产品四 书法，美术，声乐辅导 根据学生的个人喜好和家长的建议我们增加和培养学生的业余爱好，同时劳逸结合，实利教育的同时增强学生的个人修养。为家长和学生节约时间，节省教育支出。产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价*产品一

9、 产品二 产品三 产品四 注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因 2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择 从本企业性质与市场竞争的实际出发，本企业产品适合直接面向最终消费者。而且我们产品的你特点，决定不需要通过中间环节。该销售方式的 原因 宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 宣传单 会展推广 公关活动 大学生自主创业 利用的创业内容，无费用 网络推广 促销活动 数据库营销 共 计 人员与组织结构 组织结构 团队成员

10、姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 蔡婷婷 22 力 .3 部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 招生部 宣传部 人事部 技术部 财务部 秘书 总经理 1、总经理应向公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报。2、负责宣传贯彻执行和行业有关、方针、政策。3、根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。4、计划和投资方案。5、负责召集和主持公司总经理，协调、检查和督促各部的工作。6、根据变化，不断调整公司的方向，使公司持续健康发展。7

11、、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。8、负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。9、负责公司的建立及信息资源的配置。10、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。11、负责公司人力资源的开发、管理和提高。12、负责公司安全工作。13、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。14、负责公司的调整。15、负责组织完成董事会下达的其它临时性、阶段性工作和任务。总经理助理 1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；2、起草、存档整理总经理签发文件；3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;4、接听电话、妥当应答，并做好

12、电话记录；5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；8、设计并完善公司人力资源结构；9、完成公司人力资源的日常招聘工作；10、完善公司绩效考核制度。招生部 1.负责招生 2.对儿童进行智力测验，获得儿童基本信息并存档 3.向前来咨询的学生和家长进一步介绍我们公司的服务 人事部 1、负责公司。根据公司销售业绩要求或生产规模要求，规划销售人员或生产人员数量，并确定员工素质条件，包括员工受教育水平、品德素质、能力素质、工作经验等。2、岗位说明书的制定及人事制度的制定和修改，包括 员工手册、公司招聘制度、绩

13、效考核制度、培训制度、员工考勤制度等。3、负责公司员工招聘面试工作。按照公司人力资源年度规划，实施公司员工招聘。1）招聘准备：确定招聘人数，制定招聘文书，选择招聘方式；2）招聘实施：筛选确定面试人选；3）实施面试，确定试聘人选。4、负责公司员工合同管理。1）签订劳动合同；2）交纳劳动保险，加强与劳动保障部门的联系；3）劳动合同存档管理。5、负责员工绩效考核。选择员工考核 方法（分级法、KPI 关键指标考核法、360 度 立体 考核法、量表绩效考核法、强制分配法），对员工进行定期考核。6、公司员工的离职、辞退、辞职等相关手续办理。技术部 1、全面负责技术部工作，直接对总经理负责。2、参与公司发展

14、战略和计划的制定。3、参加公司会议，将工作落实到位。4、加强技术队伍建设和管理。5、制定技术目标和工作方案。6、组织网络开发工作的实施。7、加强部门合作，提供技术支持。8、加强计算机使用的管理。9、参与制订电脑、网络软、硬件及耗材的采购计划。10、负责。11、对公司机密负有保密责任。12、积极完成其它临时性工作。财务部 1、全面负责财务部的日常管理工作；2、组织制定财务方面的及有关规定，并监督执行；3、制定、维护、改进程序和政策，制定年度、季度；4、负责编制及组织实施，月、季、年度财务报告；5、负责公司全面的资金调配，成本核算、核算和分析工作；6、负责资金、资产的管理工作；7、监控可能会对公司

15、造成经济损失的重大；8、管理与银行及其他机构的关系；9、协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作；10、完成上级交给的其他日常事务性工作。宣传部 1.鉴定主要客户组和关注群，确定最好的方法把宣传信息传递给他们。2.建立筹集资金的目标，发展对出资的收集和保护政策，对相应的资金支出也是一样。3.举办有趣和有效的新闻发布会，为媒体准备信息，开发并且保持公司因特网或者内部网网页。4.形成并维护公司的企业形象和同一性，包括标识和标记的使用。5.管理通讯预算。6.促进与顾客的关系、或者公司不同部分之间的关系（如经理和雇员之间的关系，或不同部门办公室之间的关系）。7.管理特别的项目，如发起比赛、介绍新产

16、品的发布会或公司赞助其他的活动以赢得公众的注意，而非通过直接的媒体广告。8.为公司首席起草讲话稿，为他们安排接见和其他形式的接触。9.分配，监督并且评估公共关系人员的活动。10.评价广告、促销项目与公共关系所致力的活动的兼容性。财务分析报告 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月折旧率（）月折旧金额 备 注 生产工具和设备 办公家具%办公桌椅，饮水机 电子设备%电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 店铺厂房 租房，此项空白 合 计-备注 折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 原材料/商品采

17、购成本 （月）单位：元 名称 数量 单价 金额 一 二 三 四 合计 销售与管理费用预测（月）类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 启动资金需求 类别/项目 金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计 开办费 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 流动资金 原材料/商品采购 运动器材 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 启动资金来源

18、 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 100%私人拆借 亲属、朋友%银行贷款 银行%政府小额贷款 政府相关部门%总计-100%利润预测（月）单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按%计算)变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 25计算）三、净利润

19、备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险 市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等 技术风险 指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金 风险，二是融资成本风险。管理风险 企业经营过程中的风险，如管理者素质风

20、险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。企业的愿景 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功，对员工具有激励与凝聚作用。附录 附表：经营第一年利润表 单位:元 项 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 合计 产品一 平均售价 销售数量 月销售额 产品二 平均售价 销售数量 月销售额 产品三 平均售价 销售数量 月销售额 产品四 平均售价 销售数量 月销售额 一、主营业务

21、收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按%计算)变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按 25计算）三、净利润 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 月初现金 -现金流入 现金销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 现金流出 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 -月底现金余额 -备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。创业/商业计划书评估表 模拟公司名称 实训讲师 评估 初评成绩：5 4 3 2 1 评估意见：实训讲师签字 日期_