销售部工作总结4550.pdf
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1、销售部工作总结 今年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕 20*年的目标任务展开一切工作,具体总结如下:一、总体目标完成情况:销售 1750万元,完成目标计划(2250万)的 77.8%回笼 1100万元,与销售收入比为 63%。(一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响:1、广轻出集团业务下滑比较严重。2004年该客户完成销售 1800万元,而 20*年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售 800万元左右,比年初公司下达
2、的计划 2000万相差甚远。2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于 500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售 650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款
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