销售管理调查表(二)(3)27185.pdf
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销售管理调查表（二）区分 调查项目 主要检讨事项 记事 顾 客 调 查 1销售网 销售网的形是否适当 销售网的维持与扩大方法如何 2顾客 顾客的选定方法如何 拜访顾客状况 试用调查与实况调查 顾客接受同业竞争的程度 3交易方式 交易方式的效果 交易积效与交易方式的关系 价 格 1价格水平 价格如何决定 与市场的比较 各项产品的利润 2价格与销售量 价格下降对销售量的影响 销 售 推 广 1外托工厂供应时 外托工厂的意向如何 顾客的要求如何 不良品的退货及付款情形 增加主要顾客的分析 2自行生产时 广告的程度 市场调查与产品研究 销售网的利用情形 同业竞争的重点 有磁信件的保管 销 售 业 务 1信件表单的处理 接受订货的来往信件的处理 订货资料的整理 2事务管制 推销员差旅报告 办公室内的事务管制
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