真题版2008年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题14485.pdf

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1、全国 2008 年 10 月高等教育自学考试 国际商务谈判 试题 课程代码：00186 答案请百度搜索 自考一点通论坛 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）1 “不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于【】A 迟疑型 B 沉默型 C 深藏不露型 D 谨慎稳重型 2 最优期望目标又称为【】A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 3 在商务谈判中，买方主动开盘报价叫【】A 询盘 B 报盘 C 递盘 D 还盘 4 “假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为【】A 强调式发问 B 探索式发问 C 证明式发问 D 协商式发问 5

2、与东方文化相比，英美文化更【】A 偏好形象思维 B 偏好综合思维 C 注重统一 D 强调公平 6 以下各项中，不属于合同风险的是【】A 沟通风险 B 质量风险 C 交货风险 D 支付风险 7 在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于【】A 让步型谈判者 B 立场型谈判者 C 原则型谈判者 D 利益型谈判者 8 一般而言，一支谈判队伍不应包括【】A 政府官员 B 技术人员 C 财务人员 D 法律人员 9 以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是【】A 0 0 0 60 B 15151515 C 2620122 D 600 0 0 10以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，

3、不正确的是【】A 忧郁拘谨 B 求成心切 C 看重价格 D 效率较高 11与情绪型谈判对手的谈判禁忌是【】A 有问必答 B 急于求成 C 打持久战 D 高度警惕 12对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为【】A 查看法 B 时序法 C 类比法 D 评估法 13谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为【】A 2060 B 3060 C 4060 D 5060 14以下各项中，不属于银行担保的是【】A 投标保证书 B 履约保证书 C 预付款担保 D 财产保险 15日本人的谈判风格是【】A 豪放热心 B 浪漫随意 C 沉默寡言 D 直接刻板 1

4、6下列有关合同的说法，不正确的是【】A 合同一旦签订即受法律保护 B 合同是双方的民事法律行为 C 订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果 D 合同是合法行为 17下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是【】A 业务实力 B 社会地位 C 工作效率 D 决策能力 18重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在【】A 中国 B 美国 C 韩国 D 巴西 19套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫【】A 买期保值 B 卖期保值 C 掉期交易 D 期权交易 20当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着【】A 他很自信 B

5、他有雅量 C 他很兴奋 D 他没有戒备之心 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）21国际商务合作中的市场风险一般包括【】A 汇率风险 B 利率风险 C 价格风险 D 技术风险 E 合同风险 22一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有【】A 国家对企业的管理制度 B 经济的运行机制 C 政治背景 D 政局稳定性 E 政府间的关系 23成交阶段的谈判策略有【】A 场外交易 B 最后让步 C 最后获利 D 为双方庆贺 E 慎重对待协议 24按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为【】A 语言信息 B 文字信息 C 声像信息 D 实物信息 E 消费信息 25在人们相

6、互交谈的过程中，倾听的障碍主要有【】A 判断性 B 偏见性 C 精力分散 D 水平低下 E 环境干扰 三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分）26中立地谈判 27汇率风险 28关系型对手 29澄清式发问 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）30简述 PRAM谈判模式的构成。31典型的谈判议程主要包括哪些内容？32打破谈判中僵局的做法有哪些？33说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？34规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16 分）35联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。36发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？六、案例分析题（本大题共 12 分）37背景材料：芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。问题：（1）上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格？（2）除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些？（3）以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么？（4）北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同？