药品营销测试题.docx

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1、药品营销测试题1. 企业市场调查一般包括对可控因素和不可控因素的调查，在下列调查中，属于对企业不可控因素，调查的是 单选题 *渠道市场竞争价格(正确答案)促销2. 调查一个因素的改变是否引起另一个因素改变的研究活动时 单选题 *探索性调查描述性调查因果性调查(正确答案)实验性调查3. 根据药品调查的原理，药品批发企业的药品验收采用的是 单选题 *全面调查(正确答案)重点调查典型调查抽样调查4. 下列调查方法中属于定性研究的是 单选题 *深度访谈法(正确答案)邮寄调查法街头拦截式访问入户问卷调查5. 不属于药品质量调查内容的是 单选题 *药品价格(正确答案)药品品种药品名称药品售后服务6. 一般

2、来说，市场调研的第一步是进行 单选题 *探索性调研(正确答案)描述性调研因果关系调研预测性调研7. 二手资料的不足在于 单选题收集不方便费时成本高实效性(正确答案)8. 在过去一周内，您是否购买或使用过感冒药属于？ 单选题 *事实性问题(正确答案)行为性问题动机性问题态度性问题9. 以下能提高业绩调查应答率的方法有 *发追踪函问卷设计要有吸引力(正确答案)附带回函信封及邮资(正确答案)有声望的人发起(正确答案)增加问卷语言10. 询问法可以分为 *面谈访问(正确答案)邮寄访问(正确答案)入户访问(正确答案)电话访问(正确答案)指定访问11. 人员访问的特点是 *应答率高(正确答案)可获得非语言

3、性资料(正确答案)匿名性差(正确答案)应答率低增加访问率12. 市场占有率是指某药品的销售额占公司药品销售额的百分比 单选题 *对错(正确答案)13. 市场调查是市场预测的基础 单选题 *对(正确答案)错14. 市场调查首先要解决的问题是明确调查目的 单选题 *对(正确答案)错15. 家庭常用的急救箱的包装数量属于组合包装策略 单选题 *对(正确答案)错16. 延伸产品在日益激烈的市场竞争中，已经成为重要的竞争手段。 单选题 *对(正确答案)错17. 新品处于导入期时，竞争并不严峻，而企业承担的市场风险却最大 单选题 *对(正确答案)错18. 产品生命周期各阶段的划分是相对的，一般来说，各阶段

4、的分界根据产品的销售量和利润额的变化情况。 单选题 *对(正确答案)错19. 不同的产品种类及产品生产周期取件的形态也不相同 单选题 *对(正确答案)错20. 搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买 单选题 *对(正确答案)错21. 常宇买赎还珠是带有粉字衣，其实从另一侧那看，这正体现了包装的重要性 单选题 *对(正确答案)错22. 产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定 单选题 *对(正确答案)错23. 从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的 单选题 *对错(正确答案)24. 产品形式，竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者 单选题 *对错(正确答案)25. 新产品的扩

5、散速度是与产品的复杂性成反比的 单选题 *对(正确答案)错26. 在目前市场中，制造商的品牌和经销商品牌可以连用 单选题 *对(正确答案)错27. 药品的包装具有增值的功能 单选题 *对(正确答案)错28. 药品包装具有提高疗效的功能 单选题 *对错(正确答案)29. 产品介绍包含的产品项目越多，产品组合就越宽 单选题 *对(正确答案)错30. 统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用 单选题 *对错(正确答案)31. 产品整体概念指出，产品是由产品尸体和包装两部分组成的 单选题 *对错(正确答案)32. 任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段 单选题 *对错(正确答案

6、)33. 采取高价格的同时，配合大量的宣传推广活动，广泛宣传星耀的特点，迅速将星耀推向市场，这是快速掠夺策略。 单选题 *对(正确答案)错34. 整体药品包括三个层次，其中最基本的层次是核心层 单选题 *对(正确答案)错35. 名牌商品就是高档商品 单选题 *对错(正确答案)36. 企业为了激励顾客购买更多物品，而给予那些大量购买产品的顾客一定的折扣称为 单选题 *推广折让数量折扣(正确答案)季节折扣现金折扣37. （ ）就是运杂费，保险费等均由卖方承担的定价策略 单选题 *地域定价FOB原产地定价目的地交货定价统一交货定价(正确答案)38. 当企业打算与同行和平共处，且自身产品成本的难以估算

7、时，往往采取（ ）的定价方法？ 单选题 *逆向投标竞争价格随行就市(正确答案)39. 制造商广泛利用大量的中间商经销系的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略叫做 单选题 *选择性分销独家分销大量分销密集分销(正确答案)40. 在目前我国医药市场上最常见的一种竞争状况是 单选题 *完全竞争完全垄断垄断竞争(正确答案)寡头垄断41. （ ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价 单选题 *现金折扣数量折扣推广折让(正确答案)季节折扣42. 为了使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利地位时，企业应按何种价格来销售产品？ 单选题 *高价(正确

8、答案)低价市价无法确定43. 需求价格弹性较大的药品，通常情况下应采用的销售价格水平为 单选题 *低价(正确答案)高价平均价格中间价格44. 如果企业按FOB原产地定价，那么交货后所发生的一切风险和费用都将由谁承担？ 单选题 *企业顾客(正确答案)承运人保险公司45. 一般而言在（ ）市场上如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的 单选题 *同质产品(正确答案)异质产品完全垄断寡头垄断46. 某服装店销售人员把相同的服装以800元卖给顾客a，以600元卖给顾客b，该服装店的定价属于 单选题 *顾客差异定价(正确答案)产品形式差异定价销售地点差异定价销售时间差异定价47. 消

9、费品中的便利品和工业品中的标准件通常采取什么方式分销？ 单选题 *密集(正确答案)选择独家方便48. 以消费者对商品的价值认知和理解程度作为定价依据的定价法是 单选题 *反向定价法理解价值定价法(正确答案)需求差异定价法竞争价格定价法49. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 单选题 *长渠道(正确答案)短渠道窄渠道直接渠道50. 在成本加成定价法中加成的含义是指 单选题 *一定比例的利润一定比例的税金固定比例的利润(正确答案)固定比例的成本51. 下列折扣属于交易折扣的是 单选题 *功能折扣(正确答案)季节折扣数量折扣现金折扣52. 当产品市场需求弹性较大现在成本方面有一定优势是企业边具

10、备了（ ）的可能性。 单选题 *渗透定价(正确答案)撇脂定价声望定价招徕定价53. 在投标定价法中，企业定价的依据是 单选题 *企业的目标。对竞争者报价的估计。企业的成本费用。(正确答案)市场需求。54. 某药品固定成本为200万元，单位变动成本八元，每片根据市场调查，预计该药品年销售量约为20万元及保本，价格为多少元每瓶？ 单选题 *8101218(正确答案)55. 在生产企业中占药品流通费用最大的是 单选题 *推广费用(正确答案)采购费用运输费用储存费用56. 在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ）在这种情况下，企业就需要考虑降价 单选题 *下降(正确答案)上升波动不变57. 企业

11、的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求获取高额利润？为扩大生产提供条件 单选题 *降价提价(正确答案)维持价格不便降低产品质量58. 药品经营企业某时段的药品销售额减去进货成本，为此段经营期的 单选题 *毛利额(正确答案)经营利润额利润额纯销售额59. 产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来，形成的通道叫做 单选题 *消费渠道生产渠道营销渠道分销渠道(正确答案)60. 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，这一影响因素属于 单选题 *顾客特性产品特性企业特性(正确答案)环境特性61. 直接渠道也是 单选题 *二层渠道零层渠

12、道(正确答案)一层渠道三层渠道62. 药品生产企业向药品批发和药品零售企业时的药品价格称为 单选题 *出厂价(正确答案)批发价零售价中标价63. 随着品种及数量的变化而改变的是 单选题 *总成本变动成本(正确答案)固定成本边际成本64. 一种价值为2992元的药品，定价为3000元，这种策略属于 单选题 *差异定价策略折扣折让策略心理定价策略(正确答案)促销定价策略65. 某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定价为较高的价格，其定价策略为 单选题 *选择品定价补充品定价(正确答案)分部定价副产品定价66. 招徕定价是指企业利用消费者的（ ）心理，特意将某几种商品的价格定得较低，以吸引

13、顾客，同时促使其购买非特价品 单选题 *求新求奇求美求廉(正确答案)67. 吉列公司将剃须刀的价格定的很低，而将刀片的价格定的很高，成为利润的主要来源，这种定价策略是 单选题 *关联产品定价副产品定价产品组合定价(正确答案)分部定价68. 按单位产品总成本，加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法，称为什么定价法？ 单选题 *成本加成(正确答案)目标利润认知价值收支平衡69. 在企业定价法中，目标利润定价法属于 单选题 *成本导向定价法(正确答案)需求导向定价法竞争导向定价市场导向定价70. 企业为适应和满足消费者不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理，最适宜用什么法？

14、 单选题 *尾数定价招徕定价声望定价(正确答案)反向定价71. 药品生产者是渠道创新的推动者 单选题 *对(正确答案)错72. 采取区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致 单选题 *对错(正确答案)73. 药品中间商的功能是整买整卖 单选题 *对错(正确答案)74. 产品营销渠道是由所有参与，使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，他也包括消费者 单选题 *对(正确答案)错75. 销售批量小，交易次数频繁的药品应采取较长和较宽的渠道 单选题 *对(正确答案)错76. 销售批量大的药品，可以采用短渠道 单选题 *对(正确答案)错77. 药品生产商不是渠道成员 单选题 *对

15、错(正确答案)78. 分销渠道是由供应商，制造商，中间商，消费者构成的 单选题 *对错(正确答案)79. 对分销商的激励措施中，技术援助属于间接激励 单选题 *对(正确答案)错80. 医院制剂可以在药店销售 单选题 *对错(正确答案)81. 随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长 单选题 *对错(正确答案)82. 药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息 单选题 *对错(正确答案)83. 人员推销的目标就是把商品销售出去 单选题 *对错(正确答案)84. 中美史克的肠虫清原来只针对儿童市场，现在广告中宣传成人也应每年打虫一次，这是市场开发 单选题 *对(正确答案)错85. 医药工业品

16、常常采用人员推销的促销方式 单选题 *对(正确答案)错86. 医药市场营销中的4p指的是产品价格渠道和公关 单选题 *对错(正确答案)87. 黄金位陈列是指向药品陈列在货架的顶部 单选题 *对错(正确答案)88. 企业最主要的公共关系活动对象是政府公众 单选题 *对错(正确答案)89. 端架展示的药品在每层货架上应控制在四种以内 单选题 *对(正确答案)错90. 处方药可以在各种医药专业期刊发布广告 单选题 *对错(正确答案)91. 药品广告可以在广告时说明药品的临床有效率 单选题 *对错(正确答案)92. 如果购销员不能马上给予顾客投诉的回复，可以说改天再通知您 单选题 *对错(正确答案)9

17、3. 处方药品可以采用有奖销售，附赠药品等营业推广方式 单选题 *对错(正确答案)94. 销售人员的管理包括:销售人员的甄选与培训，对销售人员的激励，对销售人员的考核 单选题 *对(正确答案)错95. 评价广告好坏的标准，最主要是看其是否引人注目 单选题 *对错(正确答案)96. 电视广告具有专业性和针对性强的特点 单选题 *对错(正确答案)97. 药品销售不得采用有奖销售附赠药品或礼品销售等方式 单选题 *对(正确答案)错98. 销售促进有时可以创造需求 单选题 *对(正确答案)错99. 人员推销的促销方式具有培养感情反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣 单选题 *对(正确答案)错100. 促销的实质是激发消费者购买欲望，促进购买行为 单选题 *对错(正确答案)101. 非处方药可以利用患者进行广告宣传 单选题 *对错(正确答案)