代理计划书范文3篇.docx

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1、代理计划书范文3篇 代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人干脆发生法律效力的法律行为。本文是学习啦我为大家整理的代理安排书范文，仅供参考。 代理安排书范文篇一： 北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发—CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。 第一部分 代理 本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广袤，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为;第一选择;。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容

2、院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称;其次选择;。 地区性大代理，有实力背景的大代理商是志向的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否须要大量的广告费支持为选择的关键。称;第三选择;。以下是按正规，志向化市场考虑的，实际操作应敏捷处置，逐步达到本文的规范化操作。 第一选择：专业直销代理系统操作方式 一、产品定价及费用支配 1、定价每6袋一盒每盒75.00元 2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%， 销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。 3、业务员嘉奖：买二赠一 (33%) 4、总经销费用(含

3、培训、差旅、破损、侵害等)8% 5、税负约9元占12%。 6、运费0.5% 7、推广试用品，采纳简洁包装5%。 8、厂家和总代理成本+利润约26.5% 二、代理商运作： 1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。 2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年，每月50元 3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余 2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有其次次订货实惠条件同前，若无其次次订货甲方有权在本地

4、区、县另立代理商。(视代理商详细所处的地理位置，本地区的消费实力等详细问题实行敏捷处理的原则。) 4、乙方其次次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或获得茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。其次年头理商与甲方续签合 同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合状况给与按月结算或压批结算。其次年头理商若不与甲方续签合同者代理商最终一次购货的收益仅在年终返还。 5、代理商发觉有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方刚好报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，依据查缴的结果金额给与1%的嘉奖。者。若有违反运用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。 7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，

5、不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。 8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。 9、激励发展代理商机制：介绍人介绍胜利代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商其次次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。 10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。 其次选择：美容院代理系统操作方式 这里应分为单系统(某个闻名连锁系统)代理，和城市范围代理。 一、

6、单系统代理(一个或数个连锁系统内销售的代理商) 1、基本参照;第一选择;执行。 2、原则上欢迎大的连锁系统。 3、可以进行深度合作，供应本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等项目的进行。 4、按协议不得超出本系统外进行销售。 5、允许本地区直销商销售。 二、城市范围代理。(可以在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售) 1、参照;第三选择;进行。 2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售网。 第三选择：地区性大代理 为本公司最志向的代理商，要求覆盖面广阔，促销实力强。如北京地区代理：

7、一、产品定价及费用支配 1、建议定价每盒75.00元 2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。 3、含成本，不含宣扬材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格RMB22.70 二、代理商运作： 1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;不续签合同。 2、代理费另行协商。 3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如不能完成，按协议扣除押金。 4、其次年头理商若不与甲方续签合同，代理商年终返还。 5、代理商发觉有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方刚好报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，依据查缴的结果金额给与1%的嘉奖。 6、代理商及其所属业务员须要特殊谨

8、记的是本茶品不适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反运用者，出现诸多不良后果责任自负，与甲方无关。 7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。 8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。 9、激励发展代理商机制：介绍人介绍胜利代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。代理商其次次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。 10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。 其次部分 培训要领与实施要领 一、培

9、训的目的， 1、 提高销售人员的基础学问到肯定水平，扩展思路、增加技巧，为获得最大利益而打好基础。 2、 对产品充分了解，驾驭运用方法，树立信念，更好的服务于客户。 3、 避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险)，避开公司与个人的损失。术数于心，与时皆行。 *说明：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。应立足长远而获得最大利益。 4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。 5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修养。 二、培训的方式： (一)专业学问培训 1、人数少的状况下: 1)CD 培训。 2)远程内部热线询问。 2、人数多的状况下： 1)集中培训。 2)CD、Powe

10、rPoint、讲解、问答。 3、随产品给予产品说明，终端用户和业务员都易理解。 1)文字运用说明+图形。 2)健康建议。 (二)实战应答培训。 1)打好基础，分型处理。 2)为人厚道，不卑不亢。 3)信念百倍，勇于进取。 (三)商业运作内容由代理商依据自身系统支配。 三、培训效果与业务水平的检验。 1、能否正确和精确地回答客户提出的问题。 2、回答有内涵，不虚伪。 3、思路广，调理清楚。 4、术语通俗化，俗语科学化。 5、顺理成章，销售过程简明。 6、询问不间断，售后有服务。 四、内容编制。 1)依据以上三大点编制培训内容，一起先就基本满意销售的须要。 2)刚刚开办，内容明确、干脆、易改进。

11、3)目前公司基础薄弱，不采纳大手笔。 4)电子化操作编写两大内容：教案和CD，CD是教案的详细化。 5—问题解析—用茶策略—留意事项—禁忌。 环境/社会关系/起居变更习惯，起居有常，不嗜烟酒 2)产生缘由—改善方针 工作学习合理支配 总原则 心情开心+体育运动 防重于治 代理安排书范文篇二： 一、代理商选择基准 (1) 公司规模及形象良好 (2) 有良好的口碑及运营资金 (3) 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌 (4) 有良好健全的中高端网络基础，以中高档品牌运营为主 (5) 现有网络不是以功效产品主打 (6) 代理产品系

12、列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类 A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、 B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场：陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏 三、招商要求 A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类市场暂不做安排 四、支持政策(前3个月) 五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行 六、新店加盟礼包配送支持的操作明细 A、凡代理商开拓新加盟店我司均赐予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款(30万、 25万、20万)

13、，代理商可以分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必需凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。 B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店(3.8万元加盟金额起)一家， 代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并赐予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例如：美容院加盟3.8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一个一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款3万元即可领取一个三万元加盟礼

14、包。 C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再执行15%的形象物料配送，亦 不得参加购买特价产品。 七、拓店业务嘉奖政策 嘉奖标准：代理商在前期市场开拓期间，我司赐予5%的拓店业务嘉奖支持(按每家新签加盟合同金额计)。 2) 执行期：新签代理前三个月。 3) 嘉奖条件：执行期内必需开发15家新店以上(含15家)，若拓店数量不达标，将自动取消。 4)嘉奖方式：该嘉奖我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。 代理安排书范文篇三： 一、兽药在中国的市场分析 一、当前兽药行业的发呈现状 (一)兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈 目前我国兽药市场份额为300400多亿元，其中禽药

15、粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品4050亿元，中药、添加剂4050亿元，水产品用药10亿元。 目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有许多，在河北最近接连出现了放弃老板位置状况，要么将企业转让，要么出租。 近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。 (二)产品严峻同质化，研发实力不足 长期以来，大多数兽

16、药企业缺乏创新实力，全国具备新兽药研发实力的生产企业不足10%，我国2005 版兽药典共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。 国内新兽药制剂研发实力较弱，特地从事动物用药探讨的机构和厂家很少，特殊是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、试验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是

17、什么状况呢?据统计，自2006年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药只有4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和一般注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前探讨开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是157，在国内，目前只有123。国外兽药企业一般将10%15%的企业利润用于新药的

18、开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已相识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不愿在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担忧学问产权爱护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路 (三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显 目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至2006年底，已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30亿元，数目众多的国 内企业只能在日趋薄利的

19、中低端市场;搏杀;。高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场运用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。 (五)管理不规范，人员流淌大，职业化程度不高 目前许多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严峻滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。 企业人员平均年流淌率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流淌最为突出，缘由在于许多企业只追求短期结果，不愿真正从人力资源培育的角度去开发、培育、运用人才。 兽药企业数量的不断扩张导致就业市场;需大于供;的形成，滋生

20、了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严峻、职业忠诚度缺失、兼职成风。另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与运用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特殊是基层监管人员素养较差，导致监管不到位，是主要因素。 二、兽药行业的将来发展趋势 (一)兽药企业的将来发展趋势 1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会削减 随着中华人民共和国农产品质量法等有关法律法规的实施，特殊是三聚氰胺奶粉事务的曝光，;政府负总责、企业是第一责任人;的责任追究制将被各方深刻牢记。行政管理部门 出重拳强化兽药饲料等畜牧

21、业投入品生产、经营和运用环节的监督管理将成为必定。兽药GMP验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理方法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药选购和运用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，渐渐被挤出市场。兽药市场格局将发生重大改变，将来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将削减，在这种状况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。 2. 兼并

22、重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展 任何一个行业的变革起确定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。 3. 科技创新，才是赢得竞争的关键 反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发实力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中领先突围。 专心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进阅历，争取政府支持

23、，研制新产品是赢得竞争的关键。 1、宠物用药比重将渐渐增大 在国外很多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重微小,目前还是以蓄禽用药为主。但随着人们生活水平的提高，宠物将作为人们的伴侣动物，越来越得到人们的认可，所以宠物的饲养数量将逐年上升。近年来，我国在宠物的管理上也越来越开明，人性化，这就逐步降低了饲养宠物的门槛。在中国的一些发达城市如上海，北京，深圳，广州等等，宠物这一新型行业已经高速发展。因此，宠物用药在兽药生产中的 比重将越来越大。同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严峻的威逼，这些也对宠物药的发展提出更高的要

24、求。 2、品牌化发展任重而道远 目前中国的兽药企业约有2000家，绝大多数生产厂家都是基本上符合产品的剂型齐全，品种数量多的标准，产品开发追求快，平，短，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相像，竞争局面严峻，市场混乱。在市场上流 通的产品名称，功效同质化现象严峻。导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视不够。随着原材料的价格不断上涨，人力、土地、物流的成本不断上升，兽药价格也出现不同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。现在的市场竞争很激烈，企业只有研发新产品

25、，注意;诚信，平安，注意科技;才能在市场立足。因此，产品的品牌化在中国的发展任重道远。 3、国外产品在中国市场的比重将增大 中国是一个拥有十几亿人口的大国，近年来随着中国GDP的增长，人们生活水平也得到了提升，因此，将来宠物数量的需求在中国是一个浩大的数字，蕴涵的商机无穷。然而，现在中国的兽药仅仅局限于国内的，相比之下，国外的产品更新奇，我们须要抓住这个商机，开拓一个新的营销渠道。因此，引进国外的新药物势在必得。 二、关于国外宠物兽药在中国的营销方案 一)、市场分布 首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化，成为供应初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有

26、的兽药经销商已经起先把养殖场的鸡蛋收回来找寻出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并供应技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，削减对厂家的依靠;第四是厂商相互渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必需为经销商的将来发展考虑，;而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系;，这是眼前的利益，肯定许久不了，反过来经销商怎么办呢?我们要刚好捕获养殖一线疾病流行和产品运用状况，比如当地流行什么样的疾病，须要什么样的产品

27、，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业供应这些信息，只有彼此相互关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。 针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案: 首先，我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线城市，在地理位置上与上其他地方联系紧密，公司可以有效掌控，代理商对公司政策反应刚好快速;对周边市场能够形成辐射影响，可以形成以点带面的样板作用。 我们的营销市场主要分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南，华中，华北 华南：广东、海南、广西、 华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古 华东：上海、浙江、安徽、江苏 、山东、福建、江西 华中：河南、湖北、湖南 西南：

28、四川 、云南、贵州、西藏、重庆 西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆 东北：黑龙江、吉林、辽宁 地区。 主要的营销城市和省份有： 一线市场所属省份和城市：上海，天津，重庆，江苏，浙江，福州，深圳，北京，武汉，大连，南昌，广州 二线市场所属省份和城市：成都，长沙，南京，山东，江西，广西，安徽，云南，四川 这几个区域是当前中国经济较为发达的地区，相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地方，处于宠物业的神经末梢，厂家无力完全掌控市场和经销商，从而避开了与其他产品的正面交锋，集中力气在其薄弱的市场进行发展。相对于其他城市，这些城市的消费认知度也比较高，感性消费的比例比较大，所以更有利于宣扬

29、和销售，扩大我们的市场。 宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的，所以竞争也会相对激烈。相比之下，宠物业在中国越来越得到重视，投资国外的宠物兽药市场相当可观。 二)、管理安排 一)、建立品牌 我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，实行差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占据中心城市上海，形成商业规模后，利用品牌影响力渐渐向周边城市辐射，不断拓展销售区域。 我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。我们企业的发展战略目标： 从短期来看，要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内城市的宠物行业发展。从

30、长期看，要占据北京、深圳、天津、广州等城市的市场份额，打造民族强势品牌。 对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和特性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。 鉴于广告对于品牌传播的重要性，我们在做广告时做到以下几点 1)先找寻一个有潜力的市场，进行市场探讨，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣扬和美化企业的产品以吸引消费者，最终找到一个好的卖点。 2)把握住时机。依据不同的市场时期，对广

31、告的制作和发布实行不同的策略应对。 3)连续进行。广告有滞后性，假如一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放要持续，不能随意停下来，否则就会引起许多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。 互联网广告有着比传统广告更多的优点(价格低廉收费合理广告效果更刚好更客观更广泛)，所以是公司主要的广告宣扬手段。 另外传统广告在人们眼中还处于重要的地位，也是人们生活身边的简单接受的广告形式。它和互联网广告相互补充，因此进行一些传统广告的宣扬是很有必要的。着眼于公司的目标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得肯定的良好效

32、益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散。 二)建立、管理分销网络 1、识别全部当前和潜在终端用户/客户 为了进入新的市场，我们会关注潜在(或当前)的终端客户/消费者，并为此特地建立客户数据库。 2、对客户或终端用户/消费者进行调查 为了保证调研结果的客观性，通过本企业在当地市场上的营销人员来开展这项工 作。从终端客户和他们希望得到的体验入手——包括了解客户是如何运用本企业产品的，客户是如何做购买决策的，以及产品位于客户生命周期的哪个阶段。 3、描述志向分销商及合格分销商的标准 在起先找寻分销商之前，确定志向分销商或合格分销商的标准，并在找寻

33、分销商的过程中坚持这些标准。 4、对潜在渠道伙伴、分销商开展调查 一旦识别了潜在客户和终端用户/消费者，就必需针对客户和终端用户进行调研。该项工作应当在远距离的地方执行，并且留意不要与潜在渠道伙伴通气以便于获得公正、客观的市场信息。 5、与潜在渠道成员、分销商进行会谈 在胜利地完成步骤1-步骤4之后，我们将获得大量的资料，并可能在找寻、选择渠道伙伴和分销商方面比竞争者做得更好。 6、为目标区域、细分市场选择渠道伙伴 接着，我们依据步骤3所确定的标准对全部的潜在分销商进行排序，并剔除不符合标准的分销商。 7、共同制定营销和销售策略、行动安排、行动目标 与其分销商共同做销售预料，并与他们共同制定年

34、度销售安排。 8、与渠道成员商讨进货量 和渠道成员依据销售预料就进货量达成一样，就进货量达成一样后就可以着手商谈下一步的工作(定价、授信、运输等)。 9、共同制定销售和服务安排 与渠道成员和分销商就来年的业务目标达成一样，描述各种策略并根据优先依次把它们写下来。此外，双方再商讨用以执行策略的具体战术并商谈详细的责任、关键限制点、费用等问题。 10、供应产品、销售和服务方面的培训 就销售本企业产品的相关事项(包括产品定位、产品卖点、销售技巧等内容)来培训分销商的员工。 11、制定渠道成员/分销商确认安排 完成了前面11个步骤后，已经选择了合格的渠道伙伴和分销商，并与之签署了合作协议。然后，把双方的关系告知公众。通过写信并由企业领导人署名后根据分销商名录、市场其他潜在客户名录等名单进行邮寄，以此告知他们哪些分销商是我们的业务合作伙伴。 代理安排书范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页