62软文写作创意招数.ppt

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1、 6.2软文写作创意招数软文写作创意招数电子商务基础电子商务基础 6.2软文写作创意招数软文写作创意招数6.2.1介绍历史文化介绍历史文化6.2.2借势新闻事件借势新闻事件6.2.3讲述产品故事讲述产品故事6.2.4通过数据说话通过数据说话6.2.5借助权威舆论借助权威舆论6.2.6爆料行业内幕爆料行业内幕6.2.7制造新闻事件制造新闻事件6.2.8学习竞争对手学习竞争对手6.4.9巧借名人效应巧借名人效应6.210利用感情营销利用感情营销6.2.11逆向思维方向逆向思维方向6.2.12发布促销活动发布促销活动电子商务基础电子商务基础 6.2.1介绍历史文化介绍历史文化 把有特点的把有特点的企

2、业文化企业文化或者或者产品历史产品历史，以软文的形式写出来。以软文的形式写出来。电子商务基础电子商务基础 6.2.2借势新闻事件借势新闻事件 借助重点新闻事件进行软文营销，可以成功借助重点新闻事件进行软文营销，可以成功借势，引起人们关注。借势，引起人们关注。1.分析关键词。分析关键词。2.软文与时事热点相结合。软文与时事热点相结合。3.将热点事件与网络营销、搜索引擎优化等将热点事件与网络营销、搜索引擎优化等 相结合。相结合。电子商务基础电子商务基础 6.2.3讲述产品故事讲述产品故事 故事性软文能够使读者记忆深刻，拉近与读故事性软文能够使读者记忆深刻，拉近与读者的距离，让读者感同身受，进而产生

3、消费行为。者的距离，让读者感同身受，进而产生消费行为。电子商务基础电子商务基础 6.2.3讲述产品故事讲述产品故事1.挖掘故事的方法挖掘故事的方法与客户闲聊与客户闲聊采访名人采访名人向客服询问向客服询问抓住行业新闻抓住行业新闻2.2.让故事深入人心的方法让故事深入人心的方法多说一些案例多说一些案例让故事掩盖推广让故事掩盖推广符合用户的文字符合用户的文字电子商务基础电子商务基础 6.2.4通过数据说话通过数据说话1.数据软文的定义数据软文的定义以分析数据、做出统计，并且用文字的方式来展现以分析数据、做出统计，并且用文字的方式来展现给用户的文章。给用户的文章。2.数据软文的特点数据软文的特点较强的

4、传播性、专业性及简洁性；较强的传播性、专业性及简洁性；可信度较高。可信度较高。电子商务基础电子商务基础 6.2.4通过数据说话通过数据说话3.数据软文的写法数据软文的写法整理数据源整理数据源自身调查自身调查重在加工重在加工第三方网站上下载第三方网站上下载善于搜索善于搜索电子商务基础电子商务基础 6.2.5借助权威舆论借助权威舆论1.权威的作用权威的作用容易获得消费者认可容易获得消费者认可容易形成好的口碑容易形成好的口碑容易让产品获取生命力容易让产品获取生命力2.2.软文作者的做法软文作者的做法将产品权威之处无限放大延伸，对其特点进将产品权威之处无限放大延伸，对其特点进行深度剖析，把消费者所想内

5、容进一步阐明。行深度剖析，把消费者所想内容进一步阐明。把利益诉求放大，通过权威机构的引证表现把利益诉求放大，通过权威机构的引证表现产品的安全性、高效性，加深消费者印象。产品的安全性、高效性，加深消费者印象。电子商务基础电子商务基础 6.2.6爆料行业内幕爆料行业内幕1.揭秘类软文常常有一种神秘感，让人感觉不看的揭秘类软文常常有一种神秘感，让人感觉不看的话会后悔，抓住了用户的心理，容易产生强大的话会后悔，抓住了用户的心理，容易产生强大的点击率。点击率。2.写作方法写作方法在网上以在网上以“内幕内幕”“”“秘密秘密”为关键词搜索文章为关键词搜索文章开篇最好曲折，行文最好具有传奇色彩开篇最好曲折，行

6、文最好具有传奇色彩对档案、资料搜索加工，对背景知识和情况有对档案、资料搜索加工，对背景知识和情况有所掌握所掌握电子商务基础电子商务基础 6.2.7制造新闻事件制造新闻事件 1.没有新闻就制造事件，没有事件就制造概念。没有新闻就制造事件，没有事件就制造概念。2.制造新闻事件方法制造新闻事件方法如年终年会、年底座谈会、经销商大会、知名人士到如年终年会、年底座谈会、经销商大会、知名人士到访、企业领导参加知名活动等都可作为素材。访、企业领导参加知名活动等都可作为素材。电子商务基础电子商务基础 6.2.8学习竞争对手学习竞争对手1.访问对手网站，了解对手动向，结合自身情况做访问对手网站，了解对手动向，结

7、合自身情况做出相应调整；出相应调整；2.对比双方产品，无形中推荐自己的产品。对比双方产品，无形中推荐自己的产品。电子商务基础电子商务基础 6.4.9巧借名人效应巧借名人效应 名人效应相当于一种品牌效应，它可以带名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，其效应如疯狂的追星族那么强大。动人群，其效应如疯狂的追星族那么强大。电子商务基础电子商务基础 6.210利用感情营销利用感情营销1.情感的最大特色就是打动人心，容易走进消费情感的最大特色就是打动人心，容易走进消费者的内心，者的内心，“情感营销情感营销”是营销百试不爽的灵丹是营销百试不爽的灵丹妙药；妙药；2.感情首先需要打动你自己，其次可以从爱情

8、、感情首先需要打动你自己，其次可以从爱情、亲情等方面入手，达到营销目的。亲情等方面入手，达到营销目的。电子商务基础电子商务基础 6.2.11逆向思维方向逆向思维方向 要敢于要敢于“反其道而思之反其道而思之”，让思维向对立面，让思维向对立面方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。立新思想，创立新形象。电子商务基础电子商务基础 6.2.12发布促销活动发布促销活动1.主题策划主题策划活动内容确定后就要根据活动内容确定软文的主活动内容确定后就要根据活动内容确定软文的主题。题。2.软文创作软文创作最好采用新闻格式，主要突出三大部分最好采用新闻格式，主要突出三大部分:节日氛围节日氛围活动力度活动力度消费案例消费案例3.3.发布安排发布安排依据发布渠道撰写不同软文。依据发布渠道撰写不同软文。