成功的营销策划方案5篇.docx

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1、成功的营销策划方案5篇 为了确定活动的圆满进行，需要事先制定策划方案，策划方案是为某一活动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。下面我给大家带来胜利的营销策划方案5篇，盼望大家喜爱! 胜利的营销策划方案1 一、本案策划的目的 中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己

2、的一片天地，争取限度占据市场，更好的促进产品的销售。 二、网络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：群众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上

3、比较红。 如今的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏根据和方向。可以说，国内的茶产业是“出名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。 2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有别出心裁之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹积累脂肪;能暖胃护胃。 不同的成效也有不同的消费群体。 白领：喝普洱茶能

4、降低辐射、舒缓身心压力。 男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年老。 三、网络营销策略 (一)产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的进展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信誉等级。 依据普洱茶不同的成效及消费群体，我们销售各类普洱茶以

5、满意不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二)价格策略： 消费者的消费力量不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且本钱较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保存零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜寻产品的时候简单发觉，进而进

6、店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 (三)促销策略： 1、网络广告策略： 依据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠品策略：许多消费者喜爱小廉价，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简单受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，许多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 四、网站推广 (一)网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大提高了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给常常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告： 策划期内前期推出产品形象广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 (二)搜寻引擎营销： 1、 第 5 页