顶岗实习教师总结范文5篇.docx

《顶岗实习教师总结范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顶岗实习教师总结范文5篇.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、顶岗实习教师总结范文5篇 工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。2022年结束了，也要起先打算写实习总结了，总结怎么写大家知道吗?为帮助大家学习便利，我收集整理了顶岗实习老师总结范文，希望可以帮助您，欢迎借鉴学习! 顶岗实习老师总结范文1 转瞬实习生活就要结束了，真有点舍不得。细细回想20_年10月8日我们踏上顶岗的征程。10月8日一大早，系主任就来送我们动身。当登上客车，我们就慢慢远离了阳泉师专，前往一个新的环境。车在路上行驶了两个多小时，才渐入郊区境，一会就到了郊区教化局。在那里我们将要见到所要任教的学校的领导，也是在那里，

2、我们一行六十多人又将被分往不同的地点。我所要去的是郊区桃苑学校，两点钟我们才抵达桃苑学校，支配好宿舍。从十月八号起，我们二个人将在这里度过将近半年的实习生活。转瞬间，我们的实习已经接近尾声，在这段时间里，我感到我的综合素养在各方面都得到很大的提高，而且，我也为这的教学工作开展进了自己的一份力气。 我来这的其次周才登上讲台，刚来的时候因为没有阅历，所以刚来的那几天始终在听课中度过。我不仅去听实习老师的课，而且去听当地老师的课，当然在听当地老师的课的时候主要是听数学课。他们讲课各有各的特点，有很多值得我学习的方面。比如说，荆老师在讲特别三角函数的那几个值的记法时，采纳手指来当向导，那样既便利又好玩

3、。所以那节课是我在听课过程中，印象最深的课中的一节。 直到十月十八号，我才登上讲台，起先了我在桃苑的第一节课，学校给我支配的是六年级72班的数学，学校校长把我交给小学部的荆老师后，就跟着荆老师。原本是荆老师带着这个班，我来以后我们一起带一个班，我是在台上讲，荆老师在下面听，有什么不对的荆老师会指导我。刚起先心里特殊惊慌，尤其在十七号晚上备课的时候，生怕哪里出现纰漏耽搁明天的课程进度。虽然以前在学校也进行过教学实践，但是，这次终归才是真真正正的登上讲台。为了来桃苑学校的第一节课，我整整打算了两个小时，反复的进行练习。第一次登上讲台心里很惊慌，而且声音都有点打颤，但是不一会就将自己调整好，没有了刚

4、来时的羞怯。随着教学的进一步进行，上课前的那种惊慌全部消逝了。每天我可以自然的、面带微笑的面对他们。 原来备课也是一门艺术，第一节课我备了两个小时，总是反复记忆。而且讲课的内容都是按教案设计一步一步进行，课上内容略微一变更就进行不下去了。在这一段时间的训练中，备课成了一件轻松事。不管课堂上内容变更有多大，我都能敏捷应用了。，有时可以完全脱离教案进行授课。进行教学的这段时间，对我真的是一个很好的熬炼，不仅备课，而且板书设计也比以前好了许多。刚来的时候上的那几节课，一节课下来黑板上都是密密麻麻的粉笔字。数学课上数字应当占主要地位，但我的课上似乎在教他们相识汉字。经过这段时间的教学实习，虽然字还是不

5、大好看，但是板书设计改进了不少。我不仅在教学中提升了自己，而且在处理与学生的关系中也使自己得到了熬炼。在课堂上不仅要保留老师的威历，而且要保留大哥哥的关怀，不能总严厉，也不能总放任他们，终归他们正处于青春叛逆期，自控实力不是太好。 这帮孩子可爱、好学，但基础很差，所以在教学中常常会遇到一些困难，有时一道题讲两三遍，他们还处在朦胧阶段。有时我也无可奈何，但没有方法，只有反复说重点，加深他们的记忆。有时，我会自己去翻阅一些资料，总结一些学问点或者将某种题型归纳到一起讲，这样简单形成对比，记忆也比较深刻。在处理习题的过程中，我的学问也拓宽了，好多自己以前模糊的东西，在经过一遍的教学后突然变得明朗了。

6、 在这里，我收获了欢乐，真的舍不得这里的孩子，过几天就是元旦了，有孩子和我说星期五您别走，我们有惊喜送给您，我很兴奋。这段实习经验将伴我一生，做为我最珍贵的一笔财宝。 顶岗实习老师总结范文2 20_年8月30日是个值得纪念的日子，这天，我随着顶岗支教的大部队来到了望都三中，起先了为期18周的顶岗实习支教工作。在这18周内，我始终保持严谨的看法，并以主动地热忱投身于学习和工作中，虚心学习请教，仔细完成我的教学工作和学校支配的其它各项工作，与望都三中的老师和其他实习同学亲密协作，通力合作，较好的完成了顶岗实习任务，现将顶岗实习状况总结如下： 一、心灵的强大才是真的长大 这次的顶岗实习让我真正体验到

7、了基层教化的艰辛与神圣，更加坚决了我作为一名优秀老师的决心和信念，也让我更加理解了社会的现实，一个人必要独立担当起生活的重任，做好自己该做的事情，走出校内，我们便不再是个孩子，我们要对自己负责，对自己的行为负责，无论是遇到什么样的问题，都须要我们用自己的才智去克服它，拥有强大的心灵使我们踏上社会并胜利立足的重要保障。 二、教化是门值得深思的学问 在望都三中我担当七年级48，49班的数学课，48班的实习班主任。在实习期间，我仔细听了指导老师和其他老师的课，并仔细做好听课记录，留意老师的讲解方法和上课技巧，吸取老师们的优点和好的教学方法，融入到自己的教学中去。课余时间，我们几个同行的实习老师也常常

8、相互沟通一下上课的技巧，从我们的沟通中也受益匪浅。身为48班小班，是这几个月最辛苦的差事，也是收获最多的，自习到勤状况，班级卫生状况，学生请假状况，课间出操状况，学生心理健康状况，各种突发状况不知道多少次被他们气的茶不思饭不想，但是看到班里的各种状况都越来越好的时候，我觉得我的全部付出都值得。 三、生活中的困难是用来克服的 实习学校的条件是不如高校里的好，但是既来之则安之，条件是艰苦的，但人心是暖和的，校领导和全部的老师对我们无微不至的关怀与照看使我们的内心倍感暖和，不管是生活上还是工作上，他们都尽可能为我们供应便利，我们的事情他们都会尽力帮忙，还时时常地给我们好吃的，在此，我感谢全部帮助我的

9、老师们。 四、工作中的优点与不足 在教学与班级管理方面我还没有足够的阅历，但是初步体验老师这个角色我们有着独有的刻苦与仔细。我们与学生的年龄差距相对较小，简单与学生打成一片，但是在实习期间也是暴露了各种不足。由于我们与学生简单打成一片，但是同时也很难在他们之间树立一种威信。在处理班级问题方面思索不太周全，上课时不能很全面留意每一位同学。总之还是缺少一些处理班级问题的阅历，在以后的工作中我更要留意这方面的问题，扬长避短，争取更大的进步。 五、其他方面 半年的支教生活不能说精彩却意义非凡，面对学生，我激情万分，课上课下，孩子们给了我很多感动，他们单纯可爱，在他们的眼中，老师是神圣的，与他们一起玩嬉

10、戏，一起谈心是我在这个学校最欢乐的日子。孩子们是在错误中不断成长的，当学生有过错时，我也会尽量与他们沟通，使其意识到自身的错误，一切问题都会迎刃而解。回顾这半年的劳碌充溢的支教工作生活看似短暂平淡，但我认为它是我的人生道路上一个重要的里程碑。我自到望都三中实习以来，始终牢记自己的使命，始终把自己作为支教学校老师中的一员，为实习学校做出自己应尽的义务和贡献。最终，我还要感谢领导的关切与爱惜和同事挚友的帮助，给了一个发挥自己实力的难得的机会使我的思想达到了一个新的境界，我的个人工作实力也得到培育熬炼和提高。扩大了视野，丰富了学问。顶岗实习支教生活，累并欢乐着。 总之，我在实习的5个多月中，任劳任怨

11、，为人师表，教书育人。同时得到了学校领导的培育，使我在各方面得到了熬炼，我信任通过我的努力，在以后的工作中会做得更好。此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探究，更可以去发觉。这些第一次将是我人生中的一次宏大的经验，它将为我的人生起航，为我的幻想插上翅膀，我会带着这些阅历心得起帆、振翅。我信任自己将成为一名优秀的人民老师! 顶岗实习老师总结范文3 实习是我们成为优秀老师的一个重要环节，是全方位的实战训练。实习有利于提高我们的教学实力和综合素养，帮助我们理论联系实际，使我们在实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们的综合运用

12、所学的基础理论、基本技能和专业学问，从而提高我们独立分析和解决问题的实力，为大四毕业后走上工作岗位打下良好的基础，为自己能顺当与社会环境接轨做打算。 20_年8月31日，我踏上了前往威县张庄中学的旅程，转瞬间四个多月的实习工作快要结束了，在这段时间里我担当六年级(一)班的数学，还担当了一段时间的八年级(三)班的地理课，并且始终以饱满的激情对待每一堂课，主动备课，认仔细真写教案，并且在以下几方面详细完成了顶刚实习的基本内容，状况如下： 一、教化教学工作方面 开学初期，来张庄中学，学校就赐予我们重任。张庄中学六年级成果在威县始终名列前茅，并且现任班主任是一名刚毕业的高校生，学校领导考虑到我们都是高

13、校生，有朝气、有活力，就支配我们两个共同管理六年级。在了解了班级状况的基础上我和老师确定了教学进度以及教学安排，接下来我和指导老师就起先了两个人的听评课活动，指导老师讲课，我就认仔细真听课，而指导老师听课时，我就仔细备课，课下我们都开诚布公的谈及对方的缺点和错误，共同探讨教学。没过多长时间学校就大张旗鼓的组织了全校的听评课活动，我主动参与教研会议，我作为队长在小组内也火热开展了起来。经过那段时间的听评，我在课堂导入、课堂提问、课堂互动、板书设计、课堂组织等技能方面都有了很大的进步。 还记得第一次登上讲台时，惊慌之余还带着些许激烈，经过细心备课，完成了各项教学安排，课堂上的讲授得到了指导老师的好

14、评，但同时也指出了我的不足，我就起先积累阅历，探讨课程，改进教学方法，使得我的教学课堂尽量饱满精炼，在自己努力和指导老师的帮助下，我的教学实习工作取得了圆满胜利，我也得到了蜕变。 在实习期间，学校安排给我的指导老师，他还兼任科学课程，所以我就义不容辞的接下了批改作业和判卷子的重任，这项工作虽然看起来简单，工作量小，但真正做好、做精，那是须要花费大量时间的，每次我都会认仔细真的坐在办公桌前好几个小时来批改作业、试卷，之后我会刚好分析试卷，找出学生的不足，从而把握教学的重点。 在张庄实习期间，我还担当了一段时间八年级(三)班的地理课。虽然我是一个理科生，对于地理探讨不深，但是在教学工作中我没有丝毫

15、懈怠，反而我会花费大量时间来备课，在紧紧把握教学目标的基础上，尽我努力把地理课上的活泼生动，在轻松开心的课堂氛围当中完成教学任务。 二、班主任工作方面 张庄中学六年级的学生是第一次起先住宿，是第一次离开父母的庇护，在生活和学习等各个方面都还不成熟，作为副班主任，我深化了解了班级状况，帮助指导老师开展各项工作：帮助学生树立正确的人生观、价值观，并对其进行作业指导，课下以大姐姐的身份来关切爱惜他们，让他们尽量感受到家人的暖和。经过班主任实习，让我学到了很多课本上没有的学问，并且积累了珍贵的班级管理上的阅历，这为我以后走上定岗打下了坚实的基础。 我们是第十七期_师范学汇华学院的顶岗实习生，在_市_市

16、_小学实习。自实习以来，我们始终尽心尽了的坚守在自己的岗位，无论四周的环境如何，我们都尽量不去麻烦别人自己来解决，并且现在的我们都很不舍得这里的生活和人们。 一、实习生基本状况： 1、第十七期_小学实习生_，女，美术学专业，实习期间任职于_小学一至四年级美术老师，并担当校美术室的管理工作，每周15节课，看法仔细，收到指导老师和学生们的一样好评。自实习以来收到了校领导和教化局领导的重视，中秋节时收到了教化局领导发来的很多东西。还主动地参与凤岗学区举办的艺术节，还进行了五个一的师德活动和模拟聘请等活动。四个月的实习生活让我爱上了这里这片土地。 2、我是第十七期顶岗实习生张_，我来自_师范高校汇华学

17、院英语专业，现任_市_小学四年级英语老师。 在实习的四个月中，我努力学习，工作仔细负责，顺当完成一学期四年级的英语教学工作。主动参与各项活动，参与凤岗学区艺术节，熬炼自己的文艺才能。仔细实践支队的五个一师德教化活动，到百年名校_一中听课学习。在实践和学习中把自己塑造成一名合格的小学老师。实习期间，受到了学校领导的照看和教化局的重视。在_小学这样一个平台上不断地学习和展示自己。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的更好。 3、我是英语专业的学生游欢，在_小学担当三年级的英语教学工作。光阴似箭，转瞬间来到_小学实习的半年将要结束了。这半年来我的生活既

18、劳碌又充溢。在此期间，我努力地完成自己的教学任务，做好教学安排和仔细备课，专心上课。这半年的实习带给我的不仅仅是教学实力的提高，同时我还收获了很多教学阅历和为人处世的道理。四个月的时间过的很快，与孩子们相处的也很欢乐，课上他们努力协作，主动回答问题，课下的时间我们也相处的很开心，是他们带给了我感动，是他们带给了我自信。这半年的时间我要感谢的人真的有许多，感谢学校的老师和校长赐予的帮助，感谢我的指导老师给我的指导和建议，真的让我有了很大的进步_小学给了我一个实现幻想的机会，这将会是我人生中最宝贵的回忆。 顶岗实习老师总结范文4 时间过得飞速，转瞬间为期半年的顶岗实习任务就要结束了，我顺当地完成了

19、大三的第一学期的任务顶岗实习。 小时候，_的那首长大后我就成了你在我心中留下了痕迹。在我的心里，老师如同蜡烛，燃烧自己照亮别人;老师如同雨露，孕育含苞待放的花骨朵;老师是伞，为学生遮风挡雨;老师是虹，为学生搭起走向胜利彼岸的桥梁。对于老师，学生的胜利就是自己的胜利，学生的进步就是自己的进步;对于老师，酸甜苦辣才是真正的生活。顶岗实习，可以说让我更近一步地接近了这个职业，也更深刻地相识了这个职业。 实习期间，我收获了许多，经验了很多的第一次：第一次面对自己的学生听到有人对我喊：“老师好!”的声音;第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到老师角色的转换;第一次批改作业;第一次与学生面对面的探讨问题、谈心

20、、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师探讨沟通，共同探讨教学中所遇到的问题第一次写新闻，做报纸，第一次组织活动这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。顶岗实习是我们师范生将理论学问付诸于实践的必需环节。是走向社会的前奏曲。通过实习，接触了与本专业相关的实际工作，增加感性相识，综合运用所学的理论学问、基本技能和专业技能，把理论与实践结合起来，提高实际操作实力。这四个半月的体验，我收获了许多，综合素养得到了较大提高，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的光荣与责任。 现将基本状况总结如下： 一、生活篇 四个多月的时间里留下了很多美妙的回忆，让我们细细品尝。在威县二中实习生活

21、过得很充溢，很欢乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。记得大家一起听评课，包饺子，搞团日活动。尽管我们十六个人来自不同的班，在实习前我们也不是特别熟识，但在半年的实习期间，我们感觉我们各自的了解渐渐加深。刚到实习学校时，我们一起打扫整理我们的宿舍，威县二中记录了我们的欢乐，我们的劳碌，我们的进步与成熟等等。 这一切恒久都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这半年的时间，其中的点点滴滴都牢记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，走上自己另一个精彩的人生旅程。 二、教学实习篇 在四个多月的实习时间里，我主要负责高一的英语课。高一不同

22、于其它年级，它的教学工作困难而又繁琐，在半年的实习阶段，我教高一一班，每天上一节课，相对于其他实习生我是很轻松的。我的指导老师是岳丽老师，班主任是刘芳红老师，岳老师对人很热心，对于我的教学总是给我们很仔细的指导，并将他的一些教学阅历传授给我们;刘老师将班主任工作的方法、管理班级的方法、阅历都很具体传授给我们，老师们都很热忱负责，对我们的工作也很协作，生活上赐予关切，工作上赐予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助。在听课中，我个人体会很深。因为学生的基础都有很大的区分，所以在听课的同时，我留意到班里学生的不同反应，作好记录，思索以后我该以怎样的形式在班级上课才能达到良好的效果。如何激发学生爱

23、好使学问点变得通俗易懂。这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的学问，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何限制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。听课的时候，我会仔细做好听课笔记，听课的重点是留意各个老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以汲取老师的优点。形成自己的讲课风格。 难以遗忘第一节课，由于第一次上讲台，虽然课前打算得比较充分，但是还是很惊慌，所以感觉还是很紧，特别感谢同学们的协作，让我最终顺当的讲下来这节课。课后岳老师和刘老师仔细的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中留意这些问题。 虽然第一节课讲下来了，但我总担忧自己做得不

24、好。接下来的时间，我打算好后，讲课给老师听。指导老师听过以后，很仔细的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要留意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并激励我，这让我很欣慰。从那之后，我就起先以平常的心态去备课、上课，不再惊慌了。 四：活动篇 学习的同时我们主动组织学生搞课外活动，只有劳逸结合才能保证德智体美全面发展。每周六晚上组织学生看电影，九月份，组织开展“挤球蟹行”活动，十月份开展“队列竞赛”十一月份举办“感恩二中，歌颂祖国”歌咏大赛，十二月份举办了“智力竞赛”活动。我的班级都取得了不错的成果。通过开展这些活动有效地陶冶了学生身心，提高了同学们的班级荣誉感和集体观念。同时也为我和我的学生留下

25、了一段难忘的回忆。虽然我们相处的时间不长，但这段情意将会长留彼此心间。 三、反思总结篇 这次的顶岗实习，我的感受颇多： 首先，我深感学问、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研。假如我们仅懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说得好：“要给学生一碗水，自己就要有一桶水。”上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且学生在平常也会提到一些书本上没有涉及到的学问，所以自己的学问面肯定要广。当然，探究是艰苦的，但是，在这种富有成效的实践中，老师的内心深处充溢了喜悦、快乐和华蜜。因为在老师胜利的同时，老师自身渴望成就事业的精神须要也得到了满意。 其次，我深刻地体会到，要想成为一名优秀的老师， 不仅要学识渊博

26、，其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。上完一节课后，我的感受是：当好一名老师真不简单啊!在以后的教化生涯中，我将更加努力地完善自己，争取做一名真正的优秀的人民老师。 再次，一个学生就是一个世界。老师所面对的不只是一个世界，而是几十个，甚至上百个世界。每个学生都有自己的特性。这就确定了老师的教化不能像流水线上的工人生产物质产品那样，可以根据固定的工艺流程，有统一的型号，用一个模子，而必需依据每个学生的不怜悯况，加以教化。有学者很形象地把学生比作大理石，把老师比作雕刻家。作为雕刻家，要雕出好的作品，就要依据大理石的形态、质地、色泽等不同条件，通过精细的加工，把它们雕

27、刻成各不相同、各具特色的工艺品。这个过程是一种创建的过程，也是很艰苦的探究。 还有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”爱好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。爱好是学习入门的阶梯，它孕育着愿望，溢生动力。作为教化工作者，就要想方设法地创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心挚友。 最终，短短的半年时间，让我清晰地懂得：老师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。老师的一言一行，使我想到了传统医学中“望、闻、问、切”四诊法。于是，我总结出四点：细心“望”其表，耐性“闻”

28、其声，真心“问”其想，精确“切”其脉。学生须要“爱心”。一次次真心实意的交谈，一句句亲切入微的话语，一份份暖意融融的爱惜，学生会产生对老师的亲近感与仰慕心理，将他们所信任与爱戴的老师作为仿照的榜样，让他们发觉爱其实很简单，爱就在身边。要知道，每个孩子都有自尊心，老师客观公正的评价，有助于“后进生”的转化。老师应当在消极因素中找寻主动成分，在失败中点燃希望之火。总之，教化是一个互动的过程，老师只要仔细投入教学，孩子就会主动协作。这种过程是很快乐的! 通过这次实习，我的教学实践技能得到明显提高。我第一次发觉自己真的长大了，不是一名学生，而是一名老师;第一次发觉自己的言行举止在学生中引起那样大的影响

29、。或许，随着岁月的消逝，我会渐忘他们的脸孔，但这种美妙难忘的师生之情将永驻我心。在这段时间中，我付出了许多，但得到学到的更多。不管将来我是否成为一名老师，这些都使我终身受用。 “德高为师，身正为范”，这的确是一副很沉的担子啊!然而我信任，经过自己的努力，终有一天会“待到山花烂漫时，她在丛中笑”。我盼着站上讲台的那一天早日到来： 我会把我所知的一切教给学生; 我会把我的蓝图化为现实; 我会把它当作是自己对人生追求的真正起先! 顶岗实习老师总结范文5 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析

30、和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会

31、实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及

32、到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，

33、不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤

34、为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业

35、绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。

36、仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 顶岗实习老师总结范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页