企业产品策划书公司产品活动策划书(五篇).docx

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1、 企业产品策划书公司产品活动策划书(五篇)企业产品筹划书 公司产品活动筹划书篇一 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析 _ 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 _ 六、营销导向下的产品质量与创新

2、使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等; 推广方法 (一)平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱

3、展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成

4、立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表

5、前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此

6、作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 企业产品筹划书 公司产品活动筹划书篇二 一、分析营销时机 1、治理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购置行为 (1)消费者购置行为模式 (

7、2)影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购置过程(包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参加者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)区分竞争对手的战略 (3)判定竞争者的目标 (4)评估竞争者的优势与劣势 (5)评估竞争者的反响模式 (6)选择竞争者以便进攻和回避 (7)在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细

8、分业务市场的根底，有效细分的要求; (2)目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 (3)传播公司的定位 2、开发新产品 (1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威逼分析) (2)有效的组织安排，架构设计 (3)治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期

9、概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 (2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)市场追随者战略 (4)市场补缺者战略 5、设计和治理全球营销战略 (1)关于是否进入国际市场的决策 (2)关于进入哪些市场的决策 (3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)关于营销方案的决策 三、营销方案 1、治理产品线、品牌和包装 (1)产品线组合决策 (2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、

10、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)品牌决策 (4)包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格 (2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价 3、选择和治理营销渠道 (1)渠道设计决策 (2)渠道治理决策 (3)渠道动态 (4)渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和治理整合营销传播 开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播 5、治理广告，销售促进和公共关系 (1)开发和治理广告规划，包括确

11、定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2)销售促进 (3)公共关系 6、治理销售队伍 (1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳) (2)销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价 四、治理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、掌握营销活动，年度规划掌握，盈利力量掌握，效率掌握 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握 _电子科技有限公司开发研制的“_全景

12、多媒体教学系列软件”将在_年全面推向市场，为使该产品胜利导入，特托付_参谋公司为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析，对_软件的目标市场、目标消费者等进展定位，并提出_年度营销规划。 企业产品筹划书 公司产品活动筹划书篇三 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完

13、善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、 产品定位

14、虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年_进展的第一个口号就是“做_其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与_平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐

15、扩展市场。 四、 价格定位 以_手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑

16、造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)形状：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的; (2)功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一

17、枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有： (1)赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展; (2)

18、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击; 2、商场活动： (1)促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)嬉戏：选择手机中的 3、商场外活动： (1)论坛 (2)联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司

19、不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1) 优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。 (2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广

20、告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。 企业产品筹划书 公司产品活动筹划书篇四 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售规划

21、1、确定目标市场： 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： 行业销售： 首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 渠道销售： 主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。

22、开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。 待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。 依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： 销售内勤： 业务员(大客户型+渠道型 技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训规划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售状况 3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目

23、标，规划 5、制定业务流程 6、制定考核，治理，奖惩制度 7、治理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 企业产品筹划书 公司产品活动筹划书篇五 我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的一般女性消费者。 一、产品策略 我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、外套系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，得意型，时尚型，成熟型等

24、，满意不同需求的消费者。 (一)品牌策略 采纳统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。由于，企业所生产的众多的产品假如都采纳了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相全都，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。 撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的本钱方面来看，统一品牌策略有利于企业采纳统一化的包装、宣传等手段，从而节省了大量的包装和促销的费用，增加了企业的规模效益，节省了企业的经营本钱。 (二)包装策略 1、附赠品包装策略，依据顾客购置商品

25、的价位赠与相应的优待券。附优待券包装是一种廉价的分送优待券的方法。是刺激消费者连续选购该产品的有效方法。在消费者使用该优待券选购之前，投入本钱很少。 2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采纳不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把全部产品按品种和等级不同采纳不同等级的包装，例如分为精品包装和一般包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调全都，并满意了不同购置水平的消费者的需求，依据产品质量等级不同实行不同的包装。 (三)产品组合策略 我们采纳双向延长的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广阔一般消费者。双向延长一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低档产品，例

26、如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍旧侧重中低档产品。 (四)产品生命周期的营销策略 1、投入期：在投入期采纳快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志登载广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买外套赠手套、举办抽奖活动等。 2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们细心预备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此根底上相应的上调产品价格，激发对价格比拟敏感的消费者的购置欲望。 3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市

27、场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃进展，拥有肯定的经济实力。相应的进展产品改进，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。 4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。 二、定价策略 (一)渗透定价法 渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品快速被消费者所承受，优先在市场取得地位。例如，围巾、衣领的定价就是采纳的这种定价策略，一般价位在100300元不等，属于中低价位，能够被群众消费者随承受。 (二)消费者感受价值定价法 感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企

28、业不断壮大和进展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒长远，一颗永流传”的广告、时装秀等。 (三)时间差异定价策略 时间差异定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或效劳分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，外套系列定在500元以上，马甲系列定在300500元。而对夏季实行降价策略，一般定于78折出售。 (四)招徕定价策略 利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新奇的外套系列的出售。 (五)季节性折扣策略 在夏季这样的淡季，我们将赐予

29、买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，实行半价销售，鼓舞购置者提早进货或淡季选购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。 (六)数量折扣策略 又称批量折扣，购置量越多，折扣也越大，以鼓舞顾客增加购置量。100件以下给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。 三、营销渠道 (一)网络营销 网络营销能够帮忙企业增加销售、提高市场占有率。 首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采纳“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们

30、也会建立自己的网站。 其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。 另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的消遣场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。 除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。 (二)零售商 我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购置商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购置服装。 (三)专卖店 随着企业不断的进展壮大，品牌的

31、不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的掌握，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到本钱，企业只在哈尔滨，_开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节省本钱，更有利于加盟商的参加。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次时机，同时，更有利于企业品牌的推广。 四、促销策略 (一)广告 1广告语 “选力卓服饰，做知性女人” 2广告内容 设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮外套的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后马上切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜亮的标志，不禁相拥着走进

32、这打造漂亮女人的天堂。最终加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人” 3广告传播媒体 报纸：登载文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。 杂志：登载照片，让漂亮的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出美丽的pose，彰显力卓服饰的优雅与华贵。 网络：在百度上作推广，建立自己的网站，具体的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。 (二)营业推广(在专卖店里) 1、巧用欢送词 欢送辞由以往的“欢送光临”变为“_节欢乐”。同样的“节日欢乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子

33、拉近了，在顾客心中留下良好的印象。 2、奇妙的“红包” 在假日期间奇妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。而且奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。 3、别致的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，比方情人节，可以安排专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。 (三)产品生命周期阶段。 考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的

34、产品，我们实行采纳加大广告以及供应优质效劳以满意顾客共性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满意其共性化的需要。 再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满意消费者对保暖的要求更要满意其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。 五、将来规划 随着企业规模的不断进展壮大，公司渐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注意对专卖店的经营，已到达对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进展国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最终，实现产业升级，制定行业标准。