业务员年终述职报告3篇.docx

《业务员年终述职报告3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员年终述职报告3篇.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 业务员年终述职报告3篇业务员年终述职报告 篇1 本年来，在公司的关怀和支持下，借助于公司带给的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，透过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的根底上，不断进展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的工作总结如下： 一、取得的业绩 （一）连续协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。 新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选取。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着必需的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果

2、的评价，了解客户对广告投放的推举和意见；二是针对客户提出的意见和推举，准时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。透过专心主动的工作，公司与“XXX”的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升。 （二）专心拓展新客户，为公司的可持续进展带给源源不断的动力。 如何在众多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观看发觉，收集相关工程的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进展沟通沟通，了解

3、其广告投放意向，以便准时跟进；脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选取，并依据其工程或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选取，并最终达成广告投放。 透过专心主动的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户，为公司的持续进展注入了活力。 二、存在的缺乏 （一）与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。 （二）相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。 三、今后工作的准备 （一）加强学习，进一步提高业务潜力，以适应日新月异的广告市场变化。 （二）以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队

4、在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战潜力。 （三）进一步稳固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的进展带给长期、稳定的业务量。 （四）以更加专心主动的工作进展新客户，增加业务量，为公司进展注入源源不断的活力。 虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了必需的成绩，但与公司的要求还存在必需差距。信任在今后的工作中，在公司X总、X总的带着下，透过自己业务潜力的不断完善和提高，必需会做得更好。 业务员年终述职报告 篇2 敬重的领导： 您好！ 又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转瞬间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特

5、别感谢给我这个成长的平台，令我在中不断的，不断的”进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力帮助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以述职。 一、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨 在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参与公司的各项活动。克制种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务学问，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。 二、树立中心形象，维

6、护公司及客户利益 在工作中发觉，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在把握足够证据状况下，屡次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避开了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。 三、发觉问题、解决问题。寻求创新，促进工作 1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节约了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。 2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特殊告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。 四、提升深化效劳，效劳于客户、效劳于承保公司 1、将理赔工作前置，在交警队调解前

7、为客户把关。 2、针对不同险种，协作支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。 五、保持成绩，找出缺乏，加倍努力，更上一层楼 1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面阅历还很缺乏，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与协作，今后要加强各方面的协调工作。 2、随着新险种的开展，还有很多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进阅历。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同

8、进步。争取更好的工作成绩。 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 业务员年终述职报告 篇3 敬重的领导： 您好！ 我于20xx年7月参加xxx，至今在xxx工作已有三年的时间。这三年我始终担当中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回忆这一年的工作，收获了许多也成长了许多。现将这一年的工作状况述职如下： 一、业务拓展 业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关怀支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部制造了车险保费xx万，非车险保费*万的佳绩，提前xx个月完成中支下达的保费任务。 一年来，依据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制

9、定了全年销售规划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经消失肯定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一熟悉，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮忙我们收集、供应新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观缘由带来的业务不稳定因素。大家团结一心，最终使个人代

10、理业务取得突破性进展。 回忆一年的工作，我部各项工作虽然取得了肯定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍旧存在着一些问题，如有效人力缺乏，销售产能低下。对此，我们也仔细分析了缘由，只有不断提高业务人员队伍的整体素养水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的时机，促进个人代理团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极协作上级部门工作，在日常工作中能够仔细严格的根据上级公司财务治理规定，积极有效的开展工作，严格把关，仔细审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费

11、对帐与支付工作，并准时送交相关主管部门。 三、加强专业学问的学习 从事财险工作，只有不断的加强对专业学问的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积存，发觉自己的缺乏，利用业余时间学习公司条款，增加对保险意义和功能的领悟，平常我还会向出单人员和理赔人员学习请教，把握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。 一年来，我靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发觉了自己在许多方面还有待提高。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 【精华】业务员年终述职报告3篇】