促销活动方案范文六篇.docx

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1、 促销活动方案范文六篇促销活动方案 篇1 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢送的促销方式，简洁直接的优点最为鲜亮。但在便利实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的时机越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分实行打折手段的往往是知名度较低的品牌。 有用建议：对目标品牌的统一折扣了解清晰，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争猎取更多折扣时机。 返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于局部商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返10

2、00”的返券活动，外表看起来力度迷人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优待1000元，而且购置橱柜一般来说4000元是不够的，超支局部无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。 有用建议：返券的最正确使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的状况。此外，还要认真核算，总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比拟，不要被返券的外表金额蒙蔽。 特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比方“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组

3、合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。 有用建议：大多数套餐都是根本款式、缺乏风格共性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来懊悔。 网上购物 网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，承受网友的集体砍价。另一种购置模式是网上商城，在网上能展现海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，

4、搜寻功能也很健全。 有用建议：网络虽好，但不行迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来对待就可以了，所以肯定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、效劳有保障”。 但是要想在众多竞争者中出线，创新是必需的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，盼望可以为大家带来灵感。 促销活动方案 篇2 1、满减活动 满减是超市最常用的一种促销手段，为了提超群市的整理销量，吸引客户前来消费，满减活动也是特别吸引人的，但是在做满减活动之前，肯定要想好什么样的物品适合做，怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。 2、一元购 加一元可以购置指定的商品，也是一个不错的

5、促销手段，通过超低的价格来吸引，但是活动的前提应当定好，比方满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。 3、幸运抽奖 抽奖活动不仅能够吸引一局部人购置，而且排队等待抽奖的人也会吸引一批路人进店看看，无形中就刺激了整个超市消费。 4、送优待券 这个也是超市中常见的促销手段，消费者可以在满多少时领取一张面额无门槛的优待券，也促使了一些消费者的二次消费。 5、满送 有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品，来刺激消费者进店购置商品，方法的确很奏效。 6、半价 针对一些不容存放的水果或者蔬菜采纳半价促销的方式，一方面也削减了损失，另一方面也会给提超群市其他商品的购置率。 促销活动方案 篇3

6、 一、活动目的： 1、连续圣诞影响 2、提高WSM的市场占有率，促进销量，消化库存 二、活动对象： 1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：旦旦大礼，与你同享 四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一) 五、参与条件：试衣者 六、活动内容： 1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份; 2、满即减： 凡购满380元即减89元 凡购满580元即减159元 凡购满780元即减259元 七、促销本钱： (38089)/380=0.765(折) (580159)/580=0.725(折) (780259)/780=0

7、.667(折) 平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折) 八、媒体运作： 主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置 促销活动方案 篇4 xxxx的业主们马上迎来房子交付，等待他们的是装修这件大事。装修是件特殊烦心的事，业主们为了选择装修公司购置各种建材家具跑断腿，而家装建材商为了邀约客户同样磨破了嘴，怎样搭建一个良好的平台，让业主和商家能够轻松地面对面沟通，从而实现双赢呢？乐清上班族家装网经过仔细调查，想市民之所想，急商家之所需，特殊筹划一线家装建材品牌团购进XXXX区巡展活动。 一、活动概况 1、活动时间：XXXXXXX 2、活动地点：XXXXXX广场和商铺店面 3

8、、活动内容： XX小区携手XXXXX，让您的装修省心省力省钱 _大主流装修公司、_大建材一线品牌走入小区 性价比装修，您值得拥有 4、活动主办：XXXXXXXXX 二、活动对象：XXX小区全部业主及周边小区业主 1、通过家居装修建材、装饰行业的总发动，为预备装修的业主打造一个一站式优质平台，让业主一次搬回一个家。并且期盼通过真正的低价，要求参展商户让利以期多销，让业主买到物美价廉的家装产品！ 2、通过小区精准定位，促进商家集中爆发式签单，提高效率。 3、通过整体活动宣传和活动落地，宣传XXXXX工程的各推广点，并带动东禾紫荆小区广场人气。尤其是活动期间户外密集大力度的推广更能给东禾紫荆品牌印象

9、加分。 三、 活动内容 1、现场免费发放80p精装版有用装修宝典 2、签到有礼：仅限前100户，签到就送精致礼品一份 2、看遍设计：8家大牌设计公司，100位资深设计师为您新家绘蓝图 3、买建材，享受最低团购价，再供应100万现金补贴 4、限量特价品牌产品秒抢购： 699元马桶、10元全铜地漏、188元吊灯 5、多重好礼，预缴定金即可抽奖：现金红包、 6、预缴定金：2年内消费有效，保存享受活动价 7、媒体监视：XXXXXXXXXX 1、招商对象：装饰公司、地板、瓷砖、卫浴、橱柜、厨房电器、木门、吊顶、墙纸、灯具、窗帘、家具、家电等，一应俱全，以满意业主一站式选购的需求。 2、招商要求：原则上每

10、个建材类目只招1-2家，凡参与的商户，必需是在本市有正规门店的优质商户，并且确保产品为品牌正品，保证产品质量和环保性。 3、每个商家能享受到现场一个摊位，及9月到10月交房期间的宣传。 四、活动宣传 1、网络推广，为期时间1个月。 2、线下重要路口展架：10个。 3、商家门店大幅喷绘/展架展现。 4、播送电台宣传。 5、小区内喷绘宣传。 6、户外其他宣传。 五、活动预算 1、宣传费用。 2、礼品选购。 3、现场布展。 促销活动方案 篇5 促销主题：XX店圣诞(元旦欢快美发节，让你美个够。 促销目的 (1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。 (2)此活动最好由美发连

11、锁店来实施，这样效果会更好。 (3)利用商品换购优待拓展新客源; (4)提升顾客消费金额(客单价) 促进美发店销售业绩： (5)加强与顾客之间的情感沟通，稳固客户的忠诚度。 促销时间 20xx年12月23日一20xx年1月6日 促销形式 换购+抽奖+情感+送大头贴 促销内容 1、打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)美容院购置相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优患，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优患:，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优患(

12、注：总数不超过三个 2、送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的【美发节感恩金礼卡】一张金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%10%，限在活动期间使用，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额; 3、抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以上的顾客均可参与“幸运大转盘”一次转盘时机，即转盘里划分50至200元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。 4、送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精致圣诞贺卡(或新年贺卡一张; 5、送发型图或大头：许多客人

13、都想到一些自己没有过的发型，假如能采纳一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发给他们，客户肯定会很快乐。 留意事项 1、关容院美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望. 2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)派发活动单张,电话告知老顾客等形式进展传播. 3、制定活动销俜目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、采纳美发店会员治理系统给顾客建立好档案 5、此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客

14、一同共度过佳节，你说好不好 促销活动方案 篇6 一、前言 历经百年历史的”青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产力量超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50以上。 青啤从规模、品牌上进展了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。 九十年月初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润

15、只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。 本次筹划书的文本构造如下: 1.前言 2.市场分析：内环境-企业经营分析，产品分析；外环境-竞争对手分析，消费者分析 3.广告战略：广告目标、广告主题、广告创意、广揭发布的区域传播 媒介、广告实施的分析。 4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。 5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。 6.广告效果猜测：前期、中期、后期。 二、市场分析 内环境 企业经营分析 自20xx年起，中国啤酒消费量到达2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为剧烈的行业。其

16、中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。 中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次渐渐明显化，消失了四大阵营。 A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表； B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。 C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国AB公司、南非SAB 公司、英国纽卡斯尔、日本朝

17、日、三得利、麒麟为代表。 产品分析 自身产品特点 青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品青岛啤酒。 青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清亮透亮，富有光泽，酒中二氧化碳气充分，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，雪白，同时开起，长久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质严厉，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。常饮有开脾健胃、帮忙消化之功能。原麦芽汁

18、浓度为12度，酒度为3.54度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。 由于青岛啤酒历史悠久，而且长期在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的宽阔的进展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应当属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过年月后期的快速扩张和吞并，直到年渐渐放慢脚步，开头进展内部的整合。xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是由于市场竞争剧烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据说明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。估计青啤将来

19、增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍旧处于成长期，但是市场已经渐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。 外环境 对手产品特点 青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。 燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒始终是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在1999年以前始终保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒转变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的依据地（北京

20、）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当浩大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在肯定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。 燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威逼： A、坚固的依据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。究竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在将来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。 B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。 C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手 青岛啤酒始终是中国中高档啤

21、酒的代名词； 燕京啤酒始终是中国中低档啤酒的代名词。 燕京啤酒始终奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满意于其在北京市场的垄断地位，开头调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、 “Style(本色)”等广受市场欢送的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。 蓝带啤酒 蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然临时还没对青岛啤酒形成较大的威逼。但其成熟的品牌运作模式和中国外乡化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润 华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的进展态势令行业内人士侧目。 中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。 【有用】促销活动方案范文六篇】