做好房产经纪人的心得.docx

《做好房产经纪人的心得.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做好房产经纪人的心得.docx（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 做好房产经纪人的心得 把握客户心理，洞悉客户需求 信任许多同事跟我当时接触这个行业一样，没有方向感，找不到目标，不知道从何下手，打电话也没有士气，当我还在跑盘阶段，只要看到客户，就把客户往小区带，哪怕当时还不了解客户的买房需求。结果客户对房源不满足，加上我对楼盘不熟识，还接二连三说错话，客户往往认为我效劳不专业，不熟识他们的需求，从而不再信任我。有了之前的教训，当再有客户打电话或者到门店的时候，我总是先询问客户也许想买什么样的房子，或者是聊聊家常，比方家庭、父母养老、孩子上大学等。这样一方面可以让客户放松警觉，另一方面可以猎取他的买房的关注点。 学习房产学问，效劳更专业 有时候我好不简单成交

2、了一些单，但在跟单的过程中，由于对 交易流程和房地产法律法规不了解，导致客户提出无理要求的时候，我没有底气说服客户，最终消失了佣金打折的现象。在地产行业中，我深深熟悉到学问的重要性，只有自己有了过硬的房产专业学问，才能更好地效劳客户，才能更好地维护公司和自己的权益。平常，我都会去自学，遇到不懂的地方就多学多问，一路坚持下来，我信任有一天自己会是一个优秀的经纪人。 沉着应对楼市变化，在挫折中不断成长 地产行业确实是个极富挑战性的行业，我在这期间就遇到了各种政策调控。从0首付到首付两成，再到三成;从银行利率7折到8折，再到95折;从不限购不限贷，到限购、限贷还限价!楼市每天都在变化，我们必需要承受这个行情，并在变化中不断学习和调整自己的业务技巧。 一步一步走到今日，我看到许多同事都想做好却半途而废了，而我之所以能走过来，是由于在挫折和失败面前，我没有退缩没有放弃，选择在逆境中去磨练和成长。从以前那个胆小、怕事、怕吃苦的小女生到现在强势、乐观、聪慧的职业女性，有胜利的喜悦，也有辛酸的泪水。 马云先生曾说过：“今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙， 但肯定大局部是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今日”。 我信任只要永不放弃，我们还是有时机的。最终，我们还要坚信一点，这世界上只要有幻想，只要不断努力，只要不断学习，您就会胜利! 【做好房产经纪人的心得】