促销方案范文汇总十篇.docx
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1、 促销方案范文汇总十篇 屈臣氏“靓贝”“缤纷好礼,超值优待”促销方案 活动主题:缤纷好礼,超值优待 活动地点:屈臣氏“靓贝”化装品连锁店 活动时间:11月20日11月27日 活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员:本店员工六名:店长、导购三名、收银两人 活动目标:3.8万 活动嘉奖(员工): 1、每天完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金50元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖价值150元产品一支。 活动方式:超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动对象:屈臣氏在调研中发觉,亚洲女性会用更多的时间进展逛街购物,她们情愿投入大量时间去查找更廉价或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因
2、此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁40岁的女性,特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的,她们喜爱用最好的产品,寻求新颖体验,追求时尚,情愿在朋友面前展现自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革,情愿进展各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体,而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化装品品类经理的营销专家白云虎介绍,屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中,它能够抓取15个人走进店铺去购置产品。 活动前预备工作(一): 1、 店面布置 提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰
3、大门口 拉起横幅(红底黄字) 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 在卖场内外上方做掉旗表达为活动优待的宣传 提前1天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 2、派发产品宣传单 宣传单页由店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 最近已购置产品顾客暂不通知。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。 4、人员告知 正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店11月20号11月27日将进行 “缤纷好礼,超值优待”的消息告知顾客,留意宣传方式,不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活
4、动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必需有效)整理出来,平台群发! 6、群里公布“缤纷好礼,超值优待”公告和信息 活动前预备工作(二): 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中,要留意现场跟踪到位,避开消失积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 赠品摆放必需醒目,夸大。 活动开头前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且便利现场的销售。 抽奖奖品及互动嬉戏奖品要充分。 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的,
5、因此要提前针对这样的状况要加强沟通与强调,避开这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。 入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作(三): 热销产品的跟踪(确保不断货) 对产品的库存要实时跟踪,尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响。固然,假如的确有个别产品断货了,应准时告知全部参加人
6、员,让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进展中不受干扰。 活动前预备工作(四): 人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时,要留意避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾
7、客少现场闲时,准时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设,主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够,从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训 较为重要,销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现销售信出销售强势与心,对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担忧顾客的承受力量,不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受力量远在我们
8、想像之上。 现场活动方案: 1、超值赠送: 购物满20元以上者,加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者,加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者,加8元可选美睫梳一个 买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯) 买200送60(身体乳、唇膏、电吹风) 买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分,满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张(9折优待) 注:17天销售额最低目标10万元。 2、奇妙抽奖: 顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次,金额不累计) 一等奖:排毒冰
9、肌膜1支 二等奖:排毒身体膜1支 三等奖:高档面膜1片 3、互动嬉戏 幸运环节(抓奖) 惊喜100% “钱”图无量 活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有时机免费抓奖一次。 每个柜台都有一个抓奖箱,箱内装上棒棒糖,糖上面可以是现金(5元),可以是奖项卡。 奖项设置:40%是现金,20%是抵值券(50、30、10),10%护手霜,10%润唇膏,2%时是发觉王国门票一张,8%电影票一张,10%其他小礼品(如挂件,手机链等) 购物满20元以上者,加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者,加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者,加8元可选美睫梳一个 本店积分:每10元积1分,满50分可兑换套盒化装品
10、一套 满30分可办会员卡一张(9折优待) 活动完毕善后工作: 活动完毕后必需回访顾客,各销售员负责回访自己的顾客,做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是特别重要的。您都把握了么?欢送询问电话041182500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电话号码错误或已更换,无法通知到全部的.顾客。各店长在活动完毕后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做预备。 促销方案 篇2 箭牌产品内容 1. 盆:AP389DK-W 尺寸 8
11、10*493*198 柜:APG389-B 尺寸770*487*530 镜:AYJ389-B 尺寸500*750*5 这一套原价:6400 促销价:20xx(含ALT81178的一款龙头) 2. 盆: AP325 尺寸850*490*215 柜:APG325-A 尺寸800*660*340 镜:AYJ325 尺寸800*600 这一套原价:3900 促销价:1680(含ALT1566C的一款龙头) 3. 马桶型号是AB1292MD 原价:2855元 此款AB1292的马桶活动期间: AB1292第一个下单的客户金额为:599元 AB1292其次个客户到第六个客户下单金额为:699元 AB129
12、2第七个到第十个客户下单金额为:799元 AB1292第十一个到其次十个客户下单金额为:899元 AB1292其次十个客户开头下单的金额为:1099元 以上超低价每户限一个。 箭牌品牌介绍网址是: 美加华品牌内容 1. 产品型号和名称:MP-4858/4858S实木浴室柜 原价4087元 2. 超低价1399元 产品型号和名称:MJ1602ZQ亚克力全裙浴缸 原价8464元 超低价2515元 3. 产品型号和名称:MB-1840智能座便器 原价17270元 超低价3999元 4. 产品型号和名称:MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元 5. 产品型号和名称MB-1901连体座
13、便器 原价2472元 MB-1901第一名进店客户卖499元 MB-1901其次名至第六名卖599元 MB-1901第七名至第十名卖699元 MB-1901第十一名至二十名卖799元 以上超低价每户限购一个 促销方案 篇3 一、活动背景 春节是中国民间最盛大最富有特色的传统节日,在这一天人们举家团聚、共贺新春,迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天,人们走亲访友、礼尚往来!我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日气氛下喧闹开场,本次的促销主题是“新春派好礼,红运喜当头”,满额即送新年利是封1个(内附特惠券),除特惠券券可以连续吸引顾客前来再次消费外,还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐,买套餐即送卡
14、通公仔一个,卡通公仔采纳了虎年最热的虎造型形象,憨态可掬,得意十足!活动现场气氛喜庆喧闹,不仅衬托出了春节浓郁的传统文化特色,同时也表达了xx对顾客新一年的美妙祝福! 二、推广目标 1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升; 2、营造店内欢快的节日气氛; 3、全面提升xx品牌形象。 三、活动主题 新春派好礼,红运喜当头 四、活动内容活动细则: 1、凡购置新年“鸿运套餐”,即可得“珍宝虎”卡通玩具一个(已含在套餐内); 2、新年美食,低价劲享!凡一次性现金消费满*元即送“新年利是封”一个,更有20xxxx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张,即可以全年最底价劲享多款美食!数量有限,赠完即止! 3、劲爆
15、劲享特惠券内容(每种优待有两张券,共12张): (1)正面:香脆鸡腿汉堡 仅4元 凡正价购置任意汉堡可免费得柚子茶一杯 购置任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购置任意套餐+2元得香辣鸡翅1对购置任意套餐+2元得骨肉相连2串购置任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份 (2)反面:使用细则4、劲爆劲享特惠券的使用细则为: (1)此卡仅在本店使用,每张仅限使用一次; (2)请在点餐前出示此卡,此卡不兑换现金; (3)此卡有效期为即日起至20xx年2月28日; (4)在中国法律允许的前提下,xx汉堡保存此次活动的最终解释权!活动时间:即日起2月28日参与活动产品:全线产品; 鸿运套餐(香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相
16、连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具)。 五、活动预备: 1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充分的库存量; 2、协作此次活动的企宣品用于对店面终端进展气氛营造; 3、围绕本次活动的开展,终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。 六、店面终端 1、活动期间,协作活动造势,需要提前做好店面企宣品的更换,营造最正确的店面气氛。 2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作,以及收银系统的设定,保证活动顺当进展。 七、主要促销用品 活动主题企宣品数量费用新春派好礼,红运喜当头 吊旗 6张 赠送 海报 2张 赠送 特惠券 赠送 赠送 新年利是封 赠送 赠送 卡通公仔 订货(100个起) 2.5元/
17、个 八、活动详细实施规划: 1、全部门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。 2、根据活动规划要求,公司随时为各个门店供应海报吊旗,促销赠品等,陈设形式根据公司统一设计要求,结合店铺实际面积。 3、保证重点店面导购促销活动不断持续,并且保证重点门店的产品物料充分、备货准时、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动详细内容,安排好个人任务,制订符合实际状况的促销任务规划。 4、提前与各部门沟通好活动详细细则,在每一项活动开头前一天使布置物品全部到位。 5、用照相机或摄影机记录下活动状况,留下资料便于将来宣传。 促销方案 篇4 房地产市场进入深度调整期,房企的销售压力进一步加剧。在此背景下,房企的促销活
18、动一浪高过一浪。中国证券报记者5月19日得悉,位于北京(楼盘)亦庄的珠江四季悦城推出“全盘无首付”促销政策,这是继该工程推出区域最低价后,再次大力度推出让利措施,也是北京首个“零首付”楼盘。业内人士认为,不少房企上半年销售目标低于预期,在中期业绩考核降临之际,促销去化成首要任务。 “零首付”扩散至一线城市 5月19日,中国证券报记者致电珠江四季悦城售楼处,对方确认正在进展“零首付”活动。据介绍,该促销活动名叫“告辞首付,无压力购房筑家规划”,通过该规划,购房者可以猎取由搜房网供应的金融支持。 此外,珠江四季悦城还推出了10套指定房源,这些房源在享受“告辞首付,无压力购房筑家规划”权益的同时,还
19、可获得其他金融效劳的优待。 依据公开资料,珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型,层高4.5米,属于买一层得两层的50年产权LOFT型房屋。除了赠送的6-10平方米储物间,实际使用面积高达150平方米。按实际使用面积计算,折算单价仅14800元/平方米,成为亦庄区域单价最低的楼盘。目前,亦庄地区的均价在3万元以上。 珠江四季悦城销售人员表示,通过这个活动,购房者可以很大程度上削减购房本钱,从而实现刺激楼盘销售的目的。 据搜房网人士介绍,近期,在大北京区域(包括燕郊、香河、固安等地)大幅促销的楼盘渐渐多了起来,意在低价刺激购房者出手。位于香河的华语经典,参加促销活动的购房者可以15万元的优待
20、价格购得50平方米的1室1厅;位于永清的昊业忆江南,一套92平方米的2室2厅,优待价仅为35万元左右,这两个楼盘推出的促销价均为五折,但促销的房源有限。 去化成房企首要任务 事实上,零首付概念的促销活动并非新奇手段,在楼市低迷的时候局部房企使用其来提高销售量。此前,多个三四线城市的房企自掏腰包为购房者垫首付,以期加快周转,提高去化率。不过,北京的房企推出“零首付”活动尚属首例。 目前,受宏观经济、信贷紧缩等多个不利因素影响,房地产市场仍处于调整期,购房者观望心情深厚,房企的库存压力和资金链紧急状况不断上升。业内人士表示,离年中业绩考核只剩一个多月的时间,不少房企特殊是上市房企开头加快去化,提高
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