促销方案集合9篇.docx

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1、 促销方案集合9篇促销方案 篇1 一、方案背景 二、促销方案 (一) 促销产品 xxx的全部水果产品。 (二) 促销对象 青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。 (三) 促销目标 1. 市场目标 加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。 2. 竞争目标 在保持及增长销售额的根底上，进一步加强xxx的市场占有率，稳固xxx在同行业中的地位以及份额。 3. 财务目标 实现销售额的上升。 (四) 促销主题 “做最好吃、最实惠的水果。” (五) 促销策略 1、 促销策略核心思想 通过

2、现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以到达保持市场份额提高销售量的目标。 2、 公共宣传及公共关系策略 3、 广告促销策略 (六) 促销方式 (七) 促销活动方案 (八) 附注 三、风险掌握 四、促销预算 以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，盼望这样的一篇促销筹划书可以帮到大家。假如您还需要了解更多的促销案例请连续点击本栏目的其它内容。 促销方案 篇2 方案一：珠宝“摇钱树”送礼百分百

3、一.活动时间： 20年12月25日20年2月13日 二.活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三.活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活泼元旦及春节节日欢快气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四.活动形式： 1.主题活动： 凡在珠宝全国加盟店/柜购置任何一款钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规章如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑

4、换珠宝抱枕 69-100号兑换珠宝挂历 2.宣传造势： (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝摇钱树送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。 (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。 (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员(如有条件可设立)。 (4)店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。 五.活动经费预算 1.“利是包”费用：50元18=900元; 2.抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元; 3.X

5、展架：65元/个2=130元，喷绘海报：120元; 4.宣传页(DM)：0.5元/张1000份=500元; 5.广告宣传费约5000元; 6.总计：9050元。 促销方案 篇3 一、时间： 20xx年10月10日-10月17日 二、主题： 礼敬老人送上温馨送上安康 三、目的 1、本次活动主要面对特别消费群-老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。 2、通过“义诊”活动、到敬老院送暖和等活动，提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。 四、活动内容： 1、“重阳节”特价酬宾 保健酒类 保健品类 保健

6、食品类 其它老年用品等 2、保健品厂方促销活动 3、安康是福“义诊”活动(由保健品厂方供应) 4、老年歌舞表演 重阳节当天晚上开头，在超市外场进行。演员由街道供应，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方供应） 5、向安康老人、幸运老人送真情 a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合供应） b、满80周岁老人可获得安康老人礼品一份。 c、生日为10月14日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。 （b、c活动联系一家厂方联合进行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进展） 5、敬老行动 重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与

7、某酒店、居委会联合进行） 五、费用估算： 1、广告费 电视台：10月8日10月13日，3500元 电视报：一期，20xx元 dm：一期，8000元 晚报：一期，20xx元 合计：15500元 2、记者执行费 电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商供应） 3、演员礼品1000元左右。（由厂商供应） 促销方案 篇4 酒店行业市场竞争日趋剧烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进展酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严峻，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的

8、低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。 简洁的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种效劳，是利用有形的外在物质加上无形的内在效劳溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段 下面是酒店促销手段十三招，盼望可以对于酒店促销活动有所帮忙。 1、最终一分钟促销特惠酒店促销 例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有许多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客消失期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，酒店应只针对某

9、些入住率偏低的房型进展促销。截止日期和入住率的标准，由酒店依据实际状况打算。 2、礼品房 例：礼品房应当是酒店依据之前一段时间的客房销售状况，对某些总体入住率较低的房型，进展一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。 3、超级团购价 例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。许多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。 4、延时促销 例：假如连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有许多顾客即报销了房

10、费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。 5、提前预购价 例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优待。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多消失在淡季促销中，且限定某些房型，应付款或确认也有要求。 6、常客礼品体验 例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店依据当日的酒店客房的入住状况作敏捷处理。 7、热点大事促销 例：高考期间，全部考生凭准考证入住酒店可享

11、受8折优待或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会大事为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。 8、特别人群促销 例：新住客超值体验价，全部第一次入住酒店可享受8折优待或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店依据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。 9、商家联合促销 例: 凡持*卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优待。使用说明：此类促销多以商家强强联合、相互共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。 10、限量超值抢购价 例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内

12、具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。 11、最低承诺价 例：09年6月和7月，某顾客可以屡次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可屡次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。 12、全国/全城联通价 例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内全部酒店，限房型数量但不限夜数的优待。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。 13、优待顾客拓展嘉奖规划 例：20239年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要

13、酒店做好顾客的推举人相关资料的纪录工作（假如有推举人的话）。 因各个酒店状况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通播送和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DM单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新。 促销方案 篇5 一、 活动主题： 比亚迪汽车 五一大放“价”f6最高优待25000元，f3最高优待10000元！ 二、 活动时间： 20xx年4月29日5月7日 三、 活动目的： 大局部意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购置欲望，从而提高终端销量。 四、 活动政策： 1、 f6尊贵型最高优待25

14、000元，活动价84800元 2、 f6舒适型最高优待13000元，活动价76800元 3、 f3豪华型最高优待9000元，活动价61800元 4、 f3标准型最高优待7000元，活动价53800元 5、 f3豪华型dvd版最高优待10000元，活动价65800 【范例】 20xx年五一黄金周将降临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?20xx汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网小编提前为您做个汇总。 4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜 降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受

15、欢送的方案。据大局部4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很糊涂，保持更加理智，他们更看重现金的优待力度上，所以一般都会采纳这个最有效直接的促销方案。 一般来说，4s店在五一前都会打出：购置 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优待。并且有现车可提! 4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优待 假如在价格上有所优待，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气概，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采纳双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，假如礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购置xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板

16、，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。 4s店五一促销方案三、以活动 吸引购车者 五一是旅游的黄金周，采纳活动的形式促销既满意了准车主试驾的心理，也满意了出游的需要。假如条件允许，可以组织准车主进展五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由特地的人员跟随，指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某闻名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游! 4s店促销方案四、五一购车赠送售后效劳 但凡在5月1日5月10号期间到店购置新车的车主，都可以获得售后2年的免费效劳，主要包括：免费检查方向

17、、制动有无特别。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、掌握机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。 4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案 五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有时机获得亲情优待卡，留下亲人联系方式，但凡到店修理或者看车，皆可获得优待。 此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。 总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，

18、也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。 促销方案 篇6 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大局部商家实行了市场细分的策略，我们看一下： 针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大局部如下：功能配置有用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比方说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等

19、。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲惫的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考： 1、送礼品，顾名思义就是在购置产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购置产品时能够参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展现，有终端展柜形象宣传，有户形状象宣传，有活动logo堆放、张贴。 4、户外展现，户外展现包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进展的促销活动。展现主要是吸引顾客的留意，向顾客宣传

20、产品和促销活动。一般来说，展现活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销手段，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进展人员促销。 促销方案 篇7 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制定出有效的促销方式。如进行现场试穿，在南方就能

21、取得满足的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪廉价是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得胜利。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服“的活动，由于优待力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开头营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，喧闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动到达了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，快速翻开市场，为后续经营奠定良好的根底。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份根本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指

22、简洁的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的： 做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题： 主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心局部，本

23、次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便准时开展促销活动。 二、促销执行 促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应领先对执行人员进展系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，治理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。 三、促销活动的效果反应 一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动完

24、毕后，终端商准时运用各种方式收集有关信息，进展效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我亲子嬉戏 嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参加最终最甜美的“抱抱照“评比。 参加条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参加。 效果猜测： 活动简洁好玩，参加性强，活泼卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX“品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 促销方案 篇8 一、活

25、动背景： 对于奶粉类产品来说，其市场的根本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大局部消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比拟慎重，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比拟成熟和到位，通路价格透亮、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对承受和推销新品的积极性受到严峻影响。基于这种现状，拟定筹划推出以“养分送好礼、安康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，

26、全面推动旺季市场上量。 二、活动目的： 1、稳固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。 3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售时机，刺激购置，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场效劳的质量。 三、活动内容： 1、活动主题：养分送好礼、安康又惊喜! 2、开展时间：从XX年X月X日至XX年X月X日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购置

27、X产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XX;二等奖赠XX;三等奖赠XX”。买的越多，时机越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地X经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至XX年X月X日止，逾期不予兑现。询问电话：(略) 5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象承受信息的特点，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的根底上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投

28、入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进展前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注。 6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪效劳，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，稳固和提升销售。 四、所需支持： 1、相关婴幼儿护养学问挂板X个。XX元。 2、宣传海报、小折页等宣传用品XX张。XX元。 3、产品试用包XX份。 4、活动现场X展现架及展现桌：市场价格变动较大，另计。 5、促销人员费用：XX人XX天XX元/天共计XX元 6、费用总计：XX元。 促销方案 篇9 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，

29、激发顾客的购置欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。 三、活动时间：20xx年3月1日-3月10日 四、活动内容 活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖名，最正确“煮”意奖名和优秀“煮”意奖名。 商场将于月日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月10日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。 最正确“煮”意奖：奖价值元的商品(名) 优秀“煮”意奖：奖价值斤大米袋(名) 备 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 【促销方案集合9篇】