促销活动方案模板集合9篇.docx

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1、 促销活动方案模板集合9篇 6月15日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。 一、活动主题：关爱父母行孝心，*(商场名称)好礼献真情我是你的傲慢，你是我的太阳二、活动时间：年6月13日-15日(3天) 三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提示人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。 四、活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最宏大的一笔财宝，在父亲节降临之际让我们一起祝愿宏大的父亲五、互动活动：商场父亲节 1、主题：“爸爸，我想对你说。 时间：6月13-15日活动期间，来店的顾客

2、，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参与)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。 2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进展，跑道一端为起点，另一端为终点。竞赛开头，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将“球“赶向“球栏“，在其次个球进“球栏“一瞬间停表。 竞赛规章：1、在赶“球“途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。 3、竞赛中，只能用棍赶，不能用手脚协作。 4、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。 奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一

3、条3名鼓舞奖男士袜一双15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场效劳台竞赛时间：6月18日下午15：00-17： 竞赛地点：大门口广场其他部门帮助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢快购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参与抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓舞奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前1

4、0名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，局部专柜除外、特卖安排：*6月15日-21日中厅路展，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两局部。 第一局部场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置询问台其次局部场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传： 第一局部场内、店内播送、店头海报其次局部场外、免费购物巴士宣传。 5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。 费用预估： 6、奖品费用3364元(由男装供给商赞助)、宣传费用1500元效果评估与

5、猜测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。 7、活动具有很强的联动性，用过嬉戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客 流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。 8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。 9、活动具有连续性和长久的影响力，可在暑假和寒假连续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场 促销活动方案 篇2 【活动背景】 6月_日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播_文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期。 【活动主题】 恩深似海 父爱无疆 【活动时间】

6、6月_日6月_日 【活动目标】 1.男士商品掀夏日热销高潮，带动全场; 2.营造父亲节气氛，体验亲情营销 3.全店销售保证增长20% 【活动内容】 (一)、欢乐父亲节，全场亲情价 _全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与肯定幅度让利_ 1、尊贵父亲 珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。 2、帅气父亲 化装品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。 3、爱家父亲 女装、女鞋各品牌敏捷开展折扣、满减、买赠等活动。 4、活力父亲 运动类商品夏日新品推举，户外类功能推举，中老年运动商品，器材超低折扣。 5、潮流父亲 休闲类各品牌敏捷开展折扣、满减、买赠等活动。 6、舒心父亲

7、大商电器节日礼品大推举，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更满意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特殊礼、套购回馈礼等尽情畅享。 7、安康父亲 大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。 (二)、最爱父亲节，购物双重礼 品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新奇、有用、切合品牌特点。 业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点衬托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。 (三)、金榜祝愿、学子放价、放飞心灵： 1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5-1折的优待，也可在原折扣根

8、底上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈设上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推举活动，依据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。 2、大商电器3c数码大放价： 3c数码类商品(手机、电脑、摄照)要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。 (四)、会员活动： 1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理_大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。 2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠_旅行社旅游折扣券一张。 (五)、特殊活动： 1、父爱店内优秀散文或诗歌或故事展播 播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗

9、歌或故事(超短篇)，协作燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。 2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展现，召唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情气氛。 【活动要求】 商品信息请于6月_日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。 促销活动方案 篇3 生鲜经营是现代超市不行或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现超市生鲜节活动促销方案如下： 一、生鲜组合： 依据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺

10、季（1月份和11月份）注意品种的组合。应季商品许多,特殊是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推举对预防感冒等相应的适合病人的特别食谱,推举对于常外出的人便利又省事、省时的食谱，推举多种把戏的火锅，推举便于保存的局部应季食品原料。 生活特性：让家人感到家庭的暖和，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动削减，呆在家里的时间增多，开头预备年底的各项活动，做收支规划如寄贺年片、制订选购规划等。 1、主要商品 海产品：螃蟹？草鱼、鲤鱼、带鱼。 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。 2、商品配置 果蔬类：以火锅炖菜

11、谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈设草菇、香菇，一般蘑菇也不行少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。 鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈设8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推举相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新奇。 肉类：本月以鸡肉作为重点推举，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡

12、胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，留意同时配上生姜和调味汁。 对于一些特别的食谱，要用POP写出制作的方法以及成效。可以采纳与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。 二、可采纳生鲜试吃方法或者散装食品试吃： 1、 生鲜试吃流程 适用范围：用于生鲜商品质量的检查。 试吃状况：治理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。 检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见； 试吃范围：只能取少量的商品进展试吃；

13、只能在操作间的后区范围内进展试吃。 收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。 试吃目的：收货时为检查商品质量而进展试吃； 试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一局部；试吃的商品不能计人收货的重量内。 生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品； 试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃； 试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一局部。 2、 消费者试吃： 可特地用小盘放置需要让消费者进展试吃的食品，包括现场展现和加工。但必需能通过工

14、作人员的解释，不能一吃究竟。 三、新奇度和价格的掌握： 一般来说，消费者对生鲜食品最为关怀的是新奇度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新奇、价格优待，并注意对顾客的效劳。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最廉价的，特地用统一大小的POP进展标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区分。要非常自信地告知消费者：这里的商品是最低的，是经得起比拟的。 1、低价形象的树立： 可以选择一些消费者相当敏感的而且常常购置的商品，例如新奇鸡蛋，一元一斤：购物满XX元，可以凭收银条购置鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般状况下或许效果不会很好，但是可以通过以

15、下方法解决： （1） 收银员严格培训，假设我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购置一元钱一斤的鸡蛋 （2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告知他还差几元就可以参与活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客顺手买些什么的 （3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。由于赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在哄骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。详细的商品需要生鲜部的建议后详

16、细实施方案。 2、新奇度与损耗的掌握： 因预估地订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，由于生鲜食品地保质期特别短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售地当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以削减损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价地方式许多种，假如只是通过单纯地降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，到达同样地目地： 例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想方法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。 促销活动方案 篇4 一、促销目的 (一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节

17、日拉动销售额的同时清理马上换季产品; (二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群; (三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率; 二、促销主题 迎国庆，倾情回馈新老顾客 三、促销时间： 20xx年10月1日10月5日(共5天) 四、促销范围 全国全部门店 五、促销内容 (一)活动期间，局部商品七折优待(新品除外); (二)凡在活动期间生日的顾客，亦只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品; 注：1、生日以身份证的日期为准; 2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，而需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复; 3、建议礼品为

18、饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等; (三)会员尊享 1、活动期间，会员局部商品可享受七折优待，新品享受九折优待; 2、活动期间，会员卡照常积分; 3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿; 六、活动宣传协作 (一)活动pop物料; (二)宣传单张：请协作印刷宣传单张促进活动力度; (三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客; (四)播送宣传：制作促销活动播送，然后在活动期间反复播放; (五)商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在

19、客户群; 七、活动筹备期分工表(略) 促销活动方案 篇5 活动背景分析 节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费

20、来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”节日主题系列活动，活动方案 一. 系列活动主题 五月购物赠大礼，欢快假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展现 3. 迎十一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制xx商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间 1.五月购物赠大礼，欢快假期全家游：XX年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展现：XX年5月1日5月5日 3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日5月7日 4. 春季时装周：XX年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：XX年5月1日5月7日 三. 系

21、列活动范围： xx商城及八一店、xx购物广场及北园店 四. 系列活动内容 (一)五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容 为在十一黄金周提升xx商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。

22、(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，xx不担当费用。顾客旅游费用在购物3000XX0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展现 活动内容 爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，

23、以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。 促销活动方案 篇6 活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演化成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不管是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的气氛筹划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，XXXX美容院推出了“光棍节不孤独”特惠活动。

24、而如今日气渐渐变得枯燥严寒，并且入秋之后持续着枯燥、酷热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，XXXX美容院借助“光棍节”这一档期进展促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳时机。 活动主题：XXXX陪你过光棍情人节 活动时间：20xx年11月1日11月11日 活动地点：XXXX美容院各大直营店 活动对象：XXXX全部的新老单身女性顾客 活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到XXXX的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合

25、季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢送的促销工程。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XXXX带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣传： 1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传筹划中。首先在XXX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上公布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容公布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优待卷等。 3、活动两周前只要是在店内消费到达肯定金额的顾客，分发节日的优待卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报

26、和悬挂横幅等。 留意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8。8折的优待。并且赠送XXXX的会员卡一张，和XXXX供应的护肤小样试用装一份。 注：活动体验劵以店内的有效期

27、为准。 促销活动方案 篇7 (一)开业活动 1、主题：聚缘xx，星星相映，买一送一。 2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“xx”的颗颗热诚之心。其间，每晚进行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“xx”的七颗心。 3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“xx”老品牌与聚缘xx新品牌的转换，即承上启下，传承进展

28、，让历史为将来效劳。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了宽阔的空间。 (二)主题活动 1、主题：xx高照，真情回报，百分之百。 2、要点：凡在聚缘xx就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积存到七枚(xx)时，可凭“xx”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。 3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘xx品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而表达“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种

29、境地，培育起消费者对火锅店的忠诚度。 (三)卖点活动 1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照 2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“xx”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。 3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健安康康的生活，让“聚缘xx”得到大家的心赏。 (四)节期活动 1、元旦节“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用

30、七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优待。 2、春节“聚缘xx，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘xx火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。 3、情人节“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘xx火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。 4、劳动节“xx北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘xx就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优待(凭劳模证书)。 5、教师节“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘xx火锅店就餐的教师，凭

31、教师证均可享受7.9折的优待，并获一张特制的贺卡。 6、国庆节“国家，大家，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘xx火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优待。 (五)广告策略 对于聚缘xx火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘xx品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。 广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘xx火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘xx火锅的市场定位是“群众化”，因此广告必需符合群众的“口味”，这是制定广告策略所需要仔细把握的。 1、广告基调 聚缘xx火锅的生命力在于：“三本”本质、本味、本色，以及“三情”乡情、亲情、友情。其中

32、，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调确实立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最正确。这样才会有可能降低广告投放的本钱。 经讨论，聚缘火锅的广告基调定格在其标志颜色的“红、黑、白”三色上，即“爱憎清楚，热忱豪放。” 2、广告知求点 所谓广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘xx火锅所供应的效劳信息传递给预想中的目标客源，以此到达促销之目的。而对聚缘xx火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。 一般说来，广告知求点实质就是其效劳显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西

33、。为了突出“xx”的品牌概念，拟用“xx整合七个方面的广告知求，使“聚缘xx，xx高照”，成为别人偷不走的、可持续进展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告知求点：xx高照!现分述如下： 汤料本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。 器具品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。 环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。 效劳热忱、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。 治理一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。 加盟交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。 3、广揭发布 实践证明，广揭发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒

34、体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和播送电视掩盖面广，客源层多，效果最正确;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和敏捷性较强;户外媒体位置固定，比拟适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘xx火锅广揭发布的三驾马车。详细广揭发布内容、形式和安排如下： 第一阶段推品牌形象 通过硬、软广告的公布，让公众了解“聚缘xx”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“xx”之力。承上启下，继往开来。 (1)开业前的广揭发布 通过软广揭发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘xx”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“效劳理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加

35、群众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。 (2)开业时的广揭发布 一是以实景拍摄的聚缘xx火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘xx，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述一样，采纳印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加趣味性和保存性。 (3)开业后的广揭发布 待经营进入正常状态的状况下，进行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是：“xx高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重

36、庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传递给群众。 其次阶段推概念 此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘xx火锅的广告知求点：“xx高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让群众感到聚缘xx火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、效劳、治理、加盟有了一个全面的了解，从而使之到达“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。 促销活动方案 篇8 一、电视广告 1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村根本上没有有线电视。城里人不愿看

37、，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？ 2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用本钱相对较低，对于终端的农夫朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。 3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。 4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百

38、姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。 二、技术推广会 1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展现型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展现型推广会已不能令农夫满意。 2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别力量、植保学问及植保套餐的配置力量，最终也是最少的一局部内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既表达了厂家“科技效劳三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在

39、技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。 3、技术推广会是更高境地的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开头重视甚至运作得特别娴熟了，比方郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的进展趋势。 促销策略的进展趋势 1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风行一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿 2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢送，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真

40、正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。 3、真正把效劳当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的效劳方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些缺乏之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。 4、真正把价格当回事。面对剧烈的行业竞争及农夫的实际购置力量，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受力量和市场竞争中的诸多因素。要提升产

41、品的性价比，在保证赚取合理利润的根底上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。 促销策略的胜利制定和实施永久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到进展趋势，告辞浅薄的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。 三、明返 明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。 优点： 1、明确规定产品零售价格、通路利润； 2、零售价收款，高度的区域爱护； 3、各瓶（袋）均有明确产品代码； 4、利润透亮，各环节直接明白利润，商家短期内快速看到受益点； 5、现款操作，强大的资金流，促

42、销力度大。如规划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。 缺点： 1、通路经销商易消失恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易消失不规章竞争； 2、治理掌握措施执行力度弱； 3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力； 4、通路利润较低时经销商销售积极性差； 5、返利兑现周期较长，根本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失； 四、暗返 通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节完毕后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。 优点： 1、在较大的区域内对厂商来说有利于掌握市场； 2、易于厂商安排通路利润； 3、有利于稳定市场

43、，防止恶意扰乱市场； 4、产品生命周期长。 缺点： 1、返利标准受市场因素影响大； 2、易使通路各环节对利润产生较高期望值； 3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存； 4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长； 5、在掌握退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。 五、买赠促销 消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购置新产品、弱势产品和老顾客的重复购置，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优待。 买赠目的： 1、提升产品或品牌认知度； 2、刺激产品销售； 3、提升品牌形象。 赠品选择原则： 1、保持与产品的关联性； 2、设计程序简洁化； 3、不要夸张赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。 优点： 1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力； 2、产品性价比拟高，易给客户产生得到实惠的感觉。 缺点： 1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果； 2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。 在买赠时需留意事项： 1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的； 2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和承