健身房销售顾问个人工作总结.docx

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1、 健身房销售顾问个人工作总结健身房销售参谋个人工作总结1 作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业学问学好，还要在实践中去不断的熬炼自己，增加自己的实际力量。在前段时间，我们班的人轮番进展了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍参谋究竟是怎么一回事，这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简洁。 所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至

2、如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户对我们的效劳感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。 为此，自己总结了“五步”工作法，即“倾听、建议、指导、帮忙、效劳”。 客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有所放矢，并供应长期优质的效劳。 同时，我还觉得健身房会籍参谋还应当做到以下几点 一、会籍参谋最好要参

3、加健身，不敢说要喜爱，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是根本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、效劳等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人询问完再来答复，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，由于你连解答问题的劳务费都不值得给。 二、无论对方丑美贵贱，都要热忱相待，你不知道哪棵树会开花，或许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮忙的，目的性不要那么单一。 三、记得售后，许多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什

4、么都不管，这是一种短视的行为，许多健身会员都是经济富裕的”休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会常常和老总及店长沟通的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。 四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学学问，销售意图不要太浓。 经过这次的实训，我确实学到了许多课堂上学不到的东西，让我对这个安康、朝气蓬勃的行业更加布满了信念。 健身房销售参谋个人工作总结2 很快，1个月又过去了，不知不觉，我已经到健身房近两个月了。从生疏到熟识，我已经迈出了很大得一步。通过这一个月的工作和学习，我受益匪浅，我知道

5、了如何用正确的方式去做健身。这个特别重要，由于只有我们对健身的方法和技巧很熟识的时候，我们才能够更好的去给客户效劳，让客户到达健身想要的效果。 随着物质生活的提高，人们生活越来越好，在吃喝玩乐的享受外，许多人是忽视掉了自身的安康，我们需要把他们引导到我们的健身活动中，让每一位朋友的身体越来越棒，随着人们对健身的重视，会有越来越多的人参加健身活动中，那么我们需要怎么样把他们吸引到我其实我觉得我们可以针对每一位会员不同的健身目的为其拟定一份适宜的健身方案，教会他们健身技巧和留意事项。这样会使他们的健身效果更加的显著，也可以避开因不当健身所造成的受伤或肌肉变形。这样我们就为客户节约了许多不必要的麻烦，也可以让他们在我们的效劳下更加放心的参加健身活动中。我信任口碑效应，假如其健身效果显著，那么他们四周的朋友也会很快在他们的带着下参加到我们的健身活动中。 在将来的两到三个月是特别关键的时期，随着暑假的到来，我认为我们可以转变策略，把重心放在学生的身上，由于这个时候是他们的假日，他们有更多的时间来健身。我觉得我们可以退出学生活动卡，或者针对学生的暑假套餐卡，也可以给学生发局部时间段免费体验卡。让他们来参加感受。 【健身房销售参谋个人工作总结】