乡镇市场白酒运作方案.docx

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1、 乡镇市场白酒运作方案 一。做好市场调研，对乡镇市场的调研要进一步细化。准确弄懂以下问题： 1.该乡镇有多少经销网点？网点的平均营业额的多少？其中酒水占多少？ 2.该乡镇的的人均收入的多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响的程度是多少？ 3.有没有赶集的习惯？ 4.最能转变他们的宣传方式是什么、能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？ 5。最能代表当地潮流的生活方式是什么？ 6.每个家庭的三大件是什么？ 7.当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？有什么爱好？ 8.目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是什么？当地人喜爱喝的理由是什么？他们用了一些什么宣传手段？做调研的终极

2、目的就是把上述问题解答清晰。 二。确定核心产品 了解了该乡镇市场后就要在自己的产品中选取2-4款针对乡镇市场的主打产品，太多了不简单让消费者记住。太少了，消费者的选择过于单一，失去了比拟意义，也就不能满意消费者的内心真正需求。 核心产品确实定要把握高、低相结合的原则，不要一味走低档路线，也不要一下子吧品牌拨的很高，成为只能远观而不能近玩的空中楼阁。 三。促销拉动 每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平常的促销政策，以突出本次下乡的主旨和目的，让网点觉得主题清楚，又觉占了廉价，满意了乡镇经销商网点贪图小利的心理。 四。强化乡镇市场气氛 实际上就是做足产品宣传工作。乡镇市场做宣传要比城区宣传有效

3、的多。一般来说，一个乡镇花上万把块钱包装的话，这个乡镇的市场气氛根本上就会成为这个品牌的海洋，被这个乡镇的大多数村民记住。因此，包装乡镇市场的收益要比包装城区所取的收益要大的多。但什么事情都有一个度，必经乡镇市场较小，假如过多的投入宣传，可能收益就有点对不住你了。 五。找个适宜的乡镇商 最好在乡镇找一个有实力的商，这样你可以省去许多麻烦。固然，你的门槛要适当降低一些，给他们的回报高一些，一提高他们的积极性。这样不但可以提高你的销量，还可以提高你的品牌在当地市场的占有率。 六。维护 乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易转变是很困难的。由于乡镇市场有限的资金流入，拿钱去做其他品牌的同类产品，这种说服工作

4、很难做。因此，乡镇市场做深做透后的维护工作相比照较简单，只要定期访问，做好市场气氛，其他的品牌很难找到新的时机的。 做维护还要留意自己乡镇市场货物的搭配，单纯的两款产品只在开联谊会时管用，平常的客情还是来自于你能够供应品种繁多的货物，解决他们不需要上县城的繁琐，这样的维护才会紧凑。 七。关注乡镇饭店 每个乡镇市场都会有几个本地有“名气”的饭店，占据这几个出名气饭店对延长产品的生命周期特别有帮忙，尤其是对白酒品牌来说。 八。找到乡镇市场的话语人 这个话语人就是意见首领、消费首领，在他们身上做做文章，譬如赠酒、譬如推介费等，只要他们情愿，花费不多的代价就能够取得叫明显的效果。 乡镇市场的开发能够想到的方法方式许多许多，乡镇市场的蛋糕要想吃下，我们需要做的工作还有许多，随着城乡差异日趋缩小，随着乡镇消费者品牌消费意识的日渐觉醒，我们开发乡镇市场已经到了刻不容缓的时刻了。