先进个人工作总结大全10篇.doc

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1、 先进个人工作总结大全10篇 时间飞逝，这荣耀与幻想共存的_年马上过去，在各部门的相互帮忙和协作下，本部门完成了公司交给的多项工作，但也存在着很多改良之处，总的概括来说是：工作做了不少问题也不少，在马上到来的_年，我们会在_年的根底上再接再厉，迎接新的一年工作的挑战。 一、质量部门总体状况 目前质量部人员共2人，今年比以前增加了一人，公司加大了对产品的检测力度。不管是从原料进厂还是产品出库都能进展全程的掌握，彻底能保证终产品的质量，来满意客户的要求，今年本部门针对半成品掌握、成品掌握、成品感官检验、理化检验、微生物检验及产品准时送样检测做了大量的工作，对厂区及车间内的卫生环境也加强了掌握，按培

2、训规划定期给生产线员工做培训，不断的提高员工的食品安全学问教育，保证生产产品的质量安全。 二、公司质量体系运行状况 _年对公司的质量体系文件进展了修改与换版，又增加了不少其它的掌握程序来保证生产产品的加工过程。今年，完善了公司的体系治理机制，让员工能更好的熟识和把握生产工艺技术。对现场的生产操作状况能准时予以记录，以便于对产品的质量追溯。 三、产品的质量掌握和检测方面 今年公司因市场的需求，不断的加强对新产品的研发，不断提高公司的产品品牌形象和产品的质量，对不适合市场的产品进展淘汰，来应对市场的需求。虽因公司厂区的生产及包装车间环境并不太抱负，生产出来的产品不能全部保证产品质量要求。同时，员工

3、在操作过程中没有严格去标准操作，或治理方面监视力度不够，将严峻的影响产品的质量问题，公司仍将进一步去加强生产治理，改善厂区的生产和包装环境，确保生产产品的质量符合标准要求。 因质量部门人员的增加，现对生产车间的加工卫生及产品的半成品严加掌握，不符合产品要求的半成品严禁流入下道工序，对车间班组长的工作加强监视治理，促进生产加工产品符合客户的要求，质量部对生产的半成品抽检合格率到达98%以上。同时，也针对成品出库前，必需经过质量部进展逐批次进展随机抽样检验，经检验合格后才能出厂，今年总共出厂批次354批次，不合格品批次为0，合格率到达100%。 公司进展增向标准化、制度化治理进展之际，面对新产品的

4、不断消失、市场的变化，质量治理工作任重而道远。过去的一年质量部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强，质量部将连续按公司制定出的总目标，将质量工作向各部门深入的指示，提升质量部及治理人员的素养和教育，做好_年的质量治理筹划，严格质量掌握，确保公司产品的质量满意客户的需要，在质量掌握上下大力气加强对产品检验手段、工程和方法的分析和筹划，必要时将引入质量系统掌握，加强质量目标的统计和质量特别的跟踪。 先进个人工作总结2 去年八月头顶着火辣辣的太阳，手里揣着沉甸甸的档案和公务员录用通知书;脸上洋溢着骄傲，四处不停的张望着新华园的风景，就这样带着喜悦、自信并奇怪的心情来到_西监狱报到。还清晰的记得

5、见面会那天监狱政委寄予我们厚望，同时要求我们新民警要先从思想上把自己的角色转变过来，熟悉到自己是一名公务员，一名荣耀的监狱人民警察;认清自己肩负的责任与使命。政委还特殊强调作为一个刚踏出校门的年轻人，应有自己的幻想，为以后的工作供应不竭的动力;作为一名头顶国徽的人民警察要有对工作的责任心，敢于担当，做好党和人民的忠诚卫士。 现在到工作岗位已有八个月了，当时的奇怪和喜悦已慢慢消退，多了一份对工作的熟悉与思索，开头渐渐的从新规划着自己的幻想。 枯燥乏味的监狱工作光凭一个幻想、一腔热血是难以持续性开展的。我们工作的对象是一个特别的群体服刑人员，这就要我们多一份责任、多一份担当。九月份我们被分到各个监

6、区开头正真的监狱警察的生活，刚开头监区是让我们做一些简洁的事情，比方相关台账的制作，听老同事说这些台账以前好多都是交给犯人代写就可以的，不过这样有可能会消失错误。我深知这些台账是上级对我们基层工作检查的一个重要窗口，必需要保证好质量，哪怕自己多花点时间也要亲历亲为。后来又让我做带班的工作，最主要的工作就是对车间现场的犯人每小时点一次名，一个两百多人的车间点一次名下来要将近半小时，更何况要每小时点一次更是要考验我们的急躁。我还记得我多点几次名，有些犯人就会问：这还真用点这么多啊，还不如坐着休息下子。但我不是这样想的，我们监狱系统人头数就是我们的底线，也是我们的生命线。我不行能由于自己偷懒而让大家

7、一起提心吊胆，这也是考验我们对工作的责任心。 大学时的天马行空到现在的务实进取。随着时间的推移，对监狱工作的新奇感也渐渐消逝，但对于监狱的熟悉也加深了，深知这是一个如履薄冰的工作，耳边也慢慢想起一些同事的埋怨。新形势下社会对公正正义的高期盼，上级领导对工作的高要求，导致我们消失不适应，还好监区领导会常常语重心长的教育我们：要选择一个目标，找好工作的切入点，能吃苦、能担当，把敬业当成一种习惯。在领导的细心照顾下，我开头慢慢地走出迷茫，并养成了务实进取的职业精神。 我肯定会用实际行动来履行自己的责任，用自己的踏实工作来践行成长不失担当的道理。同时也要成熟自己得心智，在面对众身喧哗时，打造恒定的价值

8、观;面对急功近利，磨练沉稳的职业观;面对急躁偏激，塑造大气的世界观。 先进个人工作总结3 十月刚刚过去，回想这一个多月来的客房见习领班工作，就像一首交响乐一样，凹凸起伏，各种音符都有。但是通过这一个多月的工作，有收获有成长。作为一名基层的治理者，需要学习的地方还有许多。领班不仅仅是想象中的检查房间而已，需要做的还有许多。 1.客房卫生，楼层领班是确保客房卫生质量的关键人物，是掌握客房产品质量的最终环节，直接影响 对客人的效劳质量。通过这一个多月来的工作实践，根本上把握了客房卫生的检查标准，也能够独立的去把控好一个房间的整体质量。但是还是有一些缺乏的地方，在主管和部门的检查中还是存在不达标的状况

9、。通过分析主要还是对房间卫生的全局把控不到位，检查中仅仅拘泥单独的各个地方，缺少整体的把控。卫生质量的标准还是不够高,检查中还是有忽视的地方。不过通过这段时间的卫生检查，熟悉到领班的检查只是一个监视补台的工作，更重要的还是员工对房间卫生的清理。因此在接下来的工作我将会加强对员工清扫房间的关注，提高员工的卫生标准，把好房间卫生的第一道关。 2.治理方面，有人说，“领班是夹在缝里做人”，这话一点也不为过，上要对主管负责，下要对员工负责，起到带头作用。工作中要处理好与上级、平级与下级的关系，是需要通过更多的实践和亲身经受才能协调好的。在这一个多月时间里，在这方面根本上还做的还很少，还有许多的路要走，

10、这方面将是我以后工作中最需要学习的地方，不仅仅是通过书本，还要通过向领导以及同事学习，弥补自己这方面的缺乏。 3.沟通方面，由于之前在五号楼工作，与八号楼的员工接触不多，对他们不是特别了解。现在来到八号楼要和他们一起工作，必需和大家相互了解，建立良好的工作气氛，因此这一个月来我加强与大家的沟通，对每个员工都有了肯定的了解。但是由于八号楼员工多，且年龄跨度大，性格迥异，难度还是比拟大的，我也在试着查找和每个人沟通的方法。让自己尽快的融入到这个大班组。 4.与客沟通，做了领班后，与以前做接待时与客沟通的方法与心态要不一样，不再是仅仅与客沟通，然后交给领班，现在要独挡一面，自己想到的方式处理客人的不

11、满和疑问，并且还要在员工面前起到带头作用，维护酒店的形象和利益。这一个月来也有每天试着与分管楼层的客人进展沟通，从最简洁的询问客人的住店感受到解决向客人索赔问题、投诉问题。开头觉得很难，不知怎么开口，渐渐的放下心去感受与客人沟通的欢乐。 领班的工作繁琐简单，通过这一个月来的实践，感觉确实不那么简单，但初试皮毛，在陈主管和其他领班的帮忙下，渐渐也理顺了一些头绪。我信任接下来的两个月，我会更加努力，让大家都能认可我的工作。 先进个人工作总结4 大学辅导员在许多人看来是一个既神圣又神奇的职业，由于它不仅仅是人民教师更是大学生的政治思想领路人。很荣幸我能成为这荣耀的一分子，同时也让我更了解自己肩负的责

12、任。担当辅导员工作已有两年多时间，经受过带着新生班到毕业班的过程，让我从中有了很深刻的体会，同时也总结出许多阅历教训。现在我从实际工作阅历中总结了一些自己的方式方法，在此与各位同行共享与沟通。 一、谈 谈话的内容可谓是五花八门，但我信任只要是有助于解决学生的切身利益的任何话题都可以作为谈话的内容。比方说有些学生想当班干部借此熬炼自己的力量，为胜任以后的工作岗位积存一些阅历。有些学生在是否连续深造之间徘徊，不知如何取舍。有些学生身体有疾病，始终担忧让别的同学知道而会被同学看不起，从而心里承受着沉甸甸的负担。有些学生被感情所困扰，不知如何解决等等。所以我认为在任何场合、任何地点，只要时间允许，时机

13、成熟，班主任教师就可以与他们开诚布公地谈话。通过谈心，我了解了许多学生的实际状况，帮忙解决了很多学生的困扰，我们建立了一种公平、友善、和谐的朋友关系。 二、抓 为什么要先抓人心呢?是由于只有抓住人心，增加了班级的分散力，学生们从心底认可你，你才有可能以理服人。由于我没有给他们带过课，又都是新生班级，所以为了让大家尽快熟悉与相互了解，我组织了一系列的丰富多彩的活动。在迎新的时候，我就做到跟每一个同学见面，建立初步的良好的印象。在军训艰难的时候，我常常去探望他们，关怀他们的身体状况。在学习中，深入到课堂听课，了解他们的学习状况。每周开展主题班会，针对他们近期关怀的话题与消失的问题进展公开的争论和查

14、找解决问题的方法。 三、关注 (一)关注贫困生：贫困生在大学校园中处于特别的群体，他们一般有很强的上进心，坚韧的意志力，同时要忍受来自新环境的学习和生活的压力，因此需要更多的关注。班里有个学生家庭很贫困，父母靠打临工为生，母亲也患癌症。他始终很节省和刻苦，班里同学也都对他的平常表现赞誉有佳，我在国家助学金的评比上对他特殊照看，根本解决了他在校期间的根本生活费。但他在接下来不久便由于身体缘由住院，根本花去了全部助学金，在得知状况的当下我去医院探望他，并通过募捐的方式为他筹集了医药费，让他能静心下来好好养病。还出名学生在体检中检查出乙肝，使本就家庭贫困的他心情沉重，在核实该生的状况后，我积极向学院

15、争取资助名额来帮忙他。 (二)关注后进生：我始终认为只有喜爱学生才有工作激情，才有为学生奉献的精神，才能时时刻刻地为学生着想。只有时刻心里装着学生，才能够真正走进学生的心里。后进生的形成有许多的缘由，有的是对专业不喜爱，不想学。有的是沉迷于网络，有的是醉心于社交活动而荒废了学业。我们可依据不同学生的不怜悯况对症下药。在我带的班里有一个特别的班级，他们是通过单独招生进校的。学习根底本就比通过高考的学生差，再加上学习习惯相对不够好，学习热忱不佳。导致平常上课迟到早退、旷课的现象比拟严峻。在得知这些状况后，我针对他们的特点实行了一系列的方法。如建立明确的奖惩制度，首先是班委要起到带头作用，如消失不合

16、格状况直接取消其资格。同时对表现好的同学，在评奖、助学金与三好学生等嘉奖的时候优先考虑等方法，让原来表现比拟好的班委先树立良好的学习风气，带动他们一起进步，再利用奖惩方式催促他们，现已取得了不错的效果。而还有一局部学生不是学习差，而是个人努力不够，我鼓舞他们进展自己的爱好和兴趣，通过树立生活热忱来带动学习，同时适时提示不要忘了本专业的学问积存。 (三)关注有问题的学生：当今对人才要求越来越高，不仅要有渊博的学问、强健的体魄，而且要有安康的心理。这样他们遇到挫折、打击、困难时能够理智与糊涂地分析和解决所消失的问题。每一个阶段的学生，都或多或少地存在问题。要适时的帮忙和引导他们，找到其问题所在。班

17、委反映有学生在上课时不好好听课，作业也不仔细完成。教师上课讲的内容他觉得落伍，跟不上时代。从而和教师顶撞，言语有些偏激，常常有些惊奇的言论。了解这些状况后，我坚决地找到这名学生，询问其想法和找到问题的本质，不断地沟通。让他理解敬重、责任和学问的关系，使他的心胸更开阔，性格更活泼。还有个学生由于性格问题，大家在渐渐疏远他，他感到更孤独、更孤僻，对大家的态度也变了。后来通过沟通我了解到原来他当上学生干部后，由于工作多了而疏远了大家。再加上他总用命令的口气与大家说话，慢慢大家对他就有意见了。我找到问题所在，给他讲一些为人处世之道、与人沟通的技巧等，渐渐他又受到同学的欢送了。 四、协调 在大学的生活与

18、中学有着本质的区分。在学习上注意自我约束与安排，在生活中需要自我治理。学生们正在适应这样的转变，也在过程中遇到一些困难。尤其在大学里各种各样的活动较多，时常与上课时间有冲突。在发生这些问题时，我首先核实他们的请假是否真实，耽搁的课程他是否有力量通过自学补好，再确认是否同意。班里学生较多，时常会有个别同学请假，再加上间或有迟到旷课的现象发生，一旦被任课教师抓到就需要我找到学生一起去与任课教师当面谈话。在过程中我很留意方式方法，解决问题的同时留意双方的心理状态，肯定留意避开冲突的产生。我利用学院和学校开展的各项活动，加强班级与班级之间的沟通与熟悉。让他们能跨越班级、专业甚至学院，加强联系、增加同学

19、情意。这样不仅能更好的开展活动，也为以后就业熬炼了人际交往力量，到达双赢的目的。在班级里，做好班委的指导工作。让他们清晰的熟悉到自己虽然是学生干部，但更是一般学生。首要任务是好好学习，要摆正心态与位置，在工作中做到适时的角色转换。 尽管担当该工作时间并不算太长，但让我获益良多的是我学到了很多的工作方法与态度。有些是只有通过实践才能发觉和解决的问题，也让我在工作中越来越得心应手。学生辅导员工作任务重、责任大，但同时也熬炼我们的力量，其中的酸甜苦辣只有真正经受过的人才能有所体会。到目前为止，我付出许多也得到不少，始终信任一份耕耘一份收获的我，会在接下来的日子更加努力和投入，信任明天会越来越好。 先

20、进个人工作总结5 来到深圳已有两个月了，对这个城市从生疏到熟识，渐渐产生了微妙的情感。刚来的几天，当新环境带来的新奇感渐渐褪去，我开头惦念北京。她的大度，沉稳，静谧。在这之前被我看作迟钝和没有活力的北京，现在是如此的亲切得意，无时无刻不在牵动着我的心。想起了那句话：丢了的文具盒，在你心里始终那么美妙。 深圳这个城市，处处布满着神奇的诱惑，让我们从四周八方云集于此，查找各自的盼望和幻想。渐渐发觉，只要你细细品尝，专心倾听，深圳拥有它自己独特的魅力，这种魅力牵引着我去探究和前进。这个城市虽不能带给我像家乡哈尔滨那样飘雪时的漂亮，却给了我四季如春暖暖的得意，这个城市虽然不能给我原野般飞奔的宽敞，却带

21、给我高楼林立繁华的现代感。这个城市虽然生疏，带却给了我无限的盼望 始终以来，我都是幸运的。妈妈告知我，属猪的人都是很有福气的。走出校园，来到深烟。以为自己走出了象牙塔，要去经受那些风吹雨打的，但是深烟又无私地给我另一座城堡来遮风挡雨。领导的关心，同事的关怀，无时无刻不让我感觉到这个大家庭的暖和。财务部的领导和同事也给了我无微不至的照看。林部长的工作力量很强，他那敏锐的洞察力和对数字的敏感度让我不得不佩服，更加令我鄙视的是他的和气可亲。他的亲切感让我那颗对新环境还有些诚恐和担心的心很快地踏实下来。作为我“师傅”的喻哥也用他的急躁来接纳我的无知，让我很快地进入状态。部门其他同事在生活和工作中也给了

22、我许多帮忙和鼓舞，带给我一次次的感动，我很庆幸自己能遇到这样的领导和同事。 两个月的工作体验，带给我太多的感受，有对新奇事物的奇怪和兴奋，有对将来新的盼望和向往，有实现自我价值的满意，也有对现实的绝望和迷茫可能这些感受都是短暂的，转瞬即逝，但是我知道对于我自己我已经根本胜利地晋级到了人生的这一个阶段。我明显地感觉到职场之路在我思想里刻下的影子，我慢慢远离象牙塔的那些向往，变得更加实际和直接。不过我没有放弃自己的抱负，亦没有偏离以往的轨道。转而走得更加网铿锵有力，步步为营。我很庆幸，现在的这份工作能程度地发挥我的力量，我以往积存的点点滴滴现在都能渐渐地派上用场了。走过研二的那段选择，现在来看我是

23、胜利的，对于自己，对于将来，我全部的推断与规划初步得到了印证。我固然没有方法看得很全，由于想要看得更远，就必需站得更高。 深圳承载着我对将来的期盼，期盼认知，期盼成长，期盼早日上路。深圳承载着我的思索，那些不成熟的，不系统的，不会再重复的网思前想后。现在看来日子是飞速的，人是鲜活的，转变是不知不觉的，道路是渐行渐远的。或许，明年8月再回看这段时间，我已觉不出深圳承载的这些那些了。 先进个人工作总结6 “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有士气作我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”这首歌所传递出来的是无限的正能量。今日，在公务员轮训班开学典礼上，安化县人社局局长讲到公务员应具备

24、的素养时，将“学会感恩”放在首位。他说作为公务员，我们应当具备很好的心态，要学会感恩，感恩父母，感恩社会。 孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，无论是对人还是事。我是一个很重感情的人，曾记得，在考取如今这个岗位时，瞿院长和李瑞岚主任冒着炎炎夏日来我家政审，瞿院长见到我，拉着我的手说的第一句话就是“恭喜你，走出了这偏远的小山村。”她像慈母一样道出了我的心声。我知道她在鼓舞我的同时，也在无意中提示了我要好好工作，将来报孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗宣誓好不简单端上了人们眼中所谓的“金饭碗”，那么，就必需珍惜这来之不易的工作。 人的动力来自于满意。我满意现有的状态，感恩社会给我供应了这个施

25、展才华、实现人生价值的舞台。特殊是在刑事审判庭工作的一年多中，更让我坚决了这一信念。一天周末，我在办公室，一位年过50马上坐上被告席的公务员在亲人的伴随下，抖动着走到了我的面前，一脸迷茫，他很当心翼翼地说“小胡同志，请你帮帮我吧，我扎实工作30多年，由于一时糊涂，犯下了错误，我很懊悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去这份工作，我恳求法官同志能看在我没有功绩也有苦劳的份上，保住我这份工作，再给我一次将功补过的时机。”说完，这位铁骨铮铮的男子已老泪纵横。此时，面对父辈的惭悔，我内心流露出了一丝怜悯，但我告知他作为书记员我无权过问、干预他的案件，只盼望他能摆正心态，照实交代。最终，他以免予刑事惩罚结

26、案。事后，他又一次来到了我的办公室，说要感谢我，要感谢我仔细地倾听他的诉说，另讲到他今后肯定会珍惜这次时机，在有生之年，发挥余热，奉献社会。这样的事情，我接触了不止一例，面对纷繁简单的社会，面对金钱、利益的诱惑，许多公务员由于意志的淡薄而走进了别人设计的圈套。 事实证明，作为公务员不能被利益冲昏头脑，必需坚守作为人民公仆的操守。 在群众看来，“公务员”是学问分子，是当官的，而真正坐在这个岗位上，我们就必需以群众为根底，脚踏实地地做好自己力所能及的事情。“天地虽大，这条路虽难走”。但只要怀着一颗真诚、感恩的心，积极乐观地面对，那么，全部一切必豁然开朗。 先进个人工作总结7 那是一个星期天。宁静地

27、躺在桌面上的手机突然欢快地唱起了歌来，拿起来一听，电话那头传来熟识的声音，是一女性朋友打来的，声音有点异样。我问，怎么了。她说，没事，只是感冒了而已。她和我一样，也是刚参与工作不久的应届毕业生。不同的是，在学校里她学的是医学专业，我学的是电子专业。 那天，和那女孩聊了许多。最近过得怎样?我问道。她说，不是很好，工作压力很大，常常跟不上其他同事工作的节奏，所以特别担忧不能通过三个月的试用期。我劝慰她说，对于工作阅历不够的人来说，跟不上其他同事工作的节奏很正常。她说，刚工作的时候跟不上其他同事工作的节奏是不惊奇，别的同事也不会怪你，但是一个月后是这样，两个月后也是这样，那样的话其他的同事就会认为你

28、的力量很差。对于她的答复，我无法否认。我问她，有没有留意过她的其他同事是如何处理工作中所遇到的问题的。她说，有，他们工作的方法和她没有什么太大的区分。但一天下来，其他同事所做的工作就是比她多的多。那样的话，很可能是你在一些细节方面没留意到了，多和同事沟通一下工作阅历，可以学到许多东西的，我说。 她突然说，她想辞职不干了。我问，为什么。她答复说，她已经做了两个多月了还是跟不上其他同事工作的节奏，与其被医院炒鱿鱼就不如她炒医院的鱿鱼。我劝慰她说，现在跟不上其他同事的节奏没什么关系的，只要努力做好该做的事情就行了。她缄默一会后说，她已经工作了两个多月了诶。我只叫她肯定要坚持下去就没再说什么了。我也不

29、知道该对她说什么好，由于我那时的境况和她的差不多，自从工作以来我的表现是一塌糊涂，也是常常跟不上其他同事工作节奏。我也知道我为什么不能跟上同事工作的节奏，所以始终都在尽自己的力量在提高自己的工作效率，但还是难免犯一些本不应当犯的错。既然犯了错，那就尽自己的努力不再犯一样的错误吧，我是这样想的。 过了半个月，她打来电话说，她已经通过试用期了，让我也为她快乐快乐。 对于一个刚参与工作不久的人来说，不应当太在意别人对自己是如何对待的，更没必要对领导及同事的批判耿耿于怀，就是由于我们工作做地不好他们才会批判我们的，只要把本职工作做好了，领导、同事对自己的看法自会有所改观，所以我们该做的是如何去做好我们

30、的分内事及如何提高我们的工作效率。 先进个人工作总结8 作为人力资源部的聘请专员，在聘请环节上有很多值得自己留意的问题。 首先，工作流程中的第一步，用工申请，各部门经理每月在10日之前应当将用工申请提交给人力资源部，这样便利聘请专员做出这个月的聘请规划，以便准时尽快完成聘请任务。 其次，面试的环节，这里分为两局部，第一局部是聘请专员对于应聘者的根本信息的把握，和对于应聘者外在的一些条件的观看、了解;其次局部是部门经理通过沟通对应聘者的一个初步的了解来打算出是否符合岗位的用人标准。这里需要部门经理做一个坚决的决策，用或不用。迟疑不决的后果就是我们给应聘者一个不行靠的形象，甚至对于整个公司信誉度的

31、一个疑心。 再次，人力资源部是效劳和治理于一体的部门，在对于厂家办理入职的过程中，聘请专员需要确定厂家手续是否齐全，为以后的工作免除后患。这里盼望部门经理可以跟厂家供给商做出良好的沟通，帮助人力资源部，最终以达成双赢的良好合作关系。 在以后的工作中从自身的角度来看，需要留意以下方面： 1、敬重每一个前来应聘的人员，一视同仁，急躁讲解。并且在沟通的语言上急躁斟酌，争取做到说话少出纰漏，让听者舒心。 2、跟部门经理做好良性沟通，核对好需要聘请人数和以录用人数。避开上岗之后找不到人或者已经上岗但是人力资源部却不知道这种状况消失。 3、细心。聘请这一环节的细节许多，假如有一点纰漏，就会导致之后的工作出

32、错。俗话说一步错步步错，所以聘请作为人力资源部工作的第一环节，需要我在以后的工作中细心。仔细对待每一个细节。 先进个人工作总结9 对顾客要长期，要真诚，不要将个人心情带到工作中。 对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的效劳等等，固然最终是否选择你，还有许多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下工程，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为! 对渠道，我们要以诚相待，以理服人!由于顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有故意来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客

33、重要的是真诚，真诚的告知他们你的优势、你的劣势，你能供应给他们的支持、效劳，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，由于你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“当心眼”、“小把戏”，信任绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和沟通，顾客肯定会成为你的忠实伙伴的! 另外，做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。这个心情指消极、悲观、生气的心情。由于一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保

34、持下来，积存阅历，取长补短。 销售工作的根本法则是，制定销售规划和按规划销售。销售规划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 先进个人工作总结10 刚走出大学校门，我就很荣幸地成为上汽通用五菱公司实习生中的一员，怀着自己美妙的盼望和从零开头的心态，开头了自己人生的新征程。 来到公司两个星期了，这两个星期中我收获了许多，也学到了很多的知道，上班的第一天就做了入职培训这让我更加的了解了公司，了解了自己马上上岗的这个工作岗位、工作内容，以及企业文化和组织架构，消除了我对公司的生疏感。 刚来到这

35、里，领导和前辈们都对我特别照看，我有什么疑问，他们会特别热忱地给我解答，他们到处照看我，让我感受到这个大家庭的暖和。其实我知道，既然来到这里，这里就是我的其次个家了，我们都不应当见外，要用我们的热忱和努力来共同维护这个家。 我现在工作阅历有些欠缺，特别需要前辈们的指导，他们能不厌其烦地给我工作方面的帮忙，我特别感动。我也会不负所托，尽快熟识工作流程和重点，充分融入本职工作当中，为公司的进展奉献出我自己的微薄之力。 充分熟悉自己的缺乏，并尽快完善自己，入职培训。虽然使我对相关业务有了初步的了解，在实际工作中，还会涉及到许多细节的问题，在今后的工作中，多向同事们学习，在业余时间多和师傅、老前辈沟通、沟通，努力提高自己的工作效率，同时还要学习公司的各项治理制度，争取在最短的时间里融入到公司中来。我肯定会转换自己的角色，尽力避开急躁和埋怨的产生，争取自己的工作。 我做为新人，面对的不仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习，让自己在工作和学习中不断成长，做一个合格的上汽通用五菱人。 先进个人工作总结10篇