促销活动方案汇编七篇.docx

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1、 促销活动方案汇编七篇促销活动方案 篇1 一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。 二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下 三、活动时间：x月x日 四、活动内容： 1、赠送生日蛋糕：凡6月21日诞生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个。 2、喝啤酒的竞赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张xx元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。 3、为父亲父亲赢奖在

2、商场门前搭建舞台，进行“为父亲父亲赢奖”趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲赢奖！ 活动细则： a）从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应当在47岁之间。父亲们套上商场供应的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。 b）将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。 c）当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。 d）假如能精确找到

3、自己父亲父亲，孩子将获得一份礼品，父亲将得到xx。其他没有胜利找到自己的父亲的孩子也将获得xx。 五、广告宣传及预算： 1、气球xx个。预算金额：xx元 2、户外展板。预算金额：xx元 3、DM单xx份。预算金额：xx元 4、吊旗。预算金额：xx元 5、条幅。预算金额：xx元 六、形象宣传展现： 1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来。 全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。 2、在

4、购物袋内放入写有“今日别忘了打个电话给父亲“、“父亲的生日是哪一天？“父亲的节日只有一天。“为父亲过生日吗？“等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要动身，简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。 促销活动方案 篇2 活动时间：6月16日-6月17日活动主题：安康老爸 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。(扇子或剃须刀片) 二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优待。 三、送给父亲的祝愿(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装

5、。)四、想看到平常温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品详细操作：时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17： 地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品预备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 促销活动方案 篇3 (一)、楼盘分类、筛选和普查 1、

6、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发规划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。 2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 3、 直接走访也是能猎取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解状况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。 4、 需收集信息如下： 楼盘名称 售楼负责人姓名电话 开发商名称 均价 物业治理公司名称 楼盘位置 物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积 售楼处地址 总户数 户型配比 业主特征描述 主力户型 楼盘周边环境调查 入

7、住时间 是否有单位集体购房 (二)、进驻前预备 1、 物料资料预备 宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等。 2、 物业或者合作商家沟通 小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如供应相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。 (三)、进驻小区设立临时店面或者摊位 优点： 1、目标客户更集中，更清晰 2、能更精确接近目标客户； 3、能使客户更便利了解、猎取我们的效劳； 4、更近距离展现效劳优势，准时获得反应； 5、一个或几个工程做好了，很简单形成示范，产生联动效应； 6、便于实行针对性措施，如优

8、待政策通知等营销推广活动。 缺点： 1、费用有时候不好猜测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加剧烈； 3、小区活动很简单受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以推断公司的优势 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严峻损毁公司声誉。 所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但由于费用问题，可以考虑需找其他商家共同担当，设立摊位由于存在流淌性和不确定性，会给客户带来怀疑和疑心。 (四)、宣传活动和工地样板间营销 1、 制定针对性的营销宣传活动 商业广告是我司供应一些相应的优待活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等

9、，特殊是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比拟薄弱。 2、 样板间客户的查找和宣传 在小区内经工地为依托做样板间展现，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不肯定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都预备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满意其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。 固然，样板间客户群体也是需要选择的，首先客户要好沟通，情愿协作，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。 但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是由

10、于新公司，人员不够，也不够标准等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按帮助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮忙。 (五)、准客户的追踪和促成 1、 收集客户资料 收集准客户的资料是全部工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式： (1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。 (3)、购置楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观 2、 客户促成 促成这块，需要公司设计师协作，目前没有太好建议，盼望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源肯定是把握在市场部，

11、包括促销、赠送的权限！所以这块盼望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调协作！ 促销活动方案 篇4 一、 活动目的： 对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题： 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品

12、？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动“堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头“来卖自已的“狗肉“？是厂

13、家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点（有时候这点会放在其次点之后）： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战

14、役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式： 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？

15、要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在

16、实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、 后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划“以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范： 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉

17、、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、 效果预估： 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 促销活动方案 篇5 一、电视广告 1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村根本上没有有线电视。城里人不愿看

18、，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？ 2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用本钱相对较低，对于终端的农夫朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。 3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。 4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百

19、姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。 二、技术推广会 1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展现型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展现型推广会已不能令农夫满意。 2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别力量、植保学问及植保套餐的配置力量，最终也是最少的一局部内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既表达了厂家“科技效劳三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在

20、技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。 3、技术推广会是更高境地的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开头重视甚至运作得特别娴熟了，比方郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的进展趋势。 促销策略的进展趋势 1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风行一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿 2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢送，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真

21、正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。 3、真正把效劳当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的效劳方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些缺乏之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。 4、真正把价格当回事。面对剧烈的行业竞争及农夫的实际购置力量，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受力量和市场竞争中的诸多因素。要提升产

22、品的性价比，在保证赚取合理利润的根底上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。 促销策略的胜利制定和实施永久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到进展趋势，告辞浅薄的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。 三、明返 明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。 优点： 1、明确规定产品零售价格、通路利润； 2、零售价收款，高度的区域爱护； 3、各瓶（袋）均有明确产品代码； 4、利润透亮，各环节直接明白利润，商家短期内快速看到受益点； 5、现款操作，强大的资金流，促

23、销力度大。如规划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。 缺点： 1、通路经销商易消失恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易消失不规章竞争； 2、治理掌握措施执行力度弱； 3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力； 4、通路利润较低时经销商销售积极性差； 5、返利兑现周期较长，根本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失； 四、暗返 通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节完毕后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。 优点： 1、在较大的区域内对厂商来说有利于掌握市场； 2、易于厂商安排通路利润； 3、有利于稳定市场

24、，防止恶意扰乱市场； 4、产品生命周期长。 缺点： 1、返利标准受市场因素影响大； 2、易使通路各环节对利润产生较高期望值； 3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存； 4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长； 5、在掌握退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。 五、买赠促销 消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购置新产品、弱势产品和老顾客的重复购置，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优待。 买赠目的： 1、提升产品或品牌认知度； 2、刺激产品销售； 3、提升品牌形象。 赠品选择原则： 1、保持与产品的关联

25、性； 2、设计程序简洁化； 3、不要夸张赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。 优点： 1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力； 2、产品性价比拟高，易给客户产生得到实惠的感觉。 缺点： 1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果； 2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。 在买赠时需留意事项： 1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的； 2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和承受； 3、

26、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者； 4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并准时订正。 5、长期、无克制的使用赠品，易使消费者失去新颖感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。 六、试验田示范观摩会 为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农夫熟悉，到达促进销售的目的，可以让广阔农夫看到简洁直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方

27、式一般都会起到很好的效果；假如信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！ 为什么这么说呢？由于作为企业最清晰不过，当前局部厂商实行了瞒天过海的手段来哄骗消费者，农资市场上产品真真假假难辨别，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从局部企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比拟好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对比）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会把握的很好。选择比照产品，会选择稍逊自己的产品，这样

28、做出的效果确定会好。然后插上牌子，组织经销商、农夫来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农夫手里就不肯定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。 七、产品销售累计嘉奖 做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商情愿卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓舞零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价确定不是好方法，这就有了另一种促销方式产品累计嘉奖；这对销售确有肯定帮忙。也就是制定一个有奖销售方案，分几个

29、不同级别，依据实际销量，赐予肯定的物质嘉奖。从季节开头到季节完毕，累计卖多少货，拿什么嘉奖；确实实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然愿意去做，愿意主推您的产品。 但是也存在肯定的风险，由于嘉奖数额公开，假如嘉奖额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。 在目前农化产品利润日趋微薄的状况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低本钱、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营，假如零售商一味的漫天要嘉奖，那么将会严峻

30、损害双方的利益。 【拓展阅读】 思想主宰命运，信念成就人生！谁个有思想，谁个就有制造力，谁个有信念，谁个就会在意目标！ 欢乐书院大讲堂 人活在世上，就生命本身而言都是公平的。可客观现实是，即使是诞生条件和教育环境都一样，但是每个人成长的境况都大不一样，甚至最终有人成了学者、科学家，有人却成了街娃、罪犯，为什么呢？ 人生一树花，信念栽培它！信念如同一只山鸟，它在拂晓仍旧黑暗之际，已经感觉到光明，并唱响盼望的赞歌！没有信念的人，必定没有目标、没有士气和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是断头路。只有那些心怀抱负并有坚决信念的人，才可以忍受一切苦难，适应一切环境，走出一条虽有曲折但不会断裂的路！

31、罗曼罗兰曾说：人生最可怕的敌人，就是没有坚决的信念！这莫非不是我们这些弱者的通病吗？一个没有信念的人，即使春光温暖，他也不知道走向何方。怪不得有人责备自己说：不是我不行，只怪我是一个没有信念的人。下面这些人生信念，都是经过很多胜利人士论证过的，只要我们牢记这些信念，我们就有盼望做一个胜利人士！ 一、喜爱学习。学习是转变命运的起点！学习进步，不学退步；昨天不学，时机错脱，今日不学，明天悔过。博学生睿智，善思出良谋。平常勤学，急时生法；今日苦学，永不言迟！ 二、珍惜时间。智者说：人生的全部胜利都由于治理时间的胜利！你若不信任目标和时间，时间第一个辜负你。 三、学会自省。马老西亚有句谚语：天上的繁星

32、数得清，脸上的煤烟却看不见。人生最宏大的成功就是熟悉自己、战胜自己。 四、学会思索。思索是创新的全部工作，是转变命运的核心力气。把时间用在思索上，是最能节约时间的事情，是最能防止错误的事情。 五、拒绝懒散。我们的缺陷绝不是愚蠢，而是该修炼的日子由于玩嬉戏损害了眼睛，该奋斗的日子由于贪图安逸而失去了做事的底气！ 六、承受挫折，正视苦难。除了傻子，挫折必定成为人生的导师。贝多芬说：苦难是人生的教师，我们只有通过苦难，才可以走向欢快！ 七、永不放弃。成功只有一个选择，那就是永不放弃！实现一个目标，并不取决于头脑聪慧和力气大小，而是看我们是否有坚决的意志，是否可以走到道路的终点。 八、学会读书：书籍是

33、人类才智的宝库，只要翻开书本，那些难以解开的心结就会找到答案；不读书，我们的头脑只会变得愚蠢，思想渐渐停滞。 九、学会奉献。奉献使人高尚！一个没有奉献精神的人，绝不行能有什么先进的思想和崇高的目标，也就无法成就辉煌的人生！ 促销活动方案 篇6 合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面始终坚持自主创新，始终矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参加更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场

34、销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。 下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱“雅典娜系列”的营销策略进展分析： 一、产品策略（Product） 1、精确的市场定位 随着冰箱类型的渐渐增加，竞争也是越来越剧烈，但都没有集人们始终渴望的风冷和双循环于一身的”优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占据的市场。 2、独特的使用价值 如今，人们已经不在满意外表的物质生活，而更多的是注意生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特殊简单串味，转变了食物的鲜美原味。

35、但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满意各自对于温度和湿度的不同需求，到达准确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。 3、优越的设计风格 采纳人机界面操作，一体式隐蔽感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采纳内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照匀称，灯光亮度高、严厉，能耗低，更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL

36、光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进展照明，在长久光波的作用下，果蔬得以长期保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达8090%，制造出“原生态保鲜空间”，到达最正确保鲜效果。内部构造方面，美菱冰箱特殊注意密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采纳超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采纳双层密封构造，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、匀称，高效节能。 4、独创包换10年 国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客确定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外效劳。 5、广泛的产品系列 冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列

37、、鲜贝系列、节能产品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4血液冷藏箱 2-10医用冷藏箱 25医用低温箱 -40超低温冷冻储存箱 -65超低温冷冻储存箱 -86超低温冷冻储存箱 -105超低温冷冻储存箱 -135超低温冷冻储存箱 -152超低温冷冻储存箱 -164超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。 空调：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调 二、定价策略（Price） 1、尾数定价 美菱雅典娜系

38、列冰箱的价格都是以“99”完毕，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购置商品。 2、渗透定价 考虑到自己究竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。 3、替代品定价策略 冰箱作为一种比拟普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置根本一样，但会由于外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和外形大致一样，但会由于容积的大小或者冰箱的掌握方式的不同而有不同的定价；材料和颜色一样，但会由于冰

39、箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。 三、渠道策略（Place） 1、直供分销制 美菱公司实行直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加精确的把握冰箱销售过程的全部状况，准时的对需要改良的地方进展改良和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节省了不行估量的本钱。 2、网络营销 随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级掌握，终端的销售信息当天就可以反应到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。 四、

40、促销策略（Promotion） 美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，稳固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高效劳的市场占有率。美菱公司从售后效劳跟踪、营业推广、公共关系和广告筹划四个方面组织各种促销活动： 1、售后效劳跟踪： 美菱通过电子邮件和电话收集用户反应信息，调查人员直接到家进展售后效劳跟踪工作，调查用户满足的程度，对用户提出的意见进展可行性分析，并准时调整效劳产品的方向。 2、营业推广： 虽然美菱在国产的冰箱中名列其次，但由于海尔、西门子等出名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优待措施来刺激消费者，例如：初

41、期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。 3、公共关系： 美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其详细负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。 4、广告筹划： 美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司效劳产品在市场上的影响力，进而提高效劳产品的知名度，增加本公司效劳在市场上的竞争力。 促销活动方案 篇7 目 录 一、市场背景 二、促销目标 三、促销定位： 1) 2) 时间、地点、对象 商品信

42、息、品牌信息 食 品 促销方案 四、促销主题： 小标题 五、促销活动方案： 活动内容方式 活动奖项设置 联合活动场所 时间进度表 六、促销传播方式 七、促销预算 八、促销效果展望 九、小”贴士”册内容设想 加自信，更加注意生活的质量，同时能更留意身心的安康和展现自身的无穷魅力，呈现自我，拥有骄人的魅力是首要。 SWOT分析： 一、市场背景 市场前景特别乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 - 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研

43、的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 25岁左右，他们将更简单承受低热量的可乐。 23 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活泼的“新 贵”族，他们将比上一代更 总结： 轻怡可乐目前具备的优势和时机是百事可乐建立起来的，自身的品牌建立和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 措施： 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 通过特别通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 三、 促销定位 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： - 在广州市场选取15家卖场 - 对消费者转奖百分百中奖的方式进展奖品促销 - 2月17日至3月18日的全部星期六、日全天 运动场所： - 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 - 与运动场联合对消费者进展双重优待的促销 - 2月17日至3月18日全天营业时间 消遣场所： - 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 - 与消遣场所联合对消费者进展连环优待促销 - 2月17日至3月18日全天营业时间 商品USP： 低热量（低卡路里） 好味道 二、促销目标 饱满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆