促销活动方案范文（5篇）.docx

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1、 促销活动方案范文（5篇）促销活动方案1 一、活动时间： 二、活动地点确实认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感。 开拓新客源。 增加美容院的经济效益。 提高美容院的知名度，增加社会影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧。 供应给美容院标准的治理及新奇的销售方式。 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈。 进一步标准美容院治理操作规程，提高效劳水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动安排，协调准时调整促销方案。 负责外围的派单和美容院派单的综合安排。 监视检查产品、手法、培训的结果。 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动

2、期间公司供应： 活动方案。 专家。 高级美容督导和高级美容导师。 美容师服（配额除外）。 KT板（借用）。 电话皮肤测试仪（借用）。 POP招贴画或X展架（配额除外）。 请柬。 资料和产品袋（配送）。 事前工作： 1、店内：产品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销方案、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要

3、求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责，听从安排，责任到人 4、进入状态，人员的协作 事后工作： 总结活动状况，表扬先进个人 例： 促销优待方案 一、魅力佳人贵宾C卡： 价 格 880元 赠送护理 1、划卡消费8折。 2、送4次经典护理或200元产品。 后期优待 1、续卡送积分58分。 2、送亲情卡一张（价值380元）。 二、魅力佳人贵宾B卡： 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折。 2、送7次经典护理或360元产品。 后期优待 1、续卡送积分100分。 2、送亲情卡一张（价值380元）。 三、魅力佳人贵宾A卡： 价 格 2500元 赠送护理 1、划卡消费6折。 2、送10次经

4、典护理或500元产品。 后期优待 1、续卡送积分166分。 2、送亲情卡一张（价值380元）。 四、魅力佳人玫瑰卡： 价 格 3880元年卡（限时卡） 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理。 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等。 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次（价值1500元）。 2、赠手、足护理20次（价值800元）。 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）。 4、全年光波浴。 5、送亲情卡一张（价值380元）。 五、魅力佳人茉莉卡： 价 格 3880元半年卡（限时卡） 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部

5、经典护理。 2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等。 3、不计次数，限半年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次（价值1500元）。 2、赠魔宝组合一套（价值298元）。 3、赠手、足护理20次（价值800元）。 4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）。 5、半年光波浴。 6、送亲情卡一张（价值380元）。 六、本次温馨抽奖奖项： 特等奖（1名）价值1800元的 一套。 一等奖（1名）价值1680元的 一套。 二等奖（2名）价值1200元的 一套。 三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张。 四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价

6、值380元的特惠卡一张。 五等奖（20名）价值198元的产品。 备注： 以上优待只限促销期间。 买满380元可参与“黄金一把抓”。 买满580元可参与温馨经典抽奖，中奖率100%。 现场参加168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理。 促销活动方案2 一、促销活动时间：8月1号10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排1516号。 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销筹划核心： 通过奥运会开张这一人人兴奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。

7、 五、活动的安排 1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赐予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b但凡购置超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优待（除特价货物

8、）。 d总经理签单优待一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格XX*800（），一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长脚印，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登记潜在客户的信息。 六，留意事项： 此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引留意到和来

9、看的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是帮助作用，业务人员的邀请到店看看与许诺有赠则起到是否购置的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的实处讲出来，这是直接打算购置的关键。 促销活动方案3 BB霜，是Blemish Balm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤，快速美白，实现“裸妆美女”等奇妙成效，因而备受广阔女性朋友的宠爱，成为时下人手的一支“魔力棒”。 不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁简单，面对这么多不同类型的BB霜产品，许多人都不知道如何选择最适合自己的，信任许多女士，男士都非常关怀这个问题。面对这样一

10、个宽阔而有缺陷的市场，就给我们化装品营销营造了一个宽阔的天地。本营销筹划书主要从选购、陈设、推广活动和销售四个方面来进展阐述。 一：选购 要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进展比照，分析，确保产品能够满意市场需求。它的主要分类如下： 根据成效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔，抗氧化； 根据产地来分：韩国BB霜（MISSHA、SKIN79、DR、JART等），国产BB霜（PBA、漂亮加芬，韩束等），其余牌子（美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等） 要想满意市场需求就需求，就需要对不同成效的BB霜都有选购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩

11、国，而同一品牌产品依据不同的成效都有不同成效的系列产品，例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha韩国完善抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、 Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。 国产的BB霜品牌主要有：PBA、漂亮加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILL

12、S、美加净等 其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。 充分的货源是选购的根底，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。 二：陈设 正确的商品陈设可以引起消费者的购置欲，进而促使其完成购置行为。但全部的陈设又不行违反消费者的心理活动特点，所以连锁店在做商品陈设的时候就必需遵循一些根本原则，这里介绍六个根本原则：可获利、陈设点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。 A获利原则 1 、陈设必需的确有助于增加店面的销售。 2、将店铺最好的陈设位置用于主推产品的销售。 3 、要留意记录能增加销量的特定的陈设方式和陈

13、设物。 4 、不停地更新门店商品陈设对获利的帮忙。 B 陈设点原则 1 、好的陈设点： 迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所掩盖的陈设面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈设点。 2 、促销陈设点：迎门的展台、长墙面陈设的尾部区域、两个主通道之间的展台等。 3 、不好的陈设点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。 C吸引力原则 1 、充分将现有商品集中摆放以凸显气概。 2 、陈设时将本品牌产品的风格和利益点充分展现出来。 3 、协作空间陈设，充分利用广告宣传品吸引顾客的

14、留意。 4 、对特惠推广品可以运用不规章的陈设法，可以加强特价优待的意味。 D商品搭配原则 1 、商品陈设在于帮忙销售，所以陈设时要充分考虑商品之间的搭配。 2 、在做搭配时应充分运用关联销售，留意商品的组合优化。 3 、为了协作顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈设做出适当的调整，表达新意。 E一目了然原则 1、商品陈设位置符合顾客的购置习惯，对推销区和特价区的商品陈设要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 2、陈设的商品要使顾客简单观察，遵循前低后高的原则。 3 商品要正面或略微倾斜面对顾客，使顾客能看清晰。 F清洁卫生原则 卫生对商品

15、的形象和吸引力也是特别重要的，干净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不干净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店肯定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，准时更换卫生状况差的商品。 三 推广活动 1、广告宣传 宣传手册 电视广告 展台等 2、买就送 折扣销售 送些小礼品 3、抽奖活动 对一次性消费满多少元的顾客，让他们进展抽奖，奖品可是是化装品以为的产品。如：厨房餐具、洗漱用品、床单被褥等。 4、特别节日销售 周年 店庆 三八节 五一节 母亲节 季度活动 七夕节等。 四 销售 如何做好化装品的销售工作呢？这就要求作为销售人员的我们，一点要想顾客之所想，急顾客之所急，做到真正

16、的换位思索，摸透顾客的心理，这样才会让我们的销售工作做的更好。 1、对产品的预备阶段： 真正熟识公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。 2、对自己的预备阶段： 形象要求：给人一种专业、亲切、严厉、端庄、干净、优雅等美妙感觉，整体上给人一种舒适并值得信任的感觉。同时还应口齿清晰，语言委婉悦耳。 自信：具有肯定的自信念，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业学问，对产品性能、使用方式等专业学问了如指掌。 真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必需传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客效劳，为顾客考虑等

17、，而且思维灵敏，通过细心观看顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？ 热忱：尽量保持亲切大方的微笑，态度热忱，效劳周到爱护。 促销活动方案4 一、活动时间：6月10日15日 二、活动内容：凡在6月10日15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部门落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。 1、五月端午节，XX包粽赛 1）我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错

18、，实施与否敬请公司领导定夺； 2）操作步骤：选购部门洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛； 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽赛 1）活动时间：6月20日22日 2）活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3）活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个； 7）道具要求：气球、挡板、飞镖； 8）负责人由店长安排相关人员。 四、相关宣传 1、两款粽子吊旗

19、卖场悬挂宣传； 2、我司DM快讯宣传（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量） 3、场外海报和场内播送宣传。 五、相关支持 1、选购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送； 2、选购部门联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛； 3、选购部门联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛； 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只； 2、XX猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销打算）； 3、五月端午节，XX包粽赛活动：粽子散

20、装米每店30斤/22店=660斤； 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元； 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 促销活动方案5 一、活动主题 盛世中华庆华诞马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州 二、活动思路 国庆黄金周降临之际力争打造一场完善的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚拢人气提高销售业绩。各店仔细布置店堂，增加节日气氛。 三、促销目的：简洁、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。 四、活动时间：9月

21、29日10月5日 五、活动细则 【百万让利】 全场6.5折 注：促销品除外 【钜献豪礼】 笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等敬侯尊驾 购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆（价值300元） 购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台（价值500元） 购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台（价值800元） 购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台（价值1000元） 购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台（价值1500元） 购马可波罗瓷砖满20230元送XXX牌冰箱一台（价值2023元） 购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元） 促销品除外 注：

22、详细电器需依据当地电器卖场定 【华诞特供品】 建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。 【节日礼上礼、送又送】 活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精致礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个） “至尊效劳” “800电话” 注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购置金额的5%，退补货执行实际购置金额的相应优待。工程销售和特价产品不享受以上优待。 六、气氛宣传建议： 1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。 2、布置：全部宣传物料请各工作人员仔细布置，整齐、到位、美观。 3、店内 店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞马可波罗瓷

23、砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌； a、张贴活动主题海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页； b、统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐； c、全部导购人员必需统一着装、佩胸牌； d、做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品； e、营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。 4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置） a、气拱门、门头主题横幅； b、橱窗张贴海报； c、在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞； d、争取在市场四周插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）； e、争取在市场内贴上“马可波罗”地贴； f、建材市场（超市）主要出入口、停车场及四周的公交站台派发

24、单页。 3、双休日攻势： 目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气概、提升销售、展现品牌。 A。发传单（建议请临时派单员）。 B。举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。 4、期间应发动团购、推动小区宣传。 小区宣传；网络宣传。 七、前期宣传建议： 1、群众媒体：建议促销前期在群众媒体以硬广加软文的方式进展宣传。从9月22日开头，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。 2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气概。 3、公交媒体：公交广告跟上；已有的公交广告加贴横幅。 4、其它媒体： 网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。 手机短信：小区短信

25、（定位）、全球通用户短信。 小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。 商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。 5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道； 6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格） 八、留意事项： 1、重点门店新品X架展现到位。 2、活动按时完毕，到期后不再享受优待。 3、做好促销登记表。 4、详情敬请惠顾各店。 5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司全部。 致经销商： 一、促销留意事项 1、宣传物料及赠品支持请查阅经销商合同相关条款； 2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表； 3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。 4、活动期间，应要求店长仔细做好促销登记工作。活动完毕后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参加资格。 二、本次促销操作 1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司协商。 2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度； 3、活动按时完毕，到期后不再享受优待； 4、活动完毕后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参加资格。