保险公司早会演讲稿.docx

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1、 保险公司早会演讲稿保险公司早会演讲稿1 各位同事，各位前辈， 大家早上好！ 又是新的一天，也应当是特别开心的一天，由于缘分让我们相遇，由于志向让我们相知，由于共同的理念让我们走在了一起！首先，先向大家做一个简短的自我介绍：我呢，有一个特别感性的名字，叫伟伟，宏大的伟，名字没有太多的含义，但是特别的好记，涉险时间不长，才不到短短的半个月，所以在今后的生活和工作中，还盼望各位前辈和教师能多多的指教，对我工作中的缺乏供应一些珍贵的意见和建议，先在此感谢各位了！ 通过半个月不到的时间，我接触并熟悉了保险，在此，我想向大家汇报一下通过这几天的学习，我对人寿保险的一些熟悉，假如说的不对，还请各位前辈多多

2、指教： 人在一生中最难攒的钱莫过于风烛残年的薄命钱。我们在年轻时所攒的钱里，原来10%是为年老时全部的。由于现代人在年轻时不得不舍命工作，这样其实是在用明天的安康换取今日的金钱，而到年老时渐渐逝去的安康或许要用金钱买回来。所以，假如你想在年老时依旧精神抖擞周游列国，请您务必： 1、留意自己的身体； 2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和欢乐的晚年等着你。 很多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等工程上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面

3、三项获得高收益时，保险正好帮忙他们节税；当前面三项遭受失败时，保险却能准时保障他们的生活经济来源，或供应他们东山再起的资金。 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不预备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不肯定停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不肯定上门，但我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必需预备！ 保险不是保证不发生风险，而是当风险发生时能得到帮忙（补偿），就像飞机上的降落伞、轮船上的救生圈、居家的防盗门，虽然未必用到，但这一份保障却是实实在在的。一旦发生不幸，家庭的大厦瞬间就会垮掉，亲人们在哀悼的同时，那

4、漫漫人生路也就失去了经济来源，财务的透支严峻影响着亲人们的尊严和脸面，惟有透过保险才能让你感觉到就算发生意外，也不会患病经济损失，才能够放心的工作，舒心的生活！ 人生就象一片汪洋大海，隐蔽着很多危机，假如我们只一味关注金钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴降临时，家庭就会漂浮于人生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点。但它可保证子女承受良好教育规划；使家庭收入永不连续；保全事业和保障债务清偿；保障应急费用，使家庭成员一生都拥有安定生活的保障。 伴随着人们安康状况的恶化，与医疗费用的无限上升，医疗开支已成为家庭最沉重的负担。安康是我们最大的财宝，生病不行怕，有病

5、无钱医治最可怕。选择一份适宜的保险，尽心呵护我们的安康，人生才能够坦坦荡荡，顺顺当利。 留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担。 实行行动虽得付出代价，但若不实行行动，付出的代价更大。 假如钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后肯定会奉养天年。 太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负担，而一旦发生问题只有保险可以立刻变成资产，去付那些帐单。 为何欧美人愈来愈有钱，由于有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一

6、千万。 花一点钱吧，减轻您肩上的负担。 每天都有人在拒绝保险，但也有许多人买；每天都有人在疑心保险，但也有许多人得到保险利益。 保险公司早会演讲稿2 【司歌司训】全体起立，用饱满的热忱齐唱司歌，诵读司训。 【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位（依据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期到达兴奋士气、分散人气、自律自强，重视团队荣誉的”目的。 【晨操带动】朋友 与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。 【展业共享】先交朋友，后做保险 我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我觉得访问客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到访问不再是一件

7、难事，而是一件很轻松开心的事了。初次访问时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会依据客户的实际状况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户始终保持着良好的朋友关系。 【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来 ，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。 汉克问道 ：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？” 爸爸答复道：“由于爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会爱护比拟弱小的人。” 汉克左右看了看，跑过去将

8、雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。 启发：真正的强者不是肯定要多有力，而是他对人有多少帮忙。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。 【晨会专题】做客户永久的朋友 这是一个再简洁不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大局部营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和沟通，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国闻

9、名教育家卡耐基所说：“没有人情愿被推销。” 与客户交朋友是站在客户角度思索问题，实行行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式 和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不肯定就必需做保险，但要做保险就必需先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期进展下去，这是我们的保险生涯得以连续的根本保证，因此，我们应当做客户永久的朋友！ 二次早会 做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌庆贺，请他们简洁谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。 在检查工作日志 时，重点批阅 老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的访问量，特殊是回访量。 分析属员预访

10、客户的详细状况，赐予相宜的指导和建议，必要时进展陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分 的鼓舞。 帮助新员做好保单填写和完善工作。 帮忙新员分析准客户状况，帮助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。 辅导属员做客户永久的朋友参考话术 属员A ：怎样避开在客户面前急于促成？ 主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。假如没有肯定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的访问量，通过大量访问实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。 属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必定要求，否则就会面临客户枯竭的危急，没有时间回访老客

11、户。 主 管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从稳固朋友关系的角度，对全部老客户进展不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。由于，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，胜利的几率也相对大。 属员C：我总是感觉每次访问都好像是在打搅人家的正常工作和生活。 主 管：这是没有把客户当成朋友来访问的原因。为做保险而访问，“无事不登三宝殿 ”固然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不拘束。假如自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种惊奇的感觉了，记住，要做客户永久的朋友！ 【保险公司早会演讲稿】