做房地产未来规划范文通用房地产的规划(六篇).docx

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1、 做房地产未来规划范文通用房地产的规划(六篇)2023年做房地产将来规划范文通用一 一，工程的前期定位筹划：即房地产开发工程的可行性讨论，包括市场调研，工程定位，工程的经济效益分析等。 二，工程的推广整合筹划：包括工程的vi设计，工程推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的筹划方案等等。 三，工程的销售招商筹划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格确实定等;工程的商业局部还要进展业态定位筹划和招商筹划。 全程筹划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场筹划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程筹划营销方案“，他从工程

2、用地的初始阶段就导入筹划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、工程投资筹划营销; 2、工程规划设计谋划营销; 3、工程质量工期筹划营销; 4、工程形象筹划营销; 5、工程营销推广筹划; 6、工程参谋、销售、代理的筹划营销; 7、工程效劳筹划营销; 8、工程二次筹划营销; 房地产筹划人的六个职能 随着房地产全程筹划理论的逐步完善，筹划师、询问参谋的作用重新被房地产开发商熟悉和承受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问：筹划师或询问参谋有什么用?假如我们仅依据字面意义，认为筹划师或询问参谋就是出办法的，未免太过简洁。那么，房地产筹划师或询问参谋毕竟是干什么的? 从

3、筹划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 就似乎医生为了对症下药，选择最正确医疗方法，必需对患者进展认真检查，通过对各种诊断结果、化验报告进展综合分析，最终得出正确的诊断结论。 房地产筹划师或询问参谋受房地产开发商托付，对所开发的工程进展具体的诊断分析，在了解了工程所在地的区域规划、区域经济进展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出工程的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的安康有很大关系，房地产筹划师或询问参谋既要从市场有效需求角度，还要从居住者安康与舒适的角度，

4、恰当地为工程进展人性化的定位。 法律参谋职能 为了标准房地产市场，国家和地方政府公布了各种与房地产建立有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如工程对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济进展、或类似奥运、wto、西部开发等对房地产开发的影响状况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进展调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全把握。 财务专家职能 房地产开发商拥有资金，但房地产筹划师或询问参谋可以告知你如何更有效的运用资金，房地产筹划师或询问参谋是站在开发商的立场上，为开

5、发商的工程进展全程筹划，并要保证工程在将来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入状况下，猎取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低本钱，而是通过资金的合理安排将资金投在能使工程增值的创意设计上。 导演的职能 房地产筹划师或询问参谋是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业治理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调协作，将工程的概念定位演绎胜利。 船长的职能 认为房地产筹划师或询问参谋的工作只是出办法的人也有许多，实际上，当工程的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进展监理，假如把设计图看作海图的话，就是要严格根据海图航线航行，局部变动必需征的船长同意，只

6、有这样才能保证工程概念定位精确实施。 环境问题专家 这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以表达。而居住区景观构成将极大的影响工程的将来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产筹划师或询问参谋。 可见，房地产筹划师或询问参谋是通才型人才，同时，一个房地产工程的全程筹划也不是一个或几个房地产筹划师或询问参谋就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。 房地产筹划师国家职业资格 房地产筹划师是指从事房地产行业的市场调研、方案筹划、投

7、融治理、产品营销、工程运营和物业治理等工作的筹划人员。从事的主要工作内容包括：房地产工程的市场调研和询问筹划;整合设计、建立、营销、广告、效劳等资源，制定筹划方案;房地产工程的产品营销工作;房地产工程的运营工作。 2022年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会公布了以“房地产筹划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，标准新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进展中。此批公布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进展审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。 房地产筹划师职业确实立，不仅可以培育大批专业人才，解决房地产行业对人

8、才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的安康、持续、高速进展，对加快推动社会主义现代化具有非常重要的意义。随着我国房地产行业的进展，一支全新的房地产筹划队伍正在产生并快速成长，估计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产筹划师的岗位。 2022年12月15日，由中国房地产及住宅讨论会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产筹划师年会”在北京大学盛大进行。此次大会作为中国房地产筹划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产筹划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产筹划师”这一中国房地产业效劳群体进一步朝着职业化、标准化方向迈进，也标志着“房地产筹划师”这一中国

9、房地产业效劳群体进一步朝着职业化、标准化方向迈进。而中国房地产筹划师联谊会的成立，将建立起房地产筹划师的思想领地和精神家园，充分展现中国房地产筹划人的才智和风采，进一步推动中国房地产筹划业及整个房地产行业的标准、安康进展。 房地产筹划的地位和作用 地位 第一、房地产筹划在学问经济时代属于智力产业，能为房地产企业制造社会价值和经济价值。二十一世纪是学问经济时代，学问经济的一大特征是智力、才智产业将得到进一步进展，社会所需的学问比任何时代要丰富得多。胜利的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、安排及应用学问的力量。这种力量，就是思想、智力、方略等。智能与财宝结合在一起，还

10、会爆发出巨大的能量。 其次、房地产筹划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲切助手。主要表现在：首先，房地产筹划是接触面大、实践广泛。从工程选址直到物业效劳的每个环节，筹划活动都参加其中。其次，房地产筹划的案例精彩、手段多。在房地产筹划的每个胜利案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产筹划的思想活泼、理论很丰富。由于众多筹划人努力实践，勤奋耕耘，在制造很多精彩的工程典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的筹划概念、思想和总结出富有创见的筹划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮忙与支持，给房地产企业出谋划策，制造更多的经济效益。 第三、房地产筹划在房地产

11、开发工程建立中自始至终贯穿一起，为工程开发胜利保驾护航。房地产开发工程建立要完成一个工程周期，需要经过市场调研、工程选址、投资讨论、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程，这些过程中的某一环节消失问题，都会影响到工程的开发进程，甚至使工程变成半拉子工程。房地产筹划参加工程的每个环节，通过概念设计及各种筹划手段，使开发的商品房适销对路，占据市常 作用 第一、房地产筹划能使企业决策精确，避开工程运作消失偏差。房地产筹划是在对房地产工程市场调研后形成的，它是筹划人不断地面对市场而总结出来的才智结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为精确，避开工程在运作中消失的偏差。

12、 其次、房地产筹划能使房地产开发工程增加竞争力量，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继消失，竞争越来越剧烈，打算者大有“四周楚歌”的感慨。在这种状况下，房地产筹划就更能发挥它的特长，增加工程的竞争力量，赢得主动地位。 第三、能探究解决企业治理问题，增加企业的治理创新力量。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是治理创新。筹划人帮忙房地产开发企业治理创新，就是遵循科学的筹划程序，从寻求房地产开发工程的问题入手，探究解决治理问题的有效途径。 第四、能有效地整合房地产工程资源，使之形成优势。要开发好一个房地产工程，需

13、要调动许多资源协调进展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产筹划还没参加以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产筹划参加到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮忙它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。 此外，房地产筹划还有猜测将来市场，满意居民居住详细要求等作用。 2023年做房地产将来规划范文通用二 房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在石狮，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在90/平方以上，即使是很老的房子，也要卖到4500一个平方。石狮的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是

14、无法掌握石狮的房价一路飚升。石狮的土地资源是有限的，而石狮的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进城市，房屋的租赁和买卖也特别的热火。 我到石狮好来屋房地产代理有限公司实习这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。而我所在的实习组织是公司里二十多人的一个小团队。第一天老大把我领到团队现场让我熟识环境，要求我大胆的跟同事们自己介绍。跟大家热忱的沟通沟通后，我渐渐知晓了工作的性质。我所实习的岗位是电话销售座席，坐在热线前接听电话，应对来电客户的各种需求询问，并为客户不断推举资源，促成意向，然后与客户预约时间安排看房。坐席根据资格跟业绩分成a，b，c三类，以及以上的团队长，经理层。老

15、大就是我的团队长，他把我安排给一个b类坐席跟听，由她来带我，也就是师傅，我就这么跟我师傅熟悉上了。一开头我作为新人没有接待权，成天跟在师傅后面听她的销售话术以及一些异议处理。电销主要的过程就是向客户介绍产品，然后激发消费欲望，促成，再对客户不断的异议处理，促成。成天的跟听是乏味的，而且还要连续补充进司前培训的销售政策。刚开头每周老大都会带我们一批新人去一次录音共享，听取胜利的销售话术和异议处理，由中学习稳固自己的专业技能。而且在上线前还要再经过老大的话术考核通关，过关了才能上线。由于新人的工作软电话，权限还没下发，所以有近一个月的时间在师傅背后跟听，学习。尽管我跟听的时间比别人长，但是却给了我

16、更多的时间学到了比别人更多的专业学问，师傅也是很和蔼很好相处的人，所以对我都是倾囊相授。等到权限跟软电话下发，老大通知我可以正式上线的那天，尽管预备了很长时间，同事们鼓舞了许多，但是还是很紧急。盯着电脑屏幕上的客户名单资料，心里踌躇了很久。不过经过几次“实战”，慢 慢的我调整好了自己的心理状态，慢慢的适应起了这份工作。出单的那天，我不由欣喜若狂，尽管这在四周的同事看来这一单的任务额度并不是很高，但是在我看来这确是我的第一份工作中靠自己的一分分努力收获来的。在每天上班的息余，我还学习，参加了公司文化的沟通。每天公司每个团队都有早晚会，期间星期一三五还有现场大早会，由每个团队轮番出节目。人性化的安

17、排，目的就是为了放松，舒缓员工们的压力，让大家以饱满的精神状态迎接工作，时刻保持工作热忱，提高效率。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在石狮有许多都是外来人员，而外来人员在石狮工作都需要有住宅，而外来人员由于对石狮地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在80万以上，一般的两室一厅也要60万左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在50万以上，酒店式公寓更是到达了4000/月。房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的

18、可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不不做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在这段工作时间里，我深深的体会到了，作为一名销售业务员，首先肯定要对自己所推销产品的深刻了解，对资源的把握要了然于心。更重要的是要有强大的沟通力量、技巧，应对客户的各种不同需求要准时精确的做出应对，同时还要站在客户的角度来思索，切身感受消费心理与需求，为客户最大化考虑。这样才能拉拢住客户的心，达成销售目的。急躁，信念，专业，是成为一个胜利销售者必不行少的自身条件。通过这次实践

19、，让我切身体验了工作中的艰辛、欢乐，明确了我以后社会生活的方向，在工作中不断的学习充实自己。我坚信，只有最烂的销售方案没有最烂的产品！ 通过这些日子的实习，我觉得语言沟通的实践也应当参加学校教学内容，当同学们成天对着书本死记硬背，往往步入社会后会显得呆板，就是所谓的书呆子。平日若多在学校加强实践学生的语言沟通力量，沟通技巧，可以很大的提高以后 学生社会生活的生存适应力量。实践才是验证一切真理的方法，也是猎取胜利阅历唯一途径。 2023年做房地产将来规划范文通用三 xx是以地产中介业务为核心全国化进展的房地产综合效劳体，体系内囊括地产、金融和商业三个局部，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋

20、买卖、豪宅租售、“央产房“上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭效劳和商业地产效劳方面的领跑者。 “行业的领导者”：让不动产效劳业走进殿堂 对社会：xx建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智治理的现代效劳品牌。 对房地产交易客户：xx有力量并且渴望具备力量去给客户供应愉悦的不动产效劳。 对房地产经纪行业：xx将供应海量、精确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：xx帮忙和鼓舞经纪人用美妙人性（诚恳正直友善）来共同制造和共享属于平凡人的尊严和非凡成绩。 客户至上：我

21、们知道xx的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信任和依靠的。 诚恳可信：我们可以没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚恳，我们让人信任。 团队作战：我们正是由于自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此照顾才能强大。 拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。 作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购置、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事参谋代理、信息处理、售后效劳、前期预备和询问筹划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济进展而进一步拓展，从规划设计、建筑运筹、经营促销到物业治理的询问

22、筹划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常进展，日益发挥着不行替代的巨大作用。 我的工作内容大致总结如下： 开发客户了解客户需求推举房源开发房源约客户。 看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住。 1、开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比拟准而且需求明显，易把握，跟这种客户必需准时沟通，尽快成交。 2、了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成

23、不变的，我们必需随时把握客户的心理，与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户效劳。 3、推举房源：在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。 4、开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得查找房主，承受房主的出租托付，从而才能进展带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好把握和维护。 5、约客户看房：作为房产经纪人，没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必需给自己

24、的客户打电话，约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必需从自己的有效资源中好好把握，选择最准的客户，获得之后的带看。 6、带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为适宜的房源，促进成交！ 7、回访客户：每次带客户看完房子之后，必需给客户打电话回访一下，了解今日带看的成果怎么样，是否满足或者不满足在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。 8、回访业主：回访完客户的同时，也必需给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人力量

25、差，以后看房简单形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，便利以后的再次带看和签约。 9、约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大奇妙。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，屡次沟通之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。 10、物业交割：签约并不意味着一单租赁的完毕，由于售后效劳一样重要，我们需要给房主和客户做仔细细致的物业交割，避开消失一切可能消失的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己

26、的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会连续合作。 11、入住：客户入住后，也要找个时间访问客户一下，看看有什么需要帮助的，维护客户感情。 问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一局部人的购置力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购置。 问题二：影响购房的因素有许多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不行能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不适宜，最终无法达成交易。 问题三：个人阅历欠缺，资源积存缺乏。由

27、于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司se系统内部资源和相关行业学问不够了解，导致无法完善的应对客户。 针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。 针对问题二，更多的与客户沟通，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。 针对问题三，有问题自己先思索，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观看学习。 对于经纪人而言，达成业绩的第一

28、步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一局部取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一局部经纪人努力工作，但也使得一局部经纪人对于公司的排斥。致使行业流淌性较大，盼望公司可以提高经纪人的生活保障。 过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得xx处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以查找出一批有效客户，不过仅仅暂一小局部，更多确实实周而复始的电话骚扰，严峻影响了xx形象。盼望公司在这方面做出相应的转变。 在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了_，彻底成为了_的一份子，也成为了一名真正意义上的xx人。在这段时

29、间里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起胜利、一起欢快、一起失败、一起难受、一起崛起、一起奋斗、一起快乐、一起难受、一起生活、一起安乐，早已成为天江风格店a组不行或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下： 1、我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，xx这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。 2、通过这次实习，我的沟通力量、做事力量得到了

30、大幅提升。在xx地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在熬炼着我的沟通力量、办事力量，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了根底。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事力量越来越强、越来越好。 3、这几个月的工作熬炼了我勤奋、坚决、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比拟多，生活当中难免消失懒散、邋遢、做事不坚决的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必需变得勤劳、坚决起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。 4、让我坚决了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有困难困苦，也有各种不开心

31、的小插曲，但这一切的一切最终都让我懂得了，营销是一份熬炼力量、表达力量的工作，只有通过这种熬炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻止我从事营销的热忱，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！ 这次短暂而开心的实习已经完毕了，特别感谢学校给我们供应这次熬炼自我、磨练自我的时机。通过这次实习，我磨练了顽强的意志；培育了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生珍贵的工作阅历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中连续保持并加以改良！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，

32、我会始终坚持营销方面的工作，以此来表达自己的人生价值，做最好的自己！ 马上迈进xx大学生活的最终一个年头，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我的心已经开头飞进那里。我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我还需要时间去了解这个社会。我又可怕又胆 怯，我经常会扪心自问：我预备好了吗？是的，我在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，或许我不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，特地安排了我们产学合作，在暑假进展实习。 我对房地产的高利润也是非常地感兴趣，所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充分的企业来

33、饱满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义：房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力，我才能满腔热血的激情的去做这一行业，才能主动的在房地产的学问中自由的游览！ 日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售筹划运作的独创理念，力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员，供应工程开发中的专业整合效劳，从而制造集成最大绩效。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。 实习是以独立业务作

34、业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价，帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。 现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多

35、在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。 房制度市场化变革为房地产中介效劳业带来了春天，但春天究竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。 随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场消失多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介效劳业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介效劳业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介效劳业有肯定的进展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活泼的住房市场必定要求有一个活泼的房地产中介效劳业为其效

36、劳。可以说，房地产中介效劳业的住房市场乃至房地产市场进展的“助力器”和“催化剂”，其进展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。 通过近两个月的实习，我根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款2%、产证费=300、契税=总房款3%、保险费=贷款额0.05%年限、交易印花税=总房款0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程 中

37、也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 xx年暑假，我到xx有限公司实习，这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的利润很高，特殊是在xx，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后

38、的二手房都在xx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xx一个平方。xx的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法掌握xx的房价一路飚升。xx的土地资源是有限的，而xx的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特别的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在xx有许多都是外来人员，而外来人员在xx工作都需要有住宅，而外来人员由于对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xx

39、以上，一般的两室一厅也要xx左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是到达了xx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在xx大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的毛病

40、都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际力量，

41、也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远

42、。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 2023年做房地产将来规划范文通用四 从广义来说，房地产筹划分为以下三个内容。假如以下工作全部由房地产筹划公司执行就叫做房地产全程筹划。依据需要开发商可以选择不同的菜单。 一，工程的前期定位筹划：即房地产开发工程的可行性讨论，

43、包括市场调研，工程定位，工程的经济效益分析等。 二，工程的推广整合筹划：包括工程的vi设计，工程推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的筹划方案等等。 三，工程的销售招商筹划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格确实定等;工程的商业局部还要进展业态定位筹划和招商筹划。 全程筹划核心流程 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场筹划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程筹划营销方案“，他从工程用地的初始阶段就导入筹划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、工程投资筹划营销; 2、工程规划设计谋划

44、营销; 3、工程质量工期筹划营销; 4、工程形象筹划营销; 5、工程营销推广筹划; 6、工程参谋、销售、代理的筹划营销; 7、工程效劳筹划营销; 8、工程二次筹划营销; 房地产筹划人的六个职能 随着房地产全程筹划理论的逐步完善，筹划师、询问参谋的作用重新被房地产开发商熟悉和承受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问：筹划师或询问参谋有什么用?假如我们仅依据字面意义，认为筹划师或询问参谋就是出办法的，未免太过简洁。那么，房地产筹划师或询问参谋毕竟是干什么的? 从筹划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 就似乎医生为了对症下药，选择最正确医疗方法，必需对患者进展认真

45、检查，通过对各种诊断结果、化验报告进展综合分析，最终得出正确的诊断结论。 房地产筹划师或询问参谋受房地产开发商托付，对所开发的工程进展具体的诊断分析，在了解了工程所在地的区域规划、区域经济进展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出工程的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的安康有很大关系，房地产筹划师或询问参谋既要从市场有效需求角度，还要从居住者安康与舒适的角度，恰当地为工程进展人性化的定位。 法律参谋职能 为了标准房地产市场，国家和地方政府公布了各种与房地产建立有关的法律制度和法规条文，还有一些仅

46、靠法律法规解决不了的问题，如工程对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济进展、或类似奥运、wto、西部开发等对房地产开发的影响状况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进展调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全把握。 财务专家职能 房地产开发商拥有资金，但房地产筹划师或询问参谋可以告知你如何更有效的运用资金，房地产筹划师或询问参谋是站在开发商的立场上，为开发商的工程进展全程筹划，并要保证工程在将来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入状况下，猎取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低本钱，而是通过资金的合理安排将资金投在能使工程增值的创意设计上。 导演的职能 房地产筹划师或询问参谋是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业治理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调协作，将工程的概念定位演绎胜利。 船长的职能 认为房地产筹划师或询问参谋的工作只是出办法的人也有许多，实际上，当工程的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进展监理，假如把设计图看作海图的话，就是要