企业出差报销管理制度通用出差报销制度管理办法(6篇).docx

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1、 企业出差报销管理制度通用出差报销制度管理办法(6篇)企业出差报销治理制度通用一 大家好！ 20xx年12月12号公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次熬炼和学习的时机，这次出差的主要任务就是学习更多机型的修理，详细的说就是对光产品修理，其次就是学习对产线的治理。 这次出差我最大的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题 ，没有修不出来的板子。 1、 不要等待领导；要自己先做， 一个一个的做。自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今日我做了什么？我对得起老板给我发的工资吗？没有事情做的时候要自己找事情做。 2、 在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以“小学生”的态

2、度向身边的领导同事请教，增进彼此间的沟通沟通。 3、工作上创新要从自身做起，仔细动脑，遇到问题准时处理，不断解决新状况、新问题。 4、 沟通 与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的准时有效地沟通 5、 资料问题 修理的电路板上面的资料对于常常修理同一种机型的要预备好烧录ok的资料待用，可节省修理工时。 6、 不良ic的处理 修理遇到的不良ic准时更换，在不良ic上用铅笔写上修理代码。这样做的好处有两个： 1）对于误判的参加修理绩效评定。 2）促使修理者节省物料，削减铺张，对误判的物料重新利用起来。 7、 高效升级 利用最新软件可以一次升级十六片大大节省时间，准时更新工装治具，把好的

3、高效的方法准时应用在我们的工作中。 8、 报表的标准 统一报表书写，便于文员记录。“故障现象”“故障缘由”“解决方法”根据统一的格式填写。 9、 修理技巧。对于同一个机型的板子假如修一片测一片明显很铺张时间，可以根据下面的方法更快速的完成修理任务。 1）先全部测一遍对不良的部位料号进展标注。 2）动用风枪烙铁对标注的料进展更换。 3）对换料后的板子进展测试。对修理阅历丰富的来说此时已经修好80%以上。 4）对于另外换料没好的板子进展一一修理。预备空板，可对清尾修理起到很大帮忙。特殊是过孔不通过孔有阻值的板的修理。往往修不出来的板子是由于马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要特别细心，拿到一片板子先

4、看再修，推断精确故障部位再修，避开人为造成的“铁板”。 10、不良物料的以旧换新 可以简化领料的过程，便利物料员物料的发放。 1、 人员便于治理，能动性较强，都有很大的潜力。 2、 硬件设施较好。 3、目前返修品比拟单一，很简单修理。 1、 内部7s的治理：准时去发觉自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进展7s的自我检查，对于查出的问题进展拍照警告。争创7s优秀部门。 1、 效率 为更合理的嘉奖先进鼓舞落后，按每月超出标准产量的多少按比例安排奖金。 2、 质量 质量问题很重要，我们要严格根据修理标准，标准进展修理，尽心尽职文明修理。避开因质量问题造成不必要的投诉。 3、 技能提升 抽时间应

5、对修理员及帮助人员进展技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾力量。 此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己许多工作的缺乏之处和有待提高的地方，主要有： 1、 坏料的精确推断，精确推断出坏料再进展更换，避开铺张。熟识料的作用。 2、 与同事的有效沟通 往往在谈话沟通中不经意的学到学问，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。 3、不断学习，勇于创新。 4、 发觉问题准时去解决。 5、 返修品自己做出规划 我要在几天之内把板修出来？需要的料提前预备好，今日我还有多少没做？明天我的目标是多少？ 以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，

6、要充分学习公司的全方位学问构造，不断完善自己，提升自己的力量及工作效率。才能为企业奉献自己的力气。我信任在将来的日子里，我肯定会做的更好，也请领导们赐予我信任与时机。 出差人：xxx 20xx年1月25日 企业出差报销治理制度通用二 “差旅治理”在时下的中国依旧是个特别生疏的概念，虽然商务人士们出差的次数越来越多，但是他们对自己差旅行程的掌握也仅在预订机票和酒店的范围内。依据权威资料显示，到20xx年全球商务旅行支出将达3500亿美元，占总旅行支出8700亿美元的30%，这些数字勾画出的是一个可触可及的”浩大的效劳市场。 不管国人对于“差旅治理”有多生疏，作为全球其次的专业差旅治理公司cwt已

7、经认准了这片处女地。cwt董事长休伯特。乔利（hubert joly）本月中旬在上海表示，随着中国全球化进程的加快，中国企业对差旅治理的需求肯定会大幅度增长。乔利透露，20xx年，嘉信力（cwt）在进入亚太市场不到10年的时间里，商务旅行销售额突破10亿美元大关，比20xx年增加了45%，并估计亚太市场将来将占据cwt全球三分之一的业务。 第一条 本公司员工奉派出国人员，除薪津照领外，并准予报支出差旅费其标准如下： （一）凡出国来回于公司指定地点的交通费按实报支，自行观光的交通费自理。 （二）膳、宿、杂费按当时行情，并依国税局出差规定在报支额度内支给。 （三）派遣在同城市持续驻留30日以上者自

8、第31日起按上列标准八折支给。 其次条 受政府或其他机构聘请（派遣）出国考察或实习的本公司人员已在受聘或派遣的机构支领出差旅费者，不得再向本公司支领出差旅费。 二、出差治理规定 第一条 为加强出差费用的治理，特制定本规定。 其次条 员工出差依以下程序办理： （一）出差前应填写出差申请单。出差期限由派遣负责人视状况需要，事前予以核定，并依照程序实核。 （二）出差人凭核准的出差申请单向财务部暂支相当数额的旅差费，返回后一周内填具出差旅费报告单，并结清暂支款，未于一周内报销者，财务应于当月工资中先予扣回，等报销时再行核付。 第三条 出差的审核打算权限如下： （一）国内出差：六日内由部门经理核准，四日

9、以上由主管副总经理核准，部门经理以上人员一律由总经理核准。 （二）国外出差，一律由总经理核准。 第三条 出差不得报支加班费，但假日出差酌情予以计新。 第四条 出差途中除因病或遇意外灾难，或因工作实际需要电话联系，请示批准延时外，不得因私事或借故延长出差时间，否则除不予报销旅差费外，并依情节轻重论处。 第五条 出差旅差费分为交通费、住宿费、膳食费、通讯费、交际费等，其标准另定。 第六条 出差费用的报销： （一）交通费、住宿费按标准报销，超标自付，欠标不补。 （二）膳食费按标准领取。 （三）通讯费以邮局凭证报销。 （四）交际费由领导核定，凭据报销。 三、员工出国方法 （一）凡本公司员工因公经核准出

10、国者，悉依本方法之规定办理之。 （二）因公奉派出国人员，于出国前需先立承诺书（如附件一），言明按期归国并连续为公司效劳，如在返国三年内自动辞职者，愿无条件赔偿出国期间之费用除以三年平均数额之差额，并放弃先诉抗辩权。 （三）出国人员于返国后，应于二星期之内书面提呈出国经过及观感心得必要时，并由总经理排定时间，向公司内有关部门人员讲解心得及工作规划方针。 （四）奉派出国人员，出国期间其薪津仍准照领，并得预支核定日数之差旅费。 （五）出国人员应照规定期限归国，并于返国后10日内检具有关凭证向会计部报销，因故拖延不归或费用开支经审核不准报销者，概由出国人员自行负担。 第一条 本公司以及所属工厂及营业所

11、的员工因公奉派国内出差办理公务者，依本方法规定发给出差旅费。 其次条 本公司员工乘坐火车、轮船、飞机按表16。4。1的标准发给交通费： （一）乘坐火车及长途汽车，原则上应出具铁路局、大路局或汽车公司的购票证明单，如因故未能取得购票证明单者，由出差人出具凭单。 （二）乘坐轮船应取具轮船公司或旅行社的购票证明单或船票存根。 （三）因急要公务必需搭乘飞机者应事先报准并凭飞机票根报支旅费。 （四）搭乘公司的交通工具者，不得再报支交通费。 第三条 员工出差的膳食、住宿、杂费按以下标准核发 a主管级：每日1，20元 b一般级：每日1，00元 第四条 出差期间因公支出的以下费用，准予按实报销，并依以下规定办

12、理： （一）乘坐计程车原则上应取得汽车公司开具的统一发票，无法取得者由出差人员出具凭单为凭。 （二）电报电话费应取具电信局的收据为凭。 （三）邮费应取具邮局的证明为凭。 （四）因公宴客的费用，应取具统一发票或贴足印花的正式收据为凭。 （五）因公携带的行李运费，应取具正式的运费收据为凭。 第五条 员工出差，应由派遣出差单位的主管填写通知单一式二份，递请核准后，一份送秘书处登记出差日期，一份由出差人凭以预借或报支旅费（根据规定格式逐项填写）。 第六条 员工出差销差后三日内应填具出差旅费报支送请各单位主管核实后递请秘书处审核，总经理核准后，出纳人员方得凭以报支。 第七条 员工出差前，得凭核准的派遣出

13、差通知单预借旅费，于出差完毕报支旅费时扣回。 企业出差报销治理制度通用三 一薪酬与考勤治理制度： 1、员工上下班时必需签到打卡，不允许代打卡现象发生。 2、员工考勤包括迟到、早退、事假、病假、旷工。 迟到：上班时间开头后1小时以内未到岗者。如电话请假主管领导批准后补办手续的，计半天事假;未请假者计旷工半天。 早退：下班时间完毕前1小时内提前离开公司者。下班提前1小时以上离开、经主管领导批准的，按事假计;未请假者计旷工。 旷工：上班时间开头后1小时以上未到公司者，下班时间完毕提前1小时以上离开公司者;超过迟到、早退时限到岗或离岗，且未提前请假的，记半天至一天旷工;代人打卡或伪造出勤记录者，经查明

14、双方均按旷工论处。 病假：提前以书面形式通知总经理批准，登记考勤表，销假时必需出具医院证明、就医记录和买药发票，否则按事假处理。 事假：一天以内需提前请假，填写请假单，经总经理批准前方可休假，特别状况不能提前请假的，需在上班后半小时内向其主管领导经请假，并在上班后补办请假单;事假两天或以上者，需提前由本人填写请假单，由总经理签签字批准前方可按事假处理;未按上规定办理的，均按旷工处理。 3、如有在工资结算方面有问题者，需提前两日审报，经由董事长或总经理签字方能改动，不允许私更改。违者罚款100元。 4、每月工资计算车间在5号前报道给销售内勤，8号报道给董事长或总经理签字,25号准时发放工资。 公

15、司不提倡加班，因生产急需加班者，须提前通知生产厂长，并填写加班记录，征得总经理同意前方可加班。 加班费均在效益工资中表达。 二会议治理制度 会议是公司议事、决策的主要方式，是保证企业正常运行的必要手段。会议的目的在于集思广益，促进沟通，统一思想，提高行动力量，进而解决问题。因此，必需加强对公司会议的治理，精简数量，讲求质量，提高会议效率，为此，特制定本制度。 1、 会议构成 公司会议由每周例会、每月例会、年度例会构成。 2、会议内容 争论-公司每周的经营与生产等事项做出讨论、决策、部署和安 排。 讨论、分析公司在近期在经营进展中消失重要问题，并制定解决措施与方案。 讨论制定生产和销售的目标、长

16、期、近期规划及执行规划。 评估各部门的工作表现。 部署各部门工作，并予以支持引导。 贯彻落实做出的决议、安排。 部门主管汇总本周的工作状况，汇报成绩，指出错误，并提出改良措施，以及需请总经理或其他部门协调解决的问题。 各部门经理概述下周工作规划，详细实施步骤与完成日期。 注：公司例会由董事长或总经理主持，参会人员为各部门主管领导及员工。 三日常治理制度 仪表 仪表应端正、干净。 头发要保持清洁，梳理整齐，请不要留怪异发型和怪颜色。 上班前不得喝酒或吃有异味的食物，口腔保持清洁。 任何人、任何时候都不得着如下装束进出公司、会见客户。 衣冠不整(不整齐、不干净)。 员工在日常的接打电话中要给对方以

17、良好的形象，更好地表现公司员工的文化修养及素养，也使外界对公司的办事效率，治理水公平方面留下良好印象。 1. 根本要求在电话铃响三声之内接起电话;接打电话，先说声“您好”， 并主动报出部门、姓名。 2. 通话言简意赅，时间不宜过长。邻座没人时，请代接电话，有事请写留言条，并准时转告。 3. 尽量削减私人电话，严禁拨打信息台电话。 4. 公司电话主要用于业务开展与外部沟通，制止在电话中闲聊，严禁拨打私人电话、声讯和信息电话。 言语行为言语、行为、举止文明、礼貌。 严禁在公司内打架斗殴，相互吵骂。 请不要在办公区走廊或通道内奔驰、大声叫喊、高谈阔论。 办公时间内不得在电脑上玩嬉戏、看影碟、做与工作

18、无关的事。 请爱惜公司的办公用品、设备及其它财物，不得公私不分。厉行节省，削减铺张。 严禁在公司上班时间内吃零食。 公共环境除指定地点外，在公司任何地方(包括卫生间)都制止吸烟。 车辆请停至指定区域，不要随便停放爱惜公共财物，使用办公设备要严格遵照使用说明操作。 下班前关好本办公区域内的门窗、空调、电脑及其他设备，顺手关灯。 各个部门消失问题要准时上报给总经理或是董事长，实行当日事当日汇报，当日解决不了的由董事长或总经理二日内赐予答复。 涉及与公司财务有关的岗位，因个人缘由造成公司经济损失的，个人要按经济损失总额的10%赔付企业。 办公室全部人员要讲究卫生，做到办公室内外环境清洁、整齐、统一，

19、严禁随地吐痰，杜绝脏、乱、差现象。 办公室环境卫生的治理由各办公室人员负责，每天清扫，消退卫生死角，销售部由徐继斌负责，各办公室有自己办公人员负责，公共区域由行政人员共同清扫。 负责卫生治理人员要严格执行卫生标准，分工合作、尽职尽责，到岗时间要求提前10分钟上班，离下班时间提前10分钟开头清扫。 卫生要求: 1. 保持地面洁净清洁、无污物、污水、浮土。 2. 办公桌椅及桌上的办公用品摆放整齐、有序、合理，桌椅随时保持清洁、无尘土、无破损。 3. 电脑、打印机等办公设备外表无尘土，污垢，墙壁无灰尘，墙上不乱挂物品。 书橱、书柜内各类书籍、资料分类摆放整齐，便于检查。 附则： 1、本规定如有未尽事

20、宜或随着公司的进展有些条款不适应工作需要的，各部门可提出修改意见交总经理批复及修改。 2、本规定当中假如消失不行预见问题，如消失公司经济损失的有相关责任人做出相应赔偿。 3、本规定解释权归公司。 四、公文发放 公文发放按部门发放。对内由各处室发放文件的相关人员签收。公司级文件发放时只发到相关部门，部门内部的传达由各处室、部门自行治理。 五、公文的传阅 接收的文件需由多部门阅看时，由相关部门自行领取看阅，阅看人员要签字确认。 六、公文归档 公司发文由各部门自行归档。 七、印鉴治理 1. 公司印鉴由财务室负责保管。公司印鉴的使用一律由董事长或总经理许可后治理印鉴人方可盖章，如违反此项规定造成的后果

21、由直接责任人员负责。 2. 公司全部需要盖印鉴的介绍信、说明及对外开出的任何公文，应统一编号登记，以备查询，存档。 3. 公司一般不允许开具空白介绍信，证明如因工作需要或其它特别状况确需开具时，必需经总经理签字批条方可开出，持空白介绍信外出工作回来必需向公司汇报其介绍信的用途，未使用的必需交回。 4. 盖章后消失的意外状况由批准人负责。 六公文打印治理 1. 公司公文的打印工作由各部门负责。各部室打印的公文或其他资料须经本部门负责人签字。 2. 公司各部、室全部打印公文、文件，必需留底存档。 八、保密制度 1、公司的相关生产或销售内容要按类别、按级别、按时间的先后挨次进展归类治理，全部档案分为

22、三类：一般档案、保密档案、绝密档案。必需要总经理签字同意，公司档案不准任何人带出公司。 2、在打印、复印文件或资料中，应树立保密意识，不得随便将文件、资料内容泄露给公司外部人员及其他无关人员，打印、复印错误的重要文件应准时销毁，不得乱丢乱放。 3、负责文件及档案的治理人员应具有高度保密意识，不得向任何人有意无意泄露公司的机密。公司员工应做到“不该说的话不说”，“不该问的事不问”。废旧文件不得随便丢弃，经公司认定作废的文件应定期销毁。 4、公司员工不得擅自更改公司各种文件或资料。 5、财务人员应妥当保管好帐务、报表、资料，不得将公司机密泄露赐予任何人。 6、合同文件、财务状况及其它重要的公司内部

23、文件应特殊留意保密原则，各种资料应妥当保存，更不能泄露给其他人。 7、凡重要文件，未经上级允许，不得复制、抄录。 8、员工的薪金、奖金公司予以保密，严禁任何人相互打听、攀比。 9、不得向无关人员泄露商品进价和公司的重要数据资料，做好保密工作。 10、员工应尽忠尽职、努力工作，珍惜公司信誉，工作中不得泄露公司商业隐秘或资料。 11、与企业签订劳动用工合同时必需签订保密协议，保障双方的合理利益。 12、员工假如泄露公司的各种资料，公司将实行法律途径并要求依据造成的损失多少做出相应的赔偿。 九、办公用品 购置领用规定办公用品分消耗品和治理品两种： 1、消耗品。铅笔、油笔、胶水、胶带等。 2、治理品。

24、剪刀、裁纸刀、钉书机、打孔机、钢笔、打码机、计算器等。 3、消耗品办公人员按需领用，留意节省。 4、治理品限人员使用，列入移交转送。如有故障和损坏，可以旧品换新品，如：遗失或人为损坏将由个人或部门自购。 5、各部门每月初前(遇节假日后延)报财务部办公用品使用规划表，总经理批准后选购，当时领取并发放。各部门急需或临时性的选购需求，需各部门经理统一报选购规划，报总经理批准后，由财务部统一选购，并按要求流程发放。 6、办公用品由财务部负责治理，按工作需要发放。 7、设立“办公用品领用记录”，所需办公用品的部门到财务室领用，办理出入库手续，掌握办公用品领用状况，节省办公费支出。 8、办公用品只能用于办

25、公，不得移作他用或私用。 9、全部员工要勤俭节省，杜绝铺张，努力降低消耗和办公费用。 本规定从公布之日起生效，以上内容盼望各个部门充分合作。 企业出差报销治理制度通用四 一、创业背景 我国经济飞速进展的今日，市场日趋完善，商品日渐丰富，不管是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于把握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息兴旺，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的效劳。 整个苏北和鲁南的经济进展为物流的进展供应一个宽阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业根底为依靠，优待的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台

26、。 二、公司的创立 中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市-新沂，是面对周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司实行有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商全部。 三、公司的进展规划 第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建立，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区进展。 其次年开头，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流效劳供应商!。 长期规划，将公司进展为中原地区最具实力的，业务掩盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公

27、司。 四、公司的组成及治理 公司创立人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉教师为公司物流技术参谋，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务进展参谋 公司将聘请一些物流技术人员，有电子商务平台开发阅历的计算机人员和有相关工作阅历的人员，来组建最初的公司。 我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的效劳理念，制造人性化效劳的物流企业，以提高员工素养，增加团队理念为企业生存之根本，制造一流的效劳，一流的。 五、公司的效劳理念 我们的效劳宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流效劳。 我们的目标是将公司建立成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物

28、流中介，运输效劳、电子物流、治理效劳、包装物流的综合性物流公司。 企业出差报销治理制度通用五 xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差估计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体情景进展深入了解，就业务合作进展详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进展总结汇报： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司公司供给部罗红军经理接待有自我的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供给。会经过网络公布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反响，并作检验。

29、陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年10月才开头做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比拟了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。 西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比拟大，油没有做过，具体了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，能够讨论我们为其供应原料。 陕西慈缘生物技

30、术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有： 外加工。 ：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。 再谈到合作时，杜总询问可否为其供应淫羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3吨和4吨，规格为85%hplc）、杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自我的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销13，贸易公司13，国内保健品等企业13。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体情景，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了

31、当归提取物，我们能够合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号e3e02 陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，能够给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 其次站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药马玉华副总见面，在马总具体介绍了我公司情景后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比拟具体。宛西制药根本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自我派人到岷县当地收购，以削减本钱。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差选购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，

32、年产值一亿。在具体了解公司情景后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比拟小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不讨论做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取此刻还在坚持做，可是重心已转移至新工程玉兰茶。目前在给一些化装品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，具体了解了我们公司的情景后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自我

33、的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞自然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，特地做经销，在现场认真了解我们当归精油样品后确定先要5kg，开头谈好价格2300元kg，午时送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最终沟通后成交。该公司年销量在150kg左右。 吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有局部客户询盘，但量比拟小。 吉安天玉自然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估量最近就会有反应信息过来，到时候会和我

34、们联系。不讨论存货。 江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说自我没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出： 当时签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮助才签的，自我此刻不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。 关于代理协议他提出： a、价格高了。 b、规格要依据他的要求来做，做多种规格。 c、销售返点嘉奖要设立几个相应等级。 d、关于我们能直接给江西供油的差额补贴。 e、条款重要特地增加质量保证职责的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。 吉安金海自然香料油科技有限公司王大金总经

35、理和赖志农厂长接待，有自我的生产车间，赖厂长特地赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，能够建立合作，同时提出了关于合作的几点提议： 1、供应产品的相关生产证件和资质。 2、双方能够协商签订供销协议，根据固定价格给其供货，依据年销量比例进展返点。这种方式有利于长期合作。开头打算要5kg油，后又打算先不要，等我们返厂后联系发货。 吉水天成香料油厂许总在外办事，在其车上和其沟通，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比拟敷衍。 第四站：湖南长沙新晃 长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及选购部张欢欢接待

36、，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，经过沟通，觉得我们当归类产品很有优势，今后能够在市场为客户推介。留样。 长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和选购部赵经理接待，有自我的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。提议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格能够相对定底点，能够拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮（醇提）。询问我们能够再亚麻籽油饼提亚麻木酚素（规格20%、40%、60%、80%）以及黄芪甲苷10%，能够为他们报价。 新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗60元棵、回收枝叶6元kg。合同约束农夫不许私自

37、出售。依据中华人民共和国植物新品种爱护条例，该公司对龙脑樟拥有20年的独占权，国内合法。 在无法经过该公司选购到龙脑枝叶的情景下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情景下，仅有经过当地种植农户入手，刚开头经过一出租车司机介绍有人能够弄到，可是其要12元公斤的价格，和马总商议觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，经过他找到一四周村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，经过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热忱，说明来以后，唐告知我们他们村没有种植，能够帮我们联系，经多方联系，最终联系到苗村村

38、支书唐光春，确定能够弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。打算在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。 经过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和熟悉，为自我在今后工作的开展积存了最真实的第一手资料。仅个人主观认为经过这次出差觉得西安市场植提物公司比拟多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃坚持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供给上能够适当和他们坚持沟通。香溢大

39、厨房根本能够不去讨论，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司能够重点关注，坚持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地必需要守住，可是由于前期市场开发的缘由，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是查找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点金海自然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方相互的了解知之甚少，经过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来能够坚持联系，加强沟通，经过我们产品的优势进入长沙市场。 经过这次出差，发此刻西安、长沙等地的市

40、场产品主要以粉碎物为主，另有局部醇沉。 经过此次出差发觉，我们的产品具有压倒性的优势，可是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自我的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自我优势的同时使自我陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品构造单一，无法满意更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。提议： 1、在我们产品定价方面，做足当归精油优势工程的文章，保证主打产品的价格稳定性和掌握本钱性，在提取物方面能够在必需的可控范围内以较低的价格（经过此次访问发觉市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，坚持市场份额的占有。 2

41、、在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一局部产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物沟通了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，本钱也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷（5%、10%）的价格，经过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。 3、江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。提议公司可否在保证高品质当归精油的根底上，能

42、依据市场需求，适当生产一些含量40%的低价位产品，以满意市场需求，扩大销售份额。 企业出差报销治理制度通用六 一、工作规划制定 规划是治理的四大根本要素之一，是指预先打算要做什么，如何做、何时做、有谁做以及目标是什么等。通过有效地规划，可以使哪些原来不肯定实现的事情变得有了实现的途径，杂乱无章的事情变得条理清楚，比拟糟糕的事情变得向好的方向转化。班组长作为生产一线的最大执行者，规划的职能显得更为重要。通过细心而周密的规划，才能充分利用各种时机，把工作风险降到最低， 一)、工作规划种类 1、生产规划 2、周工作规划。是指班组长指定的将来一周的工作纲领，为有效地完成生产规划而指定的帮助规划 3、人

43、员培训规划：主要是指人员的在岗培训方面的规划，它是在生产规划的间隙中制定的规划 4、轮番值日规划：是班组规划中最根底的日常工作规划，主要是为了协作轮班和5s活动而指定的值日表 5、班组活动规划。是一种班组工作空隙中的规划，通常是安排与班组建立有关的消遣活动。 二)工作规划制定 有效的规划指的是那些实施的达成率通常在80%以上，且符合替班的经济性、合理性原则，结果令多数人满足的规划 1、工作规划制定方法 1)明确组织目标、目的、客户要求和上级指示，并在此根底上构建工作规划纲领 2)识别现有资源状况，并与工作规划形成一一对应的关系。 3)分析全部内容，具体列出初步排程 4)运用相关识别失效模式及其

44、效应，实行预防措施，并进展必要的修正 5)把工作规划的初稿交予相关人员商讨，提出建议后再次修订。 6)确定规划内容，报上级批准后公布执行。 2、工作规划制定要求 1)切忌规划内容太简单、苛刻、不宜实施 2)千万不要把规划定的很高，员工很难完成 3)切忌与大多数人的期望或心里承受力不相符，让他们感觉太意外 4)争取上级的支持、缺乏足够支持的规划往往会虎头蛇尾，不了了之。 5)规划公布后，切忌朝令夕改。 6)切忌规划内容只看目标，没有详细目的 7)规划一旦落空，要有应对措施 三)工作规划制定的技巧 1、生产规划：班组的生产规划主要是指周生产规划和日生产规划 1)周生产规划：既要包括上周未完成的事项、也包括本周要处理的事项。该规划指定的