业务员薪酬管理制度(5篇).docx

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1、 业务员薪酬管理制度(5篇)业务员薪酬治理制度1 一、卫生标准 1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发觉罚款50元。 2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的干净，垃圾篓需准时清理，不得满于2/3。 3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发觉不清洁的状况，应准时清理。 4、办公室每周分组进展一次大扫除。 5、员工在公司内接待来访客人，事后需马上清理睬客区。 6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。 7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最终离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应当关闭的设施。 8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插

2、头。 9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的状况下只开一个空调。 10、要爱惜办公区域的花木及其他公共设备。 二、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的宁静有序。 2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC沟通，不能使用其它的沟通工具。交谈时间原则上不能超过20分钟特别状况除外。第一次提出警告，如再发觉，每次罚款五十元。 3、公司上层领导安排的工作必需立即完成。 4、常常总结工作中的”得失，并参加部门的业务争论，不断提高自身的业务水平。 5、不得无故缺席部门的工作例会及公

3、司的重要会议。 6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元 7、接听工作电话，语气要温顺，言语要有礼貌并简洁明白，严格执行岗位标准，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。 8、员工应肯定遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、规划、打算等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发觉，严厉处理，对于情节和后果严峻者，公司将保存进一步追究其法律责任的权利。 三、网络治理 1、工作时间内制止扫瞄与自己工作岗位或业务无关的网站。 2、工作时间内不允许在网络上从事与工作

4、无关的行为，也决不允许任何与工作无关的信息消失在网络上。 3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络嬉戏、扫瞄图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。 4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发觉每次罚五十元。 5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打嬉戏，看视频等等。假如看到一次罚款50元 四、一般出勤规定： 1、上下班必需按时进展指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。 2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。 3、请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。 4、1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款5

5、0元；累计达5次以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款100元。 5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记员工外出登记表，否则按外出办私事处理。 6、上班时间外出办私事者，一经发觉，即罚款100元，并通报批判1次。 7、员工确因突发事项需要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准前方可离岗，超过两小时按请假手续申请。 五、员工请假治理方法 1、请假手续 .公司本部员工请假，必需提前申请，先领取员工请假单，填妥请假日期、请假事由及相关工程，填制完毕后，经批准前方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急状况除外）概不批准。 2、请假权限 公司本部员工请假一

6、天不含一天之内报部门主管批准，一天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。 3、请假须知： （一）公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。 （二）公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必需在当日托付同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。 （三）员工请病假五天以上，必需附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。 业务员薪酬治理制度2 一、薪资构成 底薪提成绩效电话补贴交通补贴 二、底薪发放方法 1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，其次个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发

7、放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。 2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的”50%按月发给生活费。对于在试用期其次个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资其次月试用工资的50%发给生活费。 对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资第三月的50%按月发给生活费。按业绩打算销售人员走留。 3、试用期后，对于连续其次个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反挨次递减。 4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。 三、提成发放 提成个人收入（当期销售额销售定额）提成率”。 销售定额、提成率由公

8、司依据市场情景制定。 四、电话补贴交通补贴 试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。 五、绩效 年度完成全年任务的，公司奖预以现金嘉奖。嘉奖方法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入根底，使他们不至于对将来收入的情景心里完全没底。正由于根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50的企业采纳。用公式表示如下： 将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部资料，销售人员有必需的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪；假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上局部按比例提成。根本制实

9、际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=根本工资+（当期销售额销售定额）提成率”或“个人收入=根本工资+（当期销售额销售定额）毛利率提成率。 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定假如当月没有完成销售指标，则按必需的比例从根本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，根本工资1000元，当月不满销售指标的局部，则按1的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。 业务员薪酬治理制度3 依据公司表达公正、公正的原则，为了加强公司治理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬治理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、

10、佣金两局部组成。 二、底薪 21标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法） 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核） 注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 22底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务治理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失） 3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。 3.2提成标准：提成

11、净回款（返利除外）提成系数 3.2.1提成系数（指标均为百分比） 业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员究竟该拿多少？企业在发薪水的时候毕竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 “买力”和“卖力”市场永久是冲突的，但决非不行调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业进展的原动力，笔者依据多年效劳众多企业的阅历，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比拟常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。 1、高底薪+低提

12、成 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比拟多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。 该制度简单留住具有忠诚度的老业务代表，也简单稳定一些力量相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简单轻易进去，门槛相对高些。 2、中底薪+中提成 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些力量不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期进展，主要受中国传

13、统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。目前打局部国内企业实行的是这种薪水发放方式。 3、少底薪+高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力本钱，对于一些力量很棒、阅历很足而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。 新的是国内某保健品企业，该企业走的是效劳营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量制定百分比（10%） 这种薪水制度，往往造成两种极端，力量强的人经常吃撑着，力量弱的经常吃不着。 4、分解任务量 这是

14、一套比拟新的薪水发放原则，能够公正地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。 某公司共10个业务代表，在XX年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，详细发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水完成任务任务额=应得薪水。 根据上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应当得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清晰地知道可以拿多少钱。可充分鼓励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。 5、达标高薪制 顾名思义，这是一个到达标准可以拿到高工资的薪

15、水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不行及，应当让10%左右特别有力量的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。 某销售公司实行达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必需到达20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，根据8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放XX元。 详细发放方式有一个数学公式可以计算： 最高薪水（最高任务额实际任务额）制定百分比=应得薪水。 这里的“制定百分比”特别关键，应略大于最高薪水最高任务额。 6、阶段考评制 该薪水制度实行的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项

16、季度考核指标，实行季度总结考核的方式。详细操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，根据总业绩是否达标进展综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。 该方式能有效杜绝业务人员将本应当完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效削减有力量的业务人员干不满3月就走人状况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的示意效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓舞。 固然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续进展才是最终目的，对于一个企业来说，肯定没有给业务人员发高了薪水或

17、者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 对于一些人才流淌性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。 业务员薪酬治理制度4 依据公司表达公正、公正的原则，为了加强公司治理，鼓励公司员工的工作，制定公司薪酬治理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两局部组成。 二、底薪 21 标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施方法） 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参与过程考核） 注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科60

18、0元，实习期满自动转为初级业务助理 22 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1 佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务治理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的全部应担当的损失） 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。 3.2 提成标准：提成净回款（返利除外）提成系数 3.2.1 提成系数（指标均为百分比） 华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）； 云贵川大区提成系数（

19、480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）； 苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5

20、、鲁西（200万）3.5）； 西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3） 3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现赐予嘉奖。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参加提成安排。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率（退货总额/全年发货总额）100 3.4.2 库存率指标 长江以北库存率为13，长江以南库存率为8，广东库存率为6。 3.4.3 奖罚标准 库存率削减，嘉奖削减货款金额的3

21、；库存增加，则扣除增加货款金额的3。 3.5 罚款 3.5.1 片区经理过程考核详见过程考核方法 3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，假如所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每消失一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。 四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司全部。未尽事宜另行协商。 业务员薪酬治理制度5 治理制度是实施肯定的治理行为的依据，是社会再生产过程顺当进展的保证。合理的治理制度可以简化治理过程，提高治理效率。以下是为大家整理的业务员薪酬治理制度（精选5篇），盼望可以帮忙到有需要的朋友。 一、员工工资及福利 A、试用员工工资待遇（三个月） 1、底薪1

22、800元月，当月任务：必需当月销售飞马仕节油器6个； 2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元； 3、当月本人业绩量超过6个，超额局部金额5%作为嘉奖； 4、当月无业绩的，公司给付根本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）； 5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。 B、正式员工工资待遇（取消底薪制） 1、当月个人零售额15%=当月工资； 2、享受公司年底一次性奖金3000元； 3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元； 4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。 D、业务主任津贴 1、享有正式员工的一切待遇； 2、增加提成：当

23、月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）3%； 3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元； 4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。 E、业务经理津贴 1、享有正式员工和主任的一切待遇； 2、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩2%； 3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元； 4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。 F、奖金安排 是指公司业务部当月销售额2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别赐予（奖金）或奖品，详细安排作如下规定： 第一名：奖基金总额的50%； 其次名：奖基金总额的30%；

24、第三名：奖基金总额的20%； G、半年度旅游奖金 半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%赐予奖金。 二、各级员工的定级 1、业务员 是指：年满22周岁以上，身体安康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，详细要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供应个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份； 试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。 2、业务主任（主管） 是指本人直接推举二位以上员工，小组当

25、月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准； 3、业务经理 是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单； 三、各级业务员工的收益分析 1、某员工当月业绩2万元佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万2%）x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元； 2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部其次名，这位主任的当月收入是：1.8万元15%=2700元，团队业绩4万元3%的主任津贴=1200元，奖金（10万2%）2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。 【业务员薪酬治理制度】