个人实习总结七篇.docx

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1、 个人实习总结集锦七篇 一个月的寒假 时间 已经离我们渐行渐远，有句古话说“流走的是时间，沉淀的是经典”，我不知道大家在这一个月的寒假时间沉淀了那些“经典”，一个月的时间，说长也不长，说短也不短，我们可以做许多事，比方回访 母校 ，读几本经典着作，做寒假工，开个网店，小小 创业 ，体验春运，红色 旅游 等等，这都是我从大家社会实践 报告 中所看到的内容，同时我们也可以 什么 事都不做，每天在家里睡懒觉，上网谈天。我是过来人，我信任真正做了一些事情的人现在去回想自己的寒假时间，确定会不因碌碌无为而懊悔，不因虚度光阴而圆满，由于 经受 过才会充实。 我看了大家的社会实践报告，其中绝大多数人(我不敢

2、保证全部)都是在寒假做了些事情的，令人欣慰的事，其中这大多数人之中，又有一局部人特别有目标，而不是盲目的实践，在一步一步 规划 自己的将来，比方说有些同学想创业，利用寒假时间就开了自己的网店，我觉得这个挺不错，利用天时地利人和何为天时：就是大家的寒假时间，可以让大家自由支配的很长一段时间，这一个月时间，假如你真想做点什么事情，是完全可以的;地里：所谓地利就是充分利用广州各类批发 市场 ，广州作为南方 商业 大都市，广州有着众多的集群式批发市场，这为深处广东或广州地区的同学供应了许多地域便利条件;所谓人和，就是大家有着广泛的人际关系，遇到困难也有教师可以进展帮助指导。固然我只是列举了一个范例，有

3、些同学利用寒假做了一些与将来想从事 职业 相关的 实习 或与自己 专业 相关的社会实践 调查 或者参与 英语培训 和考证都是特别好的实践活动。 人无远虑必有近忧，社会实践不是目的，不是任务，而是要让大家充分利用这一段寒假时间，能够有所为，能够培育一技之长，我们要的结果不是随便上交一份作品敷衍了事，而是催促大家能真正有所学，有所 感悟 。这才是我们的最终目的。 最终，庆贺本次大会取得圆满 胜利 ，我的总结到此完毕。 个人实习总结 篇2 在三个月的英语教学实习中，先后完成了听课、评课、议课、试讲及正式讲课任务。期间，指导教师、实习教师们、学生们都给了我很大帮忙与启发。现把自己教学实习所作、所见、所

4、感、所得一一回忆，作如下总结。 一、对听课、评课、议课、试讲及正式讲课等教学状况的概述 自9月610号起开头听课，先后听课大约有100多节，并且作了听课记录。听课后，与指导教师、实习教师沟通，将心得体会记在日志中。听完公开课后，也与实习教师们一起评课议课，获益匪浅。在自己正式讲课前，仔细备课、修改教案；曾屡次试讲。自第一次走上讲台正式讲课后，就不断听取指导教师，实习教师们及学生们的意见，在不断总结与改良中探究有自己特色的讲课技巧与风格。先后在高一（1）班、高一（6）班讲课4个单元；评讲考试试卷3次及周清试题若干次；批改作业，早、晚自习辅导也不曾落下；监考，阅卷，组办英语文化季活动，参与学校的各

5、种教研会议、各项活动也都尽力做到最好。 二、对自己英语课堂教学优缺点的总结 结合指导教师、实习教师、同学们的意见以及自己的思索，我对自己此次英语课堂教学优缺点做如下总结； 1、课堂流程整体把握不错，上课有章法，遵循纯阳学校规定的“四步流程教学法”或“PPP”教学法等。 2、课堂上教态自然，教学急躁；常微笑，常鼓舞学生；对学生一视同仁，公平对待。 3、讲解学问点的同时，能留意学生力量、策略、情感及态度的培育。 4、板书的设计与书写需要提高；课堂举例要有意义，要举经典例句 5、讲详细的一节课要有重点，要有简明的课堂小结 6、声音要再嘹亮一些，有升降。 7、对睡觉、玩手机的学生治理应当严峻一些 8、

6、在讲解学问点时，要根据考试大纲分轻、重。 三、对英语课堂教学与考试的思索 在听课与讲课的过程中，我听取其他教师的意见，结合自己的心得体会，觉得作为一个好教师，不但要对根本的专业学问有深刻娴熟的把握，还要对考纲、考点非常了解，更重要的是弄清晰考试与课堂教学的关系并将其应用于实际教学中。这样在讲课过程中，让学生们打下扎实的英语根底的同时，考试也能考出好成绩。 考试、高考并不与我们在大学里所学的教学法对课堂教学的要求相冲突。考试是形式，是一个让教师了解自己教学效果的手段，也是一个让学生总结学习方法，促进学生学习的助推器。只是现在好多教师对这一手段、助推器的理解不对，应用的不是很好，所以因此导致了一些

7、问题。现在的考试内容过于机械，频率过高，教师、学生，甚至领导、家长对考试的意义存有不当的理解，以致对英语课堂教学产生不良影响上课以考试为目的。这恰恰是本末倒置。考试，重学问，轻技能；重语法与词汇，轻情感与策略。从而误导教师上课也如此。所以我认为要做一个合格的教师，应当认真讨论考纲、考点并把它敏捷的运用到课堂上，并且擅长出考试题，出有质量的考试题，更加擅长让考试效劳于课堂教学。固然做到这些需要学校领导的认可与支持。这些都是我以后的努力方向。 四、对英语课堂教学与英语教学法的思索 实习期间和很多实习教师一样，我也觉得在大学所学的教学法在这很难应用，是我们所学的教学法有问题吗？是它太先进而不能应用于

8、这里的落后实际吗？究竟问题在哪？ 首先在这我自己得重新端详一下大学里所学的教学法了，思索后对它有以下三点新的熟悉，觉得它在教学中至少起到了“三条线”的作用。 第一条线，它是一个标准，不管我们衡量一节课上的好坏，还是评价一个教师教学水平的凹凸，我们都在有意识或无意识地用教学法课上学到的学问去衡量。这远比只看考试成绩要合理的多。既然是标准那也就是方向，也就是我们作为教师不断完善自己的参考标准。要做一个合格的教师，做一个让学生喜爱的教师，简洁地说既要有学识魅力，又要有人格魅力；课堂上教学严谨又要不乏幽默，课下与学生打成一片，时刻提高自己。这些道理我们读懂，但详细怎么做才能有学识魅力，才能有人格魅力，

9、这些我们就得参照教学法课上所学，一点一滴的去渐渐学习、积存、探究了。 写教案从何下手，修改时应留意哪些问题；评课，议课应遵循什么样的原则；与学生沟通以及上课处理意外状况应当朝着哪个方向；到了总结与反思的时候，那些是要改良的，哪些是要连续发扬的等等这些详细问题的解决我们都需要参照教学法。 其次条线，它相当于一个脊梁、一副骨架支撑起了课堂教学这副身躯；相当于葡萄枝，把一个个像葡萄一样既好吃又好看的独立活动连成一节课；相当于曲谱，只要放进歌词就可以成为完整悦耳的音乐。脊梁、葡萄枝、曲谱我们不常观察，也不大关注，但他们的存在却不容无视，他们的作用也是不容无视的。 一些教师课堂教学也组织了不少活动，气氛

10、很喧闹，学生很活泼，但整节课好像显得有点混乱，学生不知学到什么，教学效果如何都难以测定，让人总感觉不知是多了点什么，还是少了点什么。感觉一节课就是用几个活动简洁堆砌起来的。这样，几节课的重复与堆砌就是一个单元的教学，几个单元教学的重复与堆砌就是一学期的教学。而教学法不同，它让我们的堆砌有了章法，有了构造，可以堆出高楼大厦，也可以堆出艺术作品。总之，它让我们的课堂活了起来，不必遵循什么死理，有了自己的进展方向；让我们的教学活了起来，可以四处走动。 第三条线，它相当于一个桥梁性的东西，让我们的教学从应试教育平缓的过渡到素养教育。 我们老是说应试教育害人不浅，对学生以“分”定力量凹凸；对教师以“分”

11、定工资多少。这不但扼杀了学生的制造性，埋没了他们的潜力，甚至扭曲了他们的人格，造成学生逆反心理严峻，高分低能等后果；同时铺张了教师的心血，甚至还要被家长唾骂，打击了教师改良教学的信念，从而整体影响了国家的教育事业。因此不少人喊着要取消高考，取消考试才能实现素养教育，那可就大错特错了。从应试教育到素养教育过度，需要一个桥梁，至少在理论上需要教学法这样一个桥梁。固然要实现素养教育还需要许多条件，例如高素养的教师是必不行少的，宽松的政策与相应的硬件设施也非常必要。但作为一名免费师范生，我们现在能做的就是根据教学法上的要求去提高自己，去仔细预备好自己的每一节课，为国家教育事业尽自己一份力。 个人实习总

12、结 篇3 经过三年纸上谈兵式的理论学习，最终盼来了上战场一展拳脚的时机。两个多月的见习下来，所获颇丰，心得体会也不少。现就在医院如何学习这方面拣一两点本人感受较深的来谈谈。 一、与带教教师的沟通与沟通 信任每个到过医院见习的同学都知道在医院与带教教师的关系特别重要。这一点在到医院之前，上至谭书记，下至师兄师姐也都反复提示我们这一点。可真正到了医院后，才发觉这其实是一门很大的学问。我在省中医见习，门诊的医生一天要看几十个病人，病房的医生一天也得分管十几张病床，一天下来，带教教师忙得根本没有时间同你“神侃”。 几周以后，我发觉，其实天无绝人之路。只要教师认为你是块“可造之材”，他们就会很愿意教你。

13、关键是我们在每个科都只有一周的时间，怎样让教师在最短的时间内发觉你这块“和氏璧”呢?就我自己个人阅历来说，方法有二。 首先，是一语惊人法。假如你能积极的就本科的某种常见病阐述你自己的熟悉和见解，虽然很难讲得很透彻、深入、精确;又假如你能准时而正确地答复出教师在查房时提出的问题，即使分析得不够全面，也都会让教师觉得你是个会思索的学生，教师通常会比拟情愿给这种学生讲课。这一点我有着切身体会。我在针灸病房的时候，我的带教教师带有一个讨论生，一个七年制的同学，还有两个二院实习的师兄师姐和我一个见习生。刚开头的时候，我真的很被动，由于是第一个科，所以也不知所措。时机来得很偶然，有一天主任查房时，主任突然

14、提问“腰四穴”是什么?这可难倒众人。刚好我在之前看过司徒铃教授的书，凭记忆答对了。并且，主任接下来的几个问题我都正确答复了。自那天后，我的教师就深刻地记得有我这个见习生的存在了。 上一个方法或许不好把握，它除了要求要有扎实而广泛的学问作为根底外，多少还有点运气成分的存在。接下来的这个方法则是每个人都能做的到的，就是勤快。俗语说：勤能补拙。每个教师都会喜爱勤奋实干的学生。我第一天到按摩科的时候，带我的教师满腹牢骚，毫不给面子地说我们针推学院的学生是最没素养的，弄得我又委屈又生气。后来才了解到原来在我之前我们学院有个师兄跟着他实习，但成天都偷懒，有时甚至都没去上班。那时我就暗下决心，肯定要用一周的

15、时间转变教师对我们的看法。所以每天我都提前了半个小时到诊室，把教师上班前的全部预备工作都做好，教师一到诊室就可以开工。教师忙的时候，我就用在病房学到的医院常规帮他接诊局部病人，这在肯定程度上减轻了教师的工作量。一周不到，教师就已经转变了他对我们看法，那天他快乐的说我们一点都不比实习生差，后来遇到典型的病例他甚至会主动叫我过去看、给我讲。 固然以上两种方法能奏效的前提是你必需打从心里敬重带教教师，遵守纪律，喜爱学习。 二、自己把握时机，积极主动学习 这是特别重要的。在医院里，进修生、博士生、讨论生、国内外的实习生、见习生都许多，若你自己不积极主动地争取时机，根本就什么都学不到。固然，这也是有窍门

16、的。 首先你可以主动要求跟教师值夜班。由于教师在晚上通常会比拟有空，可以有时间给你开小课;若遇到有病人需要抢救的时候，你还可以看教师在紧急状况下实行何种措施、怎样用药，这些都是多科学问的综合运用，这对每个医学生来说都是珍贵的学习时机。固然，值夜班还有很多好处，这就需要你们自己去渐渐开掘了。 其次，假如你的带教教师实在忙不过来，就别什么问题都找教师。其实在病房还有许多很好的教师，就是那些博士、讨论生。我在心脏内科见习的时候，就有两个讨论生“教师”，他们的根底学问都很扎实，动手力量也很强，更重要的是，他们有时间、有急躁、也情愿给你讲课。在那段时间，我得到了很大的启发。 三、学习内容的把握 在病房见

17、习时究竟要学些什么呢?信任现在还有许多人都不清晰。我自己当时也是混混沌沌，到了肿瘤科以后，带我的教师才一语点醒梦中人。他告知我其实在病房除了多见些病种外，还要学习教师的医嘱、化验单如何开，甚至只是记记药名等都对我们有很大帮忙。我才如梦方醒发觉，在那之前，我除了动手力量有所进步外，这方面把握确实实不多。还有，在病房，一个病人身上往往都综合了几种疾病，只要你能好好把握，仔细复习，就能学到学问。这是以前在学校单纯的理论学习所不能比较的。类似的例子举不胜举。只要你懂得把握，在医院到处都有学问，到处都有学习的时机。 个人实习总结 篇4 一年的实习期马上完毕。在这一年里，在各位领导和教师的热心支持和帮忙下

18、，我仔细做好班主任和英语教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。 一、师德表现 平常积极参与全校教职工大会，仔细学习学校下达的上级文件，关怀国内外大事，注意政治理论的学习，同时协作组里搞好教研活动。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从安排，人际关系融洽。另一方面，教师的言行，学生极易照样承受，很少去鉴别，因而，我本着要对学生的一生负责，熟悉到必需要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必需先做到。假如言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。我坚信拥有安康的人格品位，才能在学生中树立威信、得

19、到敬重，起到典范作用。 二、班主任工作 学校领导出于对我的磨炼与培育，让我一个刚毕业的学生一进校就做五年级的班主任。通过向其他优秀班主任的学习，我熟悉到教育上单方面的严和爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。在工作中留意： 1.制定切实有效的班规，培育班委自主治理的力量。鼓舞干部大胆工作，教导他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在学问、力量上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到榜样带头作用。 2.充分利用课间谈话和班会课。抓住和学生们沟通的时间，了解班级状况和学生们的心理状态，有的放矢的进展教育和解决问题。或讲座、或争论、或给他们讲布满人生哲理的故事的班会课

20、是我对学生进展思想道德建立的有效阵地。 3.关心后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的急躁，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。 现在我班已经逐步向着一个既有着严格的制度，又布满团结向上风气的集体靠拢。班主任工作细心而又繁琐，是在宽阔的心灵世界中播种耕耘的职业，在今后的教育生涯中，我将用我的青春连续耕耘这片园地。 三、英语教学工作 我所任教的是二年级和六年级共五个班的英语教学工作。面对这两个有肯定年龄差距的年段，我依据他们各自不同的特征因材施教，着重留意做到以下几点： 1.深入细致的备好每一节课。在备课中,我仔细讨论教材，力求精确把握重点

21、，难点，并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结以提高教学水平。 2.仔细上好每一节课。我在英语课堂采纳多样化活动教学，把音乐、简洁的舞蹈动作、嬉戏、画画、竞赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活泼课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习气氛中欢乐求知，轻松学习，不断地鼓舞自己“english, i can do”“english, i can say”。 3.仔细准时批改作业，留意听取学生的意见，准时了解学生的学习状况，并有目的的对学生进展辅导。 4.坚持听课，仔细记录，积极参加评课，学习各组教师的教学阅历,努力探究适

22、合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的时机，取长补短，收获不少。 5.注意教育理论的学习，把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用. 一年来,我在学校开了屡次公开课。通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的缺乏之处,一年教龄公开课受到各位教师的好评。 总体上来说，我感觉从大学校园走进小学校园，不仅仅是环境的变化，更多的是角色的变化，从一个被教育者变成了教育工。在这样一个变化的过程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定会有回报的。以上是我这一年实习期的工作总结,缺乏之处请各位领导及教师指正，我肯定会再接再厉，连续努力工作。 个人实习总结 篇5 实习，顾名思义，

23、在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在马上面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。 辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。现将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉。 一、工作内

24、容 在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作内容： 1、接应聘者来电，给应聘者进展简洁初始，通过者送往各部门经理处进展复试; 2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记; 3、帮助做好新员工入职 培训 、阶段性 培训 等 培训 工作; 4、送文件至各级领导，签收文件; 5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档; 6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等; 7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离

25、职手续; 8、计算治理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字; 9、录入月罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料; 10、制作20xx年全厂治理人员年休表; 11、帮助接待最大客户德国deichmann客人。 12、领导安排的其他工作。 二、收获及体会 回想起自己的这一个半月的工作经受，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经受过的人才能体会。 幸好宿舍的女孩子们对我很好，告

26、知我他们刚出来工作的经受，也是从被当成隐形人开头的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开头接触的工作就是聘请，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧急也有点兴奋。 我们公司是以鞋业为主的，有许多有关鞋业的专出名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有许多我不熟识的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。 来应聘的人员多了，我发觉了一个差异，就是北方与南方的差异。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年

27、;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，阅历少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的汲取这里的一切。 个人实习总结 篇6 xxx年暑假期间，我在xxxx有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色

28、，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 自学力量 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的

29、含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个工程中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 工作很辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到

30、就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一

31、次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶工程。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许

32、多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一

33、次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 总结 我是学治理的，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 个人实习总结 篇7 接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨

34、的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的帮忙，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，由于，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，都需要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我把握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结： 网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，（一）查找国内或国外买家的信息，这是一个积存的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点查找。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及

35、工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深入，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是查找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。（二）公布公司产品信息，我事先就预备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方说明我们是生产厂家，不是贸易商。由于买家都盼望直接从厂家购置，削减中间环节和费用，在交货周期和售后效劳上也有保障。）然后通过各站点的免费公布信息栏粘贴公布和BBS(贸易公告板)公布信息，公布的方式方法我也特别留意，由于越受欢送的网站，网络信息公布数量越多，而刚刚公布的信息往往会被别人的

36、网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终消失，所以常常要重复公布，网络信息公布的效果常表达在一次又一次地反复公布后。由于这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的公布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外进展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传产品。 对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比拟多，我都做到准时回复，由于客户开头对我们的产品感

37、兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能准时回复的，会给做个简洁的解释，让客户感受我们优质的效劳，而不能由于被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询需要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个 回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品名目的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案治理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进展追踪。不过，对于追踪效劳，我做得不够准时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意承受，可以采纳收取小局部本钱的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也催促海内外买家显示诚意。 编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积存芝麻绿豆大的阅历开头，不断在实践中提高自己的力量，使工作富有成效。