个人年度工作总结范文集合七篇.docx

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1、 个人年度工作总结范文集合七篇 时间荏苒，我来到物流公司提任物流监管员将近一年了，在这将近一年的工作中也体会到了作为物流监管员的劳累，同时无论是生活还是工作也都收获了不少。“累并欢乐着”就是这近一年的工作总结范文，我初入物流公司xx工程以来正赶上期，每天都要对质物的出入库单据与仓库方同一核对，并验收，若出库量大于可出库量时，制止出质人出库，并通知公司与质权人，同时依据现场状况做出相应措施；当出库量小于时，同意出质人出库，并进展检验核查，无误后，办理相关手续，依据出入库单据填写申请批准单，其次联赐予出质人留底，然后更改货位图制作电脑台账。依据出入库量制作每天的换货手续，出质人盖好章后，传至质权人

2、，经质权人同意，出库方可完成。 每天依据质物的实际状况对质物就行盘点，更新货位图。给据当日实际库存与前日实际库存以及出质人供应，并由出质人被授权人签字的出入库单据、质物库存明显等相关资料对其一天内质物的进出库数据进展核对，如有差异，准时与出质人进展沟通，直至解决问题。做到账账相符，账实相符。再依据每日出质人被授权人签字的出入库单据做每天的报表，填写质物掌握总账、质物监管分类、明细账和监管日志，以电子邮件的形式于次日早上10点之前发送公司融资物流操作部。并把相关文件盖章确认，并真理好每天全部文件放好，换货手续原件每星期快递至公司。每月月底对相关文件资料进展统一装订保存。根本每天都要干到黑。近一年

3、来慢慢适应物流中心的步伐，也真正转型为一名“物流监管员”。借此时机，对近一年的工作做以下总结。 一、个人的业绩。 一年的工作中能够根据公司的规章制度办事，能完全听从领导的安排，能坚决执行并完成领导布置的任务，工作仔细，积极主动，敢于担当脏活累活，吃苦耐劳。敬重领导，团结同事，礼貌待人。熟识本职业务流程，业务学问扎实，把握全面，能保质保时完成工作。遇到不懂的问题能虚心向老员工请教，取人之长补己之短，态度良好。能准时改正错误，担当责任。与同事合作开心，提高工作效率。虚心承受批判及建议时刻向老员工取经充实自己。生活中与同事相处融洽，乐观处事，低调做人。 二、剖析。 试用期实习一个多月，正式工作3个月

4、，4个月对我而言确定不能对公司有一个全面细致的了解，所以对工作的制度有埋怨。通过近一年来与同事们相处，我看到了自己的缺乏。 1、目标不够明确。往往做一件事到一一时遗忘了最终的结果，每个环节都要为结果效劳，时间安排略显不合理。 2、执行力度不够抱负。缺乏工作阅历导致遇到新状况不知所措，以后要留意积存。 3、辨别力量有待提高，多多熟识业务学问，敏捷运用。 4、工作时留意力不够集中。 三、建议。 这一年收获颇多，感谢公司的悉心培育，老员工的急躁指导，同事们的无私帮忙。公司在新员工培训方面做得很专业很全面，不断给我们熬炼的时机，让我们在反思中进步，并且进展年终的效绩考核和个人年终总结，这无疑是一次工作

5、和成长的洗礼。 1、盼望今后能多组织专业的培训，开展网络培训平台，让新员工通过网络就能了解业务流程。 2、盼望领导能多与员工沟通，让我们在沟通中不断成长。 3、盼望后勤保障更细致、人性化，能按时让员工享受到公司的福利。 4、盼望物流中心在员工的饮食方面能改善伙食，均衡养分。 四、以后的规划。 这一年的工作是我对物流监管有了一个初步的熟悉，明年连续努力工作。在工作中多积存阅历，悉心向老员工请教。稳固业务根底学问，做到敏捷运用。不断提升自己，争取在明年获得月工作先锋，争取年底获得优秀员工奖。连续与同事携手并进，团结互助，共创佳绩。 回首这近一年，劳碌中满载着收获，收获了自己的工作阅历，收获了同事的

6、信任和领导的认可。我信任，xx年的总结将会是xx年收获进步和辉煌的起点。信任自己可以在xx年和物流公司一起飞得更高、更远。 个人年度工作总结 篇2 一、各品质目标达成状况汇总： 1、返修率超标主要表现在上半年，平均返修率为1.47%，主要缘由为产品所使用大电流三极管及hd0802、hd0808 ic本身来料品质影响等问题，下半年对经研发部对产品布线及来料方面物料的改善后，返修率为0.91%，在目标范围内。 2、品质事故目标为0次，实际达成6次，dip造成的为4单，与smt相关的2单。主要由以下几个方面的缘由造成： (1) 作业员及生产、品质对首件是不仔细，造成批量事故，对于此类缘由造成的品质事

7、故，需加强ipqc对首对核对方法及特殊留意事项的要求，同进要求组长对首件进展再次确认，杜绝此类问题的发生。在20xx年此类问题共发生一单，即a拉生产rc8202l-hdu板卡时莲花座应插(上)绿蓝红(下)红白黑，插错为(上)绿蓝红(下)白红黑，共计1500pcs，已过炉。 (2) 因生产通知单特别要求而在生产部补焊段发生产品质事故是20xx年品质事故最多的地方，共发生产了3起品质事故，分别是：a拉生产rc1389l-x6时生产通知单要求不增加片而实际增加了散热片，数量为2500pcs;b拉生产rc966xd-x6生产贴软件标应为117而实际打成177，数量2540pcs;b拉生产rc966xd

8、-lz时生产通知单要求过emc而晶振未接地，生产1000pcs。此类品质事故是ipqc简单出问题地方，ipqc注意对插件段的管控，未对首件进展全面的核对后造成，针对此类问题，要求ipqc在对样图上注明产品要求(包括补焊段的特别要求)，检验首件时必需完成整个工段后再进展复核，然后再送给组进步行核对。 (3)smt转入后段造成品质事故的2单分别是：rc1389l-x6因ecn及生产通知单错误造成;mst726acartv机型空贴二极管，在送检单上有注明而未通知dip段转板员造成。 3、首件出错目标为0次，实际达成7次。主要有以下几点导致首件出错： (1) 作业员及生产组长不认真，未仔细核对生产通知

9、单、ecn等，导致送给品质ipqc首件错误，此类问题需生产相关人员仔细核对相关文件，首件做好后再次进展确认，防止不良发生。(2) 资料升级后，不同pcb版本及其它问题造成生产未留意，按之前产品类型进展插件而导致首件错误。 (3)20xx年ipqc对插机段的首件核对相对治理较好，插件段品质事故由20xx年十几单降到20xx年1单，在20xx年需连续努力，将插件段品质事故降为0次。 4、来料合格率目标为97%，实际达成96.98%，主要在11月份来料合格率太低，是今年以来最低的为93.89%，造成未达标的缘由为pcb来料不良，主要为pcb变形，每个供给商都消失类似现象，同时pcb不良在11月份生产

10、中明显增加。现已经要求各供给商加强治理，同时，iqc需增加对pcb检验的工程及严格按要求进展检验。保证来料的合格率。 5、iqc漏检/误检主要在oem物料上，对于此类问题将从以下几个方面进展改善： (1) 对iqc本身的技能及作业方法进展培训，使技能增加，在核对物料时必需仔细，有不清晰时需找组长或qe进展确认，清晰前方可判定。 (2) 按现在公司状况，oem物料特急的状况不能改善，需对iqc的作业挨次进展培训，使iqc在检验物料时能分清主次，检验时不会因时间急造成物料漏检及误判。 6、iqc漏检/误检在国内物料上主要为莲花座及电解电容上面，因莲花座来料品质不稳定及颜色错等不良;电解电容主要集中

11、在产品混料上，特殊是11月份，来料混料明显增加。 二、问题点汇总： 1.iqc现在增加样品及成认书的参加，现研发也积极协作，主要问题还是研发所供应的样品成认书与生产物料到料时间不全都，常常消失样品成认书未到而选购物料已经送检，影响iqc效率。 2.iqc检验设备已经不能满意现有的生产要求，晶振不能进展确认测试，磁珠不能检测等问题始终困扰iqc，对iqc的工作造成很大影响。 3.iqc检验人员所需测试物品不全，现iqc检验pcb时无法测量pcb孔径等，现smt对pcb上 焊盘尺寸要求严格，现需增加相应的检测设备(如针规、能检测0.0.1mm的光学设备等)。 4.fqc人员的学问面不够，在作业过程

12、中消失特别状况时的处理方法不准时。 5.fqc人员流淌较大，特殊是增加外发厂后人员难对治理，且外发厂距离太远，对人员治理存在肯定难度。 6.fqc做牢靠性试验空间明显不够，现凹凸温试验箱放在光电部，老化平台放在返修组，对设备及试验过程管控提高难度。 7.iqc检测rohs设备在整机，而测试rohs人员属iqc治理，人员治理有肯定难度，且现在rohs测试时iqc自身物料需屡次开单放行，给iqc的工作增加了负担。 8.iqc检验工装缺乏，现4*16及1*16内存测试工装板卡已经过时，且常常消失问题，需更新板卡，现增加对ic类测试，缺少相关的检验数据，哪hd0802只供应测试工装，研发部未供应相应的

13、需检测工程及标准等。高频头的工装搞好了，但是无信号线，到别的楼层测试时又常常消失无测试工位等状况。 三、 问题点的相关对策： 1.建议样品及成认书分两块来治理，之前使用物料来料时进展登记，可按正常物料放行，每周进展总结一次，新物料及新供给商来料时建立体系，未确认的供给商及物料不得选购，未确认的物料不得入库，iqc来料不发单直接使用待处理标，由物控自行处理好样品及成认书后再送检iqc，对于特殊急的物料，要求由研发部首先进展样品的初步确认后才能进展评审。 2.对于iqc设备事宜，建议增加250b晶振测试仪及针规、100mhz电桥、带标尺测量的放大镜一套等设备用于检验，以保证来料品质。 3.针对ro

14、hs测试仪，建议将rohs测试仪搬到smt拷贝房，有如下优点：便于人员治理，同时便于测试时的管控;节约费用，现rohs房为单独空调，增加电费，而搬到smt后可使用smt中心空调，节省电费开支。 4.针对ic测试这一类，需供应iqc相应的资源及标准，建议给iqc房供应低中高频电视信号，ic由研发部供应相应的检测标准。由品质部转换成内部检测标准。 四、对公司的建议： 1、公司品质需供应，对供给商管控需从源头开头，供给商应从按物料类型进展分类管控，如元件问题较少的，可按性价比进展管控，ic及pcb类物料按品质及交期来管控，供给商设定准入制度，现有的对供给商现场审核资料已经不能适应公司的进展，需制定新

15、的审核资料以更全面对供给商进展审核。 2、建立供给商品质检讨系统，每月对供给商所发生的问题进展检讨，由供给商品质部及工程部等相关部门组织人员到我司进展检讨。 3、加强smt工艺方面的技术支持，多供应smt工艺工程师的”沟通平台，必要时可送外培训。 4、建立公司技术奖金制度，对于公司技术突破有奉献的实行奖金制度，以提高公司技术力气。 五、20xx年规划： 1.对增加ic测试进展完善，保证测试过程精确及测试时对ic本身的爱护。 2.增加对iqc进展相关物料的行业/国标标准方面的学习，把握对检验物料的标准，确保对来料品质的掌握。 3.完善现有的检验标准，使来料能得到全面管控。 4.对样品及成认书进展

16、管控，使每个检验员对检验的产品的依据。 5.参照供给商及其它公司方法，供应iqc插拔试验设备解决方案，以保证接插件来料品质。 个人年度工作总结 篇3 随着新的一学年的马上到来，一学期的电教教研工作马上接近尾声。本学期中，我校电教组成员能够树立效劳意识，真情奉献，亲密合作，发挥集体才智，积极为学校教育教学活动供应优质效劳。能严密围绕学校总的工作规划和学期初的电教工作规划，紧急有序地开展工作，较好地完成了学校的教育教学工作。现就将我校本学期的电教工作汇报如下： 一、增加效劳意识，做好效劳工作 电教处的一项重要任务就是为学校教育教学、全体师生效劳，效劳到位将有利于电教处开展各项工作，因此我们总是努力

17、为学校教育教学、全体师生做好效劳，并将之作为和学校沟通的桥梁。 1.努力做好学校电教设备的修理工作，只要班级、活动室的电教设备有问题，电教处都能准时尽力修理好。只要学校电脑消失问题，我都能准时进展修理。 2.只要有教师上公开课、研讨课需要制作课件时，电教教师总是主动帮忙制作课件。 3.为学校开展的各项活动做好效劳工作，如“六一”儿童节庆祝活动、英语节、学生家长会，准时预备好会议的话筒、音响，保证活动的顺当进展。 4.使用好“校信通”平台，加强家校联系，准时把学校的各种通知、信息等传递给家长，同时和班主任一起恢复家长提出的各种问题。 二、完善制度，加强常规治理 进一步加强学校电教工作治理力度。这

18、是本学期电教工作重点。“治理出效益”，要充分发挥现代教育技术的投入效益，就必需严格电教工作的各项治理。 1.各电教专用室皆配备了电教人员，负责设备的使用和治理，完善各功能室常规的记载。多媒体教室的使用、电教治理人员就使用状况进展了具体的记录。电脑房学生上机等记载进一步完善，各项电教资料的借用记载好。广阔教师在一个学期中主动使用实物展台、液晶投影等电教手段，尤其是电教设备的使用提高了课堂教学质量，取得了肯定的成绩。 2.多媒体教室治理制度，计算机室治理制度，电子备课室等各项规章制度均上墙。电教设备的使用做到了有记录，有统计。 3.加强校园网的使用与治理。同时加强设施、设备的维护和保养和治理。虽然

19、在使用过程中消失了这样那样的一些问题，但各种仪器都得到肯定的维护。在消失问题时，准时修复，确保教学的正常使用。确保校园网络畅通，为学校教育教学工作效劳，限度发挥好网络的功能。 4.进一步完善电教设备的使用和保管制度。期初对全校班级、活动室电教设备进展了全面修理，然后与班主任或负责人了签订使用、保管责任书，期中、期末各检查一次。 三、加强教学讨论，促进课堂教学的改革 1.在学校领导的亲密关注下，我们将信息技术与各学科教研组相结合，在教学与科研并进的同时融入信息技术的理念和技术的学习讨论，从而不断提升教师的科研水平，加强教师自身素养的熬炼，更新观念，提高理念，以更好的适应新课程改革的需求。在教育处

20、的指导下，全体教师平常能对信息技术教育教研动态准时的学习、把握和运用，把新的教育教学理念带入课堂，带入校园，使教师的业务水平也得到提高. 2.本学期的课堂教学中，各位教师都能充分发挥现有电教设备的优势，依据自己所教学科的特点，选用多媒体、功能室等上好电教课，提高教学质量。 四、加大培训力度，提高教师的信息素养 1.立足本校，连续做好电教培训工作。本学期对全体教师进展网上论坛、个人博客发贴以及计算机看制作课件的专项培训，使全体教师了解计算机的有关操作与应用，也使青年教师更好地将电教媒体效劳于教学，从而促进了学校现代化教育的有效开展。 2.电教室能主动为其他课任教师供应课堂教学的各种效劳，解决他们

21、在上课中遇到的困难。 五、努力推动我校信息技术课的建立 开足上好计算机课程，加快中小学信息技术课程建立。信息技术课程教材目前以计算机和网络技术为主，通过学习让学生了解和把握信息技术的根本学问和技能，激发学生学习信息技术的兴趣，培育学生收集、处理和应用信息技术的力量以及利用计算机进展自主学习、探讨的力量。 个人年度工作总结 篇4 一、 人事治理方面 聘请方面：20xx年聘请工作特别困难，缘由之一是台州市这几年以来始终 困扰各个企业，金猴也不例外，缘由之二，员工工资标准不一，计件工资高于计 时工资，新进员工一时又不能适应记件工资，一开头因不娴熟而工资偏低纷纷离 厂。也影响了公司的信誉，给聘请带来了

22、难度。 对策：新进员工准时进展培训，车间治理对其进展技能培训，行政人事部进 行安全素养教育，培育员工对公司的归属感。使他(她)们懂得，进入金猴灯具 不只是工作，而且能够获得学问、提高自己力量。尽管每位员工的胜利标准各有 不同，但追求胜利却是每位员工的终极目标。因此，培训不仅是员工追赶的个人 目标，是员工梦寐以求的福利享受，也是企业义不容辞的义务和责任，更是企业 鼓励员工的颇为有效的鼓励手段。给员工成长的空间和进展的时机，是企业挖掘 员工潜力，满意员工需求的重要表现。 安全方面：发生一起恶性案件，609 宿舍某员工因心情激化，用厨 (1) 用菜刀将另个一名员工砍伤。 (2)一起治安案件，厂内一员

23、工夜间将男友(社会人员)引进厂内，两 人因生活琐事争吵直至双方大打出手，影响员工正常休息，直到110 来到才 平静。两起被盗大事：厂内物资被盗(机焊员工所为) ;厂内员工三辆电瓶车被盗。 缘由：(1)门卫治理制度没有效执行，导致外人任凭出入。 (2)聘请员工没进展人员筛选，不适宜的人进入了不适宜的岗位， 没有做到人岗匹配。 (3)社会关系较简单的人因裙带关系而进了企业。 对策：建全门岗制度并落实并建立与之对应的宿舍安全治理制度。依据公司的组织构造和人员定制定岗的根底上进展适当的调整以发挥 员工的特长和积极性。 依据各部门的实际人员的实际需要，有针对性、合理的聘请员工，以配备岗位。标准了各部门的

24、人员档案，并严格核对全体员工的档案，有资料不齐全 的补齐。 二、 生产运营方面 治理人员 “磨洋工” 而员工磨洋工的并不多， 缘由是多方面的， 主要缘由， 各个车间治理对自己任务不明确，员工关系简单，主要表现以下几个方面： (1)车间治理制度执行力度不够，甚至对制度规定的条款不太清晰。 (2)和员工攀比，凡事不能以身作则，显示自己的“贵族身价” ，制度 中规定不该在岗位上吃东西的，偏在岗们上吃，不该发表的影响公司全局的言论 随任凭便说出口及无视各项制度存在。 (3)无进取心，简单产生满意。对自己，对工作，甚至对自己的下属标准要求不高，不求有功，但求无过。 (4)考勤成了虚设，尽管打卡人员比拟积

25、极，但工作不仔细，出勤不 出力。只是把精力放在打卡上，工作态度有哄骗公司现象。 对策： 加强自身学习， 明确公司进展方向， 公司适时对其进展素养培训。 如：参与各种拓展训练，组织人员进展无领导小组争论、在企业内部进展教育培 训，如在公司内部召开学习研讨会; 三、现有员工和所需员工 1、现在职人员 196 人。 2、适当的从公司内部着手，留住已有的员工，使其能够在金猴长期进展，也 同时也能削减聘请的难度。 公司人员流淌较为频繁，也是我们部门聘请工作责任重的缘由，现公司空缺岗位 多，人员需要到岗时间急，但现因元旦将近员工短缺更为严峻，也消失招工不好 招的状况， 四、培训方面 20xx 年原规划对员

26、进展的各项培训始终没有落实 缘由： (1)员工来源简单、广泛，给培训需求分析带来肯定难度。 (2)员工对培训没有足够的熟悉，认为培训与否给工作没什么影响，有时 计件的怕耽搁晚上时间。 (3)行政人事部，有些力不从心，不知从何下手。 对策：(1)培训需求分析是企业制定员工培训规划的根本前提。 培训规划的重点应当是分析讨论培训过程中可能发生的问题，以及解决这些 问题的详细措施。 (2) 克制困难， 20xx年行政人事部工作重点将放在培训上， “需 本着 要什么，培训什么”的原则，企业最大的本钱就是没有培训好的员工，所以 我们行政人事部将集中精力对进厂的每位员工进展综合评估，依据员工实际 状况进展合

27、理培训。 (3)新入职的员工，公司的规章制度和公司的根本状况进展培训和 说明，使其更快的了解我公司状况，薪资制度和现场治理进展专题讲解和培训。 新入职员工人事部将跟进一个月，让新进人员更好更快的融入公司的大家庭中。 五、 缺乏与明年规划 (一)在职期间的缺乏 各部门的工作协调强度方面，还待有加强。 1、各部门分工还不够明确，有待跟进。 2、计时人员消失上班时间不在其工作岗位上，因此在人员治理上面需有 所加强。治理人员“磨洋工”现在象有待改良。 3、培训方面 20xx 年还需加大力度和精力。行政人事部将大局部精力用在 4、 培训方面。 5、 绩效考核还需依据各岗位职责、工作要求和技能水平进展有效

28、评估。 总结：结合公司的实际状况，改良自身的缺乏，为公司的壮大与进展，奉献自身 的力量。 6、20xx 年对各项制度要加强执行力度。 (二) 生产现场与安全 每月行政人事部，对消防通道、消防器和各车间卫生进展检查。并对占 用消防通道或卫生不干净的地方，进展现场指出并要求改正。 (三) 日常治理 在工作期间做好本部门的根底职能作用，在标准治理、工作考勤、聘请与配 置、组织内部人员沟通，创办活动(技能大赛)加强各部门的沟通与技术沟通。 感谢您在我工作中的支持与帮忙 。 个人年度工作总结 篇5 自己从20年1月入职开头从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带着和帮忙下，加之同事的鼎力帮助，自己立足

29、本职工作，尽可能快熟识公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作规划如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售过程中客户的各项要求； 3、了解并严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责

30、为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习完毕以后的考核中，根本到达了公司所要求的实习目的。其次自己常常同其他同事勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。 总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开头业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很紧急，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完

31、上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓舞我勤给客户打电话，并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户沟通的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，由于公司产品针对的用户相比照较特别，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页翻开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后，逐一给打

32、电话，介绍产品资料。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.

33、安装根本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司规划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装学问。 五、产品市场分析。 山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特别。加之，变频器行业竞争愈加剧烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不行少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。 六、2月区域工作设想 总结一个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己规划在上个月工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、依据年公司把握区域销售状况和客户资料，自

34、己规划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后效劳工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。 （二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户询问相关问题，赐予满足答复。 （三）、自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 （四）、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 以上就是我对20年1月工作的总结及2月的工作规划，总结规划不够全

35、面之处，恳求领导能够赐予指正。 个人年度工作总结 篇6 始终以来，本人教育思想端正、关怀、爱惜全体学生，教书育人，具有良好的职业道德；讲团结，讲奉献，顾全大局，精诚合作，听从组织安排，吃苦耐劳，任劳任怨，仔细执行课程标准和教学规划，积极完本钱职工作。 一、思想方面 积极要求进步，严格要求自己，关爱每个学生，立足教育，潜心育人。今年，成为一名预备党员，这更鼓励着我在工作中积极进取，不断进步。 二、在教学方面 1、关注课堂效率，提高教学质量。 课前预备：备好课。 仔细钻研教材，了解教材的根本思想、根本概念；了解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

36、了解学生原有的学问技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 考虑教法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 关注时事，关注生活。思想品德课教学要更多的联系学生的实际和生活，紧随时代的脉搏，所以，在备课过程中需要丰富和充实教学内容。 课堂上的状况。 组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反应，调动学生学习积极性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学习兴趣。 2、要提高教学质量，还要做好跟踪生的辅导工作。 跟踪生制度是科学有效的。

37、所以，在教学过程中，关注每个跟踪生，对于他们的试卷批改要面批面改，准时了解学生的学习状况，做到信息反应准时，问题解决准时，力争跟踪生的政治课的学生上稳中求进。 3、积极参加听课、评课。 虚心向老教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平。在教学工作中，要发挥集体才智，集思广益，不断学习中提高自己的教育教学水平。 三、不断学习、更新理念 思想品德课的教学内容必需严密联系学生的实际生活，紧跟时代的脉搏，所以，我留意时事材料的积存，在教学中融入生活的内容，拓宽学生视野，丰富自己的教学阅历。虚心向老教师请教，取别人之长、补自己之短。并留意创新，形成自己的教学风格和特色。 通过努力，通过新的课标的实施学

38、习，充分调动了学生的学习积极性和自主创新力量，提高了学生学习兴趣。学生的成绩还参差不齐，整体成绩提高得不快，有些甚至不尽人意，这有待今后工作中不断的探究、借鉴与完善。 同时，在学习与教学实践中，不断积存阅历，反思缺乏，将所思所想积存下来，先后有两篇论文获奖。 四、其他工作 本学期担当九年组的工会小组长，我积极主动的为各位教师效劳，在劳碌中感受到充实，使自身价值在奉献中得到提升。 个人年度工作总结 篇7 一、教务处工作 作为中学教务处主任，回首这几一年来所参加的工作及其感受，我认为给我留下印象最深的有三件事，这三件事围围着一个中心，即在校长的领导下，在全校教师的支持下，确立以人为本教育思想观念，

39、探究“制造适合教师进展的治理，制造适合学生进展的教育。”以坚决的信念、饱满的热忱、求实的作风和创新的精神，把“打造教育品牌，实施品牌教育”的思想表达在工作中。 （一）稳中求实，保证教学质量。 教务处的主要职责是为教学效劳，要保证教学工作的正常开展，并为取得高质量教学的效果实施相应的治理。由于我校各项治理措施和评价措施比拟完善，教务主任工作相对来说压力并不是很大。我这个“生产科科长”，由于有很好的“技术工人”，也有很好的技改工程，并没有多少“无米之炊”的苦恼。在连续几年的教学质量评估中，获得较好成绩。 值得一提的是，在领导的提倡下，教务处讨论并起草各学科改革指导意见，这些意见制定，促使大家深入讨

40、论新课程的理念，同时对学校多年来的所积淀的阅历进展反思和取舍，使新课程理念实实在在地走入了操作层面。在今后的相当长的时期内，在实施的过程中，将对这些意见不断进展修订与完善。 （二）提倡自主自由的教研之风，努力使之为教学效劳，为教师效劳。 每学期开学前，我就与各位学科主任积极商讨教研活动主题与方式，他们也特别愿意出谋划策。在教研活动中，学科主任们慢慢成熟，他们主动探究、独立工作的力量慢慢增加。教研活动也熬炼了一大批教师，课堂教学中，他们大胆尝试，有思想，有观点，更为珍贵的是他们对待学术真襟怀坦荡的态度，对别人存在的问题毫无保存地真诚地指出，也对别人提出的不同意见和建议也特别愿意承受。在这样一个良

41、好的学术气氛中，教师们熟悉问题、发觉问题和解决问题的力量提高了，教研活动的实效性也慢慢提高，尤其是本学期开展的专题讨论活动，提高了教师们针对一个专题进展探究和讨论的力量。 在教务处工作就像做家务，忙了好久却说不出毕竟作了什么，而我又是个粗枝大叶的人，好在我有很多好帮手，把“教务”工作做得非常稳妥。 二教学工作 教学是一项需要爱心与才智的工作，教学中遇到的很多问题，需要依靠才智来解决，才智来自细心的观看，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否认自我，超越自我。我爱书，也爱读书，再穷的时候没有放弃读书，再忙的时候没有放弃读书,读了很多文学作品和教学理论书籍。虽然在教学上我可以算是一

42、个老兵了，但我仍没有放弃对教学根本功的训练，每学期带头上公开课，坚持训练一般话。 1、课堂教学方面。本学期我担当九年级的数学教学工作。九年级面临中考，教学任务特别繁重。为了使学生能够在这最关键的一年能有所收获，我做了许多努力。课前仔细备课，认真钻研，多做习题，上课仔细授课，课后仔细批改作业、辅导学生。学生成绩有了肯定的进步。 2、辅导学生方面。尽管教务工作占去了我许多的精力，但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松，所教班级学生思维力量较强，对学习数学有深厚的兴趣。 三、考勤 不迟到不早退，不无故请假。 我们知道，中国的教育至今仍旧非常落后，我无法超越时代，面对现实我有很多无奈。我时时提示自己，要尽可能地善待自己，善待学生，在当下的生活里感受到幸福与欢乐。