中学招生年终工作总结年度工作总结.docx

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1、 中学招生年终工作总结-年度工作总结中学招生年终工作总结-年度工作总结1 依据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续进展的战略高度动身，力求熟悉到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了XX年招生工作。现简要总结如下： 一、根本状况 1、仔细做好招生宣传工作。我校针对XX年的招生形势，提前预备招生宣传工作。学校在XX年底就召开了专题行政会议;XX年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带着，分赴各初级中学进展宣传;XX年7月，在填报志愿之际，校长亲自带着工作人员到各初级中学开展招生宣传。 2、积极协作招办做好招生录用工作。上级要求今年我校招收名高

2、一新生(其中正式生510名，择校生90名)，招办录用正式新生545人，我校马上组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生只有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人(含择校生)。在开学初共招收601名高一新生。 由于局部发放通知书的学生在开学两周后才间续来就读或提出保存学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人(其中择校生为90人)，另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生规划。 二、存在问题 1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。 2、招生过程中，由于新生间续前来报到，故新

3、生数据未能准时统计上报招办。 3、由于不良的招生竞争，致使我校已录用的局部学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。 三、整改措施及今后准备 1、进一步领悟上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进展。 2、连续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保存关。 3、加强和上级领导部门的联系，把握招生中的最新动态。 4、随时和招办联系，核实录用新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。 5、加强与县内各初级中学的联系，积极做好招生宣传发动工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善嘉奖制度，吸引优质生源。特殊要加强对

4、已发放通知书的新生的宣传发动工作，使新生能准时报到注册。 6、进一步增加招生工作人员的责任心，做到标准操作，细心组织，仔细实施。 中学招生年终工作总结-年度工作总结2 时间荏苒，转瞬的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当时的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时间的消逝随着经受的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份傲慢，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不行分，记得刚刚来到学校，从事招生工作的我对于人生对于工作布满着太多的未知和期盼，从生疏到熟识，从熟识到喜爱，XX教会了我太多的东西，

5、假如现在有人问我在感受最深的一件事是什么，我会毫不迟疑的答复，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经受对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。 对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得珍贵的。一个熬炼自我的平台，一个充分发挥自我力量的空间，从而获得一段不同寻常的经受。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是由于我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简洁的事，只有你亲自去做了去实践了才会发觉它毕竟有多简单多困难。听到的事情，你会遗忘，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参加过并一路坚持究竟的人才

6、能真正明白。 一、中小学招生之外出派单法 1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商议门口、十字路口流淌式发宣传单。 2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进展宣传的方法，缺点是本钱高，易产生铺张和重复，且需较多人力或需要长期坚持。 二、中小学招生之街头表演法 1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让教师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。 2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加肯定的搬运工作，或风险，需要教师轮番弹奏，需要较

7、多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆询问台法 1、概述：在外面人流较旺地点，设询问台，便利客户询问了解状况， 2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但询问台相对静态，因此不能单用此法，可协作前面两法同时使用，才能起到互动效果。 四、中小学招生之顺藤摸瓜法 1、概述：通过家长介绍学员，胜利率高，但不能被动等待，应当主动向家长了解是否有熟悉的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。 2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依靠家长介绍，而要主动了解或适当赐予优待政策吸引新生和鼓舞家长介绍。 五、中小学招生之联合招生法 1、概述：同行而无冲突的培训机构，

8、如英、数、语、美术等培训中心或健身中 心，可以联合招生，搞好互助关系，相互介绍推举学员，互惠互利。 2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。本钱低，效果一般。可作为帮助招生手法。 六、中小学招生之借鸡生蛋法 1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进展广告宣传。 2、点评：本钱高，双重本钱，宣传单、派送本钱。目标散，广种薄收。 七、中小学招生之赠送礼品法 1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特殊是深得小朋友的宠爱。 2、点评：本钱高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。 八、中小学招生之大型演出法 1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家供应一场设施场地，由我们供应表演节目支持。各取所需，互助互利。 2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力气和组织力量。 九、中小学招生之形象展现法 1、概述：在小区内部进展平面广告和图像展现，吸引目标客户留意，树立良好的品牌形象。 2、点评：本钱低，可重复使用，效果明显，易掌握，人力本钱低。可协作派单法加深宣传效果。 【中学招生年终工作总结-年度工作总结】