促销活动方案范文汇总六篇.docx

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1、 促销活动方案范文汇总六篇促销活动方案 篇1 “金九银十” ！汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进展修理保养及车辆检查的客户特别多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”降临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有特别强的活动操作性，建议4S店进展营销活动吸引客户的购置欲望 ，威龙公司协作执行到位。 一、【活动目标】 1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进展精品的消费（主要针对售后客户），争取到店客户参与活动100%。 2、充分利用换季季节的优势，进展季节性产品的“以旧换新” 3、结合“十一旅游”旺季，进展方案的导入，供应客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满足

2、度。 4、熬炼4S店效劳团队，提升团队接待力量和专业性，改善和供应效劳意识和效劳水平。 二、【活动主题】 “喜迎国庆， 精品促销活动大风暴”可用于横幅制作 三、【活动形式】 1、产品陈设展现（对头展现） +气氛营造（广宣到位） + 优待酬宾活动 2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售气氛。 四、【活动方案】 活动连续时间：与4S店协商而定（9月25日-10月25日） 建议方案（售前/售后）： 售前销售方案 A. 活动工程：水晶护甲膜（专为新车而定） 活动建议：对展车进展镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受 活动操作： 1. 展车镀膜，体验销售 2. 附以国庆活动促销

3、价：原整车镀膜_元，现活动价_元 3. 活动及产品宣传到位： a) 在进展镀膜的展车边进展活动宣传及产品的功能卖点展现,建议可采纳：堆头展现、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌 b) 堆头展现：在展车边围做一个特地的产品展现区域（围起独立区域），用红布铺地，将产品进展堆头造型的陈设。 c) 宣传展现：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（详细广宣材质依据 4S店而定），如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、爱护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，削减打蜡次数 d) 车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球? 活动工程二：推出升级车型进展销售， 将精品随车捆绑销售，然后给予升级车型新的版本

4、称号，对升级车型进展活动的推广 1.建议展厅内可选1-2辆车进展升级。 如推出时尚安全版：DVD导航（DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄嬉戏/3G上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（复原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质） 2. 附以国庆活动促销价：_时尚安全版，原价_元，国庆促销价_元。 3.宣传到位： a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简洁的卖点介绍（如原车本身带有的配置表或直接做X展架进展展现） b) 车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确 售后销售方案 国庆马上降临，自驾游车主越来越多。为了便利假日出游，来4S店进展

5、车辆检查、修理、保养的客户特别多。售后的精品销售，具有很强的可操作性! ? 套餐销售方式： 售后装潢，销售大礼包等你来拿！ 活动期间，购置以下销售套餐，即可享受优待促销活动。 ? 套餐一： DVD导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150） 原价：11900元 ，国庆促销价：9800元（依据4S店实际状况自定） 凡活动期间购置此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。 安全自驾游，畅享国庆乐！ ? 套餐二： 胎压（1950元）+行车记录仪（1150） 原价：3100元 ，国庆促销价：2600元（依据4S店实际状况自定） 凡活动期间购置此套餐， 赠送280元老人

6、头华尔兹方向盘套一个 ? 套餐三： 苹果掌上移动电源（588元）+行车记录仪（1150元） 【旅游出行最正确套餐选择，专为出游设计】 轻松游十一，欢快驾驶，精彩记忆！自驾出游必备选择，热荐套餐！ 原价：1738元 现价：1200元 此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情！ ? 套餐四： 邦博坐垫（1580元）+御马脚垫（1280元） 原价：2860元 现价：2500元 活动期间购置以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣： 150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购置单项产品也可 享受进展以旧换新活动】 ? 单品销售建议促销： 路畅DVD导航双重优待

7、： 第一重优待： “原车旧机抵扣”： 活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。 其次重优待： “免费赠送倒车后视”： 凡活动期间购置此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。 ? 宣传到位： 营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当供应相关物料以及人员跟踪到位。帮助4S店进展活动的执行，确保活动能够有效实施。 a、 活动宣传：摆放于精品区及售后区，依据确定的活动方案设计宣传广告。如X展架/易拉宝/海报 b、 产品宣传：宣传资料配发（单页、折页）、产品简易介绍（如胎压X展架、行车记录仪X展架等）

8、c、 售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴 d、 充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进展的活动促销。如：9月25日之前到店修理的客户，意外惊喜等着你，吸引客户的奇怪心。 五、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店依据自身实际状况可做最适合自己的模式。威龙帮助执行。 *公司 20xx年9月20日 促销活动方案 篇2 一、活动目的： 本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品吸引目标消费群体。 二、活动主题： 学海无涯车做舟学生有礼了 三、活动时间地点： 20xx年X月X-X月X日专卖一店： 四、活动内容： 1、学生之上学有礼 凡在

9、活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之开学放价(特价车) 48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆) 五、活动宣传 1、xx晚报市版(四分之一版)2期x月21日一期x月x月一期 2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅 4、xx电动车论坛 5、xx论坛 六、活动安排 x月XX-x月XX日联系确定赠品 x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕x月XX日联系单页发放人员。 x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。x月X

10、X日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。x月xx日单页到位。 x月XX日单页开头发放，报纸刊报。 七、活动预算 报纸：7000元单页：1500元 店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元 赠品100元X400=40000元 单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元 八、活动评估 此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进展调价的根底上，可有力保障销量，估计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。 促销活动方案 篇3 一、 活动时间：4月30日-5月8日 二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一 一、 活动时间：4

11、月30日-5月8日 二、活动目的： 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖 四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降究竟，好运转不停。 五、广告宣传：dm4月30日-5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，播送宣传， 六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条， 七、活动策略： 1) 五一黄金周，低价降究

12、竟， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25 2) 五一逛*，购物中大奖(详细方案见附页) 3) 低价降究竟，好运转不停(详细方案见附页) 4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。 5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出 6) 5月5日“五一逛*，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工) 7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(详细方案见附面) 8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性

13、购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 9) 5月12日“五一逛*，购物中大奖”颁奖晚会 促销活动方案 篇4 一.活动背景 每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、xx送清爽！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团

14、队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 20xx年7月7号20xx年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 xx市及各区县 七.活动规划 （一）活动内容 1、时间 为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8 月7日18时。 2、地点 xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。 3、执行人 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。 4、促销政策 促销形式：a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、

15、详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。 将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化

16、和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 7、费用预估 根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设则属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能到达成效，则

17、主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置*。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。 作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间

18、不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。 比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色比照剧烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的照应和提示的作用。因此，服装品

19、牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。 以颜色渲染气氛颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色比照设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和比照，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。 尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，限度强化形

20、象。 八.促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品。 九.活动终端要求 1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确

21、个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参加到促销活动中来。 十.经销商协作内容 经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细节问题。 十一.宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、

22、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设则属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置*。 这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、

23、还有大量的网络宣传。 十二.效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 促销活动方案 篇5 一，经营策略 (1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的自然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题 (2)商品种类

24、掩盖范围广：珍宝奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢送。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售 (3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 (4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。 (5)渠道多采纳加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟始终是以连锁经营的方式消失。主要的渠道模式是：总公司加盟店消费者。 (6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校四周，利用各高校间的严密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。 营销组合

25、策略 产品策略：定位于时尚安康休闲饮品。 价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产本钱制定相应的价格。 分销策略：店面销售为主。 促销策略：依据详细的销售状况和节日实行相应的促销活动。 二，促销策略： 提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应当抓 住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，快速扩大效劳范围，增加市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 1、尽最大努力提高效劳质量，改善效劳态度。 2、不断加强对学生的宣传力度，增加学生对奶茶店的顾客忠诚度。 3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广阔学生需求 4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生

26、有意见或建议可直接提出或书写。 5、适时推出促销策略 （1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人常常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上供应论坛区域让学生针对企业的产品和效劳提出意见和建议、准时在网络平台发放最新促销资讯。 （2）人员促销。 必要时,可以到各高校四周派发促销传单，这是最直接的宣传手段 (3)提高重点消费者的忠诚度与重点培育消费者的满足度建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参与某项活动来增加积分以获得奖品或累积到肯定分数可以得到一杯奶茶； （4）供应商业赞助。多参加学校的大型活

27、动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等； （5）折扣。定期给顾客一些优待，这样消费者的购置欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣； （6）广告促销 A报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注意“群众化”使得读者 看了也学到了东西。 B宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度 C供应商业赞助时，在横幅上注明店名 D店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学便利饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促

28、销的角色，可谓一石二鸟。 促销活动方案 篇6 活动主题：缤纷好礼，超值优待 活动地点：屈臣氏“靓贝”化装品连锁店 活动时间：11月20日11月27日 活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人 活动目标：3.8万 活动嘉奖(员工)： 1、每天完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金50元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖价值150元产品一支。 活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动对象：屈臣氏在调研中发觉，亚洲女性会用更多的时间进展逛街购物，她们情愿投入大量时间去查找更廉价或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目

29、标市场锁定在18岁40岁的女性，特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜爱用最好的产品，寻求新颖体验，追求时尚，情愿在朋友面前展现自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革，情愿进展各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化装品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购置产品。 活动前预备工作（一）： 1、 店面布置 1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 2拉起横幅（红

30、底黄字） 3在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示 4在卖场内外上方做掉旗表达为活动优待的宣传 5提前1天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 2、派发产品宣传单 宣传单页由店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 2最近已购置产品顾客暂不通知。 3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。 4、人员告知 正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号11月27日将进行 “缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动

31、前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布“缤纷好礼，超值优待”公告和信息 活动前预备工作（二）： 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消失积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 1赠品摆放必需醒目，夸大。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 2抽奖奖品及互动嬉戏奖品要充分。 3留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，

32、因此要提前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 4入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们效劳给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢送她们的印象。 活动前预备工作（三）： 热销产品的跟踪（确保不断货） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消失断货现象。一旦消失断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响.固然,假如的确有个别产品断货了,应准时告知全部参

33、加人员,让相关人员在推举产品时可以转移到成效相近有库存的货品上,保证活动进展中不受干扰. 活动前预备工作（四）： 人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况:比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而

34、当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训 较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受力量，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受力量远在

35、我们想像之上。 现场活动方案： 1、超值赠送： 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个 买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯） 买200送60（身体乳、唇膏、电吹风） 买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜） 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张（9折优待） 注：17天销售额最低目标10万元。 2、奇妙抽奖： 顾客购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 一等奖：排

36、毒冰肌膜1支 二等奖：排毒身体膜1支 三等奖：高档面膜1片 3、互动嬉戏 幸运环节(抓奖) 惊喜100% “钱”图无量 活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有时机免费抓奖一次。 每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。 奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发觉王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等） 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化装品一套 满30分可办会员卡一张（9折优待） 活动完毕善后工作： 1活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是特别重要的。您都把握了么？欢送询问电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 2对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 【精华】促销活动方案范文汇总六篇】