促销活动的方案通用促销活动具体实施方案(五篇).docx

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1、 促销活动的方案通用促销活动具体实施方案(五篇)最新促销活动的方案通用一 _由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻_入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并经过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最

2、终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：_具有很强的规模效应。在必需程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临

3、问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、坚持外乡化经营。 七、广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递_的

4、经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到坚持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九、营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、

5、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 最新促销活动的方案通用二 推出“优质效劳月”活动，供应月饼免费包装效劳、月饼（礼篮）免费送货效劳、月饼（礼篮）电话订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼（礼篮）邮寄效劳等，通过加强质检和效劳在竞争中取得优势。 1、月饼要求： 1）月饼品种要集中表达在当地群众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供给商派遣促销小姐，并供应月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1）本次促销以销售自

6、选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300800元），低档（80198元）。选购部指定礼篮数8种左右。 3）空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1）主推的烟酒，选购部必要求供给商供应空盒（每店一个）。 2）主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。 4、冲饮、保健品、茶叶： 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特

7、价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶： 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 南北干货，多项选择礼品装多推介 粮油，建议：金龙鱼、金象米，xxx自有品牌米。 日用、家杂、调味品正常特价 6、水果要求： 1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、

8、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价） 3）生鲜部提前和供给商做好沟通工作，要求供给商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。 7、其他生鲜商品要求： 1）中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2）三鸟、水产需有特价支持。 气氛装饰及企业文化部份 （1）月饼一条街 促销时间：9.19.8 活动内容：各店组织月饼一条街，进展气氛布置。 操作指引： 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱

9、门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。 气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考） 特殊说明：店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设。 （2）团购送现金 促销时间：8.19.8 活动内容：活动期间，团购客户，可按购置金额送现金。 操作指引： 团购客户赠送现金金额比例由选购部供应，并由选购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到效劳台领取现金。 效劳台设立登记本进展登记，详细操作方法由财务部出。 收银员在顾客付款时，必需进展提示。 最新促销活动的方案通用三 一

10、、促销背景 屈臣氏一年24期常规促销活动，形式特别独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化装品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购置不同产品。屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。 二、促销规划 一)活动名称 1、春之缤纷 2、凉爽购物 3、秋之野性 4、冬日减价 二)规划目的 1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度; 2、提升知名度，激发迟疑徘徊消费者的购置欲望; 3、有效打击竞争对手，完成季度销售量; 4、增加产品信念，振作员工士气。 三)规划主题 “持之

11、以恒”四季促销 四)规划内容 1、春之缤纷 这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展现春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，“炫色春时尚”展现春天时尚用品;“三月浓情关爱女性”展现绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”供应大量春天彩妆系列;“逍遥享春风”推举系列糊涂系列用品，有空气清爽用品，有带有薄荷清爽气味的用品;“春节安康心选”供应系列有益的保健食品。 2、凉爽购物 这期促销活动在5-7月份，会以两个主题为核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全线八折，店铺会换上全部自有品牌全线八

12、折的宣传标识，促销力度特别大，常用的商品都会多购置一些;其次是夏季的应季商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量凉爽的护肤产品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，凉爽购物”感觉。 3、秋之野性 这是针对10月份至11月份秋天气候枯燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括“秋季护肤易”、“安康新动力”、“秋之魅力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温顺享”、“每天新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分表达时尚潮流魅力。 4、冬日减价 在每年的12月至次年1月份，屈臣氏进行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬

13、日应季商品促销，展现大量冬季特价商品，“冬季护肤系列”是其中特别重要的主题;其次是依据公司局部积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。 三、促销效果 完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。 四、促销预算 费用估计：掌握在10000元内 最新促销活动的方案通用四 七夕促销详细方案 (1)、精品促销 精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必需时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销筹划工作。 (2)、vip招募 服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发vip会员是服装店销售

14、的核心工作。 (3)、团购 团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进展销售，团购采纳量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推动销售。 (4)、醒目活动 一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。 (5)、社区互动 服装店要始终效劳于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必需进取参与，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。 (6)、直销 直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大局部都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直

15、销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的嘉奖体系与鼓励制度，也是一个很好的服装店销售模式。 最新促销活动的方案通用五 我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，这次恰逢节日卖场进行促销活动，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧需要我们专心去做。 下面我就对这次活动做一个简洁的总结共享： 一、销售 首先是从顾客的接触开头，顾客大多是因广告宣传进入卖场，许多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了讲解的义务，但优秀的销售人员应当擅长用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 二、开场白的技巧 好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，

16、销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达胜利交易，销售人员应当把握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。 三、营造热销气氛 营造热销的气氛是由于人都有趋向喧闹的特点，对于热销都有充分的奇怪心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开头是胜利的一半，细心预备的开场语言可以胜利地促成更多销售。 四、心态打算行动 优秀的销售人员要擅长查找自己卖场的优点，查找会给顾客带来的好处，不胜利的营销员往往会找到自己卖场的缺点来劝慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开

17、发出顾客的消费潜能，购置局部配件，无形中产生附加利润。 五、运用人性的弱点 绝大局部人盼望多赚，少花钱，还有一些人喜爱与众不同等等。如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。 六、要学会询问 尽量先询问简单的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员肯定要从询问比拟简单的问题开头，而将价格询问留在最终。门市人员应学会在沟通中推断顾客的消费力量，然后为顾客设计预算。假如顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的效劳把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很简单流失成交时机。 七、帮忙顾客做打算 在最终要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现胜利的销售，态度比技巧更重要，不要可怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客迟疑不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮忙客户做打算是很好的一种技巧。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不肯定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。