促销方案汇编9篇.docx

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1、 促销方案汇编9篇促销方案 篇1 春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，以下是“春节蛋糕店促销活动方案”，盼望能够帮忙的到您！ 一、产品预备 店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供给，蛋糕店依据自身状况分别从产品数量和种类两方面做预备。 店庆期间大力度的优待活动必定带动销售量的剧增，依据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天开头下单子，生产此类产品，以保证供给量。 客户多项选择择经济实惠型产品，依据这个状况，在预备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。 二、宣传推广 在宣传推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗

2、、店面设计、宣传页等方面进展推广宣传，依据此次活动设计了“暖和一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优待内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到衬托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了得意的毛绒玩具，营造出温馨的气氛；在进店处摆放了优待活动赠送的礼品，吸引客户了解店内优待活动。 在宣传页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣传页的派发在活动前的23天开头，并遵循由远及近的原则，在派发的最终时间主抓四周客户群，沿街店面等固定人群。 三、人员安排 在人员安排之前首先对店内人员进展培训，让其具体熟知本店的活动内容。并能准确运用话术表达。针对人

3、员安排，专人负责专岗。新员工可以负责相对简洁的面包岗，业务娴熟的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的衬托气氛，安排专人负责店内播送宣传，顾客在店面四周即可通过音响了解店内的活动。 四、活动筹划 此次详细的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。 1.现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送； 2.生日蛋糕现金购置或预订均可享受买一赠一活动； 3.会员充值优待，除多送金额以外，更有精巧口杯、卡通公仔等礼品赠送。以此稳定客源，增加销售量。 促销方案 篇2 一、活动背景： 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。

4、我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。 二、促销目标： 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机

5、，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的效劳水

6、平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。 3.消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进

7、展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。 2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，本钱高，运输不便。 4.竞争者的反响模式：有完整的效劳机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，承受消费者的反应意见。 (四)内部环境分析 1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，效劳手段多样化。 3.物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。 4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 四.广告分析： 1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活

8、动的真实化和广泛化。 2.广告费用：1000元 3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4.广告媒体：报纸和宣传单 5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、详细促销方案： 1.人员推销 针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销根本形式进展产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进展上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进展会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进展柜台推销。 2.超市促销 在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下

9、活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精致稻香村月饼。 3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 4.报纸 选择莲池周刊媒体进展三天宣传 六、部门协调工作： 一、部门分组状况： 促销组： 组长：销售部副经理 组员：销售部成员 宣传工作组： 组长：广告部副经理 组员：广告部成员 货物选购工作组、促销工作组： 组长：选购部副经理 组员：选购

10、部成员 货物配送组、余货处理工作组： 组长：配送部副经理 组员：配送部成员 安保应急小组：组长：安监部副经理 组员：安监部成员 总结工作组：组长：办公室副主任 组员：办公室成员 二、各职能小组及分工： 1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。 2、货物选购工作组：促销产品的选购工作由选购部组成选购工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证选购品的的质量和按时供给。 3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货

11、物配送小组负责，货物选购工作完毕后，由配送工作组准时快速地将货物进展分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的货物能够准时地到达制定促销地点进展促销。 4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组准时进展产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进展货物上架和整理工作，保证产品能够准时、快捷地被顾客感知和购置。 5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进展宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进展促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和治理，促销活动中的突发性大事

12、由该组协调治理。 6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。 7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结阅历，指出缺乏，为下一步组织销售及促销工作积存阅历。 七、促销预算： 1.本钱预算 2.销售预算 3.收益预算 八、促销效果评估： 依据我们粗略猜测，本厂商将到达预期的目标，估计日均销量在促销期间增长20%-30%。 九、活动效果评估 1.活动效果评估： (1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 (2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，

13、提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增加了客户的信念。 促销方案 篇3 一、 方案背景 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实缘由很简洁我们没有赐予顾客更高的心理满意，我们没有把顾客的心吸引来。 二、 总体思路 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势连续发挥，使已购物的顾客发生重复购置行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购置欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必需掌握在20元以内。

14、 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进展摸价格折率嬉戏。 三、活动时间 * 四、活动实施细则 （一）欢快庆典，来买就送 超值团购价 效劳送到家 2、 满600送100（40礼券+60代金券） （二）“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享 1、 “闪电”店庆价商品，完全表达超低的感觉。 注：这类商品除供给商让局部的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能到达肯定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超有用的特点动身选择，并限时限数。 （三）抢做幸运星 价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 3、球上是几，就是价格的折率。 4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率

15、”。 五、广告费用预算 1、演出费用：*元（1500元） 2、网桥商讯封面：4000元 3、POP及展板： 100元 4、横 幅： 100元 5、30000DM宣传单印刷费用：5500元 6、宣传单投递费： 1200元 合计： 10900 元。（11400元） 六、活动评估 （一）胜利点 1、活动直接促进销售。 2、现场气氛非常活泼，有较强新奇性和趣味性，能调动顾客的参加热忱。 七：其他活动 1 持本刊前来消费的顾客享受95折。 2 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送， 3 对新人来选购大宗结婚物品，赠送一纪念品。 促销方案 篇4 随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见

16、了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速进展，市场竞争也特别剧烈，最为显著的就是促销活动的手段。 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根底上人为提升销售。但促销活动内容严峻同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送*。更有甚着许多人就简洁的认为促销就是等于打折、送东西等几个简洁方式上。 那么，我们究竟该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西

17、等，往往也没有做出效果，问题又消失在哪里呢? 针对这个问题笔者与许多业务销售人员争论过，为什么要做促销?答复的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象说明业务主管只是根据固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种状况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断仿照与乱用，而没有根据自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上到达针对性的有效结果。 一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为

18、塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。 通常状况下，鞋服行业促销活动比拟常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、稳固消费群体;3、处理库存。 1、品牌塑造。 以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一筹划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。 如：xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一

19、整体新颖特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度! 又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友感到喜庆如意。 2、开发稳固消费群体。 在当今市场竞争剧烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进展针对性的攻克，许多就简单消失资源铺张和促销效果不佳的.状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1

20、、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。 一般老顾客群体的促销稳固方式比拟常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予优待等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是由于随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 如康奈xx年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体护士人群的促销活动。但凡持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在猎取经济

21、效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。 促销现场监视到位。监视就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否充分、人力是否足够等，并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进展。 促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反应出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品构造

22、不对路，需要调整产品构造。 综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在详细开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此根底和前提上设置相应的目标、主题、详细实施策略、落实执行内容等等，必需做到每步环环相扣。 除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员效劳等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终执行到位才是整个促销活动胜利的坚实重要保证。 促销方案 篇5 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业

23、必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 二、活动主题 赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围 及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍: xx的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 (1)活动时间：xx.02.10xx.02.25 (2)活动地点：xx奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品

24、牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款xx服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加xxvip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(1

25、0名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额?到达平常每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任xx 促

26、销方案 篇6 七夕是中国传统的情人节，由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴“七夕”主题的促销方案，以协作店内各商家、卖场促销活动，营造浓郁的情人节消费气氛。 (一)：活动主题 你侬我侬，浪漫七夕 (二)：活动时间 即20xx年8月22日至8月24日 (三)：活动地点 休闲食品区 (四)：活动方法 1.凡于活动期间在本店购置巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。 2.凡于活动期间在本店购置商品满520元，即可凭购物小票参加9:0012:00的情人节幸运大抽奖。 奖项有：

27、 一等奖：情侣装一套 二等奖：金装巧克力一盒 三等奖：心心相印抽纸一袋 参加奖：心形气球一个 注：一张小票只可参加一个活动，不行重复使用，小票只有在活动期间参加活动有效。 (五)：商品规划 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 (六)：宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参加到节日促销当中来，依据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。例如： 1.传单 2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3.店内播音 (七)：卖场布置 1.店外的活动装饰，例如：海报、布旗等; 2.店内的气氛布置，例如：pop广

28、告制作，为协作七夕主题，本店在卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传奇中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传奇，在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 (八)：特殊企划活动 为了让店内有更浓烈的节日气氛，活动期间在本店还进行其他的情人节趣味活动，例如： 1.情人默契大考验; 2.“真心话大考验”或“敢爱你就说出来”，挑战自己的士气，许下爱的誓言; 3.在入口处设置展板征集情侣的甜美照，或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。 促销方案 篇7 传奇上帝让小天使下凡的时候，小天使很可怕的拉着上帝问，人间有什么，我什么都不懂，我很可怕。上帝慈祥的摸着小天使的脑袋，仔细的告

29、知他，亲爱的，你不要可怕，我在人间安排了人爱护你，她会永久的爱你，会替你遮挡一切的风雨，直到你变得强大，直到她无能为力，直到你可以好好的爱护你自己。小天使照旧不放心的问，那我要怎么样才能找到她，上帝微笑着看着小天使，她会找到你的，你会叫她妈妈。 你知道，妈妈是会永久爱我们的人，不管贫困疾病生老病死，从她成为你的守护者，就开头迎来了另外一段别样的人生，她心甘情愿的牺牲掉许多，甘之如饴，看着小天使逐步的认清了这个世界，即便没有了她，也能够好好的生活下去。这是母亲的一种奇怪的本能，我们要庆幸有这种本能的存在，庆幸自己能遇到一个没有丢失这种本能的爱护神，在这个纪念母亲的节日里，美容院有哪些母亲节的活动

30、方案呢? 美容院的顾客大局部都是女性，不管是作为子女还是作为母亲，在这样的日子里都是和母亲陈情表爱的好日子，感情需要你来我往的确定，现代人都爱美，不管让是带母亲来做个美容，还是为母亲办一张美容院会员卡，都是一份特别好的礼物，美容院可以趁此时机推出母亲节感恩特惠活动，但凡在此期间带母亲来消费的顾客，能销售大力度的折扣或者专属的礼品。 在母亲节之前，美容院就可以开头宣传相关的优待祝愿，提前向新老顾客推出店里的促销活动，可以向老顾客发送祝愿短信，首先有礼貌的祝愿全部辛苦的妈妈节日欢乐，然后再具体的告知店里的各种优待，还有各种限量的小礼品，说明礼物多多但是仅此一天，引导顾客来店体验。 在母亲节之前店里

31、就可以开头布置出节日气氛，然后举办相关的母亲节女性安康讲座，凡事带着母亲或者子女来美容院消费的，可以免去其中一个费用，在节日当天来消费的顾客都可以参与抽奖或者赠送代金券活动，母亲节是美容院很好的一个促销的时期，由于现代人越来月注意爱美和养生，对于女性来说，付出能被回报，就会觉得欢乐，来美容院做美容和护理就是最好的回报方式。 促销方案 篇8 活动主题：* 活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、 艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子

32、和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 一、卖场布置 1.场外布置 1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于*店店招下。 1.2门口处用气球进展布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2.场内布置 2.1商场内主要是对专区进展布置，协作商品合理布置。 2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。 2.3专区可用粽子悬挂成外形（如端午节欢乐等） 二、商品促销 2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售； 3.商品要求:

33、3.1相关促销商品品 项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）； 3.2商品价格普遍低于市场价； 3.3同类商品选择价格较低商品； 3.4跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下（红色字体为重点推举商品）： 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 生鲜类 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 三、团购业务 1.端午节期间送礼的顾客比拟繁多，对当地的政府部门及工会提前进展访问，并说明意向，可增加营销店的销售业绩。 2.端午节前期*科组织对各区域的客户进展

34、短信派送，并提前祝节日欢乐。 3.*店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。 营销活动 活动一 活动主题龙飞凤舞粽行天下 活动时间：* 活动内容： 凡在*超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个， 购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。 操作事项： 1.本次活动前5天营销店将全部有关活动物资预备到位，并在门口处放置海报进展宣传。 2.活动安排在场外进展操作，顾客凭收银小票进展兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进展回收，并将台帐表登记好。 3.粽子分两种，一

35、种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。 4.活动完毕后营销店假如采纳的是商品即可到总部进展报销处理，（收银小票及顾客登记表）。 费用小计：（略） 活动二 活动主题：*吃（包） 促销方案 篇9 一、活动时间： 3月7日至3月9日 二、活动主题： 飞龙与您共庆“三八”国际妇女节 三、活动目的： 女性是商场的主流，抓住妇女节进行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。 四、活动内容： (一)幸运大摸奖 1.在活动期间购物满38元，可现场摸奖，但凡摸到带有数字3或8的幸运号码， 可在本超市领取价值3.8元的精致礼品(或购物券);假如摸到38两个数字挨次连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。 每

36、张小票最多只能摸3次。 2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小 球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，依据小球上得数字，现场领奖。 (二)节日双喜 今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参与本超市幸运大摸奖活动。 五、企划部推举商品： 促销思路：以非食为主食品、生鲜为帮助 非食：纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。 食品：积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个畅销商品作特价。 生鲜：蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。 六、活动人员安排： 前台课：安排一人开展摸奖活动。 防损课：安排一人开展摸奖活动。 财务部：安排一人催促摸奖活动进程。 营运部：负责安排活动DM海报发放;催促卖物特价商品布置。 企划部：活运气氛营造与布置，DM海报设计，活动道具落实。 业务部：3月1日前把特价促销商品表交企划部;3月6日摸奖活动奖品落实到位。 七、促销费用预算： * 【推举】促销方案汇编9篇】