促销方案模板汇总五篇.docx

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1、 促销方案模板汇总五篇促销方案 篇1 第一局部 活动目的 ? 稳固消费群体对超市的现有认同； ? 让消费群体对超市有新的熟悉； ? 确立区域龙头型超市的地位； ? 让本超市品牌连续，既叫好又叫座。 其次局部 营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满意与被满意的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。 根据四季进展总体的划分，然后在各大主要节假日进展一些主题促销活动，来进展超市的阶段活动筹划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。 二、营销组合常规活动+特卖场优待主题日 常规活动局部: 在各个节假日进展相应的超市促销活动。 特卖场

2、局部: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比拟零散，假如把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。 优待主题日局部： 每个月特殊设置一天优待主题日活动，在这一天但凡购物满100元以上均可享受9.5 折优待，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特殊设置一天优待主题日，这一天购物均可享受9.5折优待等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。转变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成

3、为消费者的黄金购置日。 第三局部 活动实施 一、四季主题规划 1、第一季度规划 主题：春意融融 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体颜色、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位表达一年中每一季度的好感。 2、其次季度规划 主题：热忱仲夏 初夏时分，大多是都市人喜爱玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大局部以夏季、凉爽、冰爽的画面展现。 3、第三季度规划 主题：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应当全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为马上的初冬做预备程序。超市整体颜色、感觉可找到鲜橙的暖和色调。 4、第四季度规划 主

4、题：冬日阳光 冬季比拟严寒,在加上马上降临的圣诞、元旦。这时超市大局部装饰颜色、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有剧烈的圣诞比照，能更增加深度。 二、节日主题活动 1月：春节 活动时间：春节期间 活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段每天有 活动内容： 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优待展销。 ? 设立年货专区，凡在年货专区购置3件以上物品，均可获赠精致年货礼物一份。 ? 购物参加抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气 购物满50

5、元以上者，均可参加“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参加性和趣味性，很能吸引消费者参加到其中。 2月：情人节 活动时间：情人节前一周开头 活动主题：浓情蜜意情人节爱的表白 活动内容： 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购置情人节专柜礼品或购物达肯定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 并推出情人节礼物精巧提示，组合各种礼品配以精致包装。凡购置情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精致见证爱情的贺卡

6、。 3月：妇女节 活动时间：3月1日3月15日 活动主题： 真情实意送女人，安康礼品更贴心 活动内容： 一）商品选择 选择女士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品、体育用品、高档礼品等； 3、女士专用商品类。 二）商品特卖 1、让女人更漂亮：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品等特卖； 2、让女人更安康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让女人更欢乐：一些精致高档礼品等特卖； 三）商品促销 对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化装品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等； 5月

7、：五一长假 活动时间：5月1日5月7日 活动主题： 全家总发动，五一欢乐多 活动内容： 1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优待展销。 2、超级寻宝大作战 五一期间，在超市的局部商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有肯定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品） 3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优待。（该卡仅限五一期间使

8、用） 4、消费返券活动 活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得） 5、 购物送礼，买的越多，送的越多。 购物满50元以上，可获赠 购物满100元以上，可获赠 购物满200元以上，可获赠（详细奖品由超市依实际状况制定） 备注：以上各种优待活动，只要符合要求，均可全部获得。 母亲节 活动时间：母亲节前一周开头 活动主题：爱妈妈，永久永久 活动内容： 爱意满满的母亲树活动 母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员帮助悬挂在母亲树上，还可协作与母亲的合照展现。 告知

9、妈妈，我爱她。 母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参加此活动。消费者凭购物小票到只指。 定地点承受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可承受到工作人员拨打的电话祝愿。 端午节 活动时间：端午节前一周 活动主题：轻松过端午，购物欢快多 活动内容： 卖场内专设端午礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别陈设，指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭礼券购置端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：父亲节 活动时间：父亲节前一周开头 活动主题：加油，老爸 活动内容： 1

10、、 购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。（扇子或剃须刀片） 2、 凡父亲节这一天诞生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优待。 3、 送给父亲的祝愿 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝愿送给父亲。） 4、 父亲节喝啤酒竞赛 父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进展。 凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场嘉奖与父亲节有关的相关奖品。 促销方案 篇2 1、 疯狂时段每天有 a) 活动时间：12月6日12月25日 b) 活动地点：1-4楼 c) 活动内容：活动期

11、间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮顶峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14F选1家专柜进行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的根底上5折优待，超市元旦促销方案。（抢购期间所售商品，建议免扣） 2. 超市购物新奇派 加1元多一件 a) 活动地点：1F b) 活动时间：12月6日25日 c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） d) 等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包） 购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理） 购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100

12、瓶） 3. 立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间：12月6日20日 c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进展特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进展销售） 4. 耶诞礼品特卖会 a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间：12月21日25日 c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进展展销活动，规划方案超市元旦促销方案。 5. 耶诞“奇遇” 来店惊喜 a) 活动地点：全场 b) 活动时间：12月24日25日 c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期消失在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友

13、可在店内查找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。 6. “耶诞欢快园”激情圣诞夜 a) 活动地点：大门外步行街 b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：309：00 c) 活动内容：为了营造节日的热闹气氛，聚拢人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。 五、 媒体宣传规划： 1. 媒体宣传： a） DM宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。 b） 报纸广

14、告：12月5日在=晚报上公布半版活动信息广告1期； 六、 费用预估： 1. 超市购物新奇派 加1元多一件 500元19天9，500元 2、 耶诞“奇遇” 来店惊喜 2，000元 3、 “耶诞欢快园”激情圣诞夜 15，000元 4、 报纸广告及其他宣传费用： 20，000元。 5、 活动及圣诞气氛布置 10，000元 6、 合计 56，500 七、 担当方式 本次活动费用，百货局部，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进展分摊，超市建议让厂家担当4000元。 促销方案 篇3 一、活动目的 刺激消费者，拉动消费 二、活动主题 “中秋同高兴，好礼送不停” 三、活动对象 针对高中低不

15、同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照顾不同的人群。 四、活动时间 9月25日9月27日 五、活动形式 打折;赠送;抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为

16、促销评估做预备。 促销方案 篇4 为了便利顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端在进展日常销售的时候可实行“记名消费”的方式，详细方法如下： 一、 事前预备 1、 美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上; 2、 以字母(A、B、CX、Y、Z的挨次)排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料(比方有姓陈的”客人参加记名消费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比拟少的A、E、V、U、I、O字母，则不需要留出特地的空白页); 二、 操作步骤 1、 迎宾、销售推介过程在顾客有表现购置迟疑的时候，适时的向顾客介绍

17、我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提示和解释本活动的内容; 2、 告知顾客本品牌休闲服饰在进展“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其具体资料，那么可以马上开头享受我们的一系列优待活动： 本次消费马上可享受九折优待; 从其次次开头，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优待折扣; 假如在我们做促销活动的时候进展消费，不仅可以享受促销优待，而且还可以享受折上折的优待(比方我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优待，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!); 在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供

18、应的祝愿贺卡和一份精致礼品; 在顾客的购物累积实际金额到达5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开头; 例： 有顾客之前累计消费了5180元，在本次准备购置一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的根底之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元;本次消费后该顾客的之前累计又必需从零开头，并且本次消费记录只不得记入新的累计; 任何时候当次消费只能做为下次消费的累计;比方有顾客之前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580

19、元不行以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。 3、 顾客假如有兴趣参加本活动则进展下一步骤; 4、 在顾客初次销售结帐的时候邀请顾客留下联系资料，包括姓名、身份证号码、手机(或其他联系方式)、职业、家庭成员组成; 5、 顾客第一次留下资料即可马上享受九折优待，再以后的消费打八折; 6、 每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客，假如顾客答复是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份(比方要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等)，在核实完毕后对该顾客进展打折优待或者折上折。并将客户此次消费的日期、款式名称、统一零售价格、优待后的实际价格一一记录

20、在该用户的名下，以便将来进展查询和累计嘉奖。假如顾客答复不是，则重复步骤2。 三、 本活动的意义 1、 留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变本钱品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购置衣服的时候会马上想起本品牌专卖店; 2、 随时享受优待：便利客户的购置优待行为，不需要再凭折价券、优待卡，只需要在每次购置时出示身份证或报上留下的电话，核实完毕就可以马上享受各种优待活动、获得贵宾待遇，以免客户由于遗忘带优待券或卡而不能享受优待; 3、 简洁有用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲服饰专卖店的多重优待活动;从而加强消费者与专卖店的关系; 4、 降低促销本钱：免去了屡次印刷促销折价券、优待

21、卡的本钱，利用现有的方式和条件进展促销活动，各个专卖店可在消费者结帐时进展提示。 促销方案 篇5 鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名这样洪亮的高考养分套餐的名称。为了餐厅的经营，高考完毕后的“谢师宴”“升学宴”也是必不行少的，许多餐厅也为了吻合市场的需求，竭力研发出新的菜谱，在许多饭店等都推出了相应的套餐。高考前，学生们在精神高度紧急的状态下去学习，高考过后，不行少的就是让自己足够的放松，餐厅应当抓住这样的一个客户心理，在餐厅供给必要的餐点之余，还可供应一些可供考生玩嬉戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。为餐饮淡季带来了小秋收，许多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“

22、谢师宴”营销应当是一个很好的商机。 一、目标市场分析 恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由： 理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子。 理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。 理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。 理由

23、5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚拢人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。 二、定价策略 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。 2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。 3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜题名宴”xxx一桌、“状元及第宴”xxx元一桌三个档次，菜名要经过合理

24、包装，表达出浓浓的文化气氛。 2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元（文、理科各名），会聚酒店共畅将来；赠送每位状元精致求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。 3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值xxx元每瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送一样档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

25、 5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参与宴席的教师们精致小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 四、广告策略 1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店盛大推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。

26、网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 4.餐厅对以上活动均保存最终解释权 菜单后面的菜品可以依据酒店菜系详细确定，仅供参考，盼望理解。 金榜题名宴 金榜题名六朝拜精致六彩碟 锦绣前程百花艳家乡卤水拼 寒窗苦读十年书豆豉肉片炒苦瓜 独占鳌头喜气扬清蒸鲈鱼 秋天一鹄先生骨排骨鸡子火锅 春水群鸥野老心花果槟榔鸭 万壑烟云留槛外云豆牛腩煲 半天风竹拂窗来五花肉烧筒筒笋 喜看三春花千树韭花鱿鱼鳝丝 笑饮丰年酒一杯红枣米酒羹 状元及第国栋梁土豆烧甲鱼 鸿运当头满福园白灼基围虾 春风得意马蹄疾马蹄扣蹄膀 一日看尽长安花黄花木耳鱼糕 争芳斗艳霞光照剁椒娃娃菜 财源滚滚硕果累香芋红薯丸 感恩谢师宴宴

27、身通六艺孔夫子-美味六凉碟? 桃李天下育英才-樱桃才鱼片? 一丝不苟为人师-青椒鳝丝? 百花争艳锦绣图-五彩大拼盘? 舞台方寸悬明镜-荆州鱼糕? 优孟衣冠启发人-金盏红薯丸? 春蚕到死丝方尽-白灼银牙基围虾? 蜡炬成灰泪始干-圣女果烧牛腩? 知恩图报鸦反哺-鹌鹑蛋烧甲鱼? 红豆此物最相思-红豆肉片粉丝汤? 小桃无主自开花-蒜泥西兰花?烟草茫茫带晚鸦-芳草槟榔鸭? 珍宝绿蚁新醉酒汤圆米酒羹 落雁红泥小火炉公鸡火锅 敬献恩师状元饼豆沙状元饼 寸草报得三春晖三色果拼 前程似锦宴 前程似锦路路顺锦绣六彩蝶 五福大拼金钱肚潮式卤水拼 鲲鹏展翅冲云霄胡集槟榔鸭 万里奔腾蒸蒸上蒸扣蹄膀 满城尽带黄金甲帆船椒

28、盐基围虾 百花盛开锦绣红兰花香芋红薯丸 野烟千迭石在水野兔石蛙火锅 鱼唱一声人过桥水煮财鱼(将军过桥) 莫笑农家腊酒浑杂果米酒羹 丰年留客足鸡豚红烧脆皮鸡 千层碧水走黄龙香菇烧甲鱼 一径苍松迎白雪松花鱼糕 半亩方塘一鉴开芝麻牛柳 天光云影共徘徊老南瓜绿豆排骨汤 来人但爱鲈鱼美清蒸鲈鱼 一叶出没烟波里油淋娃娃菜 大展宏图宴 前程似锦路路顺锦绣六彩蝶 大展鸿图锦绣红五彩大拼盘 龙腾广宇添新秀鳝鱼烧黄瓜 凤舞长河展宏图虫草花炖水鸡 斗志昂扬一鸣惊红烧脆皮鸡 鸿鹄冲天凌云志小炒乳鸽 状元及第栋梁材香菇甲鱼火锅老骥伏历志千里蒙古牛柳 桃花流水鳜鱼肥樱桃兰花桂鱼 鸿运当头福满园白灼基围虾 粉身碎骨浑不怕糯米蒸排骨 要留清白在人间凉拌新花藕 如鱼得水百事顺荆州鱼糕 高风亮节志不移筒筒笋烧五花肉 财源滚滚大运来至尊红薯丸 同心同德震国威白灼广东菜心 【推举】促销方案模板汇总五篇】